乾坤人寿在龙城正式成立的消息很快就传到万家了。很多原来把乾坤说得一钱不值的人也改口了。一些诋毁乾坤永远不能开业,永远不能挂牌的人,也闭口不谈了。

    新来的贾兴德很强势,与熊明星的执拗还不一样。

    在他的强势要求下,新产品也开始如火如荼地开始运作起来了。

    当然,万能保险也并不像名字一样万能,在销售的过程中,也有很大的阻力。

    首先,各项成本都一清二楚,有的业务员就有心理障碍。

    其次,缴费期限是终身。

    这个白纸黑字写得也很清楚,不管客户接不接受,首先业务员就不接受。

    最后,每年交6000元,还是有点高。

    贾兴德就是贾兴德,他不懂销售,不懂什么客户心理,不懂什么专业化销售流程。

    他算的是卖一张万能,你有多少钱!

    他算的是万能交多少年可以回本?

    他算的是60岁以上的老人买万能交10年可以保障到多少岁,而平均寿命又是多少。客户可以通过买保险赚钱!

    他还会推导出多少个万能就催生一个主管,多少个万能就催生一个经理。

    至于怎么去卖,那是你们的事情。

    当然也把终身缴费那个事情讲清楚了。

    终身缴费是不假,但是可以申请暂缓缴费,其实是一个终身缴费权。

    还有领取,是可以部分领取的。并不是必须等到死亡后才有钱。

    还有,所有产品都有成本。只不过万能把这个成本标出来了而已,更透明。

    其他产品没有标明,但是一样会收。不然为什么你交了1000块,退保的时候只有300多块呢?

    其他的钱到哪里去了?

    除了业务员的佣金,其他的不是成本是什么?

    年纪大的人,别去找本人买。找他孩子,给老人买。交10年,6万块。管20年,去世了赔12万,赚了6万。如果不死怎么办?那就赌运气了!

    于是,万能在困难重重中终于杀出一条血路,卖疯了!

    有个业务员通过两百桶色拉油,卖出去几张万能的事情更是广为流传。

    这个业务员非常聪明,他先到一个超市,给老板说我们公司准备采购100桶十斤的色拉油。老板一听高兴坏了!

    接着他说:第一,价格得优惠。第二,品质得保证。第三,公司这个优惠需要是公司的客户才可以。

    老板对前面两个条件满口答应,第三个嘛,得问问:怎么才能成为公司的客户呢?

    业务员就说了,很简单。只需要你拿出身份证,银行卡,签个字就行了。

    于是签了一份万能。

    接下来,他又找到一家超市。说公司采购多了100桶色拉油,愿意优惠处理。品质好,价格低,但是必须得是公司的客户才可以有机会。

    当然又签了一份万能。

    两百桶色拉油一进一出加上运费,他亏了几百块。但是两份万能挣了3000块的佣金。还不谈公司的奖励和方案,管理津贴什么的也赚了。

    为了做业务,万家人确实想尽了千方百计,无孔不入。

    黄俊波曾经分享他老婆的案例。

    比如公路上发生了车祸或者有人出意外了,一般会有很多人围观。一般人就是围观,瞎扯几句拉倒。他老婆不是,她首先会看一下,听一听情况。然后发出一声悲叹:好惨了!这下又要花不少的钱了。啧啧啧!或者,大人糟了,娃娃怎么办啊?也不晓得买保险没有?

    故意引出保险的话题,自然就有人会搭腔:买了保险啷个嘛?这种情况保险公司会赔吗?

    她自然就会摸出名片:我就是保险公司的。你们不了解的我可以免费咨询。这是我的名片,来来啦......

    往往这样的宣传不一定有多大的效果,但是也能做几张单子。

    这就是保险生活化与生活保险化。

    2004年2月初,龙城最繁华的电影院广场上张灯结彩,一个大大的舞台搭建起来,背后是一块巨大的广告牌。

    上面是蓝色背景的乾坤人寿龙城机构开业盛典的字样。

    为什么用机构,而不是用营销服务部?

    贺成解释:万家是支公司,我们是营销服务部,感觉要低半级。其实对于客户而言毫无影响。用机构模糊其词,客户也不懂。最好!

    那天乾坤所有的业务员全部着职业装,兴高采烈地集聚在广场,手里拿着各种资料,向过往的每一个人宣传,发放。

    于远明更是西装革履,头发也专门吹过,整体很有型。

    因为他要代表业务队伍去发言。

    分公司方面也非常重视,一把手杜总,分管总狄总都亲临现场。

    杜总来了,于远明才知道孔丽霞和李云波都离开江南省了。在于远明参加mss培训孔总来讲话就是最后一次参加正式活动。参加后就离开了恭州。现在回头想,就能够明白狄总为什么显得不够轻松愉快,反而很严肃。

    杜总个子不高,年纪比较大,像一个乡镇的老干部。在开始之前,很热情地和大家打招呼。

    一会儿,龙城区分管金融的彭区长也来了。于是几位领导又开始寒暄,互相介绍。于远明就离开了这个圈子。

    其实彭区长是认识的,甚至说还比较熟悉。

    他之前是龙城工商局局长,年少有为,形象也很好,学历也高。所以提拔为副区长可以说是众望所归。

    他的老婆就是龙城卫校的林老师。也在万家做保险,兼职。从她开始,带动了好几位老师也来做保险。其中有位老师还把自己的学生介绍给于远明做女朋友。当然,粗浅地接触了一下,也没成功。算是一个有缘无分的事情吧!

    当时,彭局长是很不同意林老师做保险的。担心她打着自己的旗号做人情单,影响自己的名声。造成不好的影响,甚至会成为别人攻击的靶子。

    林老师说依靠自己的能力,绝不和他工作沾边才同意的。

    现在,一个曾经反对保险的人,却分管金融,而且出席乾坤人寿的开业典礼。

    历史是不是有时候要开个玩笑?

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