跟着外贸部门的领导一起出差是一件很省心的事情，一路上什么都不用管，从吃到住再到行程安排，早有人给安排好了。
李卫东和其他几个企业的负责人，一起坐上了一辆丰田的考斯特。这是二代的考斯特，有空调，而且还是独立出风口，在当时而言，能有空调的中巴车，绝对是豪华配置。
只不过这乘坐感却不是很舒适，二代考斯特使用的还是卡车地盘，减震效果可以忽略不计。好在去京城的道路修的都还不错，一路之上也谈不上颠簸。
李卫东虽然手握两千多万的外贸订单，换成人民币相当于是一个多亿，但是在这辆车上，却只能算是个小虾米，车上的其他人可都是行业内的大佬。
就比如那个四十万吨大乙烯项目的负责人霍厂长，人家一个项目就是一百多亿的投资，每天早晨一睁眼就是三百多万的银行利息，平均下来一个小时十几万的利息，跟你说一分钟的话，几千块钱就没了！
李卫东小心翼翼的夹杂在一群行业大佬当中，听人家谈论几亿十几亿的生意，自己也不懂，也不敢问。
抵达京城后，中巴车直接把李卫东等人拉到了宾馆，住宿标准还挺高，一人一间。
不过想想也正常，这些百亿级企业的国企大佬们，行政级别可都不低，一般地市的局长都比不过他们，享受高一些的待遇也是正常。
李卫东这个无官无职的小虾米，能住高标准的房间，算是沾了大佬们的光。
部委的领导都是日理万机，不是想见就能见的，自然要提前很多天预约。很多地方上来汇报工作，排队很多天是常有的，中间有人插队的话等的会更久，当然重大事项和紧急事项肯定会快一些。
李卫东在宾馆里等了两天，便跟其他几位行业大佬，一起被带到了部委的办公楼，然后在一个休息室等待领导召见。
不一会，秘书走了进来：“四十万吨大乙烯项目的霍厂长，领导请你过去一下。”
霍厂长立刻整理了衣服，跟着秘书走了出去。
过了不到五分钟，霍厂长就回来了，同时一起进来的还有秘书，他开口说道：“齐城石化的鲁书记，领导请你过去一下。”
这一次，鲁书记只去了三分多钟。紧接着是下一个行业大佬去汇报工作。
李卫东心中算了一下，绝大多数大佬的汇报时间也就不到三分钟，有些重大项目能有五分钟的汇报时间。
“青河电炉厂的李厂长，领导请你过去一下。”秘书终于喊到了李卫东的名字。
李卫东同样整理了衣领，然后跟着秘书走了过去。
进入领导的房间内，只见孙新民和另一位领导，并排坐在沙发的主人位，这人李卫东并不认识，但能跟孙新民并排坐，应该也是跟孙新民同级别的。
旁边的沙发上，坐着另外两人，分别是省外经贸厅的陈厅和马德兴。
“各位领导好，我是李卫东。”李卫东开口自我介绍道。当着这么多领导的面，他也没好意思报出电炉厂那个乡镇企业的名字，免得寒碜。
陈厅开口介绍道：“李卫东，这位是孙司，这位是刘司。”
“两位领导好。”李卫东赶紧打招呼。
“行了，李厂长，我们也不是第一次见面了，咱们就长话短说。”孙新民率先开口说道：“你提出来的，通过延迟交货的方式，继续完成外贸订单，这是一个很不错的想法，这也算是降低损失的一种方式；而且也可以通过这种方式，也能稳住那些跟我们做生意的外商，为以后继续合作而打下了基础，可谓是一举两得。我认为，这个法子是值得推广的！”
“领导说的是，不过这个法子，也仅限于我这种生产机械或者电器产品的企业。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我们这种类型的企业，产品是能长时间储存的，即便是放个五六年，顶多就是线路老化。其他类型的企业就不一样了，像是加工食品的，保质期一过产品就坏了，还有一些化工原料，不仅有储存时间的限制，还有储存条件的要求。”
“李厂长，看来你对这种延迟交货的方法，是有独到见解的，不妨详细的介绍一下。”孙新民开口说道。
李卫东点了点头，开口解释道：“除了我刚说的商品是不是容易保存之外，产品的更新换代也是个问题。在某些行业，一种新产品的产品周期也就是三四年，就好比电视机，在三四年前，14寸的彩电是市面上最好的产品，但是现在最流行的是18寸彩电，与之相比14寸彩电已经有些过时了。
延迟交货的话，必然会面临产品更新换代的问题。我们国家的工业能力本来就不如西方发达国家，我们的产品跟西方发达国家比起来，原本就落后了一代甚至是几代，如果再等一两年的话，我们的产品再卖出去的时候，岂不是成了老古董了，到时候哪还有市场啊。”
孙新民点了点头：“你说的这些，确实是很现实的问题。李厂长，这延迟交货的方法是你想到的，而其中存在的问题也是你提出来的，那你打算用什么办法来解决呢？”
李卫东立刻答道：“报告领导，我们厂出口的是一种烤面包机，这种产品在西方已经存在了半个多世纪了，更新换代的周期比较慢，我估计未来五六年内，这种产品不会有很大幅度的更新换代。
另外我们厂也一直在进行产品的研发，我不敢说我们的产品是世界先进水平，但至少可以保证我们的产品能达到世界的平均水准。我们的产品拿到国际市场上去，面对外国产品的激烈竞争，多少还能有还手的余地。
根据我的计划，一旦外贸出口有所改善，我们会直接生产最新款的产品，然后进行发货，这样外商拿到的也是新款的产品，也不用担心产品已经被市场所淘汰。”
孙新民和旁边的刘司对视了一眼，这次是刘司开口说道：“刚才你们陈厅长汇报工作的时候曾经提到过，你们厂接到外贸订单以后，还没有进行生产，所以这次非但没有损失，反而还有得赚。其他企业就没有你们这么好运了，有些的产品已经生产了，有些的产品已经在运输的途中了，你觉得他们改怎么办？”
“领导，那些已经生产出来的产品，如果不能出口转内销的话，那就只能拆掉了，产品是新的，这零部件也都是新的嘛，可以拿去卖掉，应该能挽回一些损失；至于已经在运输途中的产品，那就算一算再运回来成本够不够，不够的话，就直接扔海里吧！”李卫东暗道一声大海对不起。
孙新民呵呵一笑：“闹了半天，你提出的这个延迟发货的法子，还是只能你们厂自己的问题啊！”
“领导，我刚才就说了，这个法子有局限性。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过领导可以拿我们厂当试点，先试试这种法子行不行。况且现在还没有联系沃尔玛和costco，也不知道人家愿不愿意接受我这个延迟发货的方案。”
孙新民和刘司再次对视了一眼，随后孙新民开口说道：“李厂长，既然你都这么说了，那么部委就把你们厂当成试点了。我们会尽快的派人，与沃尔玛和costco进行联系，如果他们愿意延迟发货的话，那就再签署一个延迟发货的补充合同，你这两天就先别离京，还需要你签合同呢。”
“谢谢领导。”李卫东开口答道。
李卫东本来打算，让郑加男去联系沃尔玛的戈登和costco的海沃德，如今孙新民愿意主动承担这事情，李卫东自然是求之不得。
这种跟外商谈判的事情，还是国家出面要更稳妥一些。
……
李卫东返回了休息室，刚到门口，却看到休息室里多了五六个人。
“这部委里面的工作是挺忙的啊，我去见领导，这一趟来回还不到五分钟，又来了这么多人等着见领导的。”
李卫东一边琢磨着，一边走了进去。
“李卫东回来了！”不知道谁轻喊了一声，所有人的目光都聚集了李卫东身上。
李卫东这才发现，来的这个五六个人，自己还都认识，全都是广交会上的老相识，包括蔡前进和蒋爱国。
“怎么是蔡前进他们？感觉来者不善啊！”李卫东心中暗道，然后走上前去，开口打招呼：“蔡主任、蒋主任，好久不见啊！你们也是来等领导接见的？”
“我们是来找你的！”蒋爱国开口答道。
“找我？”李卫东眨了眨眼：“我这一不当官、二不当将的，各位领导找我有什么事啊？”
蒋爱国开口说道：“李厂长，我是个直性子，那我就有话直说了吧，你之前收我们的空气炸锅专利费，得退给我们！”
“为什么？”李卫东微微一愣。
“因为我们的空气炸锅没卖出啊！”蒋爱国理直气壮的说道。
李卫东莫名其妙的望着蒋爱国，心中暗道：这是猴子派来的逗比么？
李卫东和其他几个企业的负责人，一起坐上了一辆丰田的考斯特。这是二代的考斯特，有空调，而且还是独立出风口，在当时而言，能有空调的中巴车，绝对是豪华配置。
只不过这乘坐感却不是很舒适，二代考斯特使用的还是卡车地盘，减震效果可以忽略不计。好在去京城的道路修的都还不错，一路之上也谈不上颠簸。
李卫东虽然手握两千多万的外贸订单，换成人民币相当于是一个多亿，但是在这辆车上，却只能算是个小虾米，车上的其他人可都是行业内的大佬。
就比如那个四十万吨大乙烯项目的负责人霍厂长，人家一个项目就是一百多亿的投资，每天早晨一睁眼就是三百多万的银行利息，平均下来一个小时十几万的利息，跟你说一分钟的话，几千块钱就没了！
李卫东小心翼翼的夹杂在一群行业大佬当中，听人家谈论几亿十几亿的生意，自己也不懂，也不敢问。
抵达京城后，中巴车直接把李卫东等人拉到了宾馆，住宿标准还挺高，一人一间。
不过想想也正常，这些百亿级企业的国企大佬们，行政级别可都不低，一般地市的局长都比不过他们，享受高一些的待遇也是正常。
李卫东这个无官无职的小虾米，能住高标准的房间，算是沾了大佬们的光。
部委的领导都是日理万机，不是想见就能见的，自然要提前很多天预约。很多地方上来汇报工作，排队很多天是常有的，中间有人插队的话等的会更久，当然重大事项和紧急事项肯定会快一些。
李卫东在宾馆里等了两天，便跟其他几位行业大佬，一起被带到了部委的办公楼，然后在一个休息室等待领导召见。
不一会，秘书走了进来：“四十万吨大乙烯项目的霍厂长，领导请你过去一下。”
霍厂长立刻整理了衣服，跟着秘书走了出去。
过了不到五分钟，霍厂长就回来了，同时一起进来的还有秘书，他开口说道：“齐城石化的鲁书记，领导请你过去一下。”
这一次，鲁书记只去了三分多钟。紧接着是下一个行业大佬去汇报工作。
李卫东心中算了一下，绝大多数大佬的汇报时间也就不到三分钟，有些重大项目能有五分钟的汇报时间。
“青河电炉厂的李厂长，领导请你过去一下。”秘书终于喊到了李卫东的名字。
李卫东同样整理了衣领，然后跟着秘书走了过去。
进入领导的房间内，只见孙新民和另一位领导，并排坐在沙发的主人位，这人李卫东并不认识，但能跟孙新民并排坐，应该也是跟孙新民同级别的。
旁边的沙发上，坐着另外两人，分别是省外经贸厅的陈厅和马德兴。
“各位领导好，我是李卫东。”李卫东开口自我介绍道。当着这么多领导的面，他也没好意思报出电炉厂那个乡镇企业的名字，免得寒碜。
陈厅开口介绍道：“李卫东，这位是孙司，这位是刘司。”
“两位领导好。”李卫东赶紧打招呼。
“行了，李厂长，我们也不是第一次见面了，咱们就长话短说。”孙新民率先开口说道：“你提出来的，通过延迟交货的方式，继续完成外贸订单，这是一个很不错的想法，这也算是降低损失的一种方式；而且也可以通过这种方式，也能稳住那些跟我们做生意的外商，为以后继续合作而打下了基础，可谓是一举两得。我认为，这个法子是值得推广的！”
“领导说的是，不过这个法子，也仅限于我这种生产机械或者电器产品的企业。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我们这种类型的企业，产品是能长时间储存的，即便是放个五六年，顶多就是线路老化。其他类型的企业就不一样了，像是加工食品的，保质期一过产品就坏了，还有一些化工原料，不仅有储存时间的限制，还有储存条件的要求。”
“李厂长，看来你对这种延迟交货的方法，是有独到见解的，不妨详细的介绍一下。”孙新民开口说道。
李卫东点了点头，开口解释道：“除了我刚说的商品是不是容易保存之外，产品的更新换代也是个问题。在某些行业，一种新产品的产品周期也就是三四年，就好比电视机，在三四年前，14寸的彩电是市面上最好的产品，但是现在最流行的是18寸彩电，与之相比14寸彩电已经有些过时了。
延迟交货的话，必然会面临产品更新换代的问题。我们国家的工业能力本来就不如西方发达国家，我们的产品跟西方发达国家比起来，原本就落后了一代甚至是几代，如果再等一两年的话，我们的产品再卖出去的时候，岂不是成了老古董了，到时候哪还有市场啊。”
孙新民点了点头：“你说的这些，确实是很现实的问题。李厂长，这延迟交货的方法是你想到的，而其中存在的问题也是你提出来的，那你打算用什么办法来解决呢？”
李卫东立刻答道：“报告领导，我们厂出口的是一种烤面包机，这种产品在西方已经存在了半个多世纪了，更新换代的周期比较慢，我估计未来五六年内，这种产品不会有很大幅度的更新换代。
另外我们厂也一直在进行产品的研发，我不敢说我们的产品是世界先进水平，但至少可以保证我们的产品能达到世界的平均水准。我们的产品拿到国际市场上去，面对外国产品的激烈竞争，多少还能有还手的余地。
根据我的计划，一旦外贸出口有所改善，我们会直接生产最新款的产品，然后进行发货，这样外商拿到的也是新款的产品，也不用担心产品已经被市场所淘汰。”
孙新民和旁边的刘司对视了一眼，这次是刘司开口说道：“刚才你们陈厅长汇报工作的时候曾经提到过，你们厂接到外贸订单以后，还没有进行生产，所以这次非但没有损失，反而还有得赚。其他企业就没有你们这么好运了，有些的产品已经生产了，有些的产品已经在运输的途中了，你觉得他们改怎么办？”
“领导，那些已经生产出来的产品，如果不能出口转内销的话，那就只能拆掉了，产品是新的，这零部件也都是新的嘛，可以拿去卖掉，应该能挽回一些损失；至于已经在运输途中的产品，那就算一算再运回来成本够不够，不够的话，就直接扔海里吧！”李卫东暗道一声大海对不起。
孙新民呵呵一笑：“闹了半天，你提出的这个延迟发货的法子，还是只能你们厂自己的问题啊！”
“领导，我刚才就说了，这个法子有局限性。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过领导可以拿我们厂当试点，先试试这种法子行不行。况且现在还没有联系沃尔玛和costco，也不知道人家愿不愿意接受我这个延迟发货的方案。”
孙新民和刘司再次对视了一眼，随后孙新民开口说道：“李厂长，既然你都这么说了，那么部委就把你们厂当成试点了。我们会尽快的派人，与沃尔玛和costco进行联系，如果他们愿意延迟发货的话，那就再签署一个延迟发货的补充合同，你这两天就先别离京，还需要你签合同呢。”
“谢谢领导。”李卫东开口答道。
李卫东本来打算，让郑加男去联系沃尔玛的戈登和costco的海沃德，如今孙新民愿意主动承担这事情，李卫东自然是求之不得。
这种跟外商谈判的事情，还是国家出面要更稳妥一些。
……
李卫东返回了休息室，刚到门口，却看到休息室里多了五六个人。
“这部委里面的工作是挺忙的啊，我去见领导，这一趟来回还不到五分钟，又来了这么多人等着见领导的。”
李卫东一边琢磨着，一边走了进去。
“李卫东回来了！”不知道谁轻喊了一声，所有人的目光都聚集了李卫东身上。
李卫东这才发现，来的这个五六个人，自己还都认识，全都是广交会上的老相识，包括蔡前进和蒋爱国。
“怎么是蔡前进他们？感觉来者不善啊！”李卫东心中暗道，然后走上前去，开口打招呼：“蔡主任、蒋主任，好久不见啊！你们也是来等领导接见的？”
“我们是来找你的！”蒋爱国开口答道。
“找我？”李卫东眨了眨眼：“我这一不当官、二不当将的，各位领导找我有什么事啊？”
蒋爱国开口说道：“李厂长，我是个直性子，那我就有话直说了吧，你之前收我们的空气炸锅专利费，得退给我们！”
“为什么？”李卫东微微一愣。
“因为我们的空气炸锅没卖出啊！”蒋爱国理直气壮的说道。
李卫东莫名其妙的望着蒋爱国，心中暗道：这是猴子派来的逗比么？