更何况,现在脸谱游戏平台新上线,付费制度刚推出,还在做活动呢!

    付费页面下面,有着醒目的提示。

    “庆祝新平台上线,充值大优惠!”

    优惠内容大致就是,从今天开始,三天的时间,无论是充值还是购买金豆还是购买棋牌会员,一律优惠百分之三十!

    三天后,到第六天,优惠幅度减小到百分之二十。

    六天后,到第九天,优惠幅度再次减弱,那时就只优惠百分之十。

    九天的活动期,结束后充值就再也没有优惠。

    胡大姐一算,现在购买年会员可是七折,只需要两百一,立刻节省了九十块啊!

    那还犹豫什么呢,机不可失时不再来啊,等过了这三天,那就要多掏钱了。

    买买买!

    当胡大姐下定决心,准备充值购买一年的棋牌会员时,她又发现一个问题。

    因为需要网络支付啊,提示她要绑定浦发网银,以便进行支付,可她并没有浦发储蓄卡或者信用卡……

    这就有点棘手了,胡大姐心里痒痒的,当一个人想要买某件东西时,往往就是迫不及待,恨不得立刻就能买下来。

    胡大姐现在就是这种情况。

    想了半天,胡大姐又扭头问小丽妈妈,“哎哎,你有浦发银行的卡吗,开通了那个什么网银没有?”

    她算是问对了人,小丽一家可是脸谱网的忠实用户,宇文飞的狂热粉丝。

    表哥亲自站台推广的浦发信用卡,小丽妈妈和小丽爸爸两人都是第一时间办理了的,至于网银,当然没有忘记开通。而且他们确实有这方面的需要,小丽接广告,收取报酬时,通过网银也是更方便。

    “有啊,干嘛?”小丽妈妈茫然问道。

    “帮我买点东西,来,我给你现金,你帮我在网上支付一下。”

    胡大姐喜出望外,没想到难题这么简单就解决了。

    不过她也想好了,等有空了,自己也要去办一张浦发信用卡,以后在网上买个东西什么的,确实方便了很多啊。

    小丽妈妈搞清楚胡大姐要买什么时,惊讶地问她:“就在网上打个牌,你就要掏三百块买会员?太浪费了吧!”

    胡大姐不以为然,“这叫为兴趣付费你懂不懂,你家小丽不是报了什么钢琴培训吗,一个月要掏多少钱?我家小子非要学什么跆拳道,一个月学费也要三四百呢。难道小孩子的兴趣就能花钱,我们大人反而不舍得为自己的爱好花钱了吗?再说了,现在充值有优惠,只需要两百一!”

    这道理无懈可击,小丽妈妈自然无法反驳,只能安静地帮她在网上支付,买了一年的棋牌会员。

    当胡大姐付钱购买了棋牌会员时,她已经掉进了艾菲她们精心设计的“付费陷阱”当中。

    如何让互联网用户心甘情愿地掏钱付费,这是每一个公司都在研究的事情,有些公司研究明白了,就能赚到大笔的利润,而有的公司一直拎不清,那等待他们的,只有倒闭!

    脸谱游戏平台,有着非常好的付费基础,再加上精心设计的付费制度,想要取得成功,自然不难。

    单机游戏销售暂且不说,因为那还不是流量套现的主要业务,这一次,艾菲瞄准的就是棋牌游戏用户!

    棋牌用户这个群体,普遍年龄比较大,毕竟十几岁二十出头的年轻人也不可能天天坐那打牌下棋的。

    所以,大部分用户都是三十岁以上,有着不错的收入和稳定的工作。

    因为如果工作都不稳定,收入很低的话,自然也没有闲心在网上打牌了,没那个闲心和条件呀。

    分析下来,这个用户群体在艾菲的眼中,就变成了一块“大肥肉”,这可是一座金矿啊!

    甚至可以说,每一个棋牌用户,都有足够的潜力,为脸谱游戏每年贡献起码一个年费会员!

    如何能让这些人乖乖地掏钱,这又是一个大问题了。

    艾菲她们从几个方面做了努力。

    首先,那个充值购买金豆,其实就是一个幌子,并没有指望从这上面取得太多的收入。因为一块钱一百金豆确实不便宜,如果技术不高或者手气不好的话,去金豆场随随便便玩几把就能输光。

    但是,这也不是没有用的,因为从这里,可以让用户直观地感受到金豆的价值。

    也就是说,让金豆和人民币之间的价值兑换,产生了关联。

    下面的会员制度,那才是真正“收割用户钱包”的利器!

    脸谱游戏平台并不黑心,只要你每天签到,都会送你起码价值一块钱的金豆,隔三差五地还有额外赠送。

    去哪找这么良心的游戏平台啊,每天都送钱!

    当然了,如果你一直玩金豆场,技术不是太过硬的话,送的这点金豆是不够用的。

    而且,金豆是有额外消耗的,每玩一把斗地主,平台都会收取一定数量的金豆当作手续费。

    所以哪怕你是输赢对半,金豆也在不知不觉间消耗光了,至于那种通杀全场的高手,不去谈,毕竟那种人能有几个啊,平台也没指望从那种人身上赚钱,绝大部分人能保持输赢对半就不错了。

    棋牌会员,才是赚钱的大头!

    在前面通过各种铺垫,让用户们看到棋牌会员时,感觉还是这个实惠,比直接买金豆可是划算多了。

    而且会员时间越长,费用越优惠,鼓励大家直接上年会员!

    大部分用户,会跟着节奏,不知不觉地就把目标瞄准到年会员上了,开始进行心理斗争。

    自己到底是要买年会员呢?

    还是要买年会员呢?

    如果你还在犹豫,那没关系,平台还会再推你一把,帮你下决心。

    九天优惠了解一下。

    而且还营造了一种急迫感,前三天优惠百分之三十,优惠幅度巨大!

    越往后,优惠幅度越小,就问你急不急。

    于是胡大姐急了,她掏钱付费了。

    于是,也就踏入了平台设计好的套路之中……

    任何事情,有了第一次,就有第二次,就有第无数次。

    付费同样如此!

    很多互联网公司,为了让用户卖出付费的第一步,可谓是花尽心思啊。

    例如电商平台的新用户一分钱包邮,就是很经典的“勾引”用户付费的例子,因为无论怎么算,在这次交易中电商平台都是亏本的。但是他们收获了什么呢?

    收获了一个付费用户!

    哪怕只是一分钱,也代表着用户愿意付费,而且打通了用户付费的环节,绑定了用户的银行卡。

    这种付费用户,可是非常难得的,也是每个互联网公司都在拼命争取的。

    同样,还有手游中最常见的“六元首充”!

    随便打开一个国产手游,最醒目的必然是首充礼包,礼包送你的东西,不管事实上值多少钱,但绝对会营造出非常超值的氛围。

    文案上会配上“超值1780%!”“超值3600%!”“超值9999%!”等吸引眼球的文字,就是勾引游戏玩家卖出付费的第一步。

    一般情况下,如果你买了首充礼包,那么接下来就会不可避免地继续掏钱买“周卡”“月卡”“年卡”“日礼包”“周礼包”“月礼包”“限时礼包”“升级礼包”……

    无穷尽的各种礼包在等着你……

    如果礼包还不能满足你,少年,不要慌,“648”了解一下。

    没有什么是“648”解决不了的问题,如果一个648解决不了,那就来两个!

    ………………

    所以,当宇文飞看到了新平台设计出来的付费套路后,苦笑着惊呼内行。

    艾菲这个女孩子,真不知道该表扬她还是该批评她。

    这一套圈钱手法,可以说在2003年时,别的公司都还没有摸索出来,因为其中涉及到比较高深的消费心理,大家的套路都还没有那么深。

    电商平台还在靠直接打折吸引人,而网游公司还在卖月卡,或者按时计费,游戏内购这个概念都还没有人提出来。

    但艾菲不知道是请教了什么高手,还是说她本来就有这个“天分”,硬生生地搞出了这一套圈钱模式。

    当然,用户掏钱还是不掏钱,完全取决于用户自己的决定,平台不会也不能干涉。

    就算不用金豆,那不是说就限制你的游戏体验,娱乐场随便玩,和以前一样。

    但是,付费用户将会有比免费用户更好的游戏体验,这一点也是毋庸置疑的。免费用户只能在娱乐场低端局玩,而付费玩家可以去金豆场,可以去参加比赛!

    这里面就又涉及到心理学了。

    每一个“赌徒”,都认为自己的技术过硬,运气逆天!

    虽然说并不是所有棋牌用户都是“赌徒”,但事实上,并不能否认大部分棋牌用户都有着赌徒心理。

    所以,就像胡大姐一样,有无数的棋牌用户认为自己在金豆场能赢大把的金豆,去参加比赛的话也是能轻轻松松拿下冠军的。

    这样和朋友以及牌友聊起来的时候,也有吹牛的资本嘛。

    要是别人都玩金豆场,都参加比赛,就你在“鱼塘”里“摸鱼”,那岂不是显得你水平不够,不敢去高水平场玩!

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