棒棒看似简单的力气活儿,其实不然。

    在城里,什么都有地盘。

    卖菜的各有摊位,棒棒也一样。几个人流量大,生意好的地方都有人把持,你刚刚去不熟悉抢了别人生意,轻则警告,不听的话就会被教训了。

    社会底层的相互厮杀,印证了中国有史以来惯于弱弱相杀的文化习惯。

    所以,进门看脸色,出门看天色。易德忠出来当棒棒,还是找了一个师傅--同村的杨志刚。杨志刚比易德忠大得多,也是一个老实人。饭量也大,江湖人称杨缸钵。

    两人每天一起出发,去城里找活儿,有时候挣了钱拖着疲惫的身体走回来,喝二两酒再走。

    有时候一天都没有活路,就这样含着口水去,含着口水回。中午的午饭自然也是著名的棒棒饭。

    棒棒饭顾名思义就是城里专门为体力劳动者准备饭菜的馆子(或临时摊位),提供劣质的米饭,大锅菜,几盆青菜,一桶萝卜汤,儿菜汤。棒棒们交上几块钱就可以舀一碗饭,几种青菜各来一点,吃完了舀半碗汤,一边喝汤一边抽烟,摆龙门阵。吃完了有的就去找个空闲地躺一会儿,算是午觉了。有的舍不得,吃完就去寻活儿了,生怕因为自己的午觉耽搁了挣钱。要知道一次活儿少的三五块,多的时候十几块哩,还是不少的。

    易德忠脸皮薄,拿着棒棒在街上还怕遇到熟人,总是东躲西藏的干活儿。虽然从不偷奸耍滑,却也没什么出息。

    开始是拿着棒棒去,拿着棒棒回。后来嫌麻烦,师徒二人下班后就把棒棒放在于远明家的店里,第二天一早再来拿。这样从桃花镇到家里这十几里路就轻松多了。

    一来二去的,大家就更熟了。

    经常开开玩笑什么的,易德忠还是害羞,只知道低着头笑。

    有一次,国内著名的一个保健品品牌多株口服液来龙城做推广,多株的工作人员就找了一些棒棒来发资料。每个人领一捆,每天20元,日薪制。易德忠也跟着杨志刚去领了一捆,老老实实地发。

    到了下午很晚,才把这资料发完。挣了20块,除去饭钱,还是有十几块的净利润。自己觉得不错!

    没想到其他的棒棒却玩起了花样,有的背过身就把这个资料拿到一些地方丢弃了,很轻松地领了20块。有的更绝,直接拿去收废品的卖了钱。

    只有易德忠老老实实地发资料,每天都累得不行。

    多株公司的有个市场督导经过几次跟踪和调查,知道了棒棒们的花样,都不要这几个棒棒发了。同时也不要易德忠发资料了,而是要易德忠去担任业务员。

    易德忠说:我什么都不懂,怎么做业务?

    督导很欣赏他的善良和诚实:没问题,我告诉你怎么做。你听我的,不会亏待你!

    于是放下棒棒,易德忠去当业务员了。

    他还想叫杨志刚也一起,结果多株公司的嫌杨志刚年纪大了。同时杨志刚也不愿意,觉得不自由,套人。自己做棒棒虽然苦一点,但是自由自在的。

    一开始,易德忠非常不适应,就和于远明做保险一样,什么都是从头开始。

    好在多株公司的广告铺天盖地,效果也不错,当时的人们对于保健品与药品都没有分清楚。

    一看广告打得凶,效果还不错,客户还现身说法,于是市场也很快就打开了。易德忠在这个期间发生了很大的变化,从一个保健品的门外汉变成了一个熟手。家里的收入也提高了,穿的衣服也开始讲究了。还有名片,拿出来让村里的人羡慕,大家都半开玩笑半认真地叫他易经理。

    可惜好景不长,多株公司居然突然倒闭了!

    据说是缘起一个官司,对手公司安排的卧底做了一个反宣传。总之,起于品牌,死于品牌。看似强大的公司,其实太脆弱了。

    那些工作人员也是突然一下子就做鸟兽散了,这也体现出公司在急速扩张中的混乱。你看姜维撤兵,秩序井然,丝毫不乱,让对方就不敢轻举妄动。

    易德忠一下子就回到了原地,但是还有事情了犹未了。

    就是多株公司发出去的货,还有几万块没有收回来。外来的工作人员一哄而散,唯一的本地业务员易德忠还是去按照原来的标准收回款。

    说起来不多不少,几万块。

    对于易德忠而言,这是一笔巨款了。但是他并没有侵吞。而是把每一笔账都记好,为了不出差错,两口子在家里算了又算。然后把这笔钱存起来。

    他依然扛着棒棒,和师父杨志刚一起做原来熟悉的事情。

    几个月过去了,当大家都以为这个事情就这样不了了之的时候。督导来龙城了,而且就是来找易德忠的。那个时候易德忠没有手机,督导是在城里棒棒出现的地方多方打听,才找到易德忠的。

    易德忠见到督导,百感交集,急忙说了后来的事情。督导完全没有想到是这种结局!

    钱不但收回来了,而且一分没动,都存着,等公司的人来收。

    督导非常感动,握着易德忠的手久久没有说话。

    督导告诉易德忠:多株公司已经垮了,咱们的缘分才刚刚开始。难得你这份心,看来我来找你是非常正确的。现在我换公司了,做惠人肾宝。这个产品也非常好,公司即将大规模启动市场,我们一起来做龙城这个市场吧!

    易德忠当然也很欣喜,于是就开始做惠人肾宝的市场了。

    也不过一两年的时间,借助总部的大力支持,加上自己的努力,易德忠不但把惠人肾宝在龙城做得风生水起,而且很多新的保健品,药品来龙城都是找他。

    就这么着,一个棒棒就成为了龙城医药行业的一个成功人士。上至各地的经销商,下至城里的各个药店,乡镇的各个药店,都有易德忠的朋友熟人。

    现在他在城里买了房,老婆孩子都搬到城里住了。

    那根起家的棒棒,不知道放到哪里去了!

    而他的师父杨志刚,继续在市场上游荡,每天下午到于远明家喝二两酒,吹一阵牛皮。说到易德忠这个徒弟,他还是很自豪:当年要不是我,他可能还在家里挑粪!

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