孔丽霞讲完后,李伟庆就安排大家出门,外面已经请好了摄影师。前面一排椅子。

    几位领导和老师坐前面,学员们依次站在后面,大家笑嘻嘻地拍了一张合影!

    拍完后,孔丽霞和狄胜青就离开了。

    时隔多年,于远明再看这张照片才发现大部分同学都笑脸,孔丽霞和狄胜青却面色沉稳,无喜无悲。

    到底是什么原因导致他们如此严肃呢?

    三天三夜的培训果然精彩异常,与以往参加的任何培训都不同。很多时候都是在老师的组织下分组研讨,一个问题抛出来也没有完全正确的答案。

    老师并不是告诉你答案的人,而是启发你思考的人。循循善诱,举一反三,逆向思维,发散思维都被老师运用得得心应手。

    或许,这就是这种培训的特点。

    有一次,四川和广东的学员因为一个事情争得面红耳赤,在课堂上很快分成两派,大家从问题本身到个人荣誉的捍卫再到机构荣誉地域攻击,越来越有扩大化的趋势。

    好在李伟庆一声断喝:干什么?!你们还是部经理吗?

    坐下!!!不要说话,都听我说!

    等大家都坐下后,李伟庆笑了一下,缓和了气氛:刚才要不是我及时制止,估计你们已经打起来了!哈哈

    大家讨论问题就讨论问题,提什么过往荣誉,高峰英雄?个人观点就个人观点?什么看不起谁?甚至看不起哪个地方?

    这就叫情绪化!这就叫非理性!

    未来你们希望你们的组员也这么沟通吗?

    来,大姐。对,就是你。周红玉。你提的意见是什么?

    周红玉有些羞赧,回答起来疙疙瘩瘩的:额,那个,我的意思是公司经营还是以机构负责人为主,营业部属于执行单位。

    李伟庆:好。请坐。来来来,那个刚才声音最高的。对,就是你,李玉展。小伙子你的意见是什么?

    李玉展气已消,但是还是坚持自己的观点,朗声回答:李老师,我认为营业部应该成为公司经营的主体,机构负责人和内勤应该成为我们的帮手。我们不但要执行,更要思考,要主动规划与引领队伍往前走。

    李伟庆同样不予评价:请坐。

    这个问题的两个意见看似针锋相对,其实也可以换位思考。各位回到营业区,外面面对的是客户市场,竞争对手。对内,面对的就是业务员,内勤。其中机构负责人,组训是重中之重!他们不是一个符号,而是一个个活生生的人。

    你如何为你的营业部定位,应该根据不同的情况来定,而非一味按照自我的理解来定。有的机构负责人洒脱大气,你就可以按照自己的想法工作。有的机构负责人要一竿子插到底,你就需要配合执行。从某种意义上说,你们的职能有些重叠。特别是只有一个部门的情况下,两者的冲突是天然的。如何预防及管理矛盾,考验着每一个营业部经理!

    你们今天争论的话题,非常具有代表性。都对,又都不对。看具体在哪种情况下来衡量。总而言之,一个营业部的发展壮大,需要公司的力量,更需要你的环境适应能力。

    一个优秀的管理者,不仅仅是会做一点业务,更能够调动所有资源为自己的团队提供持久的能量补充。

    李伟庆讲这些话,情真意切,意味深长。

    也不知多少人听懂了。

    课间也有休闲的时光,有一个晚上几个同学陪谭子兰一起出去逛逛。

    谭子兰是典型的北方女人,笑声朗朗,大气磅礴。

    说起她的故事也很精彩:原来她是清华大学土木工程专业毕业,学成后进入一个建筑设计单位工作。因为准备给孩子买保险,主动去保险公司咨询。由于附近就是乾坤的总部,于是就想当然地去询问。其实总公司哪里是卖保险的地方?

    但是运气使然,她真的遇到一个很懂保险的人,给她解释得非常清楚。那个人还很客气,礼貌,周到。给她留下了很好的印象,觉得保险业务员应该是这个样子才对。

    于是准备购买,没想到那个男人问她:要不要内部打折的价格?

    她也不懂,但是折扣是谁都想要的,就问:可以打几折?如何享受打折?

    对方说:享受7折,但是需要办一个手续。

    于是,稀里糊涂地办了上岗手续,后来又去参加代理人资格考试。

    成为了一个兼职的业务员。

    谭子兰的老公是一个it企业的高管,在中国的软件行业很有知名度。有一年比尔盖茨到北京来,举行小型宴会,邀请了50人参加。她老公是其中之一。

    所以,虽然已经开始做保险,而且做得不错。但是谭子兰一直不敢告诉老公,都是偷偷摸摸地工作。

    直到有一天,她觉得时机成熟,不说不行了。

    那是一个周末,两人在家,谭子兰给老公说:麻烦你去楼下买一份今天的《北京晚报》上来。

    老公觉得很奇怪:平常都没这些要求的。好吧,看你有什么问题。

    于是带着奇怪的期待下楼去买当天的《北京晚报》。

    谭子兰也不解释,就等着那个激动的,不确定的时刻来临。心里其实也跳动得厉害!

    终于,老公回来了。手举着报纸,用比较大声但又尽力克制的声音说:你什么时候开始做保险的?你真厉害,连我都隐瞒过去了!

    原来,当天的《北京晚报》上刊登有乾坤人寿北京分公司的英雄介绍,有照片,有姓名,有人生格言之类。谭子兰就是其中之一!

    从此,谭子兰就开始堂堂正正地做保险了。后来,甚至辞去建筑设计的工作,专职做保险了。因为随着团队越来越大,必须要她亲自专职带领了。当然,也是因为团队大了,收入已经足够覆盖原来的收入。走出来正当其时。

    谭子兰后来才知道那个偶然遇到的贵人并不是一般的业务员,而是来自台湾的寿险营销专家吴秋峰,写过《我行你也行》一书。当时他是乾坤的顾问之一呢!

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