魏明星的风格挺有意思。

    他不参加早会,不和主管面谈,不谈销售,产品与服务。

    给内勤讲哲学,抓住贺成买灯泡的价格偏高把这个问题上升到职业操守的层面,动用关系调离。

    于是,贺成带着满腹的牢骚离开了多年工作的龙城和妻子女儿,去了重庆。

    分公司也不好安排,东选西选,最后安排到一个新的部门--区拓部任督导企划。

    魏明星特别享受下属簇拥,甚至争宠的领导感觉。经常说我是经理,我说了算!

    在贵溪的一干人等倒是感受不到魏明星的什么,仿佛一个小王国。

    但是很快,魏明星就和贵溪搭上了关系。

    那是因为一个“福”字。

    每年的年底,保险公司的业务员都会去给客户赠送台历什么的。一方面回访老客户,一方面拜访新客户。多次撒网,一来二往的,总有机会签新单子。

    元旦以后,当然就换东西了。台历再去送不合适,于是改成春联和福字帖。

    几块钱的东西,因为带了喜庆,应了时节,夹带了福气和祝福,吉祥的话语,就变得格外有意义了。

    原来是业务员自己去联系购买,后来因为数量巨大,就有厂家商家来联系制作。根据档次和要求,数量等衡量这些年节产品也分几个价位。

    贵溪的业务员为了送给客户的春联福字,就从龙城这边统一订制了。

    没想到需求旺盛,原先订制的不够。于是有人就在组训老师那里购买,组训余永春也是在龙城调配过来的。

    本来一切皆好,恰恰是这个余永春多了心思。

    把本来1块钱一张的福字贴,涨价成2块钱一张。

    业务员喊贵,临时到其他地方订制也来不及。心里蛮有火气!

    这个事情当然很快就传到了于远明耳朵里,于远明去问余永春,余永春没好气地回他:就是卖2元一张。爱买不买。

    于是于远明给远在龙城的一些主管联系了,知道龙城本来就是卖一块钱一张。

    余永春,你娃吃业务员的钱!想到这里于远明心里的火就起来了,掏出电话就打给了魏明星!

    下午回到公司,福字贴已经变成一块钱一张了。

    在公司遇到余永春,于远明本来准备招呼一声。却发现人家视自己为空气,于远明知道得罪人了,心里也不怵。谁叫你贪婪,把挣钱的手段用在业务员身上!

    余永春心里委屈,福字在龙城是卖一块钱,问题是还有运费呢?

    你知道,这个福字是怎么运来的不?

    先是龙城的人坐出租车到车站,找大巴车司机,给运费带过来。到了贵溪车站,他又需要坐出租车去取。一来一去的车费都要几十块,找谁要?

    算下来成本都要投一块五到一块六,卖两块钱一张怎么啦?

    难不成自己倒贴?或者卖1.6元一张?

    于远明纯属捣乱!打小报告!

    这个魏明星也是,问三不问四,直接就把他批了一顿。作为新来的领导,自己还没转正,也不好顶撞。

    更气人的是,还有一个炸弹的倒计时滴答声让他这几天心神不宁!

    话说保险公司,主要是寿险公司女性居多。为啥?

    男性刚,女性柔,刚柔并济最好啊!

    可惜保险是一个反人性化的非刚需产品,需要更有耐心的人慢火细炖。急火快攻是不行的!

    很多阳刚之气饱满的男性,不到三月就败下阵来,自称不适合做保险。

    而很多并不能干的女性,看似温吞憨愚,慢条斯理,却能够守得云开见月明。就是因为温柔,柔韧,不断地沟通的耐心,最终在某个瞬间打动了客户的心。

    特别是已婚的大龄女性,懂生活,有孩子养护经验,知男女家常之事。通晓家长里短,鸡毛蒜皮的一些中国社会密码。就特别容易获得客户的认同,就算不认同,你也不好意思打人家那一张笑脸吧?

    男人就不一样了。男的总是希望干大事,受不得委屈,甚至想象自己受委屈都受不了。很多时候还没出门就在设想别人如何拒绝自己,如何羞辱自己。一想到那个场景,脆弱的自尊就阻挡了前进的步伐。所以很多男人做保险就做不下来。

    当然像周海那种意境彻底放弃自我的尊严,只求签单的“敬业精神”也没几个学得过来。别人厌恶地说:滚!你这个人脸皮厚得很!老子不得买保险!

    他淡然一笑:兄弟伙,不存在。不买保险我们也可以谈其他的。

    对方简直不知道怎么办?

    你总不能打人吧?

    到保险公司来上班的女性,大部分都是没有正式工作(稳定工作的)的家庭妇女,也有部分有正式工作做兼职的。

    而能够再保险公司留存下来的男人,无论是外勤还是内勤都练就了一种本领。讨人喜欢!

    所以,在保险公司发生婚外恋的,往往的女的真心实意喜欢男的。而男的却未必是出于感情的需要,更多的是白来的便宜不占白不占。第二,一个崇拜自己的女人,只要不是特别丑,又有谁会拒绝呢?

    更不用说像余永春这样的外形出众,高学历的内勤了。

    更不用说还是单身在外地的男人了。

    对于很多家庭妇女而言,很有吸引力。

    这也是一个大数法则。所谓人上一百,形形色色。

    在贵溪众多的女性业务员里面,就有一位年轻貌美的和余永春对上眼了。

    她是被姐姐介绍来万家保险的,名叫秦小艺。

    平常家里人都喊她秦艺。

    于远明之所以没反应过来那天陌生男人打电话说的就是她,一个是在公司名字不符。另一个是她少于来公司。倒是她姐姐天天来公司更熟悉。当然姐姐已经四十多了,身材也高大,却显得有些粗犷。妹妹苗条许多,五官也精致许多,更年轻。所以看得出是两姊妹,但对异性的吸引量级就不是一个量级了。

    回头想,秦小艺刚刚到公司来参加培训与后期见过几次的感觉又不一样。莫名其妙地戴上了一副眼镜,原来没见她戴过。现在回头分析,女人有没有新的感情,从穿着打扮,化妆发型甚至走路的姿势等方面是有一些信号释放出来的。

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