高子云和田凤英在银月镇找杨小兰的时候,杨于军也在忙着救火!

    他首先把周海找来骂了一顿!

    杨于军原来和周海的关系不错,因为讲资历,周海比他先进公司,先升为主管,个人业绩也他优秀。

    结果却是他行政晋升了,整合了几个组,包括周海。这样子的安排,周海虽说嘴上没什么,谁敢保证私底下有没有想法?

    对于周海这样的人来说,杨于军尽量尊重他,保持一种友好的关系。

    这也是一种管理的妥协策略。随着时间的推进,部经理的位子越来越稳,彼此之间的关系也逐步稳定。对于周海的一些事情,他也不客气了。

    比如抢人。

    所谓的抢人是指增员的时候,通过不正当的手段把新人抢到自己团队来。公司的规则是入司时填谁为推荐人就不能变动,前面怎么弄的不管。这就给了周海运作的空间。

    有一次,一个女的来公司找某个业务员。那个业务员正好不在,当时手机还不是那么普及。双方没有及时联系。

    周海恰好在公司,问是干什么的?

    对方说某某叫我来的,我来看看。

    周海马上堆出满脸笑容,非常热情邀请新人到办公室坐坐。几番询问下,新人就稀里糊涂填了一张入职表。推荐人当然就是周海了。

    新人问:我的朋友呢,周海说都一样。你放心,工资该你的不少一分,不该你的也得不到。

    这话说得也没错。但是对那位真正的增员者而言,就太生气了。

    这就是周海的做事风格。

    很多时候,杨于军不怎么管周海。小里小气也好,占队员的便宜也罢,误导客户也好都让他去做。自己假装不知道,当个弥勒佛。出事也是周海自己承担责任,业绩却是算自己部门的。但是现在,他不得不发怒了!

    好好一个袁小平,不声不响的就要离职!你这个主管怎么当的?还有已经离职的苏立勇,也是你这个组出去的。为什么在你这里留不住,到乾坤那里就有活路?

    周海却不像他想象的那么着急,周海淡定地说:腿长在别人身上,要走就走。我从来就不靠别人,大不了自己做单!

    这些业务员没有感恩的心,老子算是白培养了。

    杨于军不像周海这样想。沟通不了周海就自己出马!

    先找了袁晓雯。

    袁晓雯非常听话,喊她来就来了。

    杨于军先做了功课,问:你到公司多久了?

    袁晓雯回忆了一下,抬头望天再回答:一年零九个月了吧?!

    杨于军深情地说:想起你当初来公司的时候,还是非常单纯的。学习也很努力,每天拜访客户非常勤奋。家离公司那么远,还每天开早会。比很多家住城里的员工都早。我真是很高兴!

    后来,你一步步成长,转正。后来又增员,成为一个优秀的师傅!虽然没有晋升,但是应该也快了!

    袁晓雯不知道杨于军的话题方向,只静静地听。

    杨于军继续说:在万家一年多,应该说公司待你不薄。你有没有想过,或者算过,这不到两年的时间,公司给你发了多少工资?

    袁晓雯摇头:不知道。我都是有钱就用,没钱再挣。老公也不找我要钱,我也难得去算。我应该没多少哦!

    杨于军拿出一张打印的工资明细,指给袁晓雯看:你看,这是你入司以来每个月的工资流水。一笔笔,都清楚在案。算下来,不少吧?

    袁晓雯认真看这张属于自己,却从未认真研究的工资单。

    有些迟疑,又觉得真实无比!

    一月月的收入很详细,有初年度佣金,底薪,增员奖。后来又有续年度佣金,继续率奖金,年终奖。

    当然扣除的项目也多:所得税,营业税,城建附加,教育附加。有的不多,几块钱。有的就多了,几百元。

    有的业务员甚至扣几千块都有。算是给国家税收做了大贡献。

    人寿保险营销员,业务员,为什么要扣营业税?因为按照税务机关的理解,真实身份实质是代理人。也就是一个个的营业单位,不是保险公司的雇员。那么营业收入自然应该上营业税。

    但是这里又有一个问题衍生出来:就是保险公司上了营业税,代理人又上营业税,岂不是双重税赋?

    第二,保险代理人上营业税,按照收入高低来上,问题是他们的收入并不是纯利润。有很大一部分展业成本没有扣除。这就存在着税赋过高的情况出现。

    为了避免自己上税过高,代理人当然也有很多办法。

    最主要的做法是挂单。就是把保单分散挂到不同的营销员身上,减少税赋。

    但是挂单也有副作用,就是第二年的续期佣金及继续率奖金分配。有的代理人干得久,大家先说好。不到第二年,那个代理人离职了。一分钱没有,客户服务工作你还得继续。所以这还是一个难题。

    当然用超脱的说法来看呢,也可以自豪一句:我每个月上的税都比很多人工资高!

    为了增员的需要,当然有些确实也是事实。代理人总是把自己的高收入主动地晒出来。

    这就给社会上造成了一种印象:保险业务员收入高!主要是提成高!

    真实的情况当然不是这么简单。佣金比例高,却不好拿。大部分代理人的年收入并不高,某个月并不能代表平均收入。部经理,总监的高收入也不能代表大部分代理人。

    更不用说拿到手里的收入,还没有扣除自己的展业成本,交通费啊,通讯费啊,给客户的送礼啊。

    也更不用说就是一点现金,也没有什么劳动保障。除了保险公司买的团体保险。那也是在职的时候享受,离职都没有了。

    这是保险代理人的真实情况,是很多人不了解的真实状况,也是很多代理人不愿意直视的事实。因为他们陷入到一个具体的环境中诞生了一种意识,叫集体无意识。

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