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重生之实业大亨
作者：过关斩将
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柳大伟带着一群人，主动来谈空气炸锅专利费的事情，李卫东心里美滋滋的，脸上却故意摆出一副凝重的样子。
只听柳大伟开口说道：“李厂长，关于专利授权费的交易，本来应该算是企业之间的商业行为，按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的，但是嘛，这一次的情况，的确有些特殊。
我们外经贸部的工作人员，一直都有留意出口产品在国外的销售情况，根据我们的调查结果显示，过去半年来，空气炸锅在欧美国家的销量非常的好，特别是在美国的感恩节和圣诞节期间，销量更是大幅度的剧增。
部委里外贸专家的研判，随着空气炸锅在欧美国家的普及，这将是一个极大的市场，我们预估，这一届的广交会上，空气炸锅销量有可能达到四五十万件！差不多是上届广交会的三倍。
也是因为这个原因，我们希望港岛的东南公司可以降低专利费的价格，这样也可以提升我们国内厂家的产品竞争力。而对于东南公司而言，虽然专利费是降低了，但可以通过薄利多销，来获得同等的利润，应该也不会亏本，甚至可以赚的更多。这是一个双赢的局面。”
“领导说的很有道理。”李卫东点了点头，然后故意说道；“我立刻把领导的指示，传达给东南公司。马处长，你屋里那个国际长途电话，借给我用一用呗。”
“李厂长，你这就多此一举了吧！”柳大伟突然笑了起来，他接着说道；“我觉得降低专利费这件事情，你应该能做主的。”
李卫东微微一愣，有些不明所以的望着柳大伟，柳大伟则笑着说道：“李厂长，这个东南公司，虽然是在港岛注册的，但你应该是公司的大股东吧？”
霎那间，李卫东便明白了究竟是怎么一回事。
“看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚，应该也知晓了大概！”
上一届的广交会上，突然冒出一家东南公司，而且拿走了几百万美金的专利费，外贸部门怎么可能没有半点的警觉，怎么可能不去调查一下！
以国家的力量，调查一家公司的情况，还是很轻松的，更何况又是在港岛，查起来更是毫不费力。
八十年代末到九十年代初，国家对于外资的审查还是比较严格的，外资来华投资，肯定是要查清楚外资的背景，华人华侨也得去查一下祖宗三代。
说是在境外注册个皮包公司，包装成外资回国搞合资企业，真当国家相关机构会不知道？真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查？
其实人家心里面门儿清，只是看在外汇的面子上，装作不知道罢了。
想到这里，李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了，于是他开口说道：“领导，这个东南公司嘛，我的确是占了一些股份，这空气炸锅毕竟是我研发的，专利也是我的，我用自己的知识合法的赚钱，这也不违反政策吧！”
“不违反，不违反！”柳大伟笑着摆了摆手，接着说道：“再说了，你这是在港岛赚钱，要管也是港岛管，不过这个专利费嘛，我可还是得找你谈。”
李卫东点了点头：“领导，那我就先表个态吧，降低专利费的事情，我是双手赞同的，就像你刚才所说的，这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益，我牺牲一点个人利益，可没什么大不了的。
所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！”
“这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。
“那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？”
蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，20美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5%到10%，现在我们一台空气炸锅能卖150美金，我们就按照10%计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。”
“150美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。
众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16.5美金。
只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！”
“咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！”
李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？”
“李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。
李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到150美金到160美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。”
“10美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。
竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！
20块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，10快卖！这年头还会有这样的好事情？
蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。
“李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！”
想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于10美金的话，我们是真的不敢奢望啊！”
“对，对，15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。
柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！
“什么情况？20块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，10快卖！我非说10块钱我不买，要我15才买！
这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！”
只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！”
“10美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。
李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……”
蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你发明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！”
看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。
当时物资十分匮乏，连粮食都不够吃的，参加石油大会战的同志们也是这个样子，明明大家肚子都很饿，却会为了半个窝窝头让来让去。.
基本上就是那种“同志，你先吃吧，我还不饿”，“不，同志，我昨天已经吃过了，还是你吃吧”，“小王，你还年轻，长身体的时候，多吃一点吧”，“老张，我身强力壮，少吃一顿没事”之类的感人场景！
想想当年那艰苦的日子，再看看今天的美好生活，柳大伟心中一酸，眼眶忍不住湿润起来。
“真是想不到啊，现在年轻的同志，还是这么的互相谦让，还是这么有传统美德，真有几分我当年的影子！”柳大伟心中感慨起来。
就在柳大伟还在忆苦思甜的时候，李卫东和蔡前进应不在继续套，只听蔡前进开口说道：“李厂长，咱们明人不说暗话，你有什么附加条件的话，还是直接说出来吧！”
“蔡主任果然快人快语，那我也就不藏着掖着了，10美元的专利费，肯定是有一些附加条件的！”李卫东回答道。
柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来，他看了看蔡前进，又看了看李卫东，突然有一种憋屈的感觉。
“什么情况？不是互相谦让么？不是有传统美德么？不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么？怎么就开始谈条件了？这画风变得也太快了吧！”
只听柳大伟开口说道：“李厂长，关于专利授权费的交易，本来应该算是企业之间的商业行为，按说我们部委是不应该干涉企业经营方面的事情的，但是嘛，这一次的情况，的确有些特殊。
我们外经贸部的工作人员，一直都有留意出口产品在国外的销售情况，根据我们的调查结果显示，过去半年来，空气炸锅在欧美国家的销量非常的好，特别是在美国的感恩节和圣诞节期间，销量更是大幅度的剧增。
部委里外贸专家的研判，随着空气炸锅在欧美国家的普及，这将是一个极大的市场，我们预估，这一届的广交会上，空气炸锅销量有可能达到四五十万件！差不多是上届广交会的三倍。
也是因为这个原因，我们希望港岛的东南公司可以降低专利费的价格，这样也可以提升我们国内厂家的产品竞争力。而对于东南公司而言，虽然专利费是降低了，但可以通过薄利多销，来获得同等的利润，应该也不会亏本，甚至可以赚的更多。这是一个双赢的局面。”
“领导说的很有道理。”李卫东点了点头，然后故意说道；“我立刻把领导的指示，传达给东南公司。马处长，你屋里那个国际长途电话，借给我用一用呗。”
“李厂长，你这就多此一举了吧！”柳大伟突然笑了起来，他接着说道；“我觉得降低专利费这件事情，你应该能做主的。”
李卫东微微一愣，有些不明所以的望着柳大伟，柳大伟则笑着说道：“李厂长，这个东南公司，虽然是在港岛注册的，但你应该是公司的大股东吧？”
霎那间，李卫东便明白了究竟是怎么一回事。
“看来外贸部门已经派人调查了东南公司的情况。就算是没有查的太清楚，应该也知晓了大概！”
上一届的广交会上，突然冒出一家东南公司，而且拿走了几百万美金的专利费，外贸部门怎么可能没有半点的警觉，怎么可能不去调查一下！
以国家的力量，调查一家公司的情况，还是很轻松的，更何况又是在港岛，查起来更是毫不费力。
八十年代末到九十年代初，国家对于外资的审查还是比较严格的，外资来华投资，肯定是要查清楚外资的背景，华人华侨也得去查一下祖宗三代。
说是在境外注册个皮包公司，包装成外资回国搞合资企业，真当国家相关机构会不知道？真以为国家在批准合资企业之前不会去做调查？
其实人家心里面门儿清，只是看在外汇的面子上，装作不知道罢了。
想到这里，李卫东觉得自己也没有必要再隐瞒了，于是他开口说道：“领导，这个东南公司嘛，我的确是占了一些股份，这空气炸锅毕竟是我研发的，专利也是我的，我用自己的知识合法的赚钱，这也不违反政策吧！”
“不违反，不违反！”柳大伟笑着摆了摆手，接着说道：“再说了，你这是在港岛赚钱，要管也是港岛管，不过这个专利费嘛，我可还是得找你谈。”
李卫东点了点头：“领导，那我就先表个态吧，降低专利费的事情，我是双手赞同的，就像你刚才所说的，这牵扯到我们国家产品的竞争力问题。为了国家的整体利益，我牺牲一点个人利益，可没什么大不了的。
所以这个空气炸锅的专利费，只要是别降的太厉害，我倒是能够直接决定，但如果降得太厉害的话，我就得跟港岛那边商量一下了，毕竟东南公司还有其他的股东，我也得照顾一下其他股东的意见嘛！”
“这个我能理解，今天过来找你，也是想先达成一个初步的共识嘛！至于这个专利费具体该降多少嘛，毕竟是商业上的事情，原则上还是你们企业之间自己协商，我们部委就是给你们牵个线搭个桥。”柳大伟开口说道。
“那行，既然领导这么说了，我也就不卖关子了！”李卫东直接望向了后面的蔡前进和蒋爱国，开口问道：“蔡主任，蒋主任，你们觉得，这个专利费，我应该降到多少呢？”
蔡前进和蒋爱国对视了一眼，最终是蒋爱国开口说道：“李厂长，20美金的专利费肯定是太高了，你之前也说过，这专利费一般都是占产品成本的5%到10%，现在我们一台空气炸锅能卖150美金，我们就按照10%计算的话，我觉得15美金的专利费是比较合适的。”
“150美金，再加上15美金的专利费，那你们的空气炸锅是要卖165美金啊！”李卫东笑着说道。
众人听了这话，心中顿时一紧，按照李卫东这语气，好像是打算按照165美金的价格收专利费，那可就是16.5美金。
只听李卫东接着说道：“所以嘛，我觉得15美金的专利费，肯定不行，我不答应！”
“咳咳！”柳大伟干咳一声，开口说道：“李厂长，这种商业谈判嘛，我本不该插嘴，但是15美金的专利费已经不低了。而且这一次外商的采购量肯定很大，你把专利费稍微降一点，也能薄利多销嘛！”
李卫东呵呵一笑：“我的意识是，既然部委领导都亲自来找我谈这专利费的事情，我要是只便宜5美金，岂不是太不给部委面子了！您说是不？”
“李厂长，你的意识是还能再降？”柳大伟眼前一亮。
李卫东点了点头：“我觉得嘛，15美金的专利费还是太高了，10美金一台比较合适。这样咱们国内厂商生产的空气炸锅，售价应该能降到150美金到160美金之前，在国际市场上应该就比较有竞争力了。”
“10美金？”柳大伟愣了愣神，他有些不敢相信自己的耳朵。
竟然主动的再降了5美金的价格，这还是之前那个“黑心商人”李卫东么！
20块钱的东西，你问15卖不卖，人家说15不卖，10快卖！这年头还会有这样的好事情？
蔡前进、蒋爱国互相对视了一眼，然后从对方的眼中看出了吃惊和疑惑。
“李卫东是这么好说话的么？降价降的这么痛快，不会有什么阴谋吧？他会不会又挖好了陷阱，等着我往里跳啊？或者我已经掉下去了？我可不能上当啊！”
想到这里，蔡前进有些心虚，他开口说道：“李厂长，其实15美金的价格，你已经做出很大的让步了，而且我们也都能接受，至于10美金的话，我们是真的不敢奢望啊！”
“对，对，15美金就挺好了。”蒋爱国从旁帮腔到。
柳大伟再次一愣，又一次觉得自己是不是听错看，此时的柳大伟很想掐一掐自己，是不是在做梦！
“什么情况？20块钱的东西，问你15卖不卖，你说15不卖，10快卖！我非说10块钱我不买，要我15才买！
这年头怎么会有这种怪事？卖东西嫌自己挣得太多，拼命的降价；买东西的觉得钱花的太少，拼命加价！”
只听李卫东开口说道：“15美金的专利费太高了，这对国内的厂商是一个负担，而且也削弱了国内厂商的竞争力！”
“10美金的话，李厂长的牺牲就太大了，我们怎么过意的去的啊！”蔡前进立刻说道。
李卫东则开口说道：“我个人牺牲一点无所谓，关键是对国家的出口创汇有利……”
蔡前进则摇了摇头：“李厂长，你发明的空气炸锅，为咱们国家的家用电器出口实现了突破，你是国家的大功臣，我们怎么能让功臣再受苦呢！”
看到这一幕，柳大伟仿佛想起当年在东北石油大会战的事情。
当时物资十分匮乏，连粮食都不够吃的，参加石油大会战的同志们也是这个样子，明明大家肚子都很饿，却会为了半个窝窝头让来让去。.
基本上就是那种“同志，你先吃吧，我还不饿”，“不，同志，我昨天已经吃过了，还是你吃吧”，“小王，你还年轻，长身体的时候，多吃一点吧”，“老张，我身强力壮，少吃一顿没事”之类的感人场景！
想想当年那艰苦的日子，再看看今天的美好生活，柳大伟心中一酸，眼眶忍不住湿润起来。
“真是想不到啊，现在年轻的同志，还是这么的互相谦让，还是这么有传统美德，真有几分我当年的影子！”柳大伟心中感慨起来。
就在柳大伟还在忆苦思甜的时候，李卫东和蔡前进应不在继续套，只听蔡前进开口说道：“李厂长，咱们明人不说暗话，你有什么附加条件的话，还是直接说出来吧！”
“蔡主任果然快人快语，那我也就不藏着掖着了，10美元的专利费，肯定是有一些附加条件的！”李卫东回答道。
柳大伟顿时从忆苦思甜中清醒过来，他看了看蔡前进，又看了看李卫东，突然有一种憋屈的感觉。
“什么情况？不是互相谦让么？不是有传统美德么？不是一个窝窝头要让一圈大家都舍不得吃么？怎么就开始谈条件了？这画风变得也太快了吧！”