李文杰在柱城没有住房，之前来，因为时间短，那都是去住宾馆。
但是这次呆的时间会长一些，李文杰就没有去开宾馆，而是也租了个付近的房子。
反正开宾馆的钱，已经完全够租一间房了，只需要买点日用品，就可以入住。
由于大家都没拿工资，加上公司账上资金挺紧张的，这个钱李文杰自己出，并没有要报账的意思。
第二天，李文杰陪着龙小山走访了好几家户。
事实情况与龙小山说的情况差不多，这几家户，对于洁柔纸品公司的产品兴趣并不是多浓烈。
反正就维持一个小批量的合作关系而已，并不加大投资，也不拒绝洁柔公司的合作。
“看到了吧？我不骗你吧，真就是这样，市场不好搞啊。”从最后一家公司出来，龙小山对李文杰道。
“的确是不好搞，所以......我们得制定一个市场的疏通激励计划，进一步来推动市场的铺设。”李文杰点点头道。
“市场的疏通激励计划？”
“是的，也可以叫做市场的推广政策。”
“怎么搞？”
“这个需要我们商量，我的想法是这样的，目前我们的产品进到一部分批发商了，那么，我们就得想办法让批发商帮助我们把货铺设到下面的一家家商店去，这是必须要办到的，否则的话，货就压死了，不会动。”李文杰道。
“这个我当然知道，可问题是怎么让他们积极主动的帮我们这么干呢？这才是麻烦的嘛。”
“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。除了利益诱惑，还有什么办法？”李文杰看着大街上熙熙攘攘的人流道。
“你的意思是花钱请他们帮我们铺货？”
“意思是这个意思，可是，说出来就不是这样。我们可以给他们一个激励，比如，铺下去多少家，我们奖励多少。我们可以直接奖励钱，也可以折扣抵货，一句话就是，要让他们将从他们那里批发进货的所有户全部占了。只有货到了店里面，才有可能产生销售和流动。”
“那货到了商家，还是卖不动怎么办？”龙小山又问道。
“所以我们还需要进一步的疏通，你可以招几个市场人员，挨家挨户的去跑，要让拿到货的商家，将我们的产品摆放在显眼的位置，你放心，卖一包纸巾可以有几毛钱的利润，与他们沟通一番后，我相信他们会帮助推销的。”李文杰又道。
“我们现在哪有钱招几个业务员啊？还得报销差旅费。”龙小山道。
“呵呵，这个问题，可以找李艳婷帮忙嘛。”李文杰笑道。
“找她帮忙？她能帮什么忙，难不成她也投钱进来吗？”
“龙哥，脑子能不能灵活一点，全职的市场人员我们招不起，难道就不能找兼职吗？中专学校那么多学生，动动脑子吧你，就算不找她，你也可以往别的学校考虑，商专，师大，学生价格低很多，而且，是临时性的，可以只集中干一个月......”
“得了得了，我懂了，你这么说了，我要是再不明白，岂不是真白痴？”
“呵呵，你可以按量计酬，给他们做好表格，让他们每走访一家，就要做好登记，这也等于是在帮我们收集最底层的市场资料。为了方便他们，你可以订购一批我们公司品牌的圆珠笔，到时候，将那些圆珠笔送给店家，还可以加深店家的印象呢。”李文杰进一步给龙小山出主意道。
“好，这个办法好，我特码甚至还可以绕开批发商直接去铺货。”龙小山一拍巴掌道。
“嗯？绕开批发商直接去铺货？啥意思，你打算我们公司直接卖给店家啊？”
“是啊，不行吗？找那些学生去卖，到时候，直接把中间差价给他们，我连工资都不用付了呢。”
龙小山如此一说，李文杰就怔住了，还能这样吗？
李文杰马上在脑子里评估龙小山这个方案的可行性。
“不行，听起来挺好，仔细想想......可行度不高。”沉吟思虑了一番之后，李文杰摇着头道。
“怎么就不行？我觉得不错啊。”
“首先，你这么干了，那么就是抢了批发商的生意，谁还与你合作？其次，你这么干，光是收货款和配送就是个大麻烦，你打算招多少人去干这个事？那些学生又不是全职，流动性大，今天这个干，明天他不干了，谁接手？如果数千家小店都卖我们的纸巾，你还不得准备几辆车专门配送货啊，那点货款估计还顶不上油钱和货车司机的工资呢，而且你还要先买货车才行。就目前来说，批发商还是很重要的，离不开他们，不过呢，我们可以折中。”李文杰梳理道。
“咋个折中？”
龙小山听李文杰那么一说，也觉得有道理，听着是简单，可是干起来，不是一般的复杂，可行性真的是不太高。
“我们不给我们铺货，将给批发商的奖励拿来请学生帮他们铺货，我们主动站出来帮他们卖货，批发商不可能不愿意，不可能不高兴，货下去了，他们势必就要进货，那流动性就产生了。”
“还真是呢，我们出钱帮他们干活，赚的差价还是他们的，傻子才不愿意。他们就是一个通道而已。”龙小山幸喜的道。
“更重要的是，到时候兼职的学生不干了，店家也会主动找上游进货了，这条渠道是通畅的，并没有断掉，而批发商自己也有配送能力。我们自己，等于得到了解放。”李文杰道。
“那我可不可以送一些试用装给下游店家呢？起码让他们有了使用的经历，才好给人推荐嘛。”龙小山受到启发，脑子就变得灵活多了。
“有什么不可以的呢，这是好事啊，一切只要有利于市场打开，有利于增加销售的事情，我们都要去做。我们现在的目的不是要赚多少钱，我们的目的是要让多少家店卖我们的货，只有铺设的店家越多，广告投放的效果才会越好。要不然，就算广告放了，民众想买了，可是找不到地方买，这不是傻乎乎的损失吗？”
但是这次呆的时间会长一些，李文杰就没有去开宾馆，而是也租了个付近的房子。
反正开宾馆的钱，已经完全够租一间房了，只需要买点日用品，就可以入住。
由于大家都没拿工资，加上公司账上资金挺紧张的，这个钱李文杰自己出，并没有要报账的意思。
第二天，李文杰陪着龙小山走访了好几家户。
事实情况与龙小山说的情况差不多，这几家户，对于洁柔纸品公司的产品兴趣并不是多浓烈。
反正就维持一个小批量的合作关系而已，并不加大投资，也不拒绝洁柔公司的合作。
“看到了吧？我不骗你吧，真就是这样，市场不好搞啊。”从最后一家公司出来，龙小山对李文杰道。
“的确是不好搞，所以......我们得制定一个市场的疏通激励计划，进一步来推动市场的铺设。”李文杰点点头道。
“市场的疏通激励计划？”
“是的，也可以叫做市场的推广政策。”
“怎么搞？”
“这个需要我们商量，我的想法是这样的，目前我们的产品进到一部分批发商了，那么，我们就得想办法让批发商帮助我们把货铺设到下面的一家家商店去，这是必须要办到的，否则的话，货就压死了，不会动。”李文杰道。
“这个我当然知道，可问题是怎么让他们积极主动的帮我们这么干呢？这才是麻烦的嘛。”
“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。除了利益诱惑，还有什么办法？”李文杰看着大街上熙熙攘攘的人流道。
“你的意思是花钱请他们帮我们铺货？”
“意思是这个意思，可是，说出来就不是这样。我们可以给他们一个激励，比如，铺下去多少家，我们奖励多少。我们可以直接奖励钱，也可以折扣抵货，一句话就是，要让他们将从他们那里批发进货的所有户全部占了。只有货到了店里面，才有可能产生销售和流动。”
“那货到了商家，还是卖不动怎么办？”龙小山又问道。
“所以我们还需要进一步的疏通，你可以招几个市场人员，挨家挨户的去跑，要让拿到货的商家，将我们的产品摆放在显眼的位置，你放心，卖一包纸巾可以有几毛钱的利润，与他们沟通一番后，我相信他们会帮助推销的。”李文杰又道。
“我们现在哪有钱招几个业务员啊？还得报销差旅费。”龙小山道。
“呵呵，这个问题，可以找李艳婷帮忙嘛。”李文杰笑道。
“找她帮忙？她能帮什么忙，难不成她也投钱进来吗？”
“龙哥，脑子能不能灵活一点，全职的市场人员我们招不起，难道就不能找兼职吗？中专学校那么多学生，动动脑子吧你，就算不找她，你也可以往别的学校考虑，商专，师大，学生价格低很多，而且，是临时性的，可以只集中干一个月......”
“得了得了，我懂了，你这么说了，我要是再不明白，岂不是真白痴？”
“呵呵，你可以按量计酬，给他们做好表格，让他们每走访一家，就要做好登记，这也等于是在帮我们收集最底层的市场资料。为了方便他们，你可以订购一批我们公司品牌的圆珠笔，到时候，将那些圆珠笔送给店家，还可以加深店家的印象呢。”李文杰进一步给龙小山出主意道。
“好，这个办法好，我特码甚至还可以绕开批发商直接去铺货。”龙小山一拍巴掌道。
“嗯？绕开批发商直接去铺货？啥意思，你打算我们公司直接卖给店家啊？”
“是啊，不行吗？找那些学生去卖，到时候，直接把中间差价给他们，我连工资都不用付了呢。”
龙小山如此一说，李文杰就怔住了，还能这样吗？
李文杰马上在脑子里评估龙小山这个方案的可行性。
“不行，听起来挺好，仔细想想......可行度不高。”沉吟思虑了一番之后，李文杰摇着头道。
“怎么就不行？我觉得不错啊。”
“首先，你这么干了，那么就是抢了批发商的生意，谁还与你合作？其次，你这么干，光是收货款和配送就是个大麻烦，你打算招多少人去干这个事？那些学生又不是全职，流动性大，今天这个干，明天他不干了，谁接手？如果数千家小店都卖我们的纸巾，你还不得准备几辆车专门配送货啊，那点货款估计还顶不上油钱和货车司机的工资呢，而且你还要先买货车才行。就目前来说，批发商还是很重要的，离不开他们，不过呢，我们可以折中。”李文杰梳理道。
“咋个折中？”
龙小山听李文杰那么一说，也觉得有道理，听着是简单，可是干起来，不是一般的复杂，可行性真的是不太高。
“我们不给我们铺货，将给批发商的奖励拿来请学生帮他们铺货，我们主动站出来帮他们卖货，批发商不可能不愿意，不可能不高兴，货下去了，他们势必就要进货，那流动性就产生了。”
“还真是呢，我们出钱帮他们干活，赚的差价还是他们的，傻子才不愿意。他们就是一个通道而已。”龙小山幸喜的道。
“更重要的是，到时候兼职的学生不干了，店家也会主动找上游进货了，这条渠道是通畅的，并没有断掉，而批发商自己也有配送能力。我们自己，等于得到了解放。”李文杰道。
“那我可不可以送一些试用装给下游店家呢？起码让他们有了使用的经历，才好给人推荐嘛。”龙小山受到启发，脑子就变得灵活多了。
“有什么不可以的呢，这是好事啊，一切只要有利于市场打开，有利于增加销售的事情，我们都要去做。我们现在的目的不是要赚多少钱，我们的目的是要让多少家店卖我们的货，只有铺设的店家越多，广告投放的效果才会越好。要不然，就算广告放了，民众想买了，可是找不到地方买，这不是傻乎乎的损失吗？”