张迅雷一开嗓,居然很好听。嗓音具有磁性,抑扬顿挫,普通话也标准。

    话都没说几句,反正就是感谢公司领导,希望大家支持之类的场面话。

    最后汪鹏还是要请齐友鹏来表个态。

    齐友鹏也飞快地上了台,先行可个欠身礼,再大声地问好。

    大家不知道出于什么心理,回答得特别响亮。

    齐友鹏明显有些动情:非常感谢分公司当年给我的机会,我从万家出来,怀揣梦想走进四海的大门。很多的辛苦,我不想说。吃了多少的哑巴亏我也不想说。走到今天,我只想说我问心无愧。当然龙城如果做得不好,肯定首先是我的责任。假如有点成绩,是大家共同努力的结果。对于分公司委派张总来龙城工作,我表示坚决拥护,一定会全力支持配合。因为他的工作就是支持我。龙城的每一个人,都是我的血缘关系。(血缘关系就是组织利益关系)希望大家也像支持我一样,支持张总。最后,感谢所有这几年我们不离不弃的伙伴们!

    讲到最后,他讲不下去了。眼眶里都是泪水在打转。

    于是鞠躬下台。

    汪鹏还是很冷静:感谢齐友鹏总监的深情表述。对于,齐总监的付出,分公司一直看在眼里,记在心里。这次派张迅雷经理来龙城,也是为了支持齐总监做大做强的关键举措。希望大家正确理解。

    我们也希望张迅雷经理能够迅速融入团队,深入了解基层需求,解决实际困难,抓好业绩这条主线,把龙城的工作推向更好的层面!

    汪鹏讲话,张迅雷拿了一个本子认真记录。间或点头,眼神随着汪鹏的身体,手势而移动。

    齐友鹏已经舒缓过来,面色沉静地在听。

    最后,汪鹏邀请两位上台握手,两个男人还象征性地拥抱了一下。

    龙城四海人寿,翻开新的一页了。

    于远明还是去贵溪,继续找人谈。

    对于江二吊儿郎当的状态,他有些不满。

    没有突破口,靠几个要死不活的老人,是无法撑起来的。

    江二却不这么想,他在万家的工号基本已经无法再保了。这边也没有聘才什么的,靠什么活?

    当时答应于远明过来,也是希望做贵溪第一人,成为部经理。现在看来悬得很。

    每次于远明都说得很模糊,自己也不太清楚四海这边的政策。最近听说每个新公司都有聘才,四海怎么可能没有?

    而于远明之前给的那个,达成的条件太高。拿到的可能性不大。而且至少前面应该给两个月的筹备期啊!

    自己在万家那边一拖再拖,已经无法继续留存了。这,岂不是两头失落吗?

    一般来说,每家公司都有考核的《基本法》,既是计算收入的管理办法,也是晋升,维持,降级等考核的规则。每个公司在不同的阶段,执行基本法的情况是不一样的。有的严格执行,有的算利益靠基本法,考核就放水,称之为弹性考核。

    弹性考核一般在新公司的开始阶段,后来随着市场的竞争加剧,大家都在抢人才。为了多留存人才,就把弹性考核的权限下放到机构。每个月有多少名额,由当地负责人掌控。

    这样一来,负责人的权限就大了。当然,也就是一种有限度的权力。没有业绩留也没用,保留的至少得多少有点业绩。所以,这也成为机构与长期不开单业务人员的一种博弈。

    你已经达不成维持条件了,这个月底就要被清退了。总部的清退名单有你,我们申请了一下,只要你在月底前交个3000元,就可以维持。

    别说不想做了,你知道吗?接下来,你的续期利益都不止3000元。

    哪怕你自己给自己买3000元,都不会亏!

    很多情况下,就是这么催业绩。

    当然也有效果,有可能一张单子就救活了某个业务员。重新燃起斗志,说不定就行了。

    当然大多数还是保了又保,实在不行就清退了。

    个别公司比如神州就是多年不考核,一直就这么挂着,其实也没有用。

    当于远明在贵溪像个无头苍蝇,四处乱钻的时候,龙城正在发生一些有趣的变化。

    张迅雷和齐友鹏的拥抱余温尚存,张迅雷就做出了一些动作。

    首先,把原来部经理办公室调整出来,买了一张枣红色的大班桌。整个屋子一下子亮堂了!

    张迅雷笑嘻嘻地坐在大班桌后,很有老板的派头。

    然后,徐华,那个收续期的小伙子被劝退。另外找了一个业务员做续收。

    齐友鹏不好说什么。

    然后是每周一次的营销会议,于远明回去参加了一次。

    每月的任务分解下来,看完成进度。完不成的找原因,说下一步的措施。

    张迅雷在上面说:来来来,你们一个个依次到前台来,画血缘图。

    大家都没明白,什么叫画血缘图。画血缘图有什么用?

    经过一番解释,明白了。

    就是把你的架构人力画出来,阐述接下来,这些个人有可能产生多少保费!

    会后,杨芳凝和于远明走到外面,两人窃窃私语:你觉得这个张迅雷怎么样嘛?

    于远明回答:一般。感觉没什么水平。

    杨芳凝:你知道他是什么来头?

    于远明:我哪里知道?不说普通话,感觉他地方口音好重。应该是江南省西边某个地市的人。什么背景,来头,我就不知道了。

    杨芳凝:嘿嘿,你的辨别能力还强呢!他就是那边的人。他老婆就是西江的总监,和齐友鹏一样。他们原来都在神州人寿,也是筹备四海的时候一起过来的。他原来是一个歌手,专门在外面唱歌的。

    于远明:啊,难怪说话的嗓音好听。原来受过专业训练。

    杨芳凝嘴巴一瘪:切!什么专业训练?就是一个专门唱丧事音乐会那种歌手!

    于远明:不会吧?

    杨芳凝:什么不会?你还以为他是中央电视台的歌手啊?原来还不是业务员?因为他老婆的原因,这次才派到龙城来。

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