汪斌:这就是中国保险市场的原始性所决定的了。一般在国外,成熟发达的市场,客户是需要支付费用给经纪公司的。但是中国,没有客户,或者大多数客户都不愿意支付一分钱给经纪公司。那么经纪公司怎么活?

    还是只有走代理公司的路子,找队伍,卖保险。

    于远明和程廷钰都“哦”了一声。

    史翔与韩建春好像不太在意,手里的手机还没放下,一边聊天一边看一眼手机。

    汪斌继续和于远明,程廷钰聊。

    几个人谈了几个小时,天色渐晚,于是史翔主动提及一起吃饭。

    吃什么呢?在这里吃也可以,但是考虑到阴冷潮湿的天气,最好的选择是--吃火锅!

    恭州的火锅店虽然没有重庆多,但也不少。

    大家越来越喜欢吃火锅的原因,主要还是味道独特。重庆火锅的麻辣鲜香,给味蕾极大的刺激,每每给人留下深刻的印象。不管你爱不爱吃,都会记忆深刻。

    其次,火锅包容性很强。什么菜都可以往里面加,传统的毛肚鸭肠老肉片,从沿海过来的鱿鱼大虾也可以。鸳鸯锅,清汤锅也满足了那些不吃辣的食客。热气腾腾,自己动手的乐趣让天南海北的人都喜欢上了这一种饮食方试。

    最后,除了麻辣,火锅还有一些小吃用于调口味。红糖糍粑,醪糟汤圆,冰粉,酸梅汤,在你吃完火锅,舌头与嘴唇都不属于自己的情况下恢复敏感与细腻的味觉。甜糯的滋味也拯救了重口味后的口腔。

    五人一行去了一个别致的地方,号称恭州城市阳台。

    为什么是阳台呢?

    因为这个地方在一处悬崖上,恭州也是一座山城,虽然没有重庆出名,但地貌是相似的。

    城市的核心地带,有一悬崖,半空中的石洞里常年有脏水流下,雨天成瀑,晴天成线。周围乱石横七竖八上面长满青苔,还有藤蔓植物肆意疯长;有些人丢垃圾喜欢往下面抛,所以长久以来都是脏乱差的代表。什么方便面盒子,塑料袋,纸屑,包装袋,还有些建筑垃圾都呈现着最不文明的一面。后来有商人看中此地,说通政府规划部门,愿意出资打造此地。政府不付钱,脏乱差也整治了,那当然求之不得。拿了尚方宝剑,开发商于是投入大钱开始改天换地。几年过去,一座金碧辉煌的新中式建筑依悬崖而成。上面是主公路,下面也是主公路,中间就是房子,气势雄伟,五彩斑斓。一到夜晚,五光十色的灯光释放无穷魅力。像极了日本动画片千与千寻的场景。旁边当地文人雅士命名:观云彩楼。

    旁边的洞也修复了,水也变成了清澈的水,上面石壁上刻有四个大字:观云滴翠!

    从最上面一层望出去,就是一江碧绿的水在缓缓流动,视野极佳。所以称为城市阳台。

    在观云彩楼的九楼,开了一家观云火锅。

    史翔汪斌一行人就走进了这家火锅店。

    外面是阴雨连绵,室内是热闹非凡。仿佛冰火两重天!

    上菜以后,推杯换盏开始,大家都被火锅的温度点燃了。知心的话儿说了不少,一开始的谨慎与拘谨没有了,开始在敬酒与请菜中称兄道弟。

    史翔喝酒的量和于远明差不多,一瓶啤酒就红脸,三瓶啤酒就会醉。

    那天除了程廷钰不喝酒以外,每个人都喝了两瓶,汪斌不动声色,韩建春也是稳坐钓鱼台。于远明感觉肚子撑得慌,急忙上了厕所。史翔有些兴奋了:告诉你汪总,我们这帮人,做保险都是不为钱的。这个韩总在恭州买了四套房,他老婆做基金的,不缺钱。这个程姐,家里也有钱,在当地都属于实力派。我来恭州也就一年,买了两套房。我在希望人寿也是a类。

    别的不说,就我这个手表,也是三万多。

    程廷钰,于远明,韩建春几个人互相看了看,都觉得不妥,但不知道怎么劝阻。

    史翔眼睛一瞪,生怕别人不信:是三万多嘛,欧米茄的!我从韩国......

    韩建春急忙递上茶水:喝点水。

    看史翔嘴里还有东西,嘴角都不干净了,于远明递上一张纸巾。

    汪斌一言不发,静静地看着这几个人的动作,表情。他表情似笑非笑,若有所思。

    吃喝完毕,大家各回各家。

    第二天中午,汪斌又打电话给于远明,约他和程廷钰下午再去酒店聊聊。

    于远明没有和史翔说,直接打电话给程廷钰。

    到了酒店,汪斌很客气,亲自给两位泡茶。

    然后说了说总部对于江南市场的想法,对于昨天几位的评估看法。

    “你们两位呢,经过我们之间的接触和其他渠道的了解,我认为是非常适合的团队长与内勤管理的。有队伍,有丰富的营销经营经验,也有专业知识技能,比较踏实。”

    于远明和程廷钰心里很受用,嘴上还是客气一番:哪里哪里。

    汪斌话锋一转:不过,对于昨晚上两位老总呢,我有些看法也许你们不爱听。韩总中规中矩,看不出什么。聊的过程中,感觉他比较了解培训,对于营销不是很熟悉。或者说貌似熟悉,其实没有什么真才实学。史总就比较有意思。我也打听了一下,他走过很多家公司,口碑都不怎么好。善于拉帮结派,到处都搞得一团糟后离开的。而且昨天晚上我也观察了,他喜欢说大话,用我们北方话说好嘚瑟!希望人寿的a类还给我吹,算个屁啊!你要是万家人寿的a类我就服。就三万块一块手表也在那显摆,我这个七万多的还没说话呢!我也是欧米茄!

    一边说一边伸出左手晃了一下。

    汪斌接着说:所以吧,我们觉得,江南省这个队伍是可以的。领导班子不行。

    我们非常欢迎你们来爱康经纪,一起开创中国保险中介的辉煌。

    于远明没有回答,问了一个问题:炎黄代理的持股计划你怎么看?

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