市场经济，全以成败论英雄。
当李建义看到前面的嵘啤厂区，高高耸立的糖化楼，冒着白烟的大烟囱，心里就是一痛。
“山海省秦湾市国营嵘崖区啤酒厂”
白底黑字的牌子又是多么熟悉，想当初，两家啤酒厂在区里并驾齐驱，现在却轮到自己到嵘啤的门上来丢人现眼来了。
“厂长，要不回去？”坐在他身旁的生产副厂长也是一脸难色，一脸愤色。
“唉，人生有两难，登天难求人难。”李建义苦笑道，“回不去了，全厂几百职工等米下锅哪，都是上有老下有小，没有工资你让他们怎么过，怎么活……”
唉，想起厂里的职工，生产副厂长也是长叹一声，就把脸别向窗外。
李建义长叹一声，“进去吧。”
上海轿子缓缓地开进了嵘啤的大门，在办公楼门前停下，武庚和秦东早已笑着迎了出来……
“李厂长，真不凑巧，沈南日用五金二厂的侯厂长来了，陈厂长和周书记接站去了……”武庚笑着解释道，“陈厂长走前留下话儿，说晚上到春和楼一块吃饭……”
沈南日用五金二厂，这家厂，李建义知道，嵘啤和海城啤酒的啤酒瓶盖都是他们提供的。
武庚很气，秦东也很气，走进会议室，厂办的人马上端上茶水。
看着武庚，李建义寒暄几句终于开口了，“武厂长，我是来道歉的……”他苦笑道，“拔旗是我的不对……”说了这几句，他赶紧端起杯子就再也说不下去了。
如果论资历，李建义与周凤和是一起提的厂党支部书记，后来他转任海城啤酒厂厂长，陈世法才成为嵘啤的一把手。
并且，年轻的时候，他与陈世法两人都是区里的笔杆子出身，算起来，陈世法资格还没有他老，现在他却在跟年轻的武庚和秦东谈判……
“李厂长，您可别这样说，”武庚赶紧笑道，“都是一个区里的啤酒厂，勺子还有碰锅沿的时候，都过去了，都过去了……”
人与人之间不发生事情，不知道这是一个什么样的人，当武庚回来说，海城的副厂长给孙大眼珠子讲好话的时候，秦东知道，李建义是个老好人，不会出尔反尔。
“李厂长，”秦东主动说道，“前天库里的统计上出了点问题，酒花没能及时送到，这样，下午，我就让人把酒花运过去……”
“那感谢了。”李建义喝了一口水，他看着这个比他儿子还小的年轻人，人家已经是分厂的厂长了，还是总厂的总工程师、总调度，他说了是算话的。
他也知道，这次海城和嵘啤的交锋，冲锋陷阵的虽然是那个啤酒西施带着一帮糙爷们，可是背后却是这个年轻人在运筹帷幄。
从开始，海城啤酒就是被动挨打，人家送赠品，他们也跟着送赠品，人家插旗，他们拔旗，
看来是时候走向市场，培养自己的批发户了……
“李厂长，海城啤酒，这几年也很好，你们今年的产能达到三万吨吧，”武庚笑着说起宽慰的话来，“今年经济形势就这样，经济疲软，市场萎缩，原材料供应紧张……”
李建义苦笑着摆摆手，“行了，败军之将啊，何敢言勇！我们海城啤酒……”武庚是嵘啤一分厂的厂长，一分厂的产能都与海城比肩了，他下句话说不出来了，照这个架势下去，“海城啤酒是没有好日子过的。”
他说得还是很含蓄，其实李建义心里知道，海城啤酒挡不住嵘啤“插红旗”的风暴，不仅会被挤垮，而且会兵败如山倒。
“不会。”秦东笃定道。
“不会？”李建义瞅瞅他。
“我们秦湾，除了秦啤，就是嵘啤，海城，白沙，下面还有星岛啤酒，蓝宝石啤酒，万友啤酒，秦湾啤酒一九七八年试销美国，两年前出口130万箱，去年超过日本札幌啤酒，成为亚洲各厂家之首，秦啤在本地卖得很少……”
那还有这么多啤酒厂呢，李建义心道。
秦东笑道，“我们秦湾人多地广，市场远不是我们嵘啤插红旗就能瓜分掉的，所谓15万吨啤酒的饱和线，是市场疲软所引发的假象，啤酒作为生活消费品，需求量只会越来越大。”
唔？
李建义看着这个年轻人，身子不由朝前靠了靠。
“所以，现在的秦湾市场上，你们海城也可以插红旗，”秦东笑道，“李厂长，我能说句实话吗？”
“你说，你说，我爱听，我爱听实话。”李建义迫不及待道。
“市场短缺时买酒需要开条子，到了市场疲软时又放不下架子，张不开口，低不下头，……”秦东不点名，李建义也知道说的是海城，甚至是区里其他啤酒厂。
“你们海城要想在秦湾市场站住脚，必须走向市场，其实阻碍你们发展的不是市场问题，不是品牌问题，而是观念问题，你们市场竞争的最大问题不是我们嵘啤，更不是秦啤，是你们自己……”
“现在，轻工业部和商业部正就出台酒类管理条例征求意见，酒类专卖已经名存实亡，企业必须要有产销自主权，要建立自己的销售队伍……”
李建义认真地打量着秦东，这个年轻人的一番话，与他在路上想的一模一样，可是却比他想得深，想得透，但这番话莫名其妙地让他的信心足了起来。
他站了起来，走到秦东跟前，“感谢你小秦，你的话，我要回去好好考虑。”
“李厂长，晚上总得吃饭，一块吧。”武庚笑着挽留道。
“饭就不吃了，能给我们啤酒花就很好了，”李建义与武庚握手后，特意又对秦东说道，“秦厂长，今天受教了。”
他看着秦东嘴上淡淡的绒毛，又感叹道，“陈世法好福气，嵘啤好福气，我们海城要是能有半个秦东，何至于如此啊……”
看着李建义步履蹒跚满腹感慨地上车，武庚和秦东挥手与他告别，武庚转过头来，“酒类管理条例？我怎么不知道？”
这还是部里师兄蒋远平透露出的消息，现在部里正在酝酿，等正式出台差不多要三年以后了。
“海城要是有半个秦东，何至于此啊，”武庚笑道“要不你到海城当副厂长得了。”
“当厂长还差不多，不当副的。”秦东笑着扯下那棵大柳树上的柳枝，嫩黄嫩黄的苞芽已经露头，今年的春天来得晚，可是终究还是来了。
武庚惊讶，“说你拽你还真拽起来了……你给我站住，你姐还担心你承包二厂，赔钱……”
但是现在好了，二厂的啤酒不愁卖，大家都知道，二厂的啤酒去除了马尿味，现在宾馆酒店都进二厂的啤酒。
秦东承包了二厂，就等着在家里数钱吧。
当然，他还得进一套设备，林一达请求他也进一套象远洋宾馆一样的小型啤酒设备，安装到滨海宾馆……
当李建义看到前面的嵘啤厂区，高高耸立的糖化楼，冒着白烟的大烟囱，心里就是一痛。
“山海省秦湾市国营嵘崖区啤酒厂”
白底黑字的牌子又是多么熟悉，想当初，两家啤酒厂在区里并驾齐驱，现在却轮到自己到嵘啤的门上来丢人现眼来了。
“厂长，要不回去？”坐在他身旁的生产副厂长也是一脸难色，一脸愤色。
“唉，人生有两难，登天难求人难。”李建义苦笑道，“回不去了，全厂几百职工等米下锅哪，都是上有老下有小，没有工资你让他们怎么过，怎么活……”
唉，想起厂里的职工，生产副厂长也是长叹一声，就把脸别向窗外。
李建义长叹一声，“进去吧。”
上海轿子缓缓地开进了嵘啤的大门，在办公楼门前停下，武庚和秦东早已笑着迎了出来……
“李厂长，真不凑巧，沈南日用五金二厂的侯厂长来了，陈厂长和周书记接站去了……”武庚笑着解释道，“陈厂长走前留下话儿，说晚上到春和楼一块吃饭……”
沈南日用五金二厂，这家厂，李建义知道，嵘啤和海城啤酒的啤酒瓶盖都是他们提供的。
武庚很气，秦东也很气，走进会议室，厂办的人马上端上茶水。
看着武庚，李建义寒暄几句终于开口了，“武厂长，我是来道歉的……”他苦笑道，“拔旗是我的不对……”说了这几句，他赶紧端起杯子就再也说不下去了。
如果论资历，李建义与周凤和是一起提的厂党支部书记，后来他转任海城啤酒厂厂长，陈世法才成为嵘啤的一把手。
并且，年轻的时候，他与陈世法两人都是区里的笔杆子出身，算起来，陈世法资格还没有他老，现在他却在跟年轻的武庚和秦东谈判……
“李厂长，您可别这样说，”武庚赶紧笑道，“都是一个区里的啤酒厂，勺子还有碰锅沿的时候，都过去了，都过去了……”
人与人之间不发生事情，不知道这是一个什么样的人，当武庚回来说，海城的副厂长给孙大眼珠子讲好话的时候，秦东知道，李建义是个老好人，不会出尔反尔。
“李厂长，”秦东主动说道，“前天库里的统计上出了点问题，酒花没能及时送到，这样，下午，我就让人把酒花运过去……”
“那感谢了。”李建义喝了一口水，他看着这个比他儿子还小的年轻人，人家已经是分厂的厂长了，还是总厂的总工程师、总调度，他说了是算话的。
他也知道，这次海城和嵘啤的交锋，冲锋陷阵的虽然是那个啤酒西施带着一帮糙爷们，可是背后却是这个年轻人在运筹帷幄。
从开始，海城啤酒就是被动挨打，人家送赠品，他们也跟着送赠品，人家插旗，他们拔旗，
看来是时候走向市场，培养自己的批发户了……
“李厂长，海城啤酒，这几年也很好，你们今年的产能达到三万吨吧，”武庚笑着说起宽慰的话来，“今年经济形势就这样，经济疲软，市场萎缩，原材料供应紧张……”
李建义苦笑着摆摆手，“行了，败军之将啊，何敢言勇！我们海城啤酒……”武庚是嵘啤一分厂的厂长，一分厂的产能都与海城比肩了，他下句话说不出来了，照这个架势下去，“海城啤酒是没有好日子过的。”
他说得还是很含蓄，其实李建义心里知道，海城啤酒挡不住嵘啤“插红旗”的风暴，不仅会被挤垮，而且会兵败如山倒。
“不会。”秦东笃定道。
“不会？”李建义瞅瞅他。
“我们秦湾，除了秦啤，就是嵘啤，海城，白沙，下面还有星岛啤酒，蓝宝石啤酒，万友啤酒，秦湾啤酒一九七八年试销美国，两年前出口130万箱，去年超过日本札幌啤酒，成为亚洲各厂家之首，秦啤在本地卖得很少……”
那还有这么多啤酒厂呢，李建义心道。
秦东笑道，“我们秦湾人多地广，市场远不是我们嵘啤插红旗就能瓜分掉的，所谓15万吨啤酒的饱和线，是市场疲软所引发的假象，啤酒作为生活消费品，需求量只会越来越大。”
唔？
李建义看着这个年轻人，身子不由朝前靠了靠。
“所以，现在的秦湾市场上，你们海城也可以插红旗，”秦东笑道，“李厂长，我能说句实话吗？”
“你说，你说，我爱听，我爱听实话。”李建义迫不及待道。
“市场短缺时买酒需要开条子，到了市场疲软时又放不下架子，张不开口，低不下头，……”秦东不点名，李建义也知道说的是海城，甚至是区里其他啤酒厂。
“你们海城要想在秦湾市场站住脚，必须走向市场，其实阻碍你们发展的不是市场问题，不是品牌问题，而是观念问题，你们市场竞争的最大问题不是我们嵘啤，更不是秦啤，是你们自己……”
“现在，轻工业部和商业部正就出台酒类管理条例征求意见，酒类专卖已经名存实亡，企业必须要有产销自主权，要建立自己的销售队伍……”
李建义认真地打量着秦东，这个年轻人的一番话，与他在路上想的一模一样，可是却比他想得深，想得透，但这番话莫名其妙地让他的信心足了起来。
他站了起来，走到秦东跟前，“感谢你小秦，你的话，我要回去好好考虑。”
“李厂长，晚上总得吃饭，一块吧。”武庚笑着挽留道。
“饭就不吃了，能给我们啤酒花就很好了，”李建义与武庚握手后，特意又对秦东说道，“秦厂长，今天受教了。”
他看着秦东嘴上淡淡的绒毛，又感叹道，“陈世法好福气，嵘啤好福气，我们海城要是能有半个秦东，何至于如此啊……”
看着李建义步履蹒跚满腹感慨地上车，武庚和秦东挥手与他告别，武庚转过头来，“酒类管理条例？我怎么不知道？”
这还是部里师兄蒋远平透露出的消息，现在部里正在酝酿，等正式出台差不多要三年以后了。
“海城要是有半个秦东，何至于此啊，”武庚笑道“要不你到海城当副厂长得了。”
“当厂长还差不多，不当副的。”秦东笑着扯下那棵大柳树上的柳枝，嫩黄嫩黄的苞芽已经露头，今年的春天来得晚，可是终究还是来了。
武庚惊讶，“说你拽你还真拽起来了……你给我站住，你姐还担心你承包二厂，赔钱……”
但是现在好了，二厂的啤酒不愁卖，大家都知道，二厂的啤酒去除了马尿味，现在宾馆酒店都进二厂的啤酒。
秦东承包了二厂，就等着在家里数钱吧。
当然，他还得进一套设备，林一达请求他也进一套象远洋宾馆一样的小型啤酒设备，安装到滨海宾馆……