免费的摄影券,价值258元,不要钱送给客户。

    那肯定可以噻!

    于是大家就开始热烈地研讨如何使用,首先要包装:这是万家公司送给客户的礼物。必须是万家的才有,其他保险公司都没有。

    再有,每天送出去的需要统计,回执要登记。

    第三,部经理助理每天回访。

    第四,到了一定时候,就可以召集客户来公司召开产品说明会了。

    于远明第二天就去了那个地方,原来在七角湾的十字路口,一个大门面,门面上面的大幅广告也很显眼。一个美轮美奂的女子身披婚纱,抬眼望着远方,脸上写满了幸福与憧憬。身后一个黑西装的男子挺拔修长,系着红色的领带,笑得像一个王子。

    里面好几个女人正在忙碌,一问,正是这个地方。没错。

    于远明就随意地看看。仔细打量,原来这个门面是一个大开间,中间摆了些圆形的桌子,上面铺着欧美乡村风格的桌布,上面摞着一叠相册。靠墙就是几面化妆镜子。左手边有个小门,于远明也走进去看看。

    里面原来是摄影棚,一个小伙子正在摆弄相机,身边立着三脚架。一面的墙上挂有背景布,周围有几个大的色温光灯,靠墙边还有几块反光板子。

    隔壁还有一个房间,里面是一排各式婚纱,灯光下很漂亮。

    出来后有个女子操着软软的普通话问:怎么样?帅哥,要不要拍一套?

    于远明还真有兴趣,于是谈了谈价格。在原来免费的基础上,再加300块。拍一套,有7寸水晶摆框,有一幅大的个人油画写真,还有一本个人画册。

    谈妥后,对方就要求先交定金50元预约。等拍摄通知。可以自带两套服装。

    特别提醒,拍摄前一天休息好,不要熬夜,也被喝太多水。

    预约后于远明就离开了摄影机构,也算一个打探。

    没想到,免费的摄影券推得并不满意。

    业务员开始比较兴奋,拿到市场上却不受欢迎。

    所以,很快这个尽头就没了。

    原因是什么呢?

    首先要分析龙城的摄影市场。

    龙城的摄影市场可以分为两大多小。

    两大,一个是中国本土的美夫人摄影,一个是台湾过来的华夏摄影。

    多小指的是原来的纯真,留真,龙城相馆等老式的多个小门脸。这种小门脸一般都只拍证件照,全家福,结婚照,工作照。后来随着相机的普及,在公园等地方出现了流动的拍照经营者,他们的生意就下滑了。

    等到美夫人来到龙城,巨大的广告牌,美轮美奂的拍摄效果,专业的摄影设备与人员,宽阔多变的摄影棚,一下子就引发了龙城人的拍摄狂潮。

    原来结婚就是拍个登记照,最多有几张公园的生活照。

    现在开始拍摄婚纱照,一时之间,仿佛没有婚纱照,你都不好意思结婚。

    婚纱照这种无中生有的生意,几年的时间就变成了一种约定俗成,当然主要是城里人的时尚。

    等到华夏摄影来到龙城,打着台湾的牌子,打着民族的情感。广告词非常有煽动力:龙的传人龙城人,华夏民族华夏魂。

    再加上巨大的优惠幅度,花样繁多的各种活动。

    一来二去,这两家摄影机构在龙城也是明争暗斗,热闹得很。

    向建军结婚是定的华夏摄影,于远明曾经问过他:到底哪家好?

    向建军说:其实差不多。只不过华夏的划算一点。他们这个行业和保险公司一样,美夫人有点像神州人寿,华夏摄影有点像万家人寿。互相竞争嘛!难免有些诋毁。你看中国移动和中国联通不也一样?

    于远明一想确实也是。

    现在这个外地的摄影机构来到龙城,一方面没有两家大的摄影机构阵仗大,品牌响,客户多。一方面也没用小的相馆成本低,两三个人就可以维系。所以他们才找到保险公司进行合作,也是希望借力而行。

    但是很多业务员把优惠的摄影卡拿给客户了,客户也去了,效果却并不好。

    第一是要收定金。让很多人不舒服,你不是免费吗?凭什么收定金?

    第二,有人也拍了,效果不好。自己觉得不好看。

    第三,说起来是免费,结果什么眼睫毛,什么婚纱,什么头饰,什么多的照片都要钱。这不是坑人嘛?

    客户一不高兴,很快就把情绪与信息传递到业务员,业务员心里也打鼓了。思想上怀疑,行动上迟缓,于是一下子就蔫了。

    这边于远明拍摄顺利,过了一周左右就拿到了相片。

    人都是虚荣的,看到照片中自己的形象,自信心爆棚,瞬间觉得世界很美好!

    于是拿到公司去,有人问就拿出来一起欣赏。

    结果下午许秀波就来找于远明:远明,听说你的个人写真拍了呀?

    于远明:是啊。怎么啦?

    许秀波特别高兴,嘴角上翘,笑容里含着一种不太明显的嗲:听说拍得很好哦,我想看看!

    于远明有些尴尬,仿佛觉得这个许老师有些不对劲儿。

    但是也很麻利地从抽屉里取出了自己的写真集,水晶框。

    许秀波一张纸翻看,嘴里不断发出:哇!拍得真好啊!

    然后又用一种少女般的神情,歪着头问:一共拍了多久呢?花了多少钱?

    于远明回答:就两三个小时,花了300块。因为有免费的部分嘛。

    许秀波沉思了一下:能不能把这个画册借我一下?明天中午还给你。

    于远明当然很爽快地答应了。

    第二天早会,许秀波在台上开始展示于远明的写真集。

    大家都觉得很不错!

    许秀波说:有的人说拍出来不好看。你们看,于远明主管这个好不好看?

    不是人家拍的不好,是你的表情,动作没有到位。

    各位,我们给大家的免费摄影券就是一个资源,你不用,嫌这嫌那的,你可知道其他保险公司的流口水啊!

    如果你去邀请新婚的夫妻,年轻人肯定觉得不够好。你可以邀请那些三四十岁,甚至五六十岁的夫妻啊!他们年轻的时候,结婚没有拍婚纱照。现在好了,万家保险给他们圆一个梦!特别是女主人,你想一下,哪个女人不想一辈子穿一次婚纱?

    你要告诉她们,作为女人一辈子总要穿一次婚纱!

    作为女人,一辈子总要当一次公主!

    所以,婚不需要再结,但是婚纱照可以补啊!

    告诉男人什么?

    告诉他,这个女人为你付出那么多,几百块钱就可以满足她的一个梦。万家保险还为你们节约了258元。

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