二十世纪著名的营销学大师，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在其1960年第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4p”营销组合经典模型，即产品（product）、价格（price）、通路（pce）、促销（protion）。
4p理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。
侯勇就是麦卡锡的忠实信徒，平时一本基础营销学不离手，搞得云啤厂的职工都说，这是他们侯厂长的《葵花宝典》。
依照侯勇的分析，秦东是啤酒酿造专家，也善于用产品打市场争市场，在秦湾的时候秦东用老掉牙的散啤打了他一个落花流水，现在玉米啤酒和扎啤在云海攻城拔寨；
通路上嘛，秦湾到云海的一级公路开通，也发展了一批忠诚度很高的经销商，上山下乡找市场，更是把云海郊区农村这块市场占了个十之八九。
促销上，嵘啤这帮人更是花样百出，歌舞团、京剧团，用摩托车抓奖……啤酒节期间，秦东在秦湾推出的卡牌，更是让侯勇自愧不如。
可是现在，嵘啤在每瓶啤酒降了两毛后就没有动静了，这不寻常。
今天，云海啤酒和烟港啤酒两厂的中层干部齐聚云啤大会议室，布置最后的反攻计划。
“厂长，我判断，秦东这人不会这么认输，”侯勇把手里的书卷成一卷，“困兽犹斗，我们要小心，下面我说一下年前的工作安排。”
最后一搏，显然是要放大招，当年在秦湾啤酒节上，自己不是推出啤酒免费喝吗？
那时真的是孤注一掷了！
现在秦东的情况与那时的自己相差无几，都象老虎咬天无处下口，不排除最后他同归于尽的打法。
侯勇把书卷桌子上一顿。
全厂的中层干部立马肃静，万子良和老葛等两家啤酒厂领导个个也是一脸认真严肃，在秦云战役的最后关头，万子良和老葛把指挥权全权交给了侯勇，两个厂上下，从万子良与老葛开始，无条件服从侯勇调度。
“从今天开始，全厂无休，两个厂的全部职工一律取消休假，走上街头，促销我们的啤酒……”
两个厂的职工除去在岗位上实在走不开的，厂科室里的干部全部出动，也有将近两千人，而嵘啤的联营厂及经销商走了大半，此消彼长，云啤人数又一次超过了嵘啤联军。
侯勇再次祭起了铁桶战术和群狼战术。
他的铁桶战术，就是集中对嵘啤的绝对优势兵力，对嵘啤打入云海的部队四面围逼，先是对嵘啤进行第一次包围，如果发现嵘啤有突围的情况，紧接着实施第二次包围。
铁桶战术如果是被动应对，那群狼战术就是主动出击，在稳扎稳打的基础上，捕捉机会，集中兵力，打几次大的歼灭战。
云海市区，侯勇再也熟悉不过，“云海山下这一区域，西到百货大楼，南至民生小区，东到舰艇学院，”他重重地一敲桌子，“这一片，是嵘啤与我们拉锯交锋的地方，今天，我们就在这里，打一次歼灭战。”
……
云海山，有着600多年的沧桑历史，是这座城市重要发祥地和象征。
山下海边，更拥有亚洲现存的最大的近代领事馆建筑群。建筑群建筑风格各异，时代气息浓郁，保存完好。
凛冽的塞冬，却是阳光正好，红红和杜小树就溜达到了这里，今天红红到“临时总部”来，吃完饭就想到这里看看，也顺便看看杜小树带人怎么卖啤酒，顺道取取经。
这里是这几月来，双方投入兵力最多的地方，这里人口密集，高档酒店林立，商店和饭馆众多，云海山和灯塔又太有象征意义，云啤的标志就是云海山和灯塔嘛。
何况，万子良就住在不远处的民生小区里，只要嵘啤拿下这一片区，对云啤的打击不言而喻。
“这里以前是英国人住的地方，”杜小树天生就是个自来熟，这几个月已是熟悉了云海的大街小巷，钟小勇和马小军理发的空当，他就跟红红朝前面溜达，“红姐，你看，那里是日本领事馆，再往前是挪威领事馆……”
日本领事馆、美国领事馆、挪威领事馆、瑞典领事馆、丹麦领事馆旧址、联合教堂旧址……
可是在九十年代初的这些“领事馆”里，住的全是普通的老百姓，包括云海山医院往西的那些旧式的外国建筑里，全被各式各样的工厂所占据。
这样一个领事馆里，往往住着几十上百口人，院子里还有乱建乱搭的建筑，根本不象后世的旅游区那么美好。
“哗——”
一个妇女端着一盆洗衣水走出来，泼在结冰的街头，红红躲避了一下，脚底下不稳就跌坐在地上。
恰是这个时候，从商店里就走出几个云啤的职工来，看着漂亮的红红就肆无忌惮地嬉笑起来，再看看远处嵘崖啤酒的车辆，就变得警惕敌对起来。
红红却也笑起来，这一笑就让这几个青工就找不着北了。
“嵘啤马上滚蛋了，这漂亮嫚可以留下。”
“摔坏了没有，用不用哥哥给你看看？”
……
“看你妈个头！”红红跟着赵牡丹长年跑火车，见惯了这样的调笑，却也不气地笑着回击。
她越是笑，对方就越来劲，就短短几分钟功夫，两人跟前就聚了三十多人。
杜小树乜斜着眼看看前面那个壮如牛马的青工，“**养的，说话注意点，别满嘴放屁。”这是云海经典的骂人话，他差不多刚到云海第一天就学会了。
“**养的，你骂谁呢？”大个子青工当着工友的面儿，当面漂亮女人的面儿，当然不能示弱。
他抬腿上前，身后三十多人马上就把杜小树围在了中央。铁桶战术，杜小树还真的象被铁桶一样围在里面。
“哎哎，哥几个，有话好说，别打脸啊，还指着这张脸混饭吃……”杜小树立马“怂了”，三十多人，就有六十多只拳头，自己这小身板显然抗不住“群殴”。
“啪——”
一巴掌就扇在头上，“你以为你是小白脸，勾搭漂亮嫚，嗯，小黑脸，打你还是轻的……”
又一巴掌扇了过来，杜小树伸手挡住了，“哎，哥，我错了，别打脸。”
“你还知道错啊，就你还知道错啊，”杜小树越是这样说，对方的巴掌就扇个不停，云啤和烟港的职工也不拦着，都看热闹哪，“错了怎么办？”
“赔钱，赔钱，我嘴欠，我赔钱，五十。”杜小树赶紧道。
一听到钱，对方的手就停住了，“拿钱。”
杜小树装模作样在身上扣索着，“哎，我的钱包落在前面的理发店了……”
4p理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。
侯勇就是麦卡锡的忠实信徒，平时一本基础营销学不离手，搞得云啤厂的职工都说，这是他们侯厂长的《葵花宝典》。
依照侯勇的分析，秦东是啤酒酿造专家，也善于用产品打市场争市场，在秦湾的时候秦东用老掉牙的散啤打了他一个落花流水，现在玉米啤酒和扎啤在云海攻城拔寨；
通路上嘛，秦湾到云海的一级公路开通，也发展了一批忠诚度很高的经销商，上山下乡找市场，更是把云海郊区农村这块市场占了个十之八九。
促销上，嵘啤这帮人更是花样百出，歌舞团、京剧团，用摩托车抓奖……啤酒节期间，秦东在秦湾推出的卡牌，更是让侯勇自愧不如。
可是现在，嵘啤在每瓶啤酒降了两毛后就没有动静了，这不寻常。
今天，云海啤酒和烟港啤酒两厂的中层干部齐聚云啤大会议室，布置最后的反攻计划。
“厂长，我判断，秦东这人不会这么认输，”侯勇把手里的书卷成一卷，“困兽犹斗，我们要小心，下面我说一下年前的工作安排。”
最后一搏，显然是要放大招，当年在秦湾啤酒节上，自己不是推出啤酒免费喝吗？
那时真的是孤注一掷了！
现在秦东的情况与那时的自己相差无几，都象老虎咬天无处下口，不排除最后他同归于尽的打法。
侯勇把书卷桌子上一顿。
全厂的中层干部立马肃静，万子良和老葛等两家啤酒厂领导个个也是一脸认真严肃，在秦云战役的最后关头，万子良和老葛把指挥权全权交给了侯勇，两个厂上下，从万子良与老葛开始，无条件服从侯勇调度。
“从今天开始，全厂无休，两个厂的全部职工一律取消休假，走上街头，促销我们的啤酒……”
两个厂的职工除去在岗位上实在走不开的，厂科室里的干部全部出动，也有将近两千人，而嵘啤的联营厂及经销商走了大半，此消彼长，云啤人数又一次超过了嵘啤联军。
侯勇再次祭起了铁桶战术和群狼战术。
他的铁桶战术，就是集中对嵘啤的绝对优势兵力，对嵘啤打入云海的部队四面围逼，先是对嵘啤进行第一次包围，如果发现嵘啤有突围的情况，紧接着实施第二次包围。
铁桶战术如果是被动应对，那群狼战术就是主动出击，在稳扎稳打的基础上，捕捉机会，集中兵力，打几次大的歼灭战。
云海市区，侯勇再也熟悉不过，“云海山下这一区域，西到百货大楼，南至民生小区，东到舰艇学院，”他重重地一敲桌子，“这一片，是嵘啤与我们拉锯交锋的地方，今天，我们就在这里，打一次歼灭战。”
……
云海山，有着600多年的沧桑历史，是这座城市重要发祥地和象征。
山下海边，更拥有亚洲现存的最大的近代领事馆建筑群。建筑群建筑风格各异，时代气息浓郁，保存完好。
凛冽的塞冬，却是阳光正好，红红和杜小树就溜达到了这里，今天红红到“临时总部”来，吃完饭就想到这里看看，也顺便看看杜小树带人怎么卖啤酒，顺道取取经。
这里是这几月来，双方投入兵力最多的地方，这里人口密集，高档酒店林立，商店和饭馆众多，云海山和灯塔又太有象征意义，云啤的标志就是云海山和灯塔嘛。
何况，万子良就住在不远处的民生小区里，只要嵘啤拿下这一片区，对云啤的打击不言而喻。
“这里以前是英国人住的地方，”杜小树天生就是个自来熟，这几个月已是熟悉了云海的大街小巷，钟小勇和马小军理发的空当，他就跟红红朝前面溜达，“红姐，你看，那里是日本领事馆，再往前是挪威领事馆……”
日本领事馆、美国领事馆、挪威领事馆、瑞典领事馆、丹麦领事馆旧址、联合教堂旧址……
可是在九十年代初的这些“领事馆”里，住的全是普通的老百姓，包括云海山医院往西的那些旧式的外国建筑里，全被各式各样的工厂所占据。
这样一个领事馆里，往往住着几十上百口人，院子里还有乱建乱搭的建筑，根本不象后世的旅游区那么美好。
“哗——”
一个妇女端着一盆洗衣水走出来，泼在结冰的街头，红红躲避了一下，脚底下不稳就跌坐在地上。
恰是这个时候，从商店里就走出几个云啤的职工来，看着漂亮的红红就肆无忌惮地嬉笑起来，再看看远处嵘崖啤酒的车辆，就变得警惕敌对起来。
红红却也笑起来，这一笑就让这几个青工就找不着北了。
“嵘啤马上滚蛋了，这漂亮嫚可以留下。”
“摔坏了没有，用不用哥哥给你看看？”
……
“看你妈个头！”红红跟着赵牡丹长年跑火车，见惯了这样的调笑，却也不气地笑着回击。
她越是笑，对方就越来劲，就短短几分钟功夫，两人跟前就聚了三十多人。
杜小树乜斜着眼看看前面那个壮如牛马的青工，“**养的，说话注意点，别满嘴放屁。”这是云海经典的骂人话，他差不多刚到云海第一天就学会了。
“**养的，你骂谁呢？”大个子青工当着工友的面儿，当面漂亮女人的面儿，当然不能示弱。
他抬腿上前，身后三十多人马上就把杜小树围在了中央。铁桶战术，杜小树还真的象被铁桶一样围在里面。
“哎哎，哥几个，有话好说，别打脸啊，还指着这张脸混饭吃……”杜小树立马“怂了”，三十多人，就有六十多只拳头，自己这小身板显然抗不住“群殴”。
“啪——”
一巴掌就扇在头上，“你以为你是小白脸，勾搭漂亮嫚，嗯，小黑脸，打你还是轻的……”
又一巴掌扇了过来，杜小树伸手挡住了，“哎，哥，我错了，别打脸。”
“你还知道错啊，就你还知道错啊，”杜小树越是这样说，对方的巴掌就扇个不停，云啤和烟港的职工也不拦着，都看热闹哪，“错了怎么办？”
“赔钱，赔钱，我嘴欠，我赔钱，五十。”杜小树赶紧道。
一听到钱，对方的手就停住了，“拿钱。”
杜小树装模作样在身上扣索着，“哎，我的钱包落在前面的理发店了……”