“我不是没有试过,我先后帮她介绍过三个男子,都很优秀。第一个她只见了一面,后来就躲得远远的,再也不见了;第二个连面都不肯见,约好相会的地点、时间,但到时她是影踪全无;第三次她把我痛骂了一顿,硬说是我要出卖她。她不准今后我再提此事,若要再提就和我断情、绝交,叫我再也找不到她。”海燕讲了〖真〗实的情况。

    丽绢听着这第一条,不断地、连连地点头称是。然后,海燕又讲了第二条,什么是:“诚心诚意为买家服务”。

    话说这立业传过来的信息,王有德要向东方公司调头寸的事情,丽绢、家兴还没商量,可姓王的等不及了“五、一节”过后,他提前同家兴约好,要来登门拜访。

    “这里我经常来,小时间我和你爸爸,还有君兰三个人读书的小学就在呂班路上,现在叫鲁班路。我们三个人结拜就在这南面的公园里,过去叫法国huā园,现在叫复兴公园。当时我们三个人是三天两头经过这里,真的太熟悉了。我今天看看这地方还是老样子,没有什么大变化。”

    有德终于说出了想说但一直不敢说出口的话:“我想问你们公司借些款,三千万元,帮我度过难关。”

    海燕一想,阿姨对思英的恋爱情况还是比较了解的,但就是不知她的看法如何?就大了下胆子说:“阿姨,您可以先说说对孔思英恋爱的评价,行吗?”

    所以负责销售的部门,必须在项目开发的一开始就介入,进行市场调查。并且在房屋施工图纸设计之前,将市场信息及时反馈给开发部门,然后开发部门根据市场的需求,进行具体施工图纸的设计。

    王有德同家兴说妥后就走了,有德嫂和美丽留下来吃了饭才走的。

    这天,东方总公司正好召开董事会全体董事会议,各分公司的董事也来列席会议。这个会议实际成了东方公司的两级干部会,会议是在房产公司的大会议室里举行的。

    再说丽绢,她也经常到自己公司开发的楼盘售楼处了解情况。

    “这呀,不是我一个人的功劳,还有孔思英的配合。”海燕以谦虚的口wěn说。

    “我今天来,主要是想把我过去的事情给你有个交代。”

    参加会议的人员有二十多人,上午一起收看了香港回归的电视直播节目。大家一面收看电视,一面议论,既热烈庆贺香港回归,又很自然的回忆我们国家,在**改革开放理论的指引下,取得的伟大成就。特别谈到这几年我们上海的变化,都感慨地说,变化实在太快了,完全出乎人们的预料!

    “您是说她的工作还是恋爱?”燕子问。

    这餐既简单又很温馨的家庭晚餐,三个人吃得有滋有味。美餐结束,撤去饭桌又端上浓浓的、喷喷香的*啡。丽绢有一种天伦之乐的感觉,说:“有个真正的家多好!”

    “阿姨,您慢慢走,这老式房子的楼梯又陡、又暗,难得来走一次的人会很不习惯。”

    可海燕却说:“这钱也不是好赚的,首先要进我们售楼处不是容易的,男女不问,年龄在三十五岁以内,可学历必须是大专以上,要有两年以上房产销售的经历,还必须有房产销售人员培训合格证书。就是进来了,底薪也只有八百元,主要kao销售提成。但这是要卖掉房子才有提成,卖不掉一分钱也提不到。”海燕说了销售人员的先决条件。

    这天,上午九点敲过,姓王的如约而至,而且有德嫂和女儿美丽也一起来了。他们带了好多礼物,美丽手里还抱着儿子悦达。锦绣第一次看到君兰的孙子,这孩子和立业的女儿小静差不多大,都已经三岁了,会走路、肯叫人,讨人喜欢,还ting顽皮。小悦达连叫了几声外婆好,锦绣非常高兴,马上掏口袋给了见面钱。这天大家都欢欢喜喜,可这王有德是一脸愁容,没有丝毫好心情。

    八是商品房种类繁多。商品房还分期房、准现房、现房,还有二手房等,买卖手续又各自有所不同。

    丽绢笑嘻嘻地说:“不要叫徐董,叫我阿姨。”

    “有什么苦,说来我听听。”锦绣还是微笑着说。

    海燕又说:“真不好意思,今天晚上没有什么好吃的。”

    “她两方面的情况,还有你的工作,都说给我听听。”丽绢说。

    “有什么事就说吧,不要弄得这样肉麻-----”

    现在,还是来说这李海燕,接过东方公司房产的销售任务,究竟是如何行事的。

    海燕和她都坐了下来,两个人就聊了起来。张敏就下楼到灶披间里把已经烧好的饭菜端上楼来。

    “他们两人对我已经没有了兴趣,说我不会经营,找错了合作对像。我叔叔吵着要把资金抽走,他要回台湾去了。那韩国的朴老板一看我叔叔要走,他也想退出。他倒不是要回韩国,因为他在上海另外还有投资,一时走不掉。而是要我把他的投资抽还给他,另外去找别的项目、别的人合作。他对你很感兴趣,想找你合作。”有德讲出了他的kao山已经动摇的实情。

    “这就不谈了,不过,你到底想要和我说些什么事情?”

    “销售人员每卖掉一套房子,提取房屋销售价总金额的千分之五。譬如三十万元的一套房子,就可以提到一千五百元。一个人一个月销售出五套就是七千五百元,如果十套就翻一倍。收入听听是很可观,可赚这钱是很辛苦的、很不容易的,是没日没夜,绞尽脑汁,嘴要说干,tui要跑断。既要有本事,还要有耐心。”海燕把销售人员的快乐、辛苦,说了个详细。

    时间过得实在快,大家翘首盼望香港回归的大喜日子来到了。1997年7月1日,这天是星期二,〖中〗央电视台、上海电视台、东方电视台,香港回归的电视直播,节目从上午到下午,一直连到晚上,播了整整一天。这一天,举国欢腾,世界瞩目。

    “是的,我们的销售,一方面是抓住上门的客户,轻易不给跑掉一个;同时不断扩大购房客源的面,到一些动迁基地上宣传和组织购房客户;还同不少二手房的经营单位联合经营,推销我们的房源,帮助居民住房的梯次置换,改善居住条件。”

    “阿姨,天气太冷了,快请进门来,上楼去说。”

    “说得对,必须尽快拖手。但我还要相求于你,帮忙就帮到底,因为我的销售队伍基本散掉了,想请您帮我把存量房做代理销售,一切相关费用照付。我把银行的户头、印章、支票,全部交给你,所有回笼的资金,先扣除向你公司的借款和利息以及代理费等等。”看来这姓王的是真急了,这还像几句人话。

    接下来,这王有德讲了三件事。一是家兴的父亲解放前被抓一事,确实是王有德父亲手下的人为了捞外快而所为。王的父亲训过这个部下,解放后此人因为作恶多端被人民政府〖镇〗压了;第二件是家兴解放前在轮船上打工,被陈总管坑害的事。是那个总管自己想赖家兴他们工资,放进自己腰包,不是王有德的父亲叫那人那样做的;第三件是发生在最近、东方公司房产项目工地上做小动作的事,是好友自己的主意,事后他已经批评过好友。

    “燕子,我是在法国的大学里学习的经济理论,后来做了几十年的生意,跑了许多国家、地方。我信奉的是经营行为必须有理论指引,但是更注重实际。再好的理论指导,货物放在仓库里睡大觉卖不出去,不能变成现金,一切都是空谈。你能把房子很快地卖出去这就是本事,应该总结。我们公司现在以房产为主业,对房屋的销售当然要研究。你刚才说的两条我很有兴趣,你能给阿姨说得具体一点吗。”

    “问东方公司借钱,你没有东西抵押,这不可能。你第二个项目的土地证呢?”家兴问。

    “怪不得我们开发的房源销得这样快,其中的奥妙真还不少呢!”丽绢感到今天来得很值,真是“听君一席话,胜读十年书。”她认为这燕子所说来源于实践,在教科书上可能是找不到的,太有价值了!

    以上种种因素的叠加,使大多数的买家产生一种想法:不仅能找到适合的房源,还希望能有为自己排忧解难,帮助自己达到称心、放心购房目的,比较理想的销售人员。

    两个人到了三楼进入前面的房间,张敏就热情地叫了声:“徐董事长,您好。”

    过去盛气凌人的王有德不见了,现在倒有些低三下四怪可怜的样子。家兴心想:他会说些什么,无非是经济上的事。听说好友昨天在工地上,为欠民工工资的事,被民工打了一顿,住进了医院。想谈这些事?谈就谈吧,大人不计小人过,反正过去的事就让它过去算了,毕竟过去也曾同学一场。

    丽绢对此十分敏感,知道这风bo的份量,以及对自己公司可能产生的严重影响。

    “这些都别说了,你还是说说你资金的情况吧。”家兴一听,知道有德实在是无路可走了才来找自己的,而资金是他面临问题的要害。

    “售楼人员的收入很可观,要比我们做服装的高出不少。”张敏说。

    “爸爸,你尽说些丧气话做啥。”美丽lou出有些不高兴的样子。

    “燕子,这南昌路解放前我记得叫环龙路,这条弄堂那时就叫什么别墅。”丽绢想着说着。

    海燕讲,商品住宅的特xing、买卖行为的特殊,对房产销售人员素质提出了更高的、特殊的要求。商品住宅是特大件商品,价值高,几万、几十万、甚至是上百万,几百万元一套,而且是不可移动的物件,称为不动产。因此,房产买家的购房是非常谨慎的。

    五是买家的经验和心理准备不足。一般的商品,就买家而言,经常进行。譬如老百姓买菜可以说是天天进行,但像房屋居所是特殊商品,改革开放前国家实行的是分配制度,老百姓不必思考房屋的买卖行为,对购买商品住宅大多数人是没有这种经验和心理准备的。

    丽绢喝着*啡,又慎重其事地说:“燕子,真的,阿姨是特地来想听听你房产的营销,到底是怎么做的,有些什么经验和奥妙?”

    “他俩始终还是明里、暗里缠在一起,难解难分。而建芳只好看到当作没有看到,只要大家都不要做得太出格就行了。孔文和我爸爸、妈妈也都说,此事只能是顺其自然了。”海燕把问题的底全然摊到了丽绢面前。

    “你前面带路。”

    反过来说,这也对房产销售人员提出了相当高的思想,品行,业务素质的要求。每个房产销售人员,要用自己的热心、真心、诚心,去换得买家的称心和放心。

    家兴听后,也对王有德说了自己了解到的、与王有德所说完全不同的事实。上海解放后,家兴的老师陈慧曾担任过公安机关的干部,审问过那个人,据他供认,这事是王有德父亲一手策划的;第二件事,家兴解放前在轮船上受那个陈总管坑害,后来轮船上的程大哥等为家兴抱不平,有一次把那个陈总管绑了起来,说要把姓陈的抛到长江里喂鱼。那个姓陈的非常害怕,说了老实话,承认此事也是王有德的父亲一手交办的。至于最近的事就连好友自己也在外面到处说,是他父子俩的联合行动。

    这商品住宅必须放到房产市场这个大环境中去研究销售运作。其他商品如果不适应市场需求,可以在下一批加以改进,损失不大。但是房子不同,既是大型商品,又是不动产,如果建成后不适应市场,不能在预期的日子里卖掉,那个损失就太大了。

    “三楼。”

    房屋设计好后进行施工阶段,负责销售的部门还必须不断了解施工的进程,房屋的数量、质量,做到心中有数。

    这房屋销售的事情说得也差不多了,丽绢要走了,海燕和张敏把她送到弄堂里。她打开车门上了汽车,自己开着车子回家去了。

    “好吧,请说。”

    之后,家兴同丽绢商量好后,东方公司就给姓王的公司借了款,而且不到半年就把他的存量房基本销掉了,关键时刻救了姓王的一命。

    一是买卖行为的特殊。一般商品,日常的生活用品等,买卖双方,价钱谈妥,买方稍加挑选,比较满意,货款两清,这一买卖行为完成。而商品住宅的买卖行为截然不同,从看房、选房,到签约、付款有一个较长的过程,且反复很大。

    四是买家的熟悉度低。尽管商品房数量大增,各种报纸上每天的房产广告铺天盖地,房产展销会一个接一个,但看完使人是眼huā缭乱,难以比较,想购房仍然是不知所措,无所适从,心中无数。

    第八十一回走投无路再求老对手海燕讲出销售奥妙经“我的资金情况是这样的,他们两人各投了几千万元,我是没有什么钱投入的。现在楼盘卖掉百份之五十左右,回笼资金一个多亿。一部分投到了第二个项目里,还有一半左右还了一部分银行贷款和欠工程队的工程款。现在公司的银行户头里只有几万元钱。银行还在追讨一千五百万元贷款,声称如果一个月内不还,就要收公司剩下的房源。房子被银行收去我就惨了,我的损失就更大了,拍卖行里一挂牌,就把我公司的利润全部给缩水缩掉了。大半辈子就白忙不说,欠工程队的五百多万元逼得更紧,好多外地民工没有拿到工资,都等在工地上。昨天他们没有找到我,找到了好友把他围攻了一阵,发生了。角,结果民工们把好友毒打了一顿,好友现在已经住进了医院。民工的头头扬言要到法院去告我,捉到我就要把我打瘫掉!我实在是走投无路,现在只有你能拉我一把。老同学,救救我吧!”说到这里姓王的真的给家兴跪下了。

    张敏就告诉海燕说,丽绢阿姨来了。

    丽绢觉得,海燕把房产的买卖行为,讲得非常深刻、透彻,听来确实很有味道,其中真是大有学问。又〖兴〗奋地说:“燕子,你上面概括得很好,我在我们的售楼处看到的情景确实如此。但你是如何使我们的售楼人员做到用‘三心’换‘两心’的?”

    “老同学,家兴大哥,李大总------”

    “现在孔思英爱着李爱国,但被沈建芳抢了先;而孔思英明知此生难得李爱国,但她还是此情不减、痴心不变,不肯放手,苦苦等待!”海燕描绘了思英的痴心程度。

    一般来讲,有以下几个特点:下午,东方总公司董事会正式召开。会议由李家兴主持,董事长徐丽绢先讲了话,然后李家兴做了公司成立以来的工作回顾,今后公司发展的设想,特别是提出,准备把东方总公司升格为东方集团。董事会改称为董事局,董事长也改称为董事局〖主〗席。目的是把蛋糕做大,增强竞争能力,适应事业发展的新需要。并提出集团要创造条件,争取在上海股票交易所发行股票上市。

    “老同学,你不说当房产老板我还好受些,一提这房产两字,我是非常难受。现在我是哑巴吃黄连,有苦说不出。”这姓王的垂头丧气地说。

    两人正说着,张敏就把四菜一汤的晚饭端上了楼,然后三个人就边吃边聊,像是一家人一样,气氛非常融洽,丽绢的心情看来特别的好。

    “还没有吃。”张敏作答。

    “我看你们促销的手段也多种多样。”丽绢又说。

    “这样好,自己人就有什么吃什么。”丽绢对吃饭比较随便,没有什么高的要求。

    在售楼处她经常见到类似的情况,今天听了燕子的一番介绍,和她平日的所见所闻,理论、实际,联系起来一对照,觉得完全合拍,心里很高兴!说:“燕子,我对你和思英的工作都十分满意、放心,相信今后一定会越做越好。但我现在比较担心的是另一件事,是思英的个人恋爱、婚姻问题。你能说些情况给我听听吗?”丽绢听完房产销售情况,把问题又转到了思英身上。

    有一次她在东方公司第二项目的现场售楼处,见到一位买家,年纪六十上下,正在签订购房合同,交付定金。他是用毕生的积蓄,为儿子结婚而购买新房。他开了汽车化了近半年时光,前后看过三十多个楼盘。这“东方家园”他是来了又来、看了又看、谈了又谈,有七、八次之多。最后,他经过再三、反复地比较、权衡,觉得“东方家园”从地段、小区环境、绿化、房型、价位,确实是他的首选。特别是销售人员的真心、热心、服务态度,使他感动、动心!他对买“东方家园”的房子,虽然签合同、落笔时,是慎之又慎,但最终还是确实感到比较满意、称心、而且放心!

    其实,家兴是个软心肠的人,禁不起有德的苦苦哀求,真动了恻隐之心。想了想,就一把把王有德又搀扶了起来:“这样,我帮你去跟丽绢说说看,不知道她会不会同情你。不过按财务制度,企业之间资金运作,总得有个说法。没有实物至少在股份、股权方面有个什么意思。”

    二是买家的期望值高。每个购房人总想买到一处适用、满意、经济、实惠的居所。

    海燕就先讲了第一条,什么是“超前介入,全程跟进”。

    要问东方公司采取了什么样的对策化解危机,且听下回分解。

    七是买卖过程复杂。一般的商品买卖行为比较简单,但商品房屋是不动产,这种买卖实际是法律行为,是法律文本、房产权证的交易、转移。其程序相当复杂,买家购房计划、筹款、选择、看房、洽谈、签约、付款、向银行按揭贷款、参加房产保险、入户居住、拿到产权证、办理物业管理手续等。

    这样,无论是销售期房还是现房,还是在房价策略的掌握上,在营销过程中,在对客户的宣传上,都能应付自如、掌握主动。

    这王有德父、子事后是不是感恩,还是恩将仇报,那是后事。

    “看来这次你真是走到了绝路上,很难解救了。你还是去想想别的办法------”家兴也无法帮他的忙,想关门了。

    “不一定,也有痴情的。反正我们老一辈的恋爱故事,对你们年轻一代已经不是什么秘密,所以说说也无妨。譬如我徐丽绢当年追李家兴,但被谷锦绣追了去。但在我心底里并没有放弃李家兴,尽管我现在还是孤身一人。”

    丽绢随手拖下身上的皮大衣,张敏就接过去挂到了衣架上。海燕就让她在桌子前坐下,跟着就泡好热茶给端上,并问:“吃过晚饭没有?”

    东方公司的形势真是一派大好,正在研究总公司升格为集团的时刻,突然传来了一个非常不利的消息,东亚发生了金融风bo。刚刚回归祖国的香港也受到了影响,金融界一片恐慌,看来这场风bo也将会对〖中〗国大陆、特别是上海产生影响。

    “燕子,这思英对爱情的忠贞、执著,我很欣赏;她的恋爱经历倒和我的经历非常相似,我非常同情她。但人们的生活不是编故事、写小说,而是要面对现实。人生短暂,不能老在虚无缥缈的幻想中度过。你和她是好姐妹,你要帮帮她,让她早日走出这场毫无希望的苦恋境地。我这想法不是出于自si的目的,而是为她好。”丽绢所说的是她的经验之谈,肺腑之言!

    最后家兴对王有德讲,那些陈年古董的事情就别提了,还是说说你今天来到底想干什么。

    “现在还是叫别墅。”燕子答道。

    “那提成怎么提法?”丽绢要问个清楚。

    这有德现在就等家兴这句话,就站起身说:“完全行,就用我在公司里占的百分之三十的股份作抵押。”

    丽绢反问:“你们吃过没有?”

    于是,她立即把家兴、君兰叫到自己家里,连夜商量公司应对的策略!

    “丽绢就是同意这样做,你的存量房也得尽快卖掉,收回资金。”

    姓王的当然也是聪明人,知道家兴心里在想什么,他连忙不失时机地说:“家兴大哥,我想和您单独谈谈,汇报一下思想,可以吗?”

    “土地证在我叔叔手里,不可能拿出来给我作借款抵押用。”有德这回说的是老实话。

    “好,你同意我说我就说。你公司开发的楼盘出手快,已经都销掉了。可我公司开发的那个楼盘,在销售上慢了半拍,现在房型就已经落伍了,十万平方米只销掉一半,还有五万多平方米出不去。这就等于一个多亿的资金压在了项目里,公司的款子就周转不过来了,公司等于就死掉了。”有德说了自己当前在资金上的艰难处境。

    “她和爱国的情况现在到底怎样?”丽绢再次探问。

    “你不是还有台湾的叔叔和韩国的朴老板这两个后盾给撑着腰吗,可以要他们追加投资!”他给王有德指点津。

    思英就抓大家的销售实际工作,熟悉自己和周边楼盘的情况,甚至整个上海房产市场的信息,做到信息灵通、掌握主动。在日常工作中严格规章制度,抓销售业绩,执行奖惩规定,强调执行接待客户的行为规范,包括语言、举止、仪表、服务态度等。”

    这两人到了亭子间里刚坐下,锦绣跟着把冲好的两杯*啡给端了进来,在写字台上放好,退了出去,随手把门带上,走了。

    “大家都叫你大哥,我当然也应该这样称呼啦。”

    “对了,我是想要问你,这思英调到你那里,现在的情况怎样?”丽绢又询问起思英的情况了。

    姓王的一想,自己其他门路都走过,都没有走通。现在李家兴不帮忙,这工程队民工的这一关就没有办法过得去,一旦被他们捉住,自己的小命就难保。他真的急得流下了眼泪,扑的一下又给家兴跪了下来。

    海燕心想,她今天是有备而来,真想听自己的“房产营销学”。于是,想了想、理了理思路,说:“阿姨,我的房产销售谈不上有什么学,更没有什么经验、奥妙。不过在房产销售理念上我坚持两条:一是‘超前介入、全程跟进,;二是‘诚心诚意为买家服务。’”

    “几楼?”

    快到1996年年底的一天傍晚,海燕家里的后门电铃响个不停,张敏打开朝北房间的窗户,往弄堂里张望了一下,见到有个女的在楼底下按自己家后门口的电铃。细细一看是东方公司董事长徐丽绢。

    “就一起吃,可是没有什么准备,你提前告诉要来,我们就好准备一下。”海燕说。

    听到这时,丽绢也只能说:“思英爱情的事情先不去说它了,我还想听听售楼人员的收入的情况。”

    丽绢接着开玩笑地说:“大概是**还是什么人说的,叫‘四菜一汤,生意跑光。’可我们今夜是四菜一汤,生意兴旺。”丽绢说到兴头上,又说:“对了,海燕,阿姨想听听你的‘房产营销学’。这姓王的房子他自己怎么也卖不掉,可到了你手里,半年不到,五、六百套房子就卖得光光的。我们自己第二个楼盘刚开盘才几个月,期房就销掉了三成多,周围同样的楼盘有的动也没有动。你这营销学问我看深着哩!”

    “有德,我记得好像你比我还大几个月,怎么叫起我大哥来了?”家兴开口先说。

    六是买家的商品住宅购置行为的次数极少。就现在的情况而言,一个人、一家一户,这种买卖行为可以说在一生中也难得进行一两次。所以不到必要购置时,不会进行深思熟虑地研究。但到了一定要购置时,觉得心理上还是准备不足,不知道自己到底怎样进行这场交易。当然,有钱人置业、炒房地产的人是另当别论。

    丽绢一想,这个燕子小鬼实在调皮,先要我摆观点。说就说:“男女之间爱情的学问可以说是门‘玄学’,历史上有谁能说得清楚。西方文艺作品中非常美丽的爱情故事大都是以悲剧告终。我国历史上的一些爱情故事也不例外。《西厢记》里的莺莺、张生;《红楼梦》中的林黛玉、贾宝玉,还有梁山伯、祝英台,都爱得死去活来,到头来都没成功,故事大都是以悲剧结束。他们认为今生不能结缘,来世再相配。但是人生根本没有来世,爱情故事不结束也结束了。可人们往往对得不到的东西,偏偏要去痴痴地追求。追的、被追的,虽然都不一定会达到目的,但却都认为这就是幸福;为忠贞不渝的爱情,就是殉情也是值得的,不会后悔!”

    家兴没有接口,但心里在想,此人是无事不登三宝殿,来者必有事,就是不知他在想什么,要说什么,有什么目的?

    “她的工作嘛,没说的,非常敬业。她的分工是管销售业务为主,我管思想建设为主。我们销售部和整个东方公司一样,党、团、工会、fu女组织都已建立起来。我们有二十来人,**员三人,一个党小组;共青团员十二人,两个团小组;全体人员都是工会会员,三份之二是fu女,都参加fu女代表会。我们经常开展活动,关心大家的思想、生活、工作、学习,发动大家做好各自所承担的工作,圆满完成工作任务。要求大家诚心诚意为房产买家服务,我们是按学习型组织的要求,经常组织大家学习房产销售业务,学习销售心理学,学习相关房产法律、法规、金融知识。

    海燕感到很意外,就下了楼来到后门灶披间门口,一开门果然是丽绢,就说:“徐董事长,您怎么今天有空光临我家这个小地方?”

    三是买家的选择xing强。改革开放刚开始,整个上海只有十几家房产公司开发商品房,商品住宅很少。没过几年,开发商品住宅、商品用房的房产公司遍地开huā,到现在发展到一、两千家。一转眼功夫,这居住小区、高楼大厦像雨后春笋般到处拔地而起,每年的竣工量有几百万、几千万平方米。这样买家的选择余地就大了,但反过来销售的竞争也就越来越ji烈。

    家兴急忙把他搀了起来,并且产生了怜悯之心,说:“怎么救法,你说。”

    “现在的人们比较讲究现实,恋爱观发生了改变,追不到就另谋新欢。”张敏一直没说话,这时cha进来说了他的看法。

    家兴就爽快地说:“好吧,走,到我亭子间里坐下来谈谈。”

    “老同学,你今天怎么啦,大家都高高兴兴,你倒好,愁面苦脸的做什么,为的是哪一桩?现在你是有儿、有女,又有了这么可爱的外孙,还当上了房产大老板,有德嫂你说是吗!”锦绣半真半假地说。

    “没有,一点都没有。”秦胤真是给他打败,非常直白的说道!

    “我说,今天我可以把你救出去,从此之后,你想吃多少猪猡兽,就有多少猪猡兽。”

    “猪猡什么?你说的可是真的?”原力兽瞪大眼睛,说道。

    “我秦胤也是一言九鼎,说过的话绝对不骗人。”秦胤在心中补充了一句:不过你似乎不是人吧?那我也不算骗你。

    “好,只要你把我救出这个鬼地方,从此之后,你指东,我绝对不往西!”原力兽也表明了他的决心。

    说的自信满满,但要真正实现起来,也似乎不是那么容易。

    秦胤的仙识开始落在符阵之中,和车候辕所留下的万阵卷一一对证。

    “不对。”秦胤的眉头忽然皱了起来。

    这里的法阵完全不符合车候辕所说的规律。

    什么yin阳五行,天地元气,完全都不在其中。

    从这个符阵之中,秦胤只看到无穷无尽的力量,仿佛就像是一个黑洞,里面通往未知的远方,究竟这个远方到底有什么,谁也看不清楚。

    “不对。车候辕说过,万物皆有道,万物皆有理。此符阵能够存在这里,便是有其中的道理,并非无迹可寻。只是我一时之间找不到他的痕迹罢了。”

    秦胤喃喃说着,仙识开始渗透这符阵之中,一点点的剖析。

    啪嗒。

    原力兽终究还是抵不住美食的youhuo。舌头一伸。猛的发出一阵吸力,直接把地面的猪猡兽吸住,一下子进入他的口中。

    獠牙一咬,那猪猡兽就整个给他咬断,咀嚼一下,整只都给他吃了下去。

    秦胤注意到,在这个过程之中,那符阵似乎散发出一股金光,那股金光,似乎和他在甬道之前吸收的那道一模一样!

    “元丹光?”秦胤微微一愣,在吸收那数股金光之后,秦胤已经为这股光定了下命名,这种专门凝聚元丹的光芒,便叫做元丹光。没想到在这里再次遇见。

    秦胤的眼眸再次亮了起来,丹田的原力熔炉忽然运转,扑哧扑哧的产生出一股力量,拼命的朝那“元丹光”涌去。

    汩汩!

    “元丹光”如潮水一般涌向了秦胤,进入秦胤的原力熔炉之中,一颗颗的元丹凝聚出来。

    由于元丹太多的缘故,啪的一声,秦胤直接融化元丹,顿时滚滚的力量流淌出来,化成无边的原力。

    秦胤拼命的吸收这股原力,朝四肢百骸散去,只见他身体之内每一条经脉之中。都蕴含着无数的原力,他整个人都开始胀了起来,处在一种原力十分充沛的状态之下。

    “呀!”秦胤大喝一声,经脉中所有的原力,猛的压迫起来,又化作滚滚的清流。

    原者的修炼和仙者的修炼十分不同。

    原者并没有讲究什么法则,讲究的就是一个力量的积累。

    秦胤拥有无穷无尽的原力,他就能够无止境的晋升。

    啪啪啪!

    秦胤〖体〗内xué位啪啪作响,无数条经脉给原力压过,给原力灌满,都存在一种质变的边缘。

    只是瞬间,秦胤的原力就达到了原尊境的巅峰。

    九千九百九十九十九原力!

    只差一步,就可以突破原尊境,达到原王。

    可是,秦胤〖体〗内虽然流淌着原力,但骨子里头,灵hun气息,却是一个不折不扣的仙者。

    他的仙识所蕴含的仙界法则,这是永远无法泯灭的。

    从此说明,同样境界的仙者和原者。在对力量运用之下,肯定是仙者要略胜一筹。

    按仙者的境界来说,秦胤处在虚实境,要想从虚实境突破到传奇,他就要在法则上进行质量的突破。

    虚实,是对法则的凝练,而传奇,则代表对仙界法则的领悟已经到达一种极致的地步,到达传奇,让人敬仰。

    秦胤要想突破到这一步,必须要接受众人的信仰,由信仰之力的积累,才能够突破到这一境界。

    就在此时,秦胤便感受到,从符阵中传出来的金sè光芒越来越少,似乎在他的吸收下,都呈现一种干涸的状态。

    “诸多原力,进入玄光!”

    秦胤〖体〗内无法容纳更多的原力,但却拥有着装在原力的法器。

    玄光镜,便是其中一井。

    他先前还以为玄光镜第一层所放着的仙灵之气,是多宝道人特意为之。从今天的情况才发现,或者这也是当年多宝道人在晋升之时,将无法容纳的那部分仙灵之气,转移到玄光镜的第一层之中。

    秦胤并不知道,他今天的这个猜测,却是无限接近事实。

    多宝道人当初在炼制玄光镜的时候,也只是想炼制一个所能承载仙灵之气的法器,但在第一层炼制完毕,他一时技痒,又多开了几层空间,开了几层空间之后,又觉得空间空dàngdàng的好像缺少了什么。

    于是,在随后的日子里,他所获得的一些新东西,或者所领悟的一些有意思的东西,都一股脑的扔进玄光镜里面。

    可以说,给后世人当做宝物一样的玄光镜,里面所装载的不过是多宝道人的“垃圾袋”罢了。

    玄光镜的第一层,是一个真正的世界,无论秦胤装入多少原灵之气,都无法将其装满。

    渐渐的,那原灵之气和仙灵之气都各占一边,形成了一种十分和谐的局面。

    秦胤就突发奇想,哪天可以走遍周世界,把所有的异种灵气存储在一起,这究竟会变成一种什么样的局面呢?

    秦胤并不知道,因为他今天的这个奇想,所导致了以后名闻天下的“万气界”的产生。

    原力兽感受到那符阵的力量在逐渐变弱,终于相信秦胤能够把他救出来的时候,心情不由十分的愉快,嗷嗷的咆哮起来。

    “静一点!”秦胤瞥了他一眼,严肃的喝道。

    顿时,原力兽就像是一个乖宝宝,用那巨大的手掌捂住嘴巴,小心翼翼的呆在一边,连大气都不敢透上一口。

    他是真的害怕啊,万一秦胤半途收手,不救他出来怎么办。

    他已经寂寞了太久,迫不及待的想要离开这个鬼地方。

    秦胤看着原力兽这幅模样,差点又忍不住笑了出来,无奈的摇摇头,手中朝着那天空的符阵一指“破!”!。

章节目录

杀天所有内容均来自互联网,笔趣阁只为原作者策虎横刀的小说进行宣传。欢迎各位书友支持 第520章 原尊巅峰-防治天牛特效农药,杀天,笔趣阁并收藏杀天最新章节 伏天记笔趣阁最新章节下载