管理者分为几种,特别是高级管理者,有的不一定懂业务,但是懂管理。一样可以做成优秀的成绩出来。

    比如乾坤的这个董事长方法。

    方法本不是保险行业出身,根据于远明了解的情况,他是一个政府部门出来的。后来到大型的民营集团担纲财务工作,业绩出色。当这个民营集团入股了乾坤后,就把他派过来当了乾坤的董事长。

    方法的到来,有一些波折。

    因为乾坤的创立是一个老保险牵头--这个老保险叫吴斌。

    吴斌来自于万家最早的创业团队,功勋卓著,经验丰富,在业界有巨大的影响力。但是受制于成立时股东单位的管制,吴斌只能当总裁,董事长一直是大股东派出的人员担任。

    原来的董事长基本就是挂一个名,不太管事。因为还有其他的事情。

    现在股东的股权几经变化,股东的排位也发生了变化,方法所在的集团就成了大股东。虽然比其他股东也多不了多少,毕竟是大股东。于是,方法就走马上任了。

    从方法写的一本书的封面上,于远明看到了方法的照片。目光如炬,油光闪闪的大背头,宽阔的额头仿佛有无穷的智慧。这是方法写的一本关于乾坤的书籍,名字就叫《乾坤方法论》。狄胜青曾经带在身边学习,于远明也认真看过。主要是介绍乾坤人寿的发展,方法的一些管理思想。客观说还是很有内容的。

    方法肯定是希望有所作为的,所以来到乾坤后,很快就组建了新的班子。董事会改组,监事会成立,总裁班子也增加了一些新鲜血液。有的没有保险行业的经历,但是有强大的政府背景。

    很快,在全国大力开设机构的需求下,乾坤走了一条与众不同的道路。找了很多县级干部来担任分公司老总。什么县高官,县长,常务副县长之类的。

    与政府官员的风光相比,保险公司的收入更高。

    也许你会说灰色收入官员也高,但是那毕竟不安全。一旦出事,不但钱没了,下半生的幸福甚至家人的幸福都得搭进去。而保险公司的高收入是阳光的,拿着踏实。身为分公司领导,领导几百人甚至几千人上万人,风光也不少。管辖的范围比原来还大得多,条线却没有以前复杂。

    当然方法看中的是这些官员背后的资源变现,也有他们本身的能力发挥。

    所以与其他公司只挖同业的高管不同,乾坤的高管来了好多政府官员。这种干部结构也是乾坤的特色!

    方法董事长年富力强,理论水平高,提出的十字方针给了大家很大的启发。

    建队伍,打基础,培养干部。

    狄胜青如此解读:

    乾坤正处于一个快速发展的阶段,公司不但快递地开设机构,而且已经着手收购财产保险公司,构建集团。同时筹备上市的工作也在稳步推进。而这一切的工作都需要人来干,需要队伍来干。所以,建队伍是第一个必须的事情。建什么样的队伍,如何建队伍,队伍从哪里来?

    那么队伍来了,还必须打基础。基础分为人力基础,保费基础与管理基础。没有人力基础,谈不上保费基础。没有管理基础,就算有前面两个也不长久。人力基础要从出勤抓起,开单活动抓起,再向合格绩优转化。只有把管理基础融入到人力基础里生根发芽,保费基础才会成为有源之水。保费基础或者平台,不要看年保费,要细化到月,到周,到日。只有周单元经营卓有成效,日平台才会源源不断。年度保费水到渠成!

    首先确立一个标准,每个机构或者每个部门,不能出现挂零日。那么你的人力基础就非常重要了。一个部门十几个人,很容易挂零。假如一个部门一百人,两百人,像挂零也难。东边不亮西边亮,黑了北方有南方。

    管理基础首抓出勤,早会经营重中之重。我们要形成一种概念:不开早会的员工不是好员工。

    如何促进出勤率的提高?

    双管齐下:一管:把早会的内容整好。丰富多彩,参与度高,有营养有内容。二管:有奖有罚。出勤多的奖励,不出勤或者出勤少的惩罚。奖励与惩罚都不一定是钱,可以是其他。包括小礼品,奖状,大会表扬。比如不出勤的,某些方案没有享受资格,分公司有些培训也不给资格。

    一定要有差异,不能出不出勤一个样。

    最后培养干部。

    不要以为只有大领导才是干部,只有内勤才是干部。

    干部是什么?干部就是能够带领别人干事的人。只要是能够影响队伍的人,带领队伍的人,甚至做到标兵,模范的人都可以成为干部。

    培养干部太重要了!当初共产党那些将军是怎么来的?

    还不是一个个的泥腿子打仗打出来的,死人堆里爬出来的。

    在战争中学会战争,在挨打中学会打架,在炮声中学会指挥。干部不光是能够冲锋陷阵,关键是能够指挥若定。

    我们现在的干部实在是太少了。大家想一想,乾坤继续发展五年乃至于十年,需要多少干部?

    你们就是最有机会的一群人!

    伴随着乾坤的成长而成长,不但自我的各种能力得到提升,自我的价值也在不断的升值中。

    还能够见证一个伟大公司的崛起!

    这是一件多么有意思的事情!

    大家每一次听狄胜青讲话,都是一种力量的导入。是一种非常具有煽动力的演说。

    开完会,大家转移地方去温泉酒店,和来自全国其他五个省市的同学们集合。参加总公司举办的limra的一个经典课程《mss》。

    mss课程。

    mss是limra的ciam资格认证的第一阶段培训,是针对刚刚担任年资1.5年以内的部经理研修课程,课程时间为4天半。课程重点在于提高部经理的经营绩效及建立在计划制定、增员、选择业务员、目标市场开拓、绩效评估、训练、激励和时间管理方面的重要经营技巧。

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