踏着清晨的寒霜，陈世法又一次来到仓库门前，听着汽车轰鸣的声音，闻着汽油的味道，看着轻卡正在装运啤酒，他一时竟有种恍若隔世的感觉。
好久没有见到这个场景了！
这几天，厂里生产的啤酒越来越多，不只仓库里，车间里和楼道里都堆满了啤酒，秦东与自行车厂达成的用啤酒换三轮车的协议，掀出去的库存虽然跟总量比不算多，可是这也是最近一次销出最多的啤酒了！
用啤酒换自行车，自行车厂起初是不答应的，在市二轻局局长齐澄关心下，牟厂长终于同意一半啤酒、一半现金的方式进行，可是自行车厂一时半会也消化不了这么多啤酒，只能同意分两年进行……
“这样也掀出去不少库存，”周凤和也踏着晨霜走过来，这两天，两人到厂里都很早，来了之后也都会到仓库这里看看，“秦东还是有办法的。”
周凤和拿出一张宣传纸，“老陈，这个你看了吗？”
噢，陈世法瞅一眼周凤和，接过了薄薄的红纸，“当批发户，领三轮车”的标题很是显眼。
这事他知道，武庚和秦东都汇报过，武庚到底还是提前回来上班了，这让陈世法又感觉到一丝心安。
他也知道，这几天，销售科的夏雨、鲁旭光、高占东等人还有秦东的那帮小兄弟杜小树、钟小勇跑遍了市区，还有各县市，甚至还有邻近的县市，到处散发传单……
“也不知道今天能来多少人？”周凤和心里没底，陈世法心里也没底，在困难面前，两人以前的一些小摩擦都消失了，两人也从没这么默契。
“肯定有人来，有人跟我打听过这事，还说有这种好事……”陈世法道。这当然是好事，一辆三轮车二百多块钱呢！
“走吧，到食堂吃点饭，”周凤和主动说道，“前两天，食堂的师傅也在送啤酒，今天武庚把师傅们都喊了回来……”
两人往食堂走的时候，武庚已经抹着嘴出来了，很快，秦东的挎子也出现在厂里，此时，是早上六点半，正是天色刚刚亮的时候。
“师傅，这是嵘崖啤酒厂吗？”
一辆幸福250停在了嵘崖啤酒厂门前，保卫干事很快迎了上去，摩托车上的两人都穿着黄色的军大衣，但是红色的摩托车在清晨的薄雾中很是扎眼。
“是啊。”
“噢，我们来对了，你们这里当批发户送三轮车？”坐在后座上的人扯下围巾，保卫干事看清了，是一个三十岁左右的女人。
保卫干事答应着，销售科早告诉了他今天的安排，“你们是哪个区的？”
“我们是昌阳的。”女人笑得很干脆，“云海的，不是秦湾的。”
“云海？昌阳？”保卫干事一愣，云海是秦湾相邻的地级市，可是昌阳县却与秦湾的西来县相邻，“那你们是骑摩托车过来的？”
“嗯，骑了三个多小时。”开摩托车的男人递过烟来，保卫干事接过来，“冷吧，快，到传达室坐坐。”
保卫干事把两口子让进传达室，很快，他就发现传达室里站满了人，有嵘崖区的，也有秦北区、秦南区的，还有下面墨水县、交城县的……
市里的各区来的人最多，但是下面县里的人也不少。
“我们厂的礼堂打开了，大家吃过饭了没有？我们厂秦科长说了，礼堂里的包子，管够！”
“嘿，嵘崖啤酒厂真够意思。”昌阳的两口子半夜吃了餐饭，现在早饿了，随着人潮就向厂里的大礼堂涌来。
“还别说，”人潮中，几个男人也议论着，“几个包子钱不多，让人心里暖和。”
“买啤酒，找秦东……”还是熟悉的体型熟悉的口音，胖姐又出现了，“小秦这孩子，讲情面也不讲情面……”
她往啤酒里兑水，杜小树收走了啤酒，她又哭天抹泪找到秦东，秦东还是恢复了供酒。
一行人来到厂礼堂，长条桌上的笸箩里已经堆满了热气腾腾的包子，水桶里是烧好的开水，一行人也顾不得客气，顷刻之间，礼堂里就响起了吃饭喝水声……
“哗啦——”
夏雨拉开了台上的紫红色的幕帘，哦，台下众人明显发出了一阵惊叹声。
灯光下，一排崭新的三轮车很是耀眼！
“真给三轮车啊！”胶水来的一个四十岁的汉子拿着包子就喊出了声。
“人家嵘啤说话算话。”杨村一个青年人咬了一口包子，“你们胶水不是有白沙啤酒吗，怎么也过来了？”
“不是有这个嘛。”中年人指了指台上的三轮车，“这个划算！”
……
不到八点钟，礼堂里已经坐满了人，甚至过道上，礼堂外都站满了人，有人还为座位吵起来甚至差点打起来……
“喂喂喂——”
台上，武庚和秦东走上主席台，武庚弹了一下包着红绸子的话筒，“好，我们不等了，下面开会……嗯，大家能来，不管将来能不能合作，我们都是朋友……”
礼堂里回荡着武庚的声音，陈世法和周凤和也不嫌冷，两人就在院子里溜达着，仔细地听着礼堂里发出的每个声音。
“刚才我们家武厂长讲了，其实传单上也写清楚了，”秦东把话筒接过去，“简单点说，就是当我们嵘啤的批发户，一次从我们厂拿够五百捆啤酒，我们送一辆三轮车，拿够一千捆，送两辆三轮车……一万捆，我们额外再送一辆汽油机三轮车……当然，至于大家怎么卖，那是大家的事……八仙过海，各显神通嘛……”
“……当然，我们对合同户也有优惠，这是我今天要说的重点，除了送三轮车，我们厂对这些合同户还有优惠，一是来酒厂拉酒不用排队，二是合同户淡季买一捆啤酒，旺季可以买三捆……”
台下一阵骚动，旺季的时候啤酒可是不好买的，谁手里有啤酒，就等于谁手里有银子，就等于躺着就把钱赚了！
“那我们昌阳隔着太远怎么办？”昌阳的骑着摩托车的两口子举起手来。
“我们秦北区也不近。”
“我们墨水县都不在主区。”
……
嗯，这个问题是大家事前没有想到的，院子里的陈世法和台上的武庚都听着秦东怎么回答。
“这不是问题，”秦东没有犹豫，“旺季大家自己解决，自己想办法，淡季我们送酒上门，不收运费……”
“旺季呢？”有人不依不饶，“我们没有办法。”
哗——
礼堂里的人都笑了，秦东也笑了，“我保证，旺季你肯定有办法，因为到了明年旺季你就买车了，听我的，我们嵘啤第一批批发户，不出一年，将来都是万元户！”
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这几天，厂里生产的啤酒越来越多，不只仓库里，车间里和楼道里都堆满了啤酒，秦东与自行车厂达成的用啤酒换三轮车的协议，掀出去的库存虽然跟总量比不算多，可是这也是最近一次销出最多的啤酒了！
用啤酒换自行车，自行车厂起初是不答应的，在市二轻局局长齐澄关心下，牟厂长终于同意一半啤酒、一半现金的方式进行，可是自行车厂一时半会也消化不了这么多啤酒，只能同意分两年进行……
“这样也掀出去不少库存，”周凤和也踏着晨霜走过来，这两天，两人到厂里都很早，来了之后也都会到仓库这里看看，“秦东还是有办法的。”
周凤和拿出一张宣传纸，“老陈，这个你看了吗？”
噢，陈世法瞅一眼周凤和，接过了薄薄的红纸，“当批发户，领三轮车”的标题很是显眼。
这事他知道，武庚和秦东都汇报过，武庚到底还是提前回来上班了，这让陈世法又感觉到一丝心安。
他也知道，这几天，销售科的夏雨、鲁旭光、高占东等人还有秦东的那帮小兄弟杜小树、钟小勇跑遍了市区，还有各县市，甚至还有邻近的县市，到处散发传单……
“也不知道今天能来多少人？”周凤和心里没底，陈世法心里也没底，在困难面前，两人以前的一些小摩擦都消失了，两人也从没这么默契。
“肯定有人来，有人跟我打听过这事，还说有这种好事……”陈世法道。这当然是好事，一辆三轮车二百多块钱呢！
“走吧，到食堂吃点饭，”周凤和主动说道，“前两天，食堂的师傅也在送啤酒，今天武庚把师傅们都喊了回来……”
两人往食堂走的时候，武庚已经抹着嘴出来了，很快，秦东的挎子也出现在厂里，此时，是早上六点半，正是天色刚刚亮的时候。
“师傅，这是嵘崖啤酒厂吗？”
一辆幸福250停在了嵘崖啤酒厂门前，保卫干事很快迎了上去，摩托车上的两人都穿着黄色的军大衣，但是红色的摩托车在清晨的薄雾中很是扎眼。
“是啊。”
“噢，我们来对了，你们这里当批发户送三轮车？”坐在后座上的人扯下围巾，保卫干事看清了，是一个三十岁左右的女人。
保卫干事答应着，销售科早告诉了他今天的安排，“你们是哪个区的？”
“我们是昌阳的。”女人笑得很干脆，“云海的，不是秦湾的。”
“云海？昌阳？”保卫干事一愣，云海是秦湾相邻的地级市，可是昌阳县却与秦湾的西来县相邻，“那你们是骑摩托车过来的？”
“嗯，骑了三个多小时。”开摩托车的男人递过烟来，保卫干事接过来，“冷吧，快，到传达室坐坐。”
保卫干事把两口子让进传达室，很快，他就发现传达室里站满了人，有嵘崖区的，也有秦北区、秦南区的，还有下面墨水县、交城县的……
市里的各区来的人最多，但是下面县里的人也不少。
“我们厂的礼堂打开了，大家吃过饭了没有？我们厂秦科长说了，礼堂里的包子，管够！”
“嘿，嵘崖啤酒厂真够意思。”昌阳的两口子半夜吃了餐饭，现在早饿了，随着人潮就向厂里的大礼堂涌来。
“还别说，”人潮中，几个男人也议论着，“几个包子钱不多，让人心里暖和。”
“买啤酒，找秦东……”还是熟悉的体型熟悉的口音，胖姐又出现了，“小秦这孩子，讲情面也不讲情面……”
她往啤酒里兑水，杜小树收走了啤酒，她又哭天抹泪找到秦东，秦东还是恢复了供酒。
一行人来到厂礼堂，长条桌上的笸箩里已经堆满了热气腾腾的包子，水桶里是烧好的开水，一行人也顾不得客气，顷刻之间，礼堂里就响起了吃饭喝水声……
“哗啦——”
夏雨拉开了台上的紫红色的幕帘，哦，台下众人明显发出了一阵惊叹声。
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“人家嵘啤说话算话。”杨村一个青年人咬了一口包子，“你们胶水不是有白沙啤酒吗，怎么也过来了？”
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……
不到八点钟，礼堂里已经坐满了人，甚至过道上，礼堂外都站满了人，有人还为座位吵起来甚至差点打起来……
“喂喂喂——”
台上，武庚和秦东走上主席台，武庚弹了一下包着红绸子的话筒，“好，我们不等了，下面开会……嗯，大家能来，不管将来能不能合作，我们都是朋友……”
礼堂里回荡着武庚的声音，陈世法和周凤和也不嫌冷，两人就在院子里溜达着，仔细地听着礼堂里发出的每个声音。
“刚才我们家武厂长讲了，其实传单上也写清楚了，”秦东把话筒接过去，“简单点说，就是当我们嵘啤的批发户，一次从我们厂拿够五百捆啤酒，我们送一辆三轮车，拿够一千捆，送两辆三轮车……一万捆，我们额外再送一辆汽油机三轮车……当然，至于大家怎么卖，那是大家的事……八仙过海，各显神通嘛……”
“……当然，我们对合同户也有优惠，这是我今天要说的重点，除了送三轮车，我们厂对这些合同户还有优惠，一是来酒厂拉酒不用排队，二是合同户淡季买一捆啤酒，旺季可以买三捆……”
台下一阵骚动，旺季的时候啤酒可是不好买的，谁手里有啤酒，就等于谁手里有银子，就等于躺着就把钱赚了！
“那我们昌阳隔着太远怎么办？”昌阳的骑着摩托车的两口子举起手来。
“我们秦北区也不近。”
“我们墨水县都不在主区。”
……
嗯，这个问题是大家事前没有想到的，院子里的陈世法和台上的武庚都听着秦东怎么回答。
“这不是问题，”秦东没有犹豫，“旺季大家自己解决，自己想办法，淡季我们送酒上门，不收运费……”
“旺季呢？”有人不依不饶，“我们没有办法。”
哗——
礼堂里的人都笑了，秦东也笑了，“我保证，旺季你肯定有办法，因为到了明年旺季你就买车了，听我的，我们嵘啤第一批批发户，不出一年，将来都是万元户！”
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