第一百十八章风雨前
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蝉鸣林愈静。
卫樵走向靠近李惜鸾小楼的那个凉亭，眼神里的古怪笑意一闪，独自坐了下来。
晚风吹拂，叫累了一天的夏蝉稀稀拉拉声依旧。卫樵没有带酒，拿着折扇，静静的坐在那里。
卫樵不急不缓的坐在凉亭内，折扇轻晃，悠闲自在。
——他知道，李惜鸾肯定会知道他在这里等她的。
没有多久，一身包裹的严严实实的李惜鸾，就端着盘子熏熏娜娜的走了过来。
走进来，瞥见卫樵悠闲自得的模样，放下盘子俏脸微红道：“小叔，为什么不去我客厅？”
卫樵折扇一合，看着她白皙玉手拿出酒壶，三叠小菜，笑呵呵道：“这里凉爽，比较幽静。”
李惜鸾轻瞥了他一眼，坐到他对面，他倒了杯酒，轻声道：“小叔，有什么事吗？”
卫樵笑呵呵的看着她，心里对以前的‘莽撞’有些懊恼。
卫樵端起酒杯，笑着道“嗯，今天钱放来过了。”
这个李惜鸾已经知道，她抬头看着，俏目动人，轻点臻首。
卫樵将两人谈的大致情况讲了一遍，李惜鸾听完，轻轻蹙眉，道：“看来钱掌柜对进入金陵颇为急切。”
卫樵点了点头，道：“嗯，忍了一年，这会儿估计忍不住了。”
李惜鸾俏脸沉吟着，道：“嗯，明年我打算集中家里的全部力量做好禁军的棉衣，这样一来，的确有些余力，可以试试看。而且，七哥那边倒是可以接下来，卫家不能全部扑在布上。”
这个倒与卫樵不谋而合，笑道：“嗯，可以考虑让七哥先打响几个招牌，也可以利用卫家的销售渠道给宣传一下，也算是另开一条财路。”
李惜鸾轻笑着点了点头，道：“还有其他吗？”
卫樵挑着眉头，道：“嗯，有，我让钱放给你介绍几个金陵东的掌柜。”
李惜鸾一愣，旋即俏脸古怪起来。金陵东，那可是陈家铁打的地盘。
李惜鸾俏脸疑惑道“小叔，你是要让我去挖陈家的墙角？”
卫樵笑着摇了摇头，道：“墙角哪那么好挖，东面都在陈家的控制之下，除非不想混敢背叛陈家。我的意思就是纯粹为了给陈家添堵，分散他们的精力。”
自然，卫樵还有半句话没说，那就是为以后吞并陈家做前期准备。
李惜鸾俏媚的白了他一眼，笑吟吟道：“嗯，我知道了。”
卫樵见李惜鸾听进去了，淡然点头，从怀里掏出一块铁牌，递过去道：“喏，这就是那个关外棉衣的制作铁牌，有了他，就可以跟户部直接联系了。”
李惜鸾俏脸满是震惊，伸出玉手接了过来，捧在手心，只觉得触手冰凉，心里却扑通扑通的跳个不停。
先前卫樵跟她说，她心里其实并不在意，但是这一刻，手里捧着这冰凉的铁牌，她娇躯颤抖，嘴唇紧抿，目光惊颤的看向卫樵。
卫樵呵呵一笑，起身，走过来，在她俏目圆睁中，抱起来，坐下，放到腿上。
搂着他纤细腰肢，卫樵笑着道：“不用紧张，有什么事不是还有我了吗？”
李惜鸾心里砰砰砰直跳，娇躯更是灼热发烫。
这块铁牌，意义绝对非凡。这种东西一直都是在皇商手里流转，即便是再破落的皇商在其他人眼里也比他们这些普通商人要高出一等。
取得这种东西，完全就是虎口夺食，后果不堪设想
李惜鸾也忘记了现在坐在卫樵腿上，俏脸惊疑未定的看着卫樵，道：“小叔，那位大人，能压的下来吗？”
卫樵知道她意思，淡淡一笑道：“没事，他既然能给我，就不怕别人找麻烦。如果他真怕，也不会将这个给我。”
李惜鸾一听，俏脸稍稍镇定，卫樵说的对，毕竟那些皇商找麻烦，第一个找的还是将铁牌给他们的人。
李惜鸾拍了拍起伏不定的**，忽然又道“小叔，这，两件事我们能做完吗？”
禁军数万，关外虽然是补足，但关外棉衣与关内不同，做工时间要更久。
李惜鸾现在是紧张糊涂了，这个问题竟然问向了卫樵。
卫樵笑呵呵的看着她，李惜鸾一愣，旋即俏脸一红，心里却是一定，暗暗思索，旋即蹙着眉道：“如果是禁军的棉衣，我们牺牲部分生意，那是绰绰有余的，可是如果加上关外的，估计要放弃不少，很可能崇州的也要放弃一半。”
卫樵静静的听着，笑而不语。
李惜鸾感觉着卫樵大腿的温热，心知让卫樵放下是不可能了。但毕竟两人已经算是约定终身了，也不是第一次，李惜鸾心里尽管砰砰砰直跳，也没有开口让卫樵放下她。
李惜鸾又思索了一阵，秀眉愈发紧蹙，轻声道：“如果放弃崇州大半，再想拿回来就不容易了。”
卫樵美人在怀，折扇轻摇，心里惬意无比。左手上上下下的移动着，滑腻纤柔，弹性酥软。不过也知道李惜鸾脸皮薄，也不敢过分，手就在小腹上移动着。
李惜鸾俏脸微红，按住他的手，嗔怒的看着卫樵道：“小叔”
卫樵呵呵一笑，倾身放下折扇，倒了杯酒，轻轻抿了一口，低声笑道道：“如果今晚你留我的话，我就告诉你一个好办法。”
李惜鸾俏目一翻，右手忽然捏住了卫樵腰间的软肉，神色似笑非笑。
卫樵摇头叹了口气，哀叹。大齐现在风气很开放，李惜鸾咋就这么保守呢？
卫樵揽着她的纤细腰肢，咬着她的耳朵低声道道：“你可以找西面的掌柜们谈谈，分点汤水给他们。”
李惜鸾直觉耳朵一热，娇躯立颤，转过头看着卫樵俏脸激动道：“对，这是个好办法，他们知道后，肯定会更支持我们卫家的。”
卫樵笑着点头，又道：“不仅是金陵西的，其他的地方也可以考虑一下。”
李惜鸾轻笑点头，道：“嗯，我已经想到了，我打算后天晚上去拜访一下一些还在犹豫的掌柜，或许能借机说服他们支持我们卫家。”
大后天就是商业协会，这样陈家即便知道，也来不及做反应了。
卫樵想了想，又道：“能不泄露最好不要泄露，陈家这次准备的很充分，不像表面看的那么简单。”
李惜鸾倚靠在卫樵肩头，心里安定许多。
李惜鸾轻轻点头，道“嗯，最近晋王府的人常出入陈家，我查了一下，是晋王府的一个管事，负责王府外面的生意的。”
一个小小的外事管事，卫樵自然不担心，摩挲着李惜鸾弹性腰肢，淡淡幽香沁鼻，卫樵道：“与钱放合作，最好的办法就是采取分成的方式，就是我们托付多少货给钱放，他卖多少，就从中抽取一部分。我们也一样，他交给我们一些货，不管怎么卖，只要卖出去，也可以抽出多少比例来。这样对双方都是最好的方式。”
李惜鸾俏脸蹭了一下，示意她在听。
卫樵又道：“我们的合作其实是不平等的，因为我们销售渠道很多，各个铺子都连成了网，而钱放的铺子相对少了很多，对我们的帮助有限。所以，我们在肃州，主要还是依靠自己，当然前期需要钱放打些基础。而在金陵，我们可以将他的东西放在铺子里里，买多少布送什么东西，或者买什么东西送多少布，抑或者搭配减价，多买多送…平时也可以弄出个真情回馈大折扣，回报老客户买一送一什么的……”
李惜鸾听的俏目直闪，她也做了几年生意，卫樵这些她一点就通，抬起俏脸，诧异的看着卫樵，道：“小叔，这些，都是你想到的？”
卫樵一见李惜鸾那崇慕骄傲欣喜的神色，得意一笑，道：“怎么样，是不是觉得我英明神武，今晚留我过夜？”
本来李惜鸾满心的膨胀激动，被卫樵一说顿时秀眉一蹙。极其妩媚的瞪了卫樵一眼，旋即俏脸微红的嗫嗫道：“你，你要是想，你屋里不是有两个丫鬟吗？”
卫樵情知李惜鸾脸皮薄，怕吓跑了她，笑着道：“那你给我说说我们目前的形势吧。”
李惜鸾心里悄悄舒了口气，却也有些失落。
李惜鸾整理了下心绪，重新倚靠在他肩头，轻声道：“金陵西面，大部分掌柜受过爹的大恩惠，所以他们几乎都是支持卫家的，不过西面的掌柜普遍实力比较弱小。陈家的东面人数实力都比我们高出许多，在三家中最强。南面通常是支持楚家的，论实力与西面差不多，但人数最多，比我们强比陈家弱。北面，这个就很难说，这些人来自五湖四海，在北方只是为了发财。论实力，比东面的人还要高出许多，人数不固定，但每次都会来不少。这次，想来会来很多人。”
卫樵微微皱眉，道：“进入商业协会没有规则吗？比如多少铺子，销量？还有，会长是如何推选的？”
李惜鸾轻轻摇头，道：“这个是有的，但也不是非一定不可，只要大部分人认可，就可以来参加。不过实力小的话，就没有说话的资格。一般商业协会会长推选，从东西南北来的掌柜中推选中一些实力比较强的掌柜出来，然后推举，不过不是按人数多少，更看重的是实力，一般实力强的掌柜，说话分量就越重。会长权利很大，可以分配势力范围，也可以强行将一些人踢出商业协会，一旦被踢出商业协会，就会遭到商业协会的联合制裁。毕竟得到了大多数人的支持，所以在商业协会里，几乎没人敢得罪会长。所以，这次如果我们输了，就会很困难。”
卫樵了然的点了点头，说穿了，这个商业协会还是上面的巨头们重新分配利益的一个工具。
卫樵也知道，虽然李惜鸾表面淡然若定，其实心里何尝不是彷徨紧张无助。卫樵使劲将她搂在怀里，脸蹭着她秀发上，目光冷闪，轻声道：“这次商业协会会很热闹，到时候，如果我做出了什么让你无比惊讶的事，你一定要冷静，镇定。另外，相信我”。
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卫樵不急不缓的坐在凉亭内，折扇轻晃，悠闲自在。
——他知道，李惜鸾肯定会知道他在这里等她的。
没有多久，一身包裹的严严实实的李惜鸾，就端着盘子熏熏娜娜的走了过来。
走进来，瞥见卫樵悠闲自得的模样，放下盘子俏脸微红道：“小叔，为什么不去我客厅？”
卫樵折扇一合，看着她白皙玉手拿出酒壶，三叠小菜，笑呵呵道：“这里凉爽，比较幽静。”
李惜鸾轻瞥了他一眼，坐到他对面，他倒了杯酒，轻声道：“小叔，有什么事吗？”
卫樵笑呵呵的看着她，心里对以前的‘莽撞’有些懊恼。
卫樵端起酒杯，笑着道“嗯，今天钱放来过了。”
这个李惜鸾已经知道，她抬头看着，俏目动人，轻点臻首。
卫樵将两人谈的大致情况讲了一遍，李惜鸾听完，轻轻蹙眉，道：“看来钱掌柜对进入金陵颇为急切。”
卫樵点了点头，道：“嗯，忍了一年，这会儿估计忍不住了。”
李惜鸾俏脸沉吟着，道：“嗯，明年我打算集中家里的全部力量做好禁军的棉衣，这样一来，的确有些余力，可以试试看。而且，七哥那边倒是可以接下来，卫家不能全部扑在布上。”
这个倒与卫樵不谋而合，笑道：“嗯，可以考虑让七哥先打响几个招牌，也可以利用卫家的销售渠道给宣传一下，也算是另开一条财路。”
李惜鸾轻笑着点了点头，道：“还有其他吗？”
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李惜鸾一愣，旋即俏脸古怪起来。金陵东，那可是陈家铁打的地盘。
李惜鸾俏脸疑惑道“小叔，你是要让我去挖陈家的墙角？”
卫樵笑着摇了摇头，道：“墙角哪那么好挖，东面都在陈家的控制之下，除非不想混敢背叛陈家。我的意思就是纯粹为了给陈家添堵，分散他们的精力。”
自然，卫樵还有半句话没说，那就是为以后吞并陈家做前期准备。
李惜鸾俏媚的白了他一眼，笑吟吟道：“嗯，我知道了。”
卫樵见李惜鸾听进去了，淡然点头，从怀里掏出一块铁牌，递过去道：“喏，这就是那个关外棉衣的制作铁牌，有了他，就可以跟户部直接联系了。”
李惜鸾俏脸满是震惊，伸出玉手接了过来，捧在手心，只觉得触手冰凉，心里却扑通扑通的跳个不停。
先前卫樵跟她说，她心里其实并不在意，但是这一刻，手里捧着这冰凉的铁牌，她娇躯颤抖，嘴唇紧抿，目光惊颤的看向卫樵。
卫樵呵呵一笑，起身，走过来，在她俏目圆睁中，抱起来，坐下，放到腿上。
搂着他纤细腰肢，卫樵笑着道：“不用紧张，有什么事不是还有我了吗？”
李惜鸾心里砰砰砰直跳，娇躯更是灼热发烫。
这块铁牌，意义绝对非凡。这种东西一直都是在皇商手里流转，即便是再破落的皇商在其他人眼里也比他们这些普通商人要高出一等。
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卫樵知道她意思，淡淡一笑道：“没事，他既然能给我，就不怕别人找麻烦。如果他真怕，也不会将这个给我。”
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卫樵笑呵呵的看着她，李惜鸾一愣，旋即俏脸一红，心里却是一定，暗暗思索，旋即蹙着眉道：“如果是禁军的棉衣，我们牺牲部分生意，那是绰绰有余的，可是如果加上关外的，估计要放弃不少，很可能崇州的也要放弃一半。”
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李惜鸾俏目一翻，右手忽然捏住了卫樵腰间的软肉，神色似笑非笑。
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李惜鸾直觉耳朵一热，娇躯立颤，转过头看着卫樵俏脸激动道：“对，这是个好办法，他们知道后，肯定会更支持我们卫家的。”
卫樵笑着点头，又道：“不仅是金陵西的，其他的地方也可以考虑一下。”
李惜鸾轻笑点头，道：“嗯，我已经想到了，我打算后天晚上去拜访一下一些还在犹豫的掌柜，或许能借机说服他们支持我们卫家。”
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李惜鸾倚靠在卫樵肩头，心里安定许多。
李惜鸾轻轻点头，道“嗯，最近晋王府的人常出入陈家，我查了一下，是晋王府的一个管事，负责王府外面的生意的。”
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卫樵一见李惜鸾那崇慕骄傲欣喜的神色，得意一笑，道：“怎么样，是不是觉得我英明神武，今晚留我过夜？”
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卫樵情知李惜鸾脸皮薄，怕吓跑了她，笑着道：“那你给我说说我们目前的形势吧。”
李惜鸾心里悄悄舒了口气，却也有些失落。
李惜鸾整理了下心绪，重新倚靠在他肩头，轻声道：“金陵西面，大部分掌柜受过爹的大恩惠，所以他们几乎都是支持卫家的，不过西面的掌柜普遍实力比较弱小。陈家的东面人数实力都比我们高出许多，在三家中最强。南面通常是支持楚家的，论实力与西面差不多，但人数最多，比我们强比陈家弱。北面，这个就很难说，这些人来自五湖四海，在北方只是为了发财。论实力，比东面的人还要高出许多，人数不固定，但每次都会来不少。这次，想来会来很多人。”
卫樵微微皱眉，道：“进入商业协会没有规则吗？比如多少铺子，销量？还有，会长是如何推选的？”
李惜鸾轻轻摇头，道：“这个是有的，但也不是非一定不可，只要大部分人认可，就可以来参加。不过实力小的话，就没有说话的资格。一般商业协会会长推选，从东西南北来的掌柜中推选中一些实力比较强的掌柜出来，然后推举，不过不是按人数多少，更看重的是实力，一般实力强的掌柜，说话分量就越重。会长权利很大，可以分配势力范围，也可以强行将一些人踢出商业协会，一旦被踢出商业协会，就会遭到商业协会的联合制裁。毕竟得到了大多数人的支持，所以在商业协会里，几乎没人敢得罪会长。所以，这次如果我们输了，就会很困难。”
卫樵了然的点了点头，说穿了，这个商业协会还是上面的巨头们重新分配利益的一个工具。
卫樵也知道，虽然李惜鸾表面淡然若定，其实心里何尝不是彷徨紧张无助。卫樵使劲将她搂在怀里，脸蹭着她秀发上，目光冷闪，轻声道：“这次商业协会会很热闹，到时候，如果我做出了什么让你无比惊讶的事，你一定要冷静，镇定。另外，相信我”。