新的基本法一出,大家有些欣喜有些担忧,但是到了月底发工资,一切都大白于天下了。

    收入减少了,业务员是非常敏感的。

    为什么恭州的业务员闹起来,龙城的就一片安静呢?

    于远明在之前就给大家打了招呼,后来有些闲话,安抚了几句也就算了。

    你想你都是公司的员工了,还有什么话说?

    但是心里面,自己也是说不过去的。

    很快,狄胜青就收到了各个地方传递来的埋怨,大家都在说这个基本法不如原来的基本法。

    等到月底结束,主管部经理们更是火上浇油,按耐不住了。

    因为经过询问,聘才没了。

    很多人忍不住去问狄总,狄总的回答是:你不可能两边领,又领基本工资,又领聘才。

    这句话一时把大家搪塞住了。

    但是转念一下不对呀!

    当时签聘才的时候,没有说今后基本法改变了就停止呀!这不是违约吗?

    再说了,新基本法确实给主管和部经理发了基本工资,但是管理利益减少了呀!这个不是朝三暮四的游戏吗?

    我们又不是猴子!

    而且,同样的保费,我们的利益实实在在减少了,这叫什么事?

    聘才也没了,谁受得了?

    多方压力之下,狄胜青带着几个人开始到各机构召开主管和部经理会议。

    到龙城来那一天,已经是7月了,龙城的天气和恭州一样,热得像蒸笼。

    把大家召集到一个小会议室,狄胜青开始打开ppt,和大家沟通《我们到底想要什么?》

    一个小时后,会议结束,大家还是有些情绪。

    再精妙的语言,启发性的故事,浓厚的人情,都抵不住实际利益的攻击。

    狄胜青也没有说再多,急匆匆地还得赶往下一个机构。

    他走后,大家也在讨论,我们到底是受害者还是受益者?

    今天这个状况到底是怎么造成的?

    于远明想了一下,给大家说:这也没办法,多理解狄总吧!那天公司开大会,不知道你们注意到没有?总裁说我们这个专属代理公司要做到两年平,四年赢。今天会议,狄总也说到了。这意味着什么?

    大家有些惊讶:意味着什么?

    于远明又自顾自地说:你们知道一般的寿险公司多少年盈利吗?

    大家说:不知道。

    有的人说:我管他几年盈利,只要给我把钱发够了就行。

    于远明解释:当然我们是这么想。但是你必须明白钱从哪里来?

    我们寿险一般是七到八年才进入盈亏平衡点,越过后就是长期的持续盈利期,对于公司来说就是一个很好的事情了。前面几年为什么会亏损?你们都学过分红保险吧?

    里面是不是说到可分配盈余?那可分配盈余是怎么来的?

    还不是三差?哪三差?费差,利差和死差。

    前面主要就是费差损太多,比如租职场,买家具,办设备,招人员,装修,广告什么的。还不说聘才,基本法等支出。

    这些费用得用一年又一年的保费投资收益去平抑,去逐步摊薄成本,最终依靠承保利润,利差益,死差益,投资收益等几方面来平衡,走到盈利的路上。

    但是今天,乾坤人寿的乾坤代理公司却需要两年平,四年赢。大大提速了打平及盈利的时间,你觉得如果你是狄总,你会怎么做?

    大家轰的一声:哦!

    一下子就叽叽喳喳地开始讨论了。

    有的人说怪话:那肯定是能省就省啊!最好是免费给他们工作,不拿一分钱。

    有的话就难听了:又要生娃儿,又怕痛。

    有的话:那肯定是尽量节约啊!什么员工制,就是周扒皮!

    于远明冷静地劝慰:大家也不要急,这个事情需要等一等。看公司怎么说,反正还有那么多人心里不舒服。

    另外,现在是员工制。公司早一点盈利,对于我们来说也是好事情。

    马上就有主管瘪嘴道:公司盈利的时候,都不知道我们还在不在哦?

    恁个搞,我看是搞不长久的个!

    于远明也不好说什么,也就一笑了之。

    给大家拱手:你们先忙,我得先回去了。

    于远明回来,秦莎莎已经把饭菜准备好了。

    多年以来,都是自己照顾自己的于远明,深深地沉醉在这种家庭的温暖当中。

    奔波劳累的人,最喜欢的不是灯红酒绿,而是一盏为自己而亮的灯,几个为自己而端上桌的菜,一个为自己而等待的人。

    所有的辛苦,都会在这种温暖的氛围里融化得无影无踪。

    秦莎莎肚腹已经隆起,孕味十足。动作倒还是没有受什么影响,一样的快捷方便。

    一般来说,工作上的事情,于远明都是独自消化,不给家里人说什么。对于目前乾坤人寿的变化,也一样。并没有给秦莎莎说什么。秦莎莎已经没有在酒店上班,现在忙着把新房子装修出来。每天也是跑来跑去,脚不沾地的样子。

    关于装修这个事情,涉及到的面很广。又是整体设计风格,又是各种建材的材质,价位,品牌选择。本来就是一个充满遗憾的艺术,所以于远明也懒得管。什么都交给秦莎莎,授权她全权做主。自己只负责给钱,落得一个清净自在!

    现在两人已经公开住在一起了,结婚了嘛!虽然还没有举办酒席,法律手续却是办妥了。

    要说两人也怪,一没有什么浪漫的举动,比如鲜花呀,比如钻戒啊之类。二,也没有什么波澜起伏。平平淡淡地就扯证了,商商量量地就准备结婚了。

    于远明是累了,需要找一个人进入家庭的港湾。秦莎莎其实也一样,父母的催促,身边亲友的玩笑,多多少少还是有些压力。再说了,于远明又是自己喜欢的类型,顺其自然结婚生子仿佛就没有任何问题。

    要说自己喜欢他哪一点?一下子还说不上来,外形?家庭?能力?

    仔细想来,应该是能力吧?

    不但嘴巴会说,而且在大家心目中能够单独出来组建一个新的团队,还是很有魄力的。能够组建成功,也是有能力的一个有力证明。

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