正所谓无巧不成书，经拿着那两卷纸却是找上了云畋。
这其实不能说巧而是必然。
因为云畋正是做米粮生意的……这是白圭留下的传统，也就是所谓“欲长钱，取下谷”的经营策略。
白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小、成交量大、以多取胜，一样可以获取大利。
这也就是现代“薄利多销”的经营理论。
于是白圭毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。
之后他几乎垄断了这一行业，赚下的家业比那些用珠宝暴利还要多得多。
云畋是白圭的弟子，当然也是守着白圭的这套理论。
又因为他经商的确是“薄利多销”，所以才会受到百姓信赖被称作“良商”。
而名声好反过来又使百姓愿意与云畋做生意，于是便越做越火。
现代人如果会知道这些经商理论似乎不奇怪，但是两千多年前的战国时期就有一批商人知道这么做，那就是相当有远见了。
因为云畋名声在外，担心上当被骗的经才一找就找到了云畋。
接待经的倒不是云畋，而是云畋旗下的盛田米铺。
经鼓起勇气将两卷纸递了上去，战战兢的问伙计：
“小哥你看，这物事可能换米？”
老实巴交的经可不敢问能换多少米，他只希望能换到米。
伙计接过纸展了开来，看了半天也没看出这是什么，于是就将它交给了掌柜。
掌柜初时以为这是赫蹏。（读音：hè ti。古时生产蚕茧时的副产品，可用于书写但价格昂贵）
但认真一看却又不是。
对于这种新鲜物事商人总是足够敏感，于是问了经几句便拿着纸飞奔支找云畋。
云畋一看这东西也颇感兴趣：像丝织又不像丝织，质地均匀平整光滑，于是好奇的问：
“可有问他此物是如何制得？”
“又有何作用？”
“欲换多少米粮？”
掌柜回答：
“却是一问三不知。”
“只问能换多少米粮！”
这不只是经老实巴交，而是他对此物能换粮食毫无信心。
云畋虽不知这东西的作用，但觉得有些像赫蹏，一时兴起就提笔在纸上写了几个字。
一写之下便大吃一惊：
“此物书写着色却要比丝帛、赫蹏还要清晰。”
“且黑墨还不会透背，却是便于书写的好物事！”
下一秒云畋就看到了这其中的商机，暗道：
“这要是能大量收购此物乃至获得此物的制法……”
想到这云畋也就不再迟疑，当下道：
“快，去把那艺人请来。”
掌柜应了声就派出马车去把经接来。
云畋却在房里焦急的来回走着，他刚让掌柜出去心下就后悔了，早知道就应该自己去一趟……若是让别人抢了先岂不错失良机？
等了一会儿掌柜就带着经上来，云畋赶忙迎了上去：
“老丈，此物你是如何得来？”
经一下就被云畋这样子给吓住了，他原本想实话实说，但转念一想：
“校尉再三交代制盔一事不可对外宣扬。”
“这物事想来也与制盔有关，又哪里是我等小民可以随意讨论的？”
“这云畋虽是得罪不得，但那秦军校尉又岂是好惹的主？”
“一不小心因此丢了性命岂不冤枉。”
想到这，经只朝云畋一拜，回道：
“东家原谅则个，经只想知道此物可否换得粮食。”
“若是不能……”
不等经说完，云畋就回答道：
“能，自然能换粮食。”
“每张换两斤米可好？”
经呆愣当场：
每张两斤米，那便是十钱。
十张就是一百钱，再加上纬的那十张就是两百钱。
这玩意居然能值两百钱？！
那秦军校尉诚不欺我，这可是笔大生意。
云畋见经不说话，还道他是对这价格不满意，便又说道：
“若是老丈对此价格不满意，那便……”
经赶忙回答：
“满意，满意。”
“一共二十张，便换两百钱！”
云畋还想从经口中问到一些信息，但经哪敢多说，拿上钱后敷衍几句便一溜烟的跑了。
那云畋只拿着几张纸唉声叹气，暗道这生意要是让别人做了，便少了个发财的机会。
正在此时胖子屯进来了，手里拿着一卷纸……
沈兵这边先是听到经的回报，说是一张纸能换十钱，恰好是一名工人一天的工钱。
其实这工钱是少算了。
一日十钱只能买两斤米，而两斤米只能让一家人不饿死而已。
经那是因为摄于沈兵是秦军校尉，所以自己将工钱压到最低……
沈兵这段时间做了点市场调查：
一名服役抵债者，每天工钱为八钱，一天口粮需两钱，于是便是十钱工钱。
也就是说，十钱仅仅只能养活五人。
而古时若上有老下有小，一家通常不只五人，七八口是常有的事。
知道这些后，沈兵大手一挥，便主动将工钱提到每日十五钱。
反正现在这钱来得容易，能让百姓生活得好些又为什么不？
经自是对沈兵此举感恩戴德。
待走出军营后又长叹了一口气……他此前去寻纬想要告诉他这个好消息时，却发现纬早就不知道逃到什么地方去了。
经当然知道这是怎么回事，只是可叹那纬聪明反被聪明误，眼前这笔好生意却与他无关了。
经前脚刚走，云畋后脚就到。
当然，云畋能不能见还得亲卫通报经过沈兵首肯。
沈兵知道云畋是为何事而来，不过他自然不会在校尉营内见云畋……
应该说这云畋还是有作用的。
因为商业这事说不准。
比如以纸抵债……现在之所以行得通是因为它流通量少物以稀为贵。
如果市面上的纸越来越多，商人再联合刻意压价，到时就很快贬值了。
所以沈兵想要实现以纸抵债，不仅要保证艺人愿意，还要保证市场上有个稳定的、讲信用的收购商。
只有这样那些手艺人才能真正得到工钱且相对稳定，而不是一些对他们来说无用的纸。
所以云畋这个商人才重要，这也是沈兵有意让胖子屯用纸去还债的原因。
这其实不能说巧而是必然。
因为云畋正是做米粮生意的……这是白圭留下的传统，也就是所谓“欲长钱，取下谷”的经营策略。
白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小、成交量大、以多取胜，一样可以获取大利。
这也就是现代“薄利多销”的经营理论。
于是白圭毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。
之后他几乎垄断了这一行业，赚下的家业比那些用珠宝暴利还要多得多。
云畋是白圭的弟子，当然也是守着白圭的这套理论。
又因为他经商的确是“薄利多销”，所以才会受到百姓信赖被称作“良商”。
而名声好反过来又使百姓愿意与云畋做生意，于是便越做越火。
现代人如果会知道这些经商理论似乎不奇怪，但是两千多年前的战国时期就有一批商人知道这么做，那就是相当有远见了。
因为云畋名声在外，担心上当被骗的经才一找就找到了云畋。
接待经的倒不是云畋，而是云畋旗下的盛田米铺。
经鼓起勇气将两卷纸递了上去，战战兢的问伙计：
“小哥你看，这物事可能换米？”
老实巴交的经可不敢问能换多少米，他只希望能换到米。
伙计接过纸展了开来，看了半天也没看出这是什么，于是就将它交给了掌柜。
掌柜初时以为这是赫蹏。（读音：hè ti。古时生产蚕茧时的副产品，可用于书写但价格昂贵）
但认真一看却又不是。
对于这种新鲜物事商人总是足够敏感，于是问了经几句便拿着纸飞奔支找云畋。
云畋一看这东西也颇感兴趣：像丝织又不像丝织，质地均匀平整光滑，于是好奇的问：
“可有问他此物是如何制得？”
“又有何作用？”
“欲换多少米粮？”
掌柜回答：
“却是一问三不知。”
“只问能换多少米粮！”
这不只是经老实巴交，而是他对此物能换粮食毫无信心。
云畋虽不知这东西的作用，但觉得有些像赫蹏，一时兴起就提笔在纸上写了几个字。
一写之下便大吃一惊：
“此物书写着色却要比丝帛、赫蹏还要清晰。”
“且黑墨还不会透背，却是便于书写的好物事！”
下一秒云畋就看到了这其中的商机，暗道：
“这要是能大量收购此物乃至获得此物的制法……”
想到这云畋也就不再迟疑，当下道：
“快，去把那艺人请来。”
掌柜应了声就派出马车去把经接来。
云畋却在房里焦急的来回走着，他刚让掌柜出去心下就后悔了，早知道就应该自己去一趟……若是让别人抢了先岂不错失良机？
等了一会儿掌柜就带着经上来，云畋赶忙迎了上去：
“老丈，此物你是如何得来？”
经一下就被云畋这样子给吓住了，他原本想实话实说，但转念一想：
“校尉再三交代制盔一事不可对外宣扬。”
“这物事想来也与制盔有关，又哪里是我等小民可以随意讨论的？”
“这云畋虽是得罪不得，但那秦军校尉又岂是好惹的主？”
“一不小心因此丢了性命岂不冤枉。”
想到这，经只朝云畋一拜，回道：
“东家原谅则个，经只想知道此物可否换得粮食。”
“若是不能……”
不等经说完，云畋就回答道：
“能，自然能换粮食。”
“每张换两斤米可好？”
经呆愣当场：
每张两斤米，那便是十钱。
十张就是一百钱，再加上纬的那十张就是两百钱。
这玩意居然能值两百钱？！
那秦军校尉诚不欺我，这可是笔大生意。
云畋见经不说话，还道他是对这价格不满意，便又说道：
“若是老丈对此价格不满意，那便……”
经赶忙回答：
“满意，满意。”
“一共二十张，便换两百钱！”
云畋还想从经口中问到一些信息，但经哪敢多说，拿上钱后敷衍几句便一溜烟的跑了。
那云畋只拿着几张纸唉声叹气，暗道这生意要是让别人做了，便少了个发财的机会。
正在此时胖子屯进来了，手里拿着一卷纸……
沈兵这边先是听到经的回报，说是一张纸能换十钱，恰好是一名工人一天的工钱。
其实这工钱是少算了。
一日十钱只能买两斤米，而两斤米只能让一家人不饿死而已。
经那是因为摄于沈兵是秦军校尉，所以自己将工钱压到最低……
沈兵这段时间做了点市场调查：
一名服役抵债者，每天工钱为八钱，一天口粮需两钱，于是便是十钱工钱。
也就是说，十钱仅仅只能养活五人。
而古时若上有老下有小，一家通常不只五人，七八口是常有的事。
知道这些后，沈兵大手一挥，便主动将工钱提到每日十五钱。
反正现在这钱来得容易，能让百姓生活得好些又为什么不？
经自是对沈兵此举感恩戴德。
待走出军营后又长叹了一口气……他此前去寻纬想要告诉他这个好消息时，却发现纬早就不知道逃到什么地方去了。
经当然知道这是怎么回事，只是可叹那纬聪明反被聪明误，眼前这笔好生意却与他无关了。
经前脚刚走，云畋后脚就到。
当然，云畋能不能见还得亲卫通报经过沈兵首肯。
沈兵知道云畋是为何事而来，不过他自然不会在校尉营内见云畋……
应该说这云畋还是有作用的。
因为商业这事说不准。
比如以纸抵债……现在之所以行得通是因为它流通量少物以稀为贵。
如果市面上的纸越来越多，商人再联合刻意压价，到时就很快贬值了。
所以沈兵想要实现以纸抵债，不仅要保证艺人愿意，还要保证市场上有个稳定的、讲信用的收购商。
只有这样那些手艺人才能真正得到工钱且相对稳定，而不是一些对他们来说无用的纸。
所以云畋这个商人才重要，这也是沈兵有意让胖子屯用纸去还债的原因。