“你叫什么名字?”
在喝完蜂蜜绿茶之后,林东来问这个年轻人。
“我叫杨忘川。”
“忘川?黄泉路尽头的那条河也叫忘川,你父母怎么会给你取这么个名字?”
林东来有些讶异地问道。
年轻人笑了笑,没有说话。
见年轻人没有再说话,林东来也就没有继续问下去,他道了声谢,将空杯子放下,离开了茶饮店。
他这一走,就走了好几个小时,一直到天黑下来,都没有看到他回来。
然而,就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候,林东来却回来了。
他满头大汗,两只脚都在微微抖,显然是体力透支得很厉害的关系。
“楚老哥,你这是怎么了?”杨忘川有些紧张地问道。
林东来笑着摇了摇手,“没什么。”走到桌子边坐了下来。
“你去干什么了?怎么累成这样?”
杨忘川拄着拐杖,从柜台后面走了出来。
“我想,我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”
林东来靠着墙壁,笑着说道。
“我这就去给你弄。”
杨忘川赶紧重新回到柜台,开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。
等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后,林东来也缓过气来了。
“我花了一个下午的时间,把周围的整个环境都看了一遍。”
喝了一口蜂蜜绿茶之后,林东来说道。
“周围环境?看这个看什么?”
杨忘川完全摸不着头脑。
“我转了一圈之后,现在这附近有两间中学,还有很多写字楼,这些学生和白领,都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了,你这间店不至于这么落魄的。”
“话是这么说没错,但是两间学校离我们这挺远的,他们学校旁边也有茶饮店,不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来,不过客户量太少了。”
“你的店面太小,位置也不大好,如果只是做上门客,你当然维持不下去。”
“我是开店的,不做上门生意,难道还能到大街上喝茶吗?”
“其实,所有做食品,饮料类的小店铺,想要把生意做大,都只有一条路,那就是外卖。”
“外卖?”
“对。”林东来点点头,“上班族客户的自主性太强,要拉他们需要使用一定成本,这块可以放到后面。中学生相对来说,自主选择的能力弱些,我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”
“哦?什么办法呢?”
“第一,我们要在我们的茶的名字上下功夫,要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候,跟几个中学生聊过天。我现他们对动漫很感兴趣,我觉得我们可以做个调查,看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素,看能不能跟我们的茶配合在一起。比如,我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》,那我们就可以把我们的一种茶饮料,取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”
听到这里,杨忘川连连点头,“嗯,这个好办,我自己本身就是漫画迷,这种元素还是很大的,我可以找到。哈,楚老哥,你可真聪明,这都被你想到。”
“你懂漫画那就好,到时候你想办法多多创造些好听的名字,跟漫画贴合,跟我们的茶也切合。最重要的是,一定要浪漫,让人充满想象。把名字设计好之后,我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单,那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签,要带有香味的。这样,拿到传单的人就不舍得扔掉,传阅率就很高了。另外,我们还必须把这传单设计得很唯美,能够吸引住人,你既然梦想成为一个设计师,我觉得那你应该可以做到这点。”
“没问题,这也包在我身上。”
越是听林东来说,杨忘川越是开始觉得他的店充满希望,整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。
“还有个细节,到时候我们要把我们的传单做个编号。然后,我们在店里每天做活动,随机拿几个号码组合在一起,放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门,那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话,那些学生中就可能专门去收集这种东西,而这个过程,其实就是传播信息,为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话,我们除了免费饮品之外,还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品,刺激他们都去收集。要是做得成功,能够在两个学校中引起一股热潮的话,那就更好不过了。”
“妙,实在是太妙了。”
杨忘川忍不住拍起掌来。
“另外,我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子,送给他们免费喝茶的特权,同时给他们一张八折消费卡,任何人通过他们,都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候,我们要给这些活跃分子返点。”说到这里,林东来很着重地对杨忘川说道,“这些活跃分子,我今天已经物色到了两三个,明天我会继续去物色,这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”
“为什么呢?”杨忘川不解地问道,“茶自身的成本很低,只要销量起来,即使是八折,我们也是很赚钱的。”
“如果八折消费卡这个东西滥的话,就会变得毫无价值。物以稀为贵,我们必须控制这种消费卡的数量,才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少,也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位,这样,他就会珍惜,并且很好地去利用它。”
“哦,我懂了,你利用的是人的攀比心理。”
“是的,这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张,更要花工本,材质方面,我建议使用水晶。其实也要不了多少钱,也就几十块钱一个。至于名义嘛,我们就取名为天使卡,听起来唯美些。”
“好,这个也我来做。还有别的吗?”
“暂时没有别的,就这些了。不过,现在时间紧迫,我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好?”
杨忘川摸着脑袋想了一阵,答道:“我今晚通宵,把传单和天使卡设计好。明天就去印,传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间,不过最慢后天下午应该也可以出来。”
“好,既然这样的话,那你就快点动起来吧。”
林东来说着,就站了起来,却被杨忘川一把给拉住了。
“楚大哥,你别急着走啊,反正今天没什么生意,我早点关门,请你吃饭吧。”
听到杨忘川这么说,林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来,再摸了摸自己的口袋,只剩下五块钱。
林东来于是点点头,“成啊。”
到了一个小摊档,坐下来,点了几个菜之后,杨忘川就对林东来说道:“楚大哥,就凭你这么出色的头脑,怎么可能找不到工作呢?真不可思议。”
“我没有文凭,没有资历,甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起,所有面试我的人,都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”
杨忘川睁大眼睛说道:“这有什么关系呢?只要认真交流的话,他们一定可以现楚大哥你身上的才华的啊。”
林东来笑了笑,说道:“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西,只愿意听到自己想听的东西。”
对于林东来的这句话,杨忘川不是完全听得明白,他只是觉得眼前这个楚大哥,不像他表面上那么简单。
刚见到他的时候,杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。
但是当他出去走了一圈,回来跟他侃侃而谈之后,杨忘川几乎是毫无抵抗力的,在最短时间内就被他征服了。
林东来在说话的时候,整个身体都自然而然地散出一种说服人的力量,让人不由自主的,自内心深处的信服。这是一种了不起的力量,杨忘川从前从未在别人身上现过。
“呵呵,不过没有这些自以为是的家伙,楚大哥也不会到我这来,这是我的运气。”
说完,杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡,林东来一直静静地听着,一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子,林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。
眼前的这个年轻人,让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在,才开始慢慢接受人生这剧烈的改变。
“并不是为了向李浩楠证明什么,我只是要好好地活下去。”
林东来在心里这样对自己说道。
第二天,林东来在两间学校里不断打听,花了整整一天之后,他终于又物色了七八个在学校里很有影响力的活跃分子。他们中有学生会干部,有社团领袖,也有广播站的播音员。
林东来可不是随便几句话就把这些人忽悠到的,他所用的忽悠手段,毫不夸张地说,绝对是用导弹打蚊子。
每次,他相中了一个人,先就跟他们谈6羽,谈中国的茶文化。
然后就开始大谈中国的文化从来都是与时俱进,不断革新的,茶文化也是一样,不能固步自封。
再然后,林东来就将自己拍脑袋想出来的,用动漫中的元素命名茶,称为是一种最新的茶文化,是属于年轻人的动漫茶文化。
为了说服这些中学生,林东来还非常厚颜无耻地大吹大擂说,这种文化在法国戛纳一带很流行。他就是从德国回来之后,想要尝试推广这种新的茶文化的。
之所以说法国,是因为在世人的心目中,法国都是时尚潮流的中心。而之所以说戛纳,是因为那里名气很大,但是没几个人去过。
最重要的是,现在的中学生可不是傻瓜,他们都会上网搜的。他们又学了英语,要是说英语国家,说不定就搜出问题来。而说法国的话,他们又不是外国语学院,总看不懂法语的。
在老谋深算的林东来面前,这些中学生怎么可能是他的对手?
平均只用了十分半钟的时间,林东来就把这些中学生撩拨得热情高扬,觉得自己好像在做什么很了不得的事。
后来,当听到还有免费饮料可以喝,还可以领到八折的天使卡,卡上的消费累计金额到了一定程度,还可以返点,这些人的热情更加是空前高涨。
在下午六点钟,当这额学生全都下课了之后,林东来把他们都约到了茶饮店中。
赶巧的是,就在他们来到茶饮店之前,杨忘川前脚才刚把店门打开。
他白天没有开店,而是忙着张罗传单和天使卡的事情去了。
忙活了一天,他的书签传单全都印出来了,他是找朋友弄的,朋友只要他出了点材料钱,所以成本相对很低廉。
杨忘川一共搞了一万张,结果他一个人拿不动,还是朋友开车帮他送过来的。
实事求是的说,虽然不是科班出身,但是杨忘川设计的东西,确实都还蛮不错的。那些中学生一进店门,马上就被放在地上的书签传单给吸引了,全都冲上去欣赏了起来。
当他们听到这些书签上的编码的意义和价值之后,他们的兴趣更是一下子被拔到一个顶峰了。
到最后,这些人中居然有个人主动要求帮助他们派这些书签传单。他一个人说完,其他九个人也跟着说要如此。
当听到他们这么要求,林东来忍不住转过头去看杨忘川,结果看到杨忘川也刚好转过头看他,两人相视一笑——“真是瞌睡了,有人送枕头。”
在喝完蜂蜜绿茶之后,林东来问这个年轻人。
“我叫杨忘川。”
“忘川?黄泉路尽头的那条河也叫忘川,你父母怎么会给你取这么个名字?”
林东来有些讶异地问道。
年轻人笑了笑,没有说话。
见年轻人没有再说话,林东来也就没有继续问下去,他道了声谢,将空杯子放下,离开了茶饮店。
他这一走,就走了好几个小时,一直到天黑下来,都没有看到他回来。
然而,就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候,林东来却回来了。
他满头大汗,两只脚都在微微抖,显然是体力透支得很厉害的关系。
“楚老哥,你这是怎么了?”杨忘川有些紧张地问道。
林东来笑着摇了摇手,“没什么。”走到桌子边坐了下来。
“你去干什么了?怎么累成这样?”
杨忘川拄着拐杖,从柜台后面走了出来。
“我想,我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”
林东来靠着墙壁,笑着说道。
“我这就去给你弄。”
杨忘川赶紧重新回到柜台,开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。
等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后,林东来也缓过气来了。
“我花了一个下午的时间,把周围的整个环境都看了一遍。”
喝了一口蜂蜜绿茶之后,林东来说道。
“周围环境?看这个看什么?”
杨忘川完全摸不着头脑。
“我转了一圈之后,现在这附近有两间中学,还有很多写字楼,这些学生和白领,都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了,你这间店不至于这么落魄的。”
“话是这么说没错,但是两间学校离我们这挺远的,他们学校旁边也有茶饮店,不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来,不过客户量太少了。”
“你的店面太小,位置也不大好,如果只是做上门客,你当然维持不下去。”
“我是开店的,不做上门生意,难道还能到大街上喝茶吗?”
“其实,所有做食品,饮料类的小店铺,想要把生意做大,都只有一条路,那就是外卖。”
“外卖?”
“对。”林东来点点头,“上班族客户的自主性太强,要拉他们需要使用一定成本,这块可以放到后面。中学生相对来说,自主选择的能力弱些,我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”
“哦?什么办法呢?”
“第一,我们要在我们的茶的名字上下功夫,要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候,跟几个中学生聊过天。我现他们对动漫很感兴趣,我觉得我们可以做个调查,看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素,看能不能跟我们的茶配合在一起。比如,我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》,那我们就可以把我们的一种茶饮料,取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”
听到这里,杨忘川连连点头,“嗯,这个好办,我自己本身就是漫画迷,这种元素还是很大的,我可以找到。哈,楚老哥,你可真聪明,这都被你想到。”
“你懂漫画那就好,到时候你想办法多多创造些好听的名字,跟漫画贴合,跟我们的茶也切合。最重要的是,一定要浪漫,让人充满想象。把名字设计好之后,我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单,那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签,要带有香味的。这样,拿到传单的人就不舍得扔掉,传阅率就很高了。另外,我们还必须把这传单设计得很唯美,能够吸引住人,你既然梦想成为一个设计师,我觉得那你应该可以做到这点。”
“没问题,这也包在我身上。”
越是听林东来说,杨忘川越是开始觉得他的店充满希望,整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。
“还有个细节,到时候我们要把我们的传单做个编号。然后,我们在店里每天做活动,随机拿几个号码组合在一起,放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门,那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话,那些学生中就可能专门去收集这种东西,而这个过程,其实就是传播信息,为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话,我们除了免费饮品之外,还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品,刺激他们都去收集。要是做得成功,能够在两个学校中引起一股热潮的话,那就更好不过了。”
“妙,实在是太妙了。”
杨忘川忍不住拍起掌来。
“另外,我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子,送给他们免费喝茶的特权,同时给他们一张八折消费卡,任何人通过他们,都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候,我们要给这些活跃分子返点。”说到这里,林东来很着重地对杨忘川说道,“这些活跃分子,我今天已经物色到了两三个,明天我会继续去物色,这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”
“为什么呢?”杨忘川不解地问道,“茶自身的成本很低,只要销量起来,即使是八折,我们也是很赚钱的。”
“如果八折消费卡这个东西滥的话,就会变得毫无价值。物以稀为贵,我们必须控制这种消费卡的数量,才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少,也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位,这样,他就会珍惜,并且很好地去利用它。”
“哦,我懂了,你利用的是人的攀比心理。”
“是的,这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张,更要花工本,材质方面,我建议使用水晶。其实也要不了多少钱,也就几十块钱一个。至于名义嘛,我们就取名为天使卡,听起来唯美些。”
“好,这个也我来做。还有别的吗?”
“暂时没有别的,就这些了。不过,现在时间紧迫,我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好?”
杨忘川摸着脑袋想了一阵,答道:“我今晚通宵,把传单和天使卡设计好。明天就去印,传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间,不过最慢后天下午应该也可以出来。”
“好,既然这样的话,那你就快点动起来吧。”
林东来说着,就站了起来,却被杨忘川一把给拉住了。
“楚大哥,你别急着走啊,反正今天没什么生意,我早点关门,请你吃饭吧。”
听到杨忘川这么说,林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来,再摸了摸自己的口袋,只剩下五块钱。
林东来于是点点头,“成啊。”
到了一个小摊档,坐下来,点了几个菜之后,杨忘川就对林东来说道:“楚大哥,就凭你这么出色的头脑,怎么可能找不到工作呢?真不可思议。”
“我没有文凭,没有资历,甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起,所有面试我的人,都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”
杨忘川睁大眼睛说道:“这有什么关系呢?只要认真交流的话,他们一定可以现楚大哥你身上的才华的啊。”
林东来笑了笑,说道:“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西,只愿意听到自己想听的东西。”
对于林东来的这句话,杨忘川不是完全听得明白,他只是觉得眼前这个楚大哥,不像他表面上那么简单。
刚见到他的时候,杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。
但是当他出去走了一圈,回来跟他侃侃而谈之后,杨忘川几乎是毫无抵抗力的,在最短时间内就被他征服了。
林东来在说话的时候,整个身体都自然而然地散出一种说服人的力量,让人不由自主的,自内心深处的信服。这是一种了不起的力量,杨忘川从前从未在别人身上现过。
“呵呵,不过没有这些自以为是的家伙,楚大哥也不会到我这来,这是我的运气。”
说完,杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡,林东来一直静静地听着,一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子,林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。
眼前的这个年轻人,让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在,才开始慢慢接受人生这剧烈的改变。
“并不是为了向李浩楠证明什么,我只是要好好地活下去。”
林东来在心里这样对自己说道。
第二天,林东来在两间学校里不断打听,花了整整一天之后,他终于又物色了七八个在学校里很有影响力的活跃分子。他们中有学生会干部,有社团领袖,也有广播站的播音员。
林东来可不是随便几句话就把这些人忽悠到的,他所用的忽悠手段,毫不夸张地说,绝对是用导弹打蚊子。
每次,他相中了一个人,先就跟他们谈6羽,谈中国的茶文化。
然后就开始大谈中国的文化从来都是与时俱进,不断革新的,茶文化也是一样,不能固步自封。
再然后,林东来就将自己拍脑袋想出来的,用动漫中的元素命名茶,称为是一种最新的茶文化,是属于年轻人的动漫茶文化。
为了说服这些中学生,林东来还非常厚颜无耻地大吹大擂说,这种文化在法国戛纳一带很流行。他就是从德国回来之后,想要尝试推广这种新的茶文化的。
之所以说法国,是因为在世人的心目中,法国都是时尚潮流的中心。而之所以说戛纳,是因为那里名气很大,但是没几个人去过。
最重要的是,现在的中学生可不是傻瓜,他们都会上网搜的。他们又学了英语,要是说英语国家,说不定就搜出问题来。而说法国的话,他们又不是外国语学院,总看不懂法语的。
在老谋深算的林东来面前,这些中学生怎么可能是他的对手?
平均只用了十分半钟的时间,林东来就把这些中学生撩拨得热情高扬,觉得自己好像在做什么很了不得的事。
后来,当听到还有免费饮料可以喝,还可以领到八折的天使卡,卡上的消费累计金额到了一定程度,还可以返点,这些人的热情更加是空前高涨。
在下午六点钟,当这额学生全都下课了之后,林东来把他们都约到了茶饮店中。
赶巧的是,就在他们来到茶饮店之前,杨忘川前脚才刚把店门打开。
他白天没有开店,而是忙着张罗传单和天使卡的事情去了。
忙活了一天,他的书签传单全都印出来了,他是找朋友弄的,朋友只要他出了点材料钱,所以成本相对很低廉。
杨忘川一共搞了一万张,结果他一个人拿不动,还是朋友开车帮他送过来的。
实事求是的说,虽然不是科班出身,但是杨忘川设计的东西,确实都还蛮不错的。那些中学生一进店门,马上就被放在地上的书签传单给吸引了,全都冲上去欣赏了起来。
当他们听到这些书签上的编码的意义和价值之后,他们的兴趣更是一下子被拔到一个顶峰了。
到最后,这些人中居然有个人主动要求帮助他们派这些书签传单。他一个人说完,其他九个人也跟着说要如此。
当听到他们这么要求,林东来忍不住转过头去看杨忘川,结果看到杨忘川也刚好转过头看他,两人相视一笑——“真是瞌睡了,有人送枕头。”