第20章 一个没人注意的庞大市场：上（兄弟们，求推荐、求收藏）-起航1992txt下载精校
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起航1992
作者：千年静守
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“对对，”江河急忙点头：“咱们总不能真的去生产罐头吧？”
“那当然不能，”张起航笑道：“这东西……呵呵……”
他一边说，一边摇头，显然是看不上罐头这一行当。
见张起航如此，江河、刘江和谢海强越发的好奇和疑惑了：不生产空压机，又不搞罐头，你这个厂长你到底要生产什么？
就在三人满头雾水之际，张起航向他们问道：“老江、老刘还有老谢，你们对小型农机市场了解多少？”
“小型农机？”三人对视了一下，都有些迷茫：“您说的是小四轮、手扶拖拉机以及三轮车？”
“不算三轮车，只是手扶和小四轮，”张起航问道：“你们了解多少？”
“……”
三人你看看我、我看看你，最后一起看向张起航，眼神中都在表达着同样的意思：神经病啊，谁会闲着没事去了解这个？我们又不是农机系统的人。
张起航对于三人的反应并不意外，这样情况本就在他的意料之内，他微微颔首：“你们不知道？我知道，我告诉你们吧，从84年开始，咱们国家的小四轮拖拉机的年产量就没有低于40万辆；
从90年开始，咱们国内的小四轮的年销量没有低于108万辆，去年全年，咱们国内小四轮的年总销量是118万辆，而具体到咱们鲁省，年度总销量大约是18万辆；
而截止去年，全国范围内小型以及手扶拖拉机的保有量为729.3万台，其中咱们鲁省的保有量大约是100万台，怎么样？是不是觉得很惊讶？”
（注：以上数据来自于国家统计局发布的《关于1991年国民经济和社会发展的统计公报》，数字真实有效）
江河：“……”
刘江：“……”
谢海强：“……”
三个人的脸上又是惊讶，又是迷茫。
惊叹的是咱们国家的小四轮拖拉机的年销售量和保有量竟然这么高，这俩数字都远远的超出了自己的想象，不管怎么样，拖拉机也是一种自动机械啊，咱们国家看上去似乎也不厉害啊，可拖拉机的产量竟然这么高？这可超出他们的想象了；
而迷茫的则是他们想不明白，张厂长给自己说的这些，到底是有什么意思？这对于空压机厂来说，就算是知道了这个又有什么用？
我就知道是这样！
张起航叹了口气：“我问你们，这些小四轮都是怎么启动的？”
顿了一下，张起航随便点了江河的名：“老江，你来说。”
“当然是手摇启动啊，”江河觉得张起航简直就是问了一句废话，心里有点不满的他，忍不住小小的怼了一下自己的厂长：“难不成还是电启动？”
刘江和谢海强很想点头：对啊，小四轮拖拉机不是手摇启动，难不成还是电启动？
不过看在对方是厂长的面子上，决定还是算了。
看着江河就差直接说出来的“你是不是傻”的表情，张起航努力了好几下才决定不跟这个蠢蛋一般见识，与此同时，一股智商上的优越感油然而生，他叹气：道“这就是问题所在了，也是咱们厂的机会所在。
你们想啊，不说保有量，单单是每年新销售的，单单是咱们鲁省，一年都可以卖掉小20万辆小四轮，你们就没想过，单单是每年新出售的那些小四轮，如果全部加装电启动，那能赚多少钱？”
江河三人眼里面满是失望。
没有人是笨蛋，张起航都把话说到这个份上了，江河三人哪里还不知道他在打着什么算盘？
在这之前，他们以为上级领导给自己派来了一个有本事的厂长，可没想到希望多大失望就有多大，这个新来的厂长竟然是个眼高手低的玩意儿。
只是对方终究是自己的厂长，江河犹豫了一下，终究还是说道：“厂长，这不是装不装电启动的问题，电启动这玩意儿有什么意思呢？反正手摇两下就发动起来了，一套电启动系统，别的不说，至少要有个启动电机和电瓶吧？这俩东西最少也得好几百块，农民兄弟买拖拉机的时候为什么要花这好几百块弄这么一个华而不实的东西？”
刘江也没忍住：“老江说的没错，厂长，如果小四轮能装电启动，那些拖拉机的生产厂家会不知道给自己的产品装上？依我看啊，人家就是知道这玩意儿装了也没人买，这才没装。”
谢海强倒是没说话，可看他的表情就知道这家伙同样站在自己的同事一边。
虽然江河、谢海强和刘江三人都不赞同自己的想法，但张起航倒也没有生气，因为他很清楚这三人说的都是实情，同时也是这个社会对小四轮拖拉机的共同认知：
就这么一个小破玩意儿，要什么电启动？手摇启动还不够吗？为什么要为此多花钱？
如果这个东西真的有市场，那些厂家都是吃白饭的吗？他们不知道把这玩意儿给装上？
反倒是张起航这样的，才是异端！
但张起航很清楚，拖拉机电启动才是未来的发展趋势，现在的小四轮拖拉机都是手摇启动的，但到了2000年前后，小四轮拖拉机就已经可以选装电启动了，到了2005年以后，小四轮拖拉机则几乎清一色的是电启动。
自己家是农村的，前世的自己，也曾经在小有出息之后回家看望二老，见到几个邻居家的拖拉机都是电启动，很好奇啊，还特意和邻居聊过。
而按照邻居的说法，电启动这玩意儿跟空调是一样一样的：“以前没有空调的时候，咱们夏天的时候还不是一样过？也没见谁就热死了，可如果家里装了空调，夏天的时候不开空调，那就要了命了！”
张起航对这话深以为然，觉得简直精辟到了极点！
因为好奇，他还特意从网上买了一台拖拉机用的启动电机拆开来玩以了解其结构。
也正是知道了小四轮拖拉机启动方式的变更，张起航在无数次午夜遐想的时候，才决定将这个东西作为自己的第一步，因为在这个时代，大家就真的觉得拖拉机用电启动是异端，却完全不知道这背后隐藏着这多大的市场需求。
“那当然不能，”张起航笑道：“这东西……呵呵……”
他一边说，一边摇头，显然是看不上罐头这一行当。
见张起航如此，江河、刘江和谢海强越发的好奇和疑惑了：不生产空压机，又不搞罐头，你这个厂长你到底要生产什么？
就在三人满头雾水之际，张起航向他们问道：“老江、老刘还有老谢，你们对小型农机市场了解多少？”
“小型农机？”三人对视了一下，都有些迷茫：“您说的是小四轮、手扶拖拉机以及三轮车？”
“不算三轮车，只是手扶和小四轮，”张起航问道：“你们了解多少？”
“……”
三人你看看我、我看看你，最后一起看向张起航，眼神中都在表达着同样的意思：神经病啊，谁会闲着没事去了解这个？我们又不是农机系统的人。
张起航对于三人的反应并不意外，这样情况本就在他的意料之内，他微微颔首：“你们不知道？我知道，我告诉你们吧，从84年开始，咱们国家的小四轮拖拉机的年产量就没有低于40万辆；
从90年开始，咱们国内的小四轮的年销量没有低于108万辆，去年全年，咱们国内小四轮的年总销量是118万辆，而具体到咱们鲁省，年度总销量大约是18万辆；
而截止去年，全国范围内小型以及手扶拖拉机的保有量为729.3万台，其中咱们鲁省的保有量大约是100万台，怎么样？是不是觉得很惊讶？”
（注：以上数据来自于国家统计局发布的《关于1991年国民经济和社会发展的统计公报》，数字真实有效）
江河：“……”
刘江：“……”
谢海强：“……”
三个人的脸上又是惊讶，又是迷茫。
惊叹的是咱们国家的小四轮拖拉机的年销售量和保有量竟然这么高，这俩数字都远远的超出了自己的想象，不管怎么样，拖拉机也是一种自动机械啊，咱们国家看上去似乎也不厉害啊，可拖拉机的产量竟然这么高？这可超出他们的想象了；
而迷茫的则是他们想不明白，张厂长给自己说的这些，到底是有什么意思？这对于空压机厂来说，就算是知道了这个又有什么用？
我就知道是这样！
张起航叹了口气：“我问你们，这些小四轮都是怎么启动的？”
顿了一下，张起航随便点了江河的名：“老江，你来说。”
“当然是手摇启动啊，”江河觉得张起航简直就是问了一句废话，心里有点不满的他，忍不住小小的怼了一下自己的厂长：“难不成还是电启动？”
刘江和谢海强很想点头：对啊，小四轮拖拉机不是手摇启动，难不成还是电启动？
不过看在对方是厂长的面子上，决定还是算了。
看着江河就差直接说出来的“你是不是傻”的表情，张起航努力了好几下才决定不跟这个蠢蛋一般见识，与此同时，一股智商上的优越感油然而生，他叹气：道“这就是问题所在了，也是咱们厂的机会所在。
你们想啊，不说保有量，单单是每年新销售的，单单是咱们鲁省，一年都可以卖掉小20万辆小四轮，你们就没想过，单单是每年新出售的那些小四轮，如果全部加装电启动，那能赚多少钱？”
江河三人眼里面满是失望。
没有人是笨蛋，张起航都把话说到这个份上了，江河三人哪里还不知道他在打着什么算盘？
在这之前，他们以为上级领导给自己派来了一个有本事的厂长，可没想到希望多大失望就有多大，这个新来的厂长竟然是个眼高手低的玩意儿。
只是对方终究是自己的厂长，江河犹豫了一下，终究还是说道：“厂长，这不是装不装电启动的问题，电启动这玩意儿有什么意思呢？反正手摇两下就发动起来了，一套电启动系统，别的不说，至少要有个启动电机和电瓶吧？这俩东西最少也得好几百块，农民兄弟买拖拉机的时候为什么要花这好几百块弄这么一个华而不实的东西？”
刘江也没忍住：“老江说的没错，厂长，如果小四轮能装电启动，那些拖拉机的生产厂家会不知道给自己的产品装上？依我看啊，人家就是知道这玩意儿装了也没人买，这才没装。”
谢海强倒是没说话，可看他的表情就知道这家伙同样站在自己的同事一边。
虽然江河、谢海强和刘江三人都不赞同自己的想法，但张起航倒也没有生气，因为他很清楚这三人说的都是实情，同时也是这个社会对小四轮拖拉机的共同认知：
就这么一个小破玩意儿，要什么电启动？手摇启动还不够吗？为什么要为此多花钱？
如果这个东西真的有市场，那些厂家都是吃白饭的吗？他们不知道把这玩意儿给装上？
反倒是张起航这样的，才是异端！
但张起航很清楚，拖拉机电启动才是未来的发展趋势，现在的小四轮拖拉机都是手摇启动的，但到了2000年前后，小四轮拖拉机就已经可以选装电启动了，到了2005年以后，小四轮拖拉机则几乎清一色的是电启动。
自己家是农村的，前世的自己，也曾经在小有出息之后回家看望二老，见到几个邻居家的拖拉机都是电启动，很好奇啊，还特意和邻居聊过。
而按照邻居的说法，电启动这玩意儿跟空调是一样一样的：“以前没有空调的时候，咱们夏天的时候还不是一样过？也没见谁就热死了，可如果家里装了空调，夏天的时候不开空调，那就要了命了！”
张起航对这话深以为然，觉得简直精辟到了极点！
因为好奇，他还特意从网上买了一台拖拉机用的启动电机拆开来玩以了解其结构。
也正是知道了小四轮拖拉机启动方式的变更，张起航在无数次午夜遐想的时候，才决定将这个东西作为自己的第一步，因为在这个时代，大家就真的觉得拖拉机用电启动是异端，却完全不知道这背后隐藏着这多大的市场需求。