一份报纸要想风行天下,除了内容本身过硬以外,发行的工作其实很重要。

    原来整个《江南日报》依托于传统优势,已经占据了绝大部分江山。发行渠道稳定,报摊,报亭,报贩三位一体,轮番轰炸。《江南时报》却另开蹊径,首先招募了一群发行队伍;第二,每个人都穿上公司订制的马甲,橙黄主色,鲜亮显眼;第三,赠送阅读,不要钱。第四,凡是订阅一年的客户,赠送等值的礼品。相当于免费读报。

    这一下,整个江南省的媒体市场天翻地覆!

    传统老大《江南日报》岂能就此罢休,一方面向江南省委宣传部,恭州市委宣传部举报《江南时报》违规发行。一方面向恭州市工商局举报《江南时报》不正当竞争。还有一方面,《江南日报》的发行人员在大街上和《江南时报》的发行人员发生争吵,辱骂,抓扯,进而大打出手。

    当于远明了解到这些的时候,不禁感叹:哪个行业都一样。原来神州的诋毁万家人寿,说是个体户。要垮了,你们别去买。后来万家做大了,又开始诋毁乾坤四海,说这些小公司开不了业,做不久。这和《江南日报》的行为逻辑如出一辙啊!

    自己都想当既得利益者,一旦有人要来抢食,必然引发一番争斗!

    当然《江南时报》也非等闲之辈,他们的背景也是很深的,来头当然也大。你《江南日报》隶属于江南省,他可是在中央都有关系的。北京方面的一句话,一个电话,可能就胜过你多少脑袋想出来的各种招数。于是大家各自搬出自己的靠山,几番斗法后还是各退一步,井水不犯河水。

    尘埃落定,《江南时报》在江南省算是站稳了脚跟,也算是赢得了一片市场。

    这一类报纸的发行量虽然大,其实也是一种高度同质化竞争。相比之下,《新世纪经济报道》完全是高级玩法。

    当年在《岭南闲谈》出来四个年轻人,创办《新世纪经济报道》的时候,他们就决定做一张中国版的《华尔街日报》,最专业的财经报道,最深度的经济分析,最全面的金融资讯,最有价值的传媒品牌。

    果然,通过一段时间的运作,这家报纸确实做到了。

    当然,在全国圈内很有市场的媒体,在江南省却不一定受一般贩夫走卒的关注。大部分的人还是翻一翻《江南晚报》,不看《探索》而看《都市630》。这是媒体本身的市场定位决定的,也是当前国情所决定的。

    但另一方面,高端的商务人群,金融从业人员,产业或政府智库,高级知识分子,大专院校教师,上市公司的高管,都非常关注这个媒体。

    他们不但喜欢这个媒体的深度与营养,更需要这样一份精神食粮品牌把自己与贩夫走卒区别开来。

    于远明这种本是贩夫走卒的保险代理人,在龙城这样的十八线城市,成为《新世纪经济报道》的读者,真是少之又少,凤毛麟角,渺若晨星。

    这是一种奇怪的现象。

    矛盾,不搭,不协调,别扭,用北方话说:拧巴。

    但是对于于远明来说,很正常。

    他是一个追求精神胜过物质的人。有一块钱不是去买馒头,而是选择买一份报纸。

    小时候最幸福的是去文化馆,可以在六一儿童节免费看一天的书。而不是去公园玩什么划船,荡秋千。

    还记得在贵溪当建筑工地小工,领到第一份工资的时候,去新华书店买了一摞书,让其他人惊讶不已。

    做保险也是如此,之所以没有要师父陪同还能够留下来,也是因为看了很多关于保险的书籍。

    榜样的精神力量,拒绝处理的话术,其他专业的知识,还有对于保险行业的大局观,都是书籍带给于远明的。

    还记得曾经和高世伟聊天,于远明说:虽然地处龙城这样的小地方,但是通过报纸,书籍和网站,我希望与世界连接,而不是落后于时代。

    高世伟对于于远明的好感,也许就是从这句话开始。

    于远明也给齐友鹏说过,看他有没有兴趣去参加?

    齐友鹏看了看,说没有时间。于是作罢,于远明内心深处有些遗憾,但对于自己的兴趣没有一丁点儿减少。

    齐友鹏提醒于远明:贵溪那边抓紧,房子只有三个月的剩余时间了,如果没有成效,分公司肯定不会再租。

    于远明点了点头,准备再去一趟。

    每次去贵溪,连路费加吃喝住宿,花费也不少。于远明每月交按揭,卡上已经没什么钱了。但还是咬牙在坚持,没有向谁开口。

    装修房子也借了些钱,还没还完。碍着一些关系,人家也没有上门来要。但秦莎莎说过两次,于远明心里也不痛快。

    这一次去贵溪,手里又没钱了。

    于远明向父亲开口了,父子之间现在关系挺奇怪,彼此不太亲热,却又时时关注对方。

    父亲没有问拿钱去干什么,进屋里取出500元默默地递给于远明。

    于远明说了一句:爸爸你放心,过段时间我就还。

    说完了喉咙里有些干,父亲看了他一眼,也没说什么,默默地走开了。

    对于儿子,父亲也没有了原来的霸气与蛮横。

    小的时候,于远明和弟弟长期被父亲管教,打骂都是常事。现在,孩子们长大了,父亲日渐衰老,也慢慢开始变得温和与安静。于远明心里却不是滋味。

    有时候,父亲开玩笑,自己没有明白,还责怪父亲。父亲赔笑地解释,于远明突然觉得很难过。

    比小时候被父亲呵斥与打骂更难过。

    岁月的沧桑就这样走进了于远明心里,人都会老到认命,老到丧失自我,老到丧失话语权与内心的力量。

    于远明别无选择,在日渐衰老的父母面前,在嗷嗷待哺的儿子面前,在充满期待的妻子面前,他都需要昂起头,起承担起责任。

    这是男人的使命,无法逃避,必须面对!

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