是不是真心实意不知道,起码话说的很敞亮。

    薛家要卖豆腐的消息,也随着他们的嘴,在胡同里流传起来。

    王春梅扛着半袋黄豆,步伐稳健的拐进了院子。

    许是平常做惯了体力活,这点重量没给她造成什么负担,脸不红气不喘,只是眉头皱着,有些忧愁。

    “大刚,家里钱都拿出来了,只买了这一点。”王春梅放下袋子,有些为难道。

    “少是少了点,不过没事,先做出豆腐卖着,等卖了钱再去买,循环倒替着走,没问题的。”薛大刚想了想道。

    “也只能这样了。”王春梅叹口气,又道:“现在就把黄豆泡上?还是等晚上了?”

    “泡上点吧,现在刚过十点,等下午就能泡好,到时候试着做一下,练练手。”

    “那行,我去把豆子泡上。”

    王春梅丢下句话,重又拎起袋子进了屋。

    转眼到了下午六点,薛家四口围在机器前。

    “豆子应该泡好了吧?”王春梅不自信的问道。

    “阿新说是夏天要泡6-8小时,上午十点泡上,到现在已经够八小时了,应该算好了吧?”薛少华拿不准主意,看向父亲道。

    “没问题了,现在开机试着做一下吧。”

    薛大刚拍了板,一家人顿时忙碌起来。

    王春梅淘出泡好的豆子,薛大刚、薛少华父子俩,一个往漏斗里添豆子,一个加水,薛少康帮不上忙,只能站在一旁干着急。

    忙碌过后,就是焦急的等待,到了揭开面纱时,一家人又换上了紧张。

    “成了成了。”

    望着雪白的豆腐,薛少康按奈不住激动,兴奋的吼道。

    薛大刚、薛少华两人跟着松口气。

    王春梅更是悄悄擦了擦眼角,紧绷的精神,暂时松懈下来。

    “天还亮着,马上就该做晚饭了,要不我现在就挑几块豆腐,出去探探情况?”激动完,薛大刚提议道。

    “是得去试试,一下做了这么多,天又这么热,咱们吃不了,一晚上就能变了味,搁手里就糟蹋了,还是去换点钱好。”王春梅立刻同意了。

    一家人又是一阵忙碌,以前拉人拉货的三轮,被清洗过好几遍之后,装上了豆腐,小心拿笼布盖好,由薛大刚骑上车,走街串巷叫卖去了。

    王春梅望着还剩下的几块豆腐,脑子里转了转,来了主意。

    拿刀切成小块之后,添在盘子里,冲薛少华道:“老大,把豆腐给邻居们送去,让大家伙尝尝味道。”

    “哦。”薛少华应一声,瞅着桌子上放的六个盘子,疑惑道:“每家都送吗?”

    “都送,快去吧。”王春梅摆摆手。

    薛少华没再多问,随手拿起一个盘子,先给对门送了过去。

    “咚咚咚……”

    “徐婶儿,在家吗?”

    “在呢。”说着话,门被打开,屋里同样是个四十多岁的妇女,瞅着薛少华问道:“华子,有事吗?”

    “家里新做了豆腐,我妈叫我拿给您尝尝。”薛少华解释一句,举手示意一下手里的豆腐,道:“给您放哪?”

    “春梅嫂子这么客气干嘛,你等等,我去那个盘子。”妇女笑着说一句,回屋拿了盘子盛了豆腐。

    “那您忙着,我先回了。”薛少华道一句,转身就要走。

    “华子,等等。”

    “怎么了,徐婶儿?您还有事?”

    “没给钱呢,着急走啥。”妇女笑道。

    “不用给钱,就是送给您尝尝。”薛少华连连摆手。

    “买东西哪能不给钱,那我成什么人了?把钱拿着,你家也不宽裕。”妇女把钱硬塞了过去。

    见薛少华有些为难,又道:“刚开始做买卖,总是需要钱周转的,光送不收钱哪能行,等你家以后发了财,让我给我还不给了呢。”

    “那……谢谢徐婶儿了。”薛少华攥着钱,认真道了谢,又道:“您放心,我家要真发了财,以后您吃的豆腐我们全包了。”

    “诶,我可等着这一天了。”

    话说的都很敞亮,两人各自回了家。

    “怎么样,给钱了没?”见薛少华进门,王春梅立刻凑了过来问道。

    “给了。”薛少华举起手,把手里的钱递了过去。

    王春梅接过钱,一五一十数过之后,乐的眉开眼笑。

    豆腐随意切的,没称斤两,不过,以她几十年的买菜经验,那一盘豆腐分量有多重,她自己心里清楚的很,少则九两,多则一斤。

    按照市面上一毛两分钱一斤的价钱算,她手里的一毛二,铁定不亏。

    收好钱,喜滋滋道:“快,把剩下的都给大伙送过去。”

    薛少华张张嘴,这会才算弄明白,老娘究竟打的什么算盘。

    送去给人尝尝是假,让他上门推销才是真吧?

    难怪平常省吃俭用,一分钱要掰成两半花的老娘,怎么一下就大方起来,白花花的豆腐,说送人就送人,一点都不心疼的样子。

    感情这里面的门道,都盘算好了啊。

    “愣着干嘛?快给人送去,马上就该做晚饭了,别耽误大家伙做饭。”王春梅见大儿子站着没动,皱眉推了他一下,催促道。

    “知道了。”薛少华摇摇头,没再多想,拿起豆腐出了门。

    “院里送完了,就去胡同里送,大家伙平常都没少帮衬咱,得念着人家的好。”王春梅又提醒一句。

    “知道了。”薛少华叹口气,他这个推销员算是没跑了。

    一个院里住着,十多年邻里处着,薛家什么情况,邻居们都清楚。

    确实是个困难户,收到豆腐的人,说几句客套话之后,末了总会把钱付了。

    薛少华挨家挨户的跑着,销售速度倒是一点不比走街串巷来的慢,兜里的钱,自然也一点一点鼓了起来。

    临近傍晚,薛大刚蹬着三轮匆匆赶回了家,进门先喊了起来:“快,把家里剩下的豆腐都给我装车上,趁着天还没黑,我再出去转转,今天指定能把这些都卖完。”

    说完拎起茶壶,咕咚咕咚半壶下肚,打个饱嗝,长舒口气,又开了口:“你们是没看到,我骑着车刚拐到街上,一嗓子喊出去,立刻就被人围了起来,争着抢着要买,那阵仗,跟打仗似的,一车豆腐都没轮到往远处走,就被抢光了。”

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