“你这个问题问得非常之好,这也正是我们当初决定投资这块地的时候,心里最大的疑问。不过,这个问题已经被我们解决了。”
林东来说着,从资料中拿出一张有一面白纸的纸张,扑在桌上,在上面写道:“团体,会议,散客。”
写完之后,林东来继续说道:“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容,也是大型度假村,但是是一个根本毫无内容的,空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓,全在今天我跟你讲的话里。你看,我这里列了三个目标,团体,会议,和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”
“我们的度假村,将会建设两百个大小不一,相对完全独立的庄园,每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时,我们将会建设三到四个大型的,用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场,攀登,仿真枪野战场,钓鱼,天然游泳池,人工激流等等。”
“从天然条件来说,我们就有山间别墅,平原别墅,和水畔别墅三种。除此之外,我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司,来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村,都可以得到完全不一样的体验。”
“在最开始的时候,我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种,婚礼,公司的大型活动,比如年庆或者是年终晚会,各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上,恒远企业是有很强大的优势的。先,恒远企业每年的招待费就近千万,这笔钱,以后有六七成,都可以直接弄到这个度假村中去。其次,恒远企业拥有大量的关系企业,这很有利于我们拓展这种团体客户。然后,我们还将会在浙江,福建以及珠三角经济达的城市派驻我们的推广专员,专门跟各大公司联系,争取客户。”
“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户,我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去,也算是个广告宣传。对于稍远一些,需要搭乘飞机的客户群,我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候,我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下,我相信,只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够,那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单,我们交通便利,可以很快让他们往返,但是我们的价格比起其他度假村,肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低,而我相信平洲市政府在税收以及其他方面也会给我们的支持的。”
王友山听到这里,开始有劲头了,他忙不迭的连连点头,“当然,当然,那肯定是鼎力支持的。到时候我还可以跟陈书记说一下,把你们这个地方定为我们平州市委的官方接待点。然后各种在我们平洲举行的各种会议,都尽量在你们这里开。这也是个不小的客源。”
“没错,中国人最大的特点,就是喜欢开会,大会小会,长会短会,展销会,碰头会,不计其数。你刚才说的,也正是我接下来就要说的。当我们把团体客户牢牢抓住之后,我们接下来就要抓住这个重点,那就是会议客户。其实,只要我们把团体客户这块作深做透,那么会议这一部分客户实际上是水到渠成的。因为决定采购团体套餐的人,通常也有决定会议所在地的权力。而我们在价格上并不过分,他们决策的时候,所遇到的阻力也相对比较容易。到时候,如果再给具体签单人一定回扣的话,就更是无往不利了。”
“当拥有了团体客户和会议客户之后,我们度假村基本上就可以生意无虞了。在拥有了充分现金流的情况下,我们就可以从容地展开我们的公共公关和广告宣传,进一步确认我们的品牌知名度。在这种情况下,散客也将会66续续前来。一旦散客的数量到了一定级别,整个度假村的营业,就彻底进入了正轨。”
“我做过粗略估计,我们这个度假村的接待能力,在保证接待质量的情况下,每天可以接待游客一万五千人次。我们预计开业十个月之内,可以而达到七成入住率,以每人明天消费三百元来计算,一天的营收就是三百万,一年就是差不多十亿,盈利应该有四成左右,也就是四亿。假设我们投资十五亿,那么我们最快四年左右,就可以完全收回投资。然后,我们接下来十年,每年的盈利,保守估计,也过三亿,这就是三十亿。至于接下来的十六年,我们暂且都不去算他了。”
王友山已经完全被林东来说晕了,整个人甚至都有点开始热血沸腾了,仿佛已经看到了一个美轮美奂的庄园式度假村,在平洲拔地而起。
不过,太美好的东西,总是让人难以相信他真的会实现。
王友山同样抱有这样的疑问,他有些疑虑地问道:“林先生,你的话真的很激动人心。我不得不承认,我都有点被你激动了。但是我真的很想问一声,这个度假村真的会这么赚钱吗?”
“关于这个度假村,任天翔先生已经规划了差不多三年。只是一直没有找到合适的地方,这次看到平洲这个机会,我们研究了整整三个月,才正式决定选择这个地方。在这个决策过程中,我们看过的案例和数据,如果打印出来,大概可以堆满友山兄的办公室了。要是你有兴趣的话,我可以挑些来给你欣赏下。”
“不,不,不,这个就不必了。”王友山笑着摇了摇手,“我要是能看懂这些东西,我说不定也就一直打工打下去,不会来吃这碗公家饭了。”
话说到这里,王友山顿了顿,然后又有些疑问地问道:“林先生,听完你说的话,我对于你们在我们平洲开度假村,已经没有疑问了。我相信你们有这个实力,也有这个诚心,在我们这里展度假村。但是,我有个地方怎么想也想不通,还请林先生赐教。”
“这么大一个项目,如果我们摊开来说,那么陈书记和刘市长都肯定会鼎力支持,我们又何必搞这么多周章。我又何必来找你这个市委书记秘书私谈,是吗?”
一下子被林东来揭穿自己的心迹,王友山略微显得有些尴尬,“我只是……不知道我能帮得上什么忙。”
“友山兄,你不要忘记,任氏家族是一个江湖家族。人在江湖,就一定有恩怨。任天翔先生之所以在现阶段还不出面,就是为了避免不必要的麻烦。而我现在特地约见友山兄,正是因为这个不必要的麻烦现在已经出现了。”
林东来说着,从资料中拿出一张有一面白纸的纸张,扑在桌上,在上面写道:“团体,会议,散客。”
写完之后,林东来继续说道:“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容,也是大型度假村,但是是一个根本毫无内容的,空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓,全在今天我跟你讲的话里。你看,我这里列了三个目标,团体,会议,和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”
“我们的度假村,将会建设两百个大小不一,相对完全独立的庄园,每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时,我们将会建设三到四个大型的,用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场,攀登,仿真枪野战场,钓鱼,天然游泳池,人工激流等等。”
“从天然条件来说,我们就有山间别墅,平原别墅,和水畔别墅三种。除此之外,我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司,来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村,都可以得到完全不一样的体验。”
“在最开始的时候,我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种,婚礼,公司的大型活动,比如年庆或者是年终晚会,各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上,恒远企业是有很强大的优势的。先,恒远企业每年的招待费就近千万,这笔钱,以后有六七成,都可以直接弄到这个度假村中去。其次,恒远企业拥有大量的关系企业,这很有利于我们拓展这种团体客户。然后,我们还将会在浙江,福建以及珠三角经济达的城市派驻我们的推广专员,专门跟各大公司联系,争取客户。”
“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户,我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去,也算是个广告宣传。对于稍远一些,需要搭乘飞机的客户群,我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候,我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下,我相信,只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够,那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单,我们交通便利,可以很快让他们往返,但是我们的价格比起其他度假村,肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低,而我相信平洲市政府在税收以及其他方面也会给我们的支持的。”
王友山听到这里,开始有劲头了,他忙不迭的连连点头,“当然,当然,那肯定是鼎力支持的。到时候我还可以跟陈书记说一下,把你们这个地方定为我们平州市委的官方接待点。然后各种在我们平洲举行的各种会议,都尽量在你们这里开。这也是个不小的客源。”
“没错,中国人最大的特点,就是喜欢开会,大会小会,长会短会,展销会,碰头会,不计其数。你刚才说的,也正是我接下来就要说的。当我们把团体客户牢牢抓住之后,我们接下来就要抓住这个重点,那就是会议客户。其实,只要我们把团体客户这块作深做透,那么会议这一部分客户实际上是水到渠成的。因为决定采购团体套餐的人,通常也有决定会议所在地的权力。而我们在价格上并不过分,他们决策的时候,所遇到的阻力也相对比较容易。到时候,如果再给具体签单人一定回扣的话,就更是无往不利了。”
“当拥有了团体客户和会议客户之后,我们度假村基本上就可以生意无虞了。在拥有了充分现金流的情况下,我们就可以从容地展开我们的公共公关和广告宣传,进一步确认我们的品牌知名度。在这种情况下,散客也将会66续续前来。一旦散客的数量到了一定级别,整个度假村的营业,就彻底进入了正轨。”
“我做过粗略估计,我们这个度假村的接待能力,在保证接待质量的情况下,每天可以接待游客一万五千人次。我们预计开业十个月之内,可以而达到七成入住率,以每人明天消费三百元来计算,一天的营收就是三百万,一年就是差不多十亿,盈利应该有四成左右,也就是四亿。假设我们投资十五亿,那么我们最快四年左右,就可以完全收回投资。然后,我们接下来十年,每年的盈利,保守估计,也过三亿,这就是三十亿。至于接下来的十六年,我们暂且都不去算他了。”
王友山已经完全被林东来说晕了,整个人甚至都有点开始热血沸腾了,仿佛已经看到了一个美轮美奂的庄园式度假村,在平洲拔地而起。
不过,太美好的东西,总是让人难以相信他真的会实现。
王友山同样抱有这样的疑问,他有些疑虑地问道:“林先生,你的话真的很激动人心。我不得不承认,我都有点被你激动了。但是我真的很想问一声,这个度假村真的会这么赚钱吗?”
“关于这个度假村,任天翔先生已经规划了差不多三年。只是一直没有找到合适的地方,这次看到平洲这个机会,我们研究了整整三个月,才正式决定选择这个地方。在这个决策过程中,我们看过的案例和数据,如果打印出来,大概可以堆满友山兄的办公室了。要是你有兴趣的话,我可以挑些来给你欣赏下。”
“不,不,不,这个就不必了。”王友山笑着摇了摇手,“我要是能看懂这些东西,我说不定也就一直打工打下去,不会来吃这碗公家饭了。”
话说到这里,王友山顿了顿,然后又有些疑问地问道:“林先生,听完你说的话,我对于你们在我们平洲开度假村,已经没有疑问了。我相信你们有这个实力,也有这个诚心,在我们这里展度假村。但是,我有个地方怎么想也想不通,还请林先生赐教。”
“这么大一个项目,如果我们摊开来说,那么陈书记和刘市长都肯定会鼎力支持,我们又何必搞这么多周章。我又何必来找你这个市委书记秘书私谈,是吗?”
一下子被林东来揭穿自己的心迹,王友山略微显得有些尴尬,“我只是……不知道我能帮得上什么忙。”
“友山兄,你不要忘记,任氏家族是一个江湖家族。人在江湖,就一定有恩怨。任天翔先生之所以在现阶段还不出面,就是为了避免不必要的麻烦。而我现在特地约见友山兄,正是因为这个不必要的麻烦现在已经出现了。”