嵘啤二厂。
当清早起来，秦东把昨晚喝得宿醉的邵大伟拉到厂里，邵公公激动了。
“秦东，这是你们的新厂？”
干净整洁的厂区，还有装修一新的家属楼，立时让邵大伟激动了。
“怎么样，来不来？”秦东很是自豪，“你来的话，马上有你一套房，这我说了算。”
“我得好好考虑考虑。”邵大伟显然心动了，“我现在住的房子，还是唐山大地震后盖起来的……”
天津隔着唐山太近，地震当中也造成不民房和楼房的损坏，震后盖起一批新房，邵大伟一家住的只有四十多平米，夏天这个时节，这么小的面积，要多不方便有多不方便。
“别看房子了，先喝啤酒，我们的十度超级干啤。”秦东看看一早迎候在这里的二厂技术科长欧阳青，两杯啤酒就端了上来。
干啤酒又称为低热值啤酒，或低糖啤酒，属于不甜、干净、在口中不留余味的啤酒，实际上是高发酵度的啤酒，口味清爽的啤酒新品种。
秦东在日本研制的超级干爽啤酒就是这种，不过，又经过了改良，糖度更低，残糖仅为嵘啤十一度清淡爽口型的三分之一。
邵大伟也是啤酒的行家，他仔细地看着这种啤酒的外观色泽，泡沫持久性与细腻性，与普通优质啤酒几乎没有什么两样。
他喝了一口，煞有其事地闭上眼睛，突然又睁开了两只小眼睛。
“苦味低，口味柔和协调，后味干爽利落，好喝。”
“那你说，天津人愿意喝这种啤酒吗？”秦东又给他倒满一杯。
“超级愿意喝。”邵大伟马上道，“我就代表所有天津人，我超级愿意喝。”
欧阳青笑了，从年初的狮城大战时，秦东就下了命令，要求技术科改良啤酒，前一阵子，十度超级干啤正式问世，不过，这属于厂里的机密，就陈世法、周凤和等几位核心厂领导才知晓，她不明白，秦东为什么弄了一个胖子回，还让他来提意见。
可是，她听到邵大伟这样说，这才明白，这种啤酒主要投放天津市场。
邵大伟也是聪明人，这种改良后的残糖低的啤酒，怕是早为天津市场准备了，“秦东，你觊觎天津市场不是一时半会了吧？”
“看我拿下金士达，就用超级干啤。”秦东自己也端起杯子。
“如果你能拿下金士达，”邵大伟扭头又看看窗外的嵘啤家属楼，“我就到你们嵘啤，给你当个办公室主任。”
“办公室主任？”秦东大笑，“我说过，你有大才，办公室主任委曲了，起码是副总经理。”
副总经理？！
邵大伟明显激动了，“我哪有什么大才，哎，秦东，可不能开玩笑……我可真的过来……”
……
邵大伟很是纳闷，满载嵘啤清爽型啤酒的车辆不断驶向天津，而不是这种十度的超级干啤。
他越发吃不透秦东的态度了，那句让自己过来任副总经理并给自己分房显然是一句玩笑话。
明天邵大伟又要回天津，秦东却留在秦湾。
“金士达可是世界排名第五的啤酒厂，你就让一帮娘子军坐阵，能行吗？”
晚上杜源设宴为邵大伟送行，一老一小很对脾气，都好吃也都好喝，聊起来很是投缘。
“我这帮娘子军，打霍顿还不跟玩似的……”秦东给邵大伟夹过一个大虾。
邵大伟就举起酒杯来，“叔，我敬你一杯。”
“一路顺风。”杜源笑着拍拍邵大伟的肩膀，“我在天津也有熟人……”
“公安局？”
“倒不是公安局，”杜源看看秦东，“我跟秦东他爸是师兄弟，我排行老三，老二和老四都在天津，大东结婚，一个有演出任务，一个住院，都没来。”
秦东知道，父亲师兄弟四个，除了父亲和这位二师伯干了一辈子厨子外，杜源改行当了警察，四师叔改行说起了相声。
“大东，什么时候再到天津，替我去看看他们，让他们到秦湾来玩……”
杜源喝多了。
……
罗玲在天津，第一次感觉没有了用武之地。
真的象邵大伟说的一样，天津老百姓对嵘崖啤酒并不感冒，他们宁愿喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不愿意喝嵘啤。
可是，要打进北京，天津不可绕过，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课也得给他们好好上一上。
邵大伟回来后，主动就给罗玲当起了参谋。
“这个霍顿，我知道，还到我们厂里去过，”有些情况，你不需问，邵大伟自己就说出来了，“这个霍顿，是金士达的国际经营部主任，带了五个助手，天津的各大宾馆他们全吃遍了，胡同里也没有串……”
他们把天津市场上能见到的各种啤酒品牌，从原料，水质，口味，价格，包装，广告，营销再到年龄，职业，心理都作了专题研究。
“最后他们选定了海河啤酒，不知怎么着，又跑到广东找到皇姐啤酒，跑到你们秦湾找到嵘崖啤酒，你们让他们吃了闭门羹，海河和皇姐，都很欢迎他们……”
哦，罗玲越发笑不出来了，敌人是有备而来，并且已经深耕天津市场。
果然，邵大伟一边往口里填菜，一边又说道，“他们跟海河的事儿，基本上板上钉钉了，我听说，海河的三个分厂，一家要生产高档啤酒，打金士达的牌子，一家生产全麦啤酒，这市场上可不多见，还有一家专门生产桶装啤酒，夏天天津人都喝这个……”
罗玲更加笑不出来了，金士达的对市场的调研看来早在去秦湾以前就已经完成，并且从产品到包装再到品牌，构筑起三道市场防线。
这种打法，国内啤酒厂还没有学会，而产品开道，包装辅助，是嵘啤常用的打法。
看来，这次，真的是遇到敌手了。
“金士达这是差异化战略……”邵大伟的嘴就更停不下来了。
“我听说啊，绝密啊……”
“你都听说了，还有什么绝密？”罗玲马上反驳道，红红也笑了。
“真的是绝密，”邵大伟一幅神神秘秘的表情，“霍顿这几天在搞培训呢，把你们嵘啤的资料收集了个七七八八，你们从跟糖业烟酒公司闹翻搞胡同推销，再到前些日子你们到跟跟燕山和大富豪的三国演义，这洋大人，比我还了解你们。”
从“起兵”以来，海城啤酒，石城啤酒，云海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒厂都倒在了秦东剑下。
“哎，你看我，怎么把最重要的事情给忘了。”邵大伟一拍脑袋。
“什么重要情报？”罗玲和红红同时问道。
当清早起来，秦东把昨晚喝得宿醉的邵大伟拉到厂里，邵公公激动了。
“秦东，这是你们的新厂？”
干净整洁的厂区，还有装修一新的家属楼，立时让邵大伟激动了。
“怎么样，来不来？”秦东很是自豪，“你来的话，马上有你一套房，这我说了算。”
“我得好好考虑考虑。”邵大伟显然心动了，“我现在住的房子，还是唐山大地震后盖起来的……”
天津隔着唐山太近，地震当中也造成不民房和楼房的损坏，震后盖起一批新房，邵大伟一家住的只有四十多平米，夏天这个时节，这么小的面积，要多不方便有多不方便。
“别看房子了，先喝啤酒，我们的十度超级干啤。”秦东看看一早迎候在这里的二厂技术科长欧阳青，两杯啤酒就端了上来。
干啤酒又称为低热值啤酒，或低糖啤酒，属于不甜、干净、在口中不留余味的啤酒，实际上是高发酵度的啤酒，口味清爽的啤酒新品种。
秦东在日本研制的超级干爽啤酒就是这种，不过，又经过了改良，糖度更低，残糖仅为嵘啤十一度清淡爽口型的三分之一。
邵大伟也是啤酒的行家，他仔细地看着这种啤酒的外观色泽，泡沫持久性与细腻性，与普通优质啤酒几乎没有什么两样。
他喝了一口，煞有其事地闭上眼睛，突然又睁开了两只小眼睛。
“苦味低，口味柔和协调，后味干爽利落，好喝。”
“那你说，天津人愿意喝这种啤酒吗？”秦东又给他倒满一杯。
“超级愿意喝。”邵大伟马上道，“我就代表所有天津人，我超级愿意喝。”
欧阳青笑了，从年初的狮城大战时，秦东就下了命令，要求技术科改良啤酒，前一阵子，十度超级干啤正式问世，不过，这属于厂里的机密，就陈世法、周凤和等几位核心厂领导才知晓，她不明白，秦东为什么弄了一个胖子回，还让他来提意见。
可是，她听到邵大伟这样说，这才明白，这种啤酒主要投放天津市场。
邵大伟也是聪明人，这种改良后的残糖低的啤酒，怕是早为天津市场准备了，“秦东，你觊觎天津市场不是一时半会了吧？”
“看我拿下金士达，就用超级干啤。”秦东自己也端起杯子。
“如果你能拿下金士达，”邵大伟扭头又看看窗外的嵘啤家属楼，“我就到你们嵘啤，给你当个办公室主任。”
“办公室主任？”秦东大笑，“我说过，你有大才，办公室主任委曲了，起码是副总经理。”
副总经理？！
邵大伟明显激动了，“我哪有什么大才，哎，秦东，可不能开玩笑……我可真的过来……”
……
邵大伟很是纳闷，满载嵘啤清爽型啤酒的车辆不断驶向天津，而不是这种十度的超级干啤。
他越发吃不透秦东的态度了，那句让自己过来任副总经理并给自己分房显然是一句玩笑话。
明天邵大伟又要回天津，秦东却留在秦湾。
“金士达可是世界排名第五的啤酒厂，你就让一帮娘子军坐阵，能行吗？”
晚上杜源设宴为邵大伟送行，一老一小很对脾气，都好吃也都好喝，聊起来很是投缘。
“我这帮娘子军，打霍顿还不跟玩似的……”秦东给邵大伟夹过一个大虾。
邵大伟就举起酒杯来，“叔，我敬你一杯。”
“一路顺风。”杜源笑着拍拍邵大伟的肩膀，“我在天津也有熟人……”
“公安局？”
“倒不是公安局，”杜源看看秦东，“我跟秦东他爸是师兄弟，我排行老三，老二和老四都在天津，大东结婚，一个有演出任务，一个住院，都没来。”
秦东知道，父亲师兄弟四个，除了父亲和这位二师伯干了一辈子厨子外，杜源改行当了警察，四师叔改行说起了相声。
“大东，什么时候再到天津，替我去看看他们，让他们到秦湾来玩……”
杜源喝多了。
……
罗玲在天津，第一次感觉没有了用武之地。
真的象邵大伟说的一样，天津老百姓对嵘崖啤酒并不感冒，他们宁愿喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不愿意喝嵘啤。
可是，要打进北京，天津不可绕过，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课也得给他们好好上一上。
邵大伟回来后，主动就给罗玲当起了参谋。
“这个霍顿，我知道，还到我们厂里去过，”有些情况，你不需问，邵大伟自己就说出来了，“这个霍顿，是金士达的国际经营部主任，带了五个助手，天津的各大宾馆他们全吃遍了，胡同里也没有串……”
他们把天津市场上能见到的各种啤酒品牌，从原料，水质，口味，价格，包装，广告，营销再到年龄，职业，心理都作了专题研究。
“最后他们选定了海河啤酒，不知怎么着，又跑到广东找到皇姐啤酒，跑到你们秦湾找到嵘崖啤酒，你们让他们吃了闭门羹，海河和皇姐，都很欢迎他们……”
哦，罗玲越发笑不出来了，敌人是有备而来，并且已经深耕天津市场。
果然，邵大伟一边往口里填菜，一边又说道，“他们跟海河的事儿，基本上板上钉钉了，我听说，海河的三个分厂，一家要生产高档啤酒，打金士达的牌子，一家生产全麦啤酒，这市场上可不多见，还有一家专门生产桶装啤酒，夏天天津人都喝这个……”
罗玲更加笑不出来了，金士达的对市场的调研看来早在去秦湾以前就已经完成，并且从产品到包装再到品牌，构筑起三道市场防线。
这种打法，国内啤酒厂还没有学会，而产品开道，包装辅助，是嵘啤常用的打法。
看来，这次，真的是遇到敌手了。
“金士达这是差异化战略……”邵大伟的嘴就更停不下来了。
“我听说啊，绝密啊……”
“你都听说了，还有什么绝密？”罗玲马上反驳道，红红也笑了。
“真的是绝密，”邵大伟一幅神神秘秘的表情，“霍顿这几天在搞培训呢，把你们嵘啤的资料收集了个七七八八，你们从跟糖业烟酒公司闹翻搞胡同推销，再到前些日子你们到跟跟燕山和大富豪的三国演义，这洋大人，比我还了解你们。”
从“起兵”以来，海城啤酒，石城啤酒，云海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒厂都倒在了秦东剑下。
“哎，你看我，怎么把最重要的事情给忘了。”邵大伟一拍脑袋。
“什么重要情报？”罗玲和红红同时问道。