六月底的夜，凉风习习，蛙鸣阵阵。
两人一边走一边聊。
“万兄弟，那电子表拿货价多少钱呀？”
“十五。”
“那么贵呀！”那温潭吃惊道，这可比他拿一条裤子和一件衣服贵多了。
“那你知道卖多少钱吗？”
“不知道。”
“电子表最初进入咱们国家市场的时候卖到一百多一只，经过两年的市场沉淀，现在普遍售价在四五十元左右。”
“卖这么贵？”那温潭又吃惊了一回。
“我们红崖正八经卖是从去年的九月份开始的，经过近一个月左右的市场消化，现在基本稳定在四十元，也就是说已经形成了一个固定的价格，到今年年底有可能要降到三十五元。你们怀远县以前如果没有出现的话，你回去可以守住五十元的底线。”
“卧槽，一块表赚三十多元，这利润太惊人了，只是我们那里能卖出去吗？”
“别的地方都卖出去了，你们怀远差哪儿了？你知道现在我手下卖的最快的人一天能销售多少电子表吗？”
“多少？”
“平均一天能销售出去一百多只。”
“那么多！他是怎么卖的？”
“不过他是一个分货商，都分给手下的人了。”
“什么叫分货商？”
“就以你自己来当例子，你从我这里拿了表回怀远去卖，你卖得相当好，总有有心人会看出你这买卖不错，或者你家的亲戚邻居也要跟着卖点。他们没有进货渠道就得去找你，你就把你的货加价转给他们从中赚取一定的差价，这就是分货商或者叫批发商。等你手底下有了十几个或者几十个这样的人，你一天卖个百八十只表还叫事儿吗？”
那温潭沉默了半天：“那这批发商是不是赚钱就多了？”
“如果只以单只表论，批发商赚的钱是没有零售商多的，但是批发商要的是走货量，你批一只表就算是赚一块，但是你一天批出去一百只表你就赚了一百块。”
“那你说我能成分货商吗？”
“哈哈，那就要看你在怀远的发展了，先期你自己卖，等有人到你那里要货的时候你就可以往外分了，来的人越多你自然而然就成批发商了。你要是真有那一天，你的货我会降价让利，主要看你有多大的走货量，如果你能一次性地走百只的量，我会降一块，每增加一百只我这边就降一块，如果你一次能走五百只的量，每块表我会给你十块的价钱。按理我现在是不应该把这些都告诉你的，之所以现在告诉你是给你点动力，赚钱其实很容易。”
“假设我要是没有那么大的走货量，但我到你这里也进五百只的货呢？”
“这就是我刚才说我现在不应该告诉这个规律的理由，不过咱们兄弟就不讲这个了，那怕没有那么大的走货量，你一次拿五百只以上数量的表我也给你十块的价码，不过今年我觉得希望不大，你有五千块钱吗？”
那温潭嘿嘿一声：“有个屁呀，我现在手里也就几百块钱，现在我和我爸身上就剩下一百几十块了，撑死能拿十块表回去。”
到了万峰的屋子，万峰打开箱子，那温潭眼睛都直了，一个大箱子里全是电子表。
“这么多！”
万峰每样颜色给那温潭配齐，数了十块表，收了那温潭一百五十元。
“回去好好卖，这玩意还能赚个三年五年的钱，不抓紧时间过几年就没戏了。”
电子表哩哩啦啦的能卖到九十年代初期，不过那时一块表就没什么暴利了，也就是一正常的商品。
“电子表卖好了，我这里还有录音机和计数器什么的。”
“你还有录音机？”
万峰从另一个箱子里拿出一台做好的录音机，插上点按下播音键，悠扬的音乐声就响了起来。
那温潭当场就痴迷了：“这玩意多少钱？”
“拿货价一百五，零售价二百。”
那温潭想了半天叹口气：“哎呀，拿不起！”
“这个不急，它还有的是时间，慢慢来。”
“下次我要买一个回去自己先留在听。”
那温潭立下了宏伟目标。
拿着电子表那温潭的心是激动的但同时也是沉重的，他不知道自己能不能打开怀远县的市场。
第二天一早，万峰用摩托把那洪爷俩送到了客运站，并给他们爷俩买了到沟东县城的车票。
那洪要直接去工厂，他会直接去东丹市，而那温潭则在沟东县换车回怀远县。
在送走了他爷俩后他又来到了夏秋隆家给他们送了一些货过去。
夏秋隆这些人已经是红崖县最早富起来的一批人了，每个人现在都有几千的身家，而夏秋隆现在的身家已经上万了。
当然这里面有一部分是辛莉赚来的。
这些人现在比较眼馋万峰的摩托，都算计什么时候他们能有一台。
看这些人的出息，一辆破摩托有什么好眼馋的？
按理说现在已经有摩托车出售了，只是不知道市场上有没有出售的。
起码在红崖的商店万峰还没看到。
现在的摩托大概只有幸福250了，八三年左右应该有嘉陵五十和木兰还有一种像自行车的轻骑出现。
价钱普遍在七百到八百之间。
“过两年应该就有摩托车出现了，到时候你们每人买一台骑着。”
“那不还得等两年吗？”
“你们要是等不及，过两个月我们厂的小四轮拖拉机出来，你们一人先买个小四轮开着怎么样，除了比摩托跑的慢比摩托贵其它都差不多？”
这就是馊招了，没有摩托买拖拉机？它们差多了。
“谁要拖拉机呀！它们可不是一回事儿。”明白人还是有的。
“都算机动车，起码不用你们用腿走路吧，也烧不了多少油。”
别人没准备买，夏秋隆倒是动心了。
“有拖车没，我想买一个，来回进货总比自行车强吧。”
“到时候我们有配套拖车的。”
夏秋隆的话引起了万峰的注意，明年要不要上马小三轮？
似乎早了点，再等两年吧。
和夏秋隆等人扯完闲蛋，万峰骑着摩托回家，一到家就听姥姥说有人找他，说是从外地来的人，在队部。
外地来的？谁呢？
万峰匆匆赶到队部，在办公室里就看到一个熟人。
两人一边走一边聊。
“万兄弟，那电子表拿货价多少钱呀？”
“十五。”
“那么贵呀！”那温潭吃惊道，这可比他拿一条裤子和一件衣服贵多了。
“那你知道卖多少钱吗？”
“不知道。”
“电子表最初进入咱们国家市场的时候卖到一百多一只，经过两年的市场沉淀，现在普遍售价在四五十元左右。”
“卖这么贵？”那温潭又吃惊了一回。
“我们红崖正八经卖是从去年的九月份开始的，经过近一个月左右的市场消化，现在基本稳定在四十元，也就是说已经形成了一个固定的价格，到今年年底有可能要降到三十五元。你们怀远县以前如果没有出现的话，你回去可以守住五十元的底线。”
“卧槽，一块表赚三十多元，这利润太惊人了，只是我们那里能卖出去吗？”
“别的地方都卖出去了，你们怀远差哪儿了？你知道现在我手下卖的最快的人一天能销售多少电子表吗？”
“多少？”
“平均一天能销售出去一百多只。”
“那么多！他是怎么卖的？”
“不过他是一个分货商，都分给手下的人了。”
“什么叫分货商？”
“就以你自己来当例子，你从我这里拿了表回怀远去卖，你卖得相当好，总有有心人会看出你这买卖不错，或者你家的亲戚邻居也要跟着卖点。他们没有进货渠道就得去找你，你就把你的货加价转给他们从中赚取一定的差价，这就是分货商或者叫批发商。等你手底下有了十几个或者几十个这样的人，你一天卖个百八十只表还叫事儿吗？”
那温潭沉默了半天：“那这批发商是不是赚钱就多了？”
“如果只以单只表论，批发商赚的钱是没有零售商多的，但是批发商要的是走货量，你批一只表就算是赚一块，但是你一天批出去一百只表你就赚了一百块。”
“那你说我能成分货商吗？”
“哈哈，那就要看你在怀远的发展了，先期你自己卖，等有人到你那里要货的时候你就可以往外分了，来的人越多你自然而然就成批发商了。你要是真有那一天，你的货我会降价让利，主要看你有多大的走货量，如果你能一次性地走百只的量，我会降一块，每增加一百只我这边就降一块，如果你一次能走五百只的量，每块表我会给你十块的价钱。按理我现在是不应该把这些都告诉你的，之所以现在告诉你是给你点动力，赚钱其实很容易。”
“假设我要是没有那么大的走货量，但我到你这里也进五百只的货呢？”
“这就是我刚才说我现在不应该告诉这个规律的理由，不过咱们兄弟就不讲这个了，那怕没有那么大的走货量，你一次拿五百只以上数量的表我也给你十块的价码，不过今年我觉得希望不大，你有五千块钱吗？”
那温潭嘿嘿一声：“有个屁呀，我现在手里也就几百块钱，现在我和我爸身上就剩下一百几十块了，撑死能拿十块表回去。”
到了万峰的屋子，万峰打开箱子，那温潭眼睛都直了，一个大箱子里全是电子表。
“这么多！”
万峰每样颜色给那温潭配齐，数了十块表，收了那温潭一百五十元。
“回去好好卖，这玩意还能赚个三年五年的钱，不抓紧时间过几年就没戏了。”
电子表哩哩啦啦的能卖到九十年代初期，不过那时一块表就没什么暴利了，也就是一正常的商品。
“电子表卖好了，我这里还有录音机和计数器什么的。”
“你还有录音机？”
万峰从另一个箱子里拿出一台做好的录音机，插上点按下播音键，悠扬的音乐声就响了起来。
那温潭当场就痴迷了：“这玩意多少钱？”
“拿货价一百五，零售价二百。”
那温潭想了半天叹口气：“哎呀，拿不起！”
“这个不急，它还有的是时间，慢慢来。”
“下次我要买一个回去自己先留在听。”
那温潭立下了宏伟目标。
拿着电子表那温潭的心是激动的但同时也是沉重的，他不知道自己能不能打开怀远县的市场。
第二天一早，万峰用摩托把那洪爷俩送到了客运站，并给他们爷俩买了到沟东县城的车票。
那洪要直接去工厂，他会直接去东丹市，而那温潭则在沟东县换车回怀远县。
在送走了他爷俩后他又来到了夏秋隆家给他们送了一些货过去。
夏秋隆这些人已经是红崖县最早富起来的一批人了，每个人现在都有几千的身家，而夏秋隆现在的身家已经上万了。
当然这里面有一部分是辛莉赚来的。
这些人现在比较眼馋万峰的摩托，都算计什么时候他们能有一台。
看这些人的出息，一辆破摩托有什么好眼馋的？
按理说现在已经有摩托车出售了，只是不知道市场上有没有出售的。
起码在红崖的商店万峰还没看到。
现在的摩托大概只有幸福250了，八三年左右应该有嘉陵五十和木兰还有一种像自行车的轻骑出现。
价钱普遍在七百到八百之间。
“过两年应该就有摩托车出现了，到时候你们每人买一台骑着。”
“那不还得等两年吗？”
“你们要是等不及，过两个月我们厂的小四轮拖拉机出来，你们一人先买个小四轮开着怎么样，除了比摩托跑的慢比摩托贵其它都差不多？”
这就是馊招了，没有摩托买拖拉机？它们差多了。
“谁要拖拉机呀！它们可不是一回事儿。”明白人还是有的。
“都算机动车，起码不用你们用腿走路吧，也烧不了多少油。”
别人没准备买，夏秋隆倒是动心了。
“有拖车没，我想买一个，来回进货总比自行车强吧。”
“到时候我们有配套拖车的。”
夏秋隆的话引起了万峰的注意，明年要不要上马小三轮？
似乎早了点，再等两年吧。
和夏秋隆等人扯完闲蛋，万峰骑着摩托回家，一到家就听姥姥说有人找他，说是从外地来的人，在队部。
外地来的？谁呢？
万峰匆匆赶到队部，在办公室里就看到一个熟人。