成年人的世界里只有失败与成功，而非成年人的世界里只有初生牛犊不怕虎，杜小树倒没有丁武那样患得患失。
“丁哥，谁是缸谁是光还不一定呢，我们骑驴看唱本走着瞧。”杜小树学着秦东的样子大声道，手里不知什么时候也玩起了酒瓶盖。
“就是，就是，”钟小勇讨好地笑着，“小树脑子活，他还是东哥的小舅子呢……”
丁武没好气地踢了这小子一脚，拍马屁也得分时候，可是他看看杜小树，嗯，秦东的做派这位小舅子倒是全学会了，就是不知道本事学会没学会。
本事，当然学会了，可是一个周下来，杜小树就发现，他在他姐夫那里学到的招数都失灵了。
他们要广播，人家西海广播站的人压根不搭理他们，倒是黄海啤酒厂的那辆喇叭车，整天跟在他们身后转悠，那声势，搞得象公安局扫除六害似的……
他们寻找批发户，可是好话说了几箩筐，愣是没有人敢干，“西海人只喝西海啤酒，”几家批发户就苦笑着摊牌，“我们也知道嵘啤好喝，好卖，一家老小都在西海地面上，低头不见抬头见的……”
哦，没有批发户敢销售嵘啤，那也别谈什么小推车战略了，人家厂里的车也在送货上门，根本用不着小推车，西海本来不大，三家啤酒厂的车就足够用了。
到餐馆、饭店送礼品，当地的三家啤酒厂也在送，人家的东西还不比嵘啤的酒启子、酒杯子差，饭店、商店也不敢销售嵘啤，倒不是有多热爱家乡的啤酒，主要是考虑晚上关门下板以后，说不定飞过一块板砖，就把自家的窗户给砸了，走在大街上，说不定就有人飞踹你一脚，你起来后自行车早跑了……
“插旗，插个屁。”杜小树看着自己准备了一堆的小旗，狠狠地把旗插在草地上。
“丁哥，这些招儿怎么在我姐夫那里好用！？”
丁武拔出小旗，现在醒悟过来了，晚了！“唉，你不是你姐夫……”可是面对这个厂长的小舅子，他只能安慰。
“要不，……”杜小树脸上面露狠色，他悄声地嘀咕几句，丁武慌忙摆摆手，“小树，我警告你啊，趁早打消这个念头，里面的饭不好吃，你爸还是所长……你不能啊，你这样做会把哥哥我害死……”
杜小树是想把三家啤酒的车给停摆了，可是现在的车不是后世的车，那在每个厂都是宝贝疙瘩，一个破坏生产罪是跑不了的！
……
西海陷入困局，总厂销售科科长罗玲又一次回到家乡，这一次，也她同来的是夏雨，聂新鸣和王新军。
他们此行，陈世法很重视，特意把上海轿子派给他们。到达西海，罗玲却没有下车，只是摇下车窗，笑眯眯地看着夏雨。
“说小树和丁武，一个还是孩子，一个刚来不久，还得我来……”夏雨大言不惭。
罗玲笑了，可是脸一下子就板了起来，“你来就你来，你不行，以后别在销售科干了。”车窗慢慢升了起来，接着，上海轿子就开走了。
“哎，怎么说翻脸就翻脸？”夏雨一抚根根直立的头发，很是扫兴。
“罗科长回家了？”丁武、杜小树等人等留了下来，这样，嵘啤在西海的力量就增添到了史无前例的十九人，嵘啤销售科一半的人员都压上了。
看着钟小勇发头问，夏雨也没好气，“干活。”在场的他职务最大，他也憋着劲，这是罗玲的家乡，他非得在这里撕开个口子不行，把嵘啤的红旗插到西海。
“我们这样，一是重点宣传我们嵘啤的荣誉，市优，省优，部优和国优，还有我们的人参啤酒，这就是我们跟西海三家啤酒厂最大的不同，也是我们的优势……”
别说，夏雨还真有一套，“还有，就是我们的水，我们的啤酒，跟秦啤一样，用的都是嵘崖的水，……这样，新鸣，新军，西海县城不大，我们就农村包围城市，从敌人力量最薄弱的乡镇开始，他们三家厂就是车再多，也总不会哪个乡镇都跑到中，我看了一下，西海有8个镇，14个乡，839个自然村……”
可是夏雨还是低估了龚英华等人的决心，也高估了自己的力量。
大敌当前，龚英华竟人麻纺厂、轴承厂、水泥厂等西海县的工厂借车，在“西海人只喝西海啤酒”的口号下，全县的人竟似同仇敌忾一般，只要嵘啤的车一出现，人一出现，人盯人，车盯车，他们有劲也施展不开！
“西海人只喝西海啤酒！”
一路上，大喇叭反复吆喝，喊得震天响，哪有人敢靠近嵘啤的人和车？
当一乡镇饭店的老板开玩笑似地要尝尝嵘啤，三家啤酒厂的人马上上来，怒目相视。
“以后还买不买啤酒？”
“你还是不是西海人？”
“饭店还开不开了？”
……
小老板怂了，“我也是西海人，守家在土的，买卖还在这里开着，你们的啤酒我不能要……”
眼看就要开张，可是半路杀出三个程咬金来，，聂新鸣，杜小树和丁武就有些按捺不住，王新军忙阻拦道，“冷静，冷静，我们是来卖啤酒的，不是来打架的……”
几个人都很泄气，怎么象捆住了手脚似的，动也动弹不得。
时间慢慢过去，转眼间就快到十月底了，这已经大半个月过去了。
当罗玲坐着桑塔纳又一次赶到西海，夏雨干脆就躲了起来，他实在没脸面对罗玲。
“小树，给你人任务。”罗玲笑着招招手。
“啥什务？”杜小树只当是罗玲要亲自上阵了，情绪立马高涨起来。
“到沈南，把你姐夫接回来。”罗玲笑道，高虎摇下车窗，冲着杜小树摆摆手。
大家都是一惊，看来西海真的难打，罗玲也没有办法，还要到沈南把上函授班的秦东再请回来。
“他们的人都走了？”西海县工业局局长办公室里，龚英华、袁文焕和连云贵等人赫然在座。
“没有，还在这靠着呢。”龚英华笑道。
“龚厂长这招高啊，西海人只喝西海啤酒，就这一句话，嵘啤这一个月一瓶啤酒也没卖出去。”袁文焕半真半假道，眼前这个女人也真厉害，他有时还真是很佩服。
“嗯，嵘啤也不是万能的，在他们那一亩三分地强，强龙还不压地头蛇呢。”西海县工业局长得意道，“不行，我得给王从军打个电话，让他见好就收，西海县的地面，不是谁想来就来的！”
……
“丁哥，谁是缸谁是光还不一定呢，我们骑驴看唱本走着瞧。”杜小树学着秦东的样子大声道，手里不知什么时候也玩起了酒瓶盖。
“就是，就是，”钟小勇讨好地笑着，“小树脑子活，他还是东哥的小舅子呢……”
丁武没好气地踢了这小子一脚，拍马屁也得分时候，可是他看看杜小树，嗯，秦东的做派这位小舅子倒是全学会了，就是不知道本事学会没学会。
本事，当然学会了，可是一个周下来，杜小树就发现，他在他姐夫那里学到的招数都失灵了。
他们要广播，人家西海广播站的人压根不搭理他们，倒是黄海啤酒厂的那辆喇叭车，整天跟在他们身后转悠，那声势，搞得象公安局扫除六害似的……
他们寻找批发户，可是好话说了几箩筐，愣是没有人敢干，“西海人只喝西海啤酒，”几家批发户就苦笑着摊牌，“我们也知道嵘啤好喝，好卖，一家老小都在西海地面上，低头不见抬头见的……”
哦，没有批发户敢销售嵘啤，那也别谈什么小推车战略了，人家厂里的车也在送货上门，根本用不着小推车，西海本来不大，三家啤酒厂的车就足够用了。
到餐馆、饭店送礼品，当地的三家啤酒厂也在送，人家的东西还不比嵘啤的酒启子、酒杯子差，饭店、商店也不敢销售嵘啤，倒不是有多热爱家乡的啤酒，主要是考虑晚上关门下板以后，说不定飞过一块板砖，就把自家的窗户给砸了，走在大街上，说不定就有人飞踹你一脚，你起来后自行车早跑了……
“插旗，插个屁。”杜小树看着自己准备了一堆的小旗，狠狠地把旗插在草地上。
“丁哥，这些招儿怎么在我姐夫那里好用！？”
丁武拔出小旗，现在醒悟过来了，晚了！“唉，你不是你姐夫……”可是面对这个厂长的小舅子，他只能安慰。
“要不，……”杜小树脸上面露狠色，他悄声地嘀咕几句，丁武慌忙摆摆手，“小树，我警告你啊，趁早打消这个念头，里面的饭不好吃，你爸还是所长……你不能啊，你这样做会把哥哥我害死……”
杜小树是想把三家啤酒的车给停摆了，可是现在的车不是后世的车，那在每个厂都是宝贝疙瘩，一个破坏生产罪是跑不了的！
……
西海陷入困局，总厂销售科科长罗玲又一次回到家乡，这一次，也她同来的是夏雨，聂新鸣和王新军。
他们此行，陈世法很重视，特意把上海轿子派给他们。到达西海，罗玲却没有下车，只是摇下车窗，笑眯眯地看着夏雨。
“说小树和丁武，一个还是孩子，一个刚来不久，还得我来……”夏雨大言不惭。
罗玲笑了，可是脸一下子就板了起来，“你来就你来，你不行，以后别在销售科干了。”车窗慢慢升了起来，接着，上海轿子就开走了。
“哎，怎么说翻脸就翻脸？”夏雨一抚根根直立的头发，很是扫兴。
“罗科长回家了？”丁武、杜小树等人等留了下来，这样，嵘啤在西海的力量就增添到了史无前例的十九人，嵘啤销售科一半的人员都压上了。
看着钟小勇发头问，夏雨也没好气，“干活。”在场的他职务最大，他也憋着劲，这是罗玲的家乡，他非得在这里撕开个口子不行，把嵘啤的红旗插到西海。
“我们这样，一是重点宣传我们嵘啤的荣誉，市优，省优，部优和国优，还有我们的人参啤酒，这就是我们跟西海三家啤酒厂最大的不同，也是我们的优势……”
别说，夏雨还真有一套，“还有，就是我们的水，我们的啤酒，跟秦啤一样，用的都是嵘崖的水，……这样，新鸣，新军，西海县城不大，我们就农村包围城市，从敌人力量最薄弱的乡镇开始，他们三家厂就是车再多，也总不会哪个乡镇都跑到中，我看了一下，西海有8个镇，14个乡，839个自然村……”
可是夏雨还是低估了龚英华等人的决心，也高估了自己的力量。
大敌当前，龚英华竟人麻纺厂、轴承厂、水泥厂等西海县的工厂借车，在“西海人只喝西海啤酒”的口号下，全县的人竟似同仇敌忾一般，只要嵘啤的车一出现，人一出现，人盯人，车盯车，他们有劲也施展不开！
“西海人只喝西海啤酒！”
一路上，大喇叭反复吆喝，喊得震天响，哪有人敢靠近嵘啤的人和车？
当一乡镇饭店的老板开玩笑似地要尝尝嵘啤，三家啤酒厂的人马上上来，怒目相视。
“以后还买不买啤酒？”
“你还是不是西海人？”
“饭店还开不开了？”
……
小老板怂了，“我也是西海人，守家在土的，买卖还在这里开着，你们的啤酒我不能要……”
眼看就要开张，可是半路杀出三个程咬金来，，聂新鸣，杜小树和丁武就有些按捺不住，王新军忙阻拦道，“冷静，冷静，我们是来卖啤酒的，不是来打架的……”
几个人都很泄气，怎么象捆住了手脚似的，动也动弹不得。
时间慢慢过去，转眼间就快到十月底了，这已经大半个月过去了。
当罗玲坐着桑塔纳又一次赶到西海，夏雨干脆就躲了起来，他实在没脸面对罗玲。
“小树，给你人任务。”罗玲笑着招招手。
“啥什务？”杜小树只当是罗玲要亲自上阵了，情绪立马高涨起来。
“到沈南，把你姐夫接回来。”罗玲笑道，高虎摇下车窗，冲着杜小树摆摆手。
大家都是一惊，看来西海真的难打，罗玲也没有办法，还要到沈南把上函授班的秦东再请回来。
“他们的人都走了？”西海县工业局局长办公室里，龚英华、袁文焕和连云贵等人赫然在座。
“没有，还在这靠着呢。”龚英华笑道。
“龚厂长这招高啊，西海人只喝西海啤酒，就这一句话，嵘啤这一个月一瓶啤酒也没卖出去。”袁文焕半真半假道，眼前这个女人也真厉害，他有时还真是很佩服。
“嗯，嵘啤也不是万能的，在他们那一亩三分地强，强龙还不压地头蛇呢。”西海县工业局长得意道，“不行，我得给王从军打个电话，让他见好就收，西海县的地面，不是谁想来就来的！”
……