场景十二

    办公室,于远明一个人在用剪刀剪报纸上的新闻,然后刷胶水,贴到一个空白的硬面抄笔记本上。

    近镜头特写:《车祸无情,保险有爱》大标题

    小心翼翼贴好后,于远明又翻开笔记本,里面还有很多其他关于保险的资料。

    场景十三

    于远明和刘静一起在农村拜访客户,两个人一边走一边商量着什么。

    走到一个岔路,两人不知道怎么走了。于是刘静说:你快去问问路。

    于远明看了看远处有个人正在山坡上劳作,看不清楚是男是女。

    张口喉咙喊:老师!麻烦问一下到黎明村怎么走?

    对方抬头一看,随即回答:往左边走,还有二十分钟就到了。

    是个女人的声音。

    于远明说:谢谢姐姐!

    然后和刘静交流,如果不知道对方是男是女,怎么称呼?

    刘静说,我就是想你怎么喊老师呢!

    于远明得意:原来人们喊同志,也是泯灭了性别的通用词。现在同志已经很少人用了,我们又发明了一个通用词:老师。男女老少都可以用,显得尊重,其实和教师没有关系。

    刘静用欣赏的眼光看着于远明是:我发现你做保险好用心哦!

    于远明也不谦虚:必须用心啊,我们这些农村来的,又没有什么关系,不用心就被公司淘汰了。

    刘静点头称是

    场景十四

    于远明一个人提着包到一个村子里去拜访客户。

    一个年轻的妇女给他开门,一边带孩子,一边听于远明介绍保险。

    听完以后,又和于远明轻声交谈,然后发出愉快的笑声。

    最后,拿出身份证,签字成交。

    交钱,于远明熟练地填保单,开暂收收据。

    妇女看到暂收收据是自带复写,觉得很惊奇:你这个不用复写纸啊?

    于远明很自豪地回答:开玩笑!我们这种大公司,高级的很!这个是高科技,自带复写!

    妇女拿过收据客户联,看了又看,嘴里啧啧有声。

    场景十五

    回家的路上,泥泞崎岖,于远明在路上艰难地走着。皮鞋,裤脚都是泥巴。

    走到一个排水沟的时候,脚下一滑,于远明摔倒在地。

    狼狈不堪地爬起来,龇牙咧嘴地扭了扭身子。

    感觉没什么大碍,就是手掌擦破了皮。

    转眼看了一下,找到一个有水的地方。先洗手,再拔草擦衣服裤子,囫囵吞枣地把多的泥巴擦掉。

    继续赶路。

    匆匆忙忙的背影消失在黄昏。

    从头到尾,他没有说过一句话。

    场景十六

    桃花镇农贸市场

    一个门面里,于远明正在给老板娘讲保险,老板自顾自地在忙活。量尺寸,锯铝材,划玻璃。

    镜头扫过门头的招牌:黄记门窗

    两个一模一样的小男孩在门口玩耍。

    场景十七

    农业银行大厅,于远明正在填写开户申请单。

    然后排队

    递进办理的资料

    领取客户的开户存折

    场景十八

    上次拜访的农村客户家里。

    于远明递送保单,简单讲解后请客户签回执。

    然后把一个保单封套送给客户,叫客户把保单装进去。

    拿出在银行开的存折,给客户说:从今年开始,你可以每月存一百多在里面,到期了保险公司就扣取。放心不会多扣,也不会少扣。扣完后,公司会把发票寄到家里。请注意收取。

    场景十九

    龙城县,临江路,星星理发店。

    于远明正在店里和女同学朱媛媛聊。

    朱媛媛:我家幺儿已经买了保险了。你不知道,我们的同学秦文华最搞笑了。

    于远明:他不是在神州人寿做保险吗?来找过你的啊?

    朱媛媛说:是啊!其实他一来我就知道他想给我讲保险。但是呢,他每次来都不说。看样子是不好意思说,每次来都给我帮忙做事情。原来神州人寿有个业务员叫龚伟的,卖了一份保险给我们。所以,我是有保险观念的。

    秦文华来了几次,我就问他:你是不是要给我介绍保险嘛?

    他居然脸红了,小声地回答:是。

    把我笑惨了!

    于远明也笑了:这个秦文华,历来就是这样。我原来问过他做保险怎么样,他回答也是阴死倒阳的。我看他每天回来的路上都没什么精神,所以还觉得做保险不好。

    后来我到保险公司他还来找我,可能他也没想到我去做保险吧!

    那你在他那里买了没有?

    朱媛媛:买了呀!我觉得他介绍的那个保险也不错,就买了一份。

    于远明:恭喜恭喜!我和他不一样呢!

    今天来,一个是理发。一个是介绍我们万家的保险。可能你也不清楚,还是很有意思的产品。

    朱媛媛:也不存在。反正要适合我的才买。管你是不是同学,我先把丑话说在前头哈。

    于远明:那当然了。就像我们关系再好,你剪头发的手艺不行,我最多剪一次,下次就不会来了。保险一定是你自己认同,而且确实能够满足你的需求,才会心甘情愿购买。我说实话,虽然我们是同学,我可不愿意你看在同学份上买保险。而是真心认同才购买。

    来吧,我来介绍一下我们这个永利两全。保证你很喜欢!

    于是于远明又拿出一张纸,用笔划了一根横轴线;开始给朱媛媛详细讲解。

    讲完了,朱媛媛问:这个保险还是不错。但是我感觉领取的还是不多啊!有没有20年到了就领的?

    于远明回答:有啊!

    赶忙从包里取出一份条款来。

    然后给朱媛媛说:这个是我们最新出的产品,叫万寿两全。就是可以附加在这个永利上的附加险。到了20年一次性领取出来。

    朱媛媛:这个不错。

    于是,于远明就顺势进攻:觉得不错就办了,你的身份证呢?

    朱媛媛:等我老公回来商量一下吧!

    于远明:你开什么玩笑?你家里肯定是你说了算啊!

    朱媛媛:还是要他回来说一下。你不晓得,我们家那个,脾气不好。

    于远明:这样吧,今天先把资料完善了,不填日期不交钱。然后你们商量好了,我再来。

    朱媛媛:那也可以。

    场景二十

    第二天,朱媛媛的星星理发店;

    朱媛媛老公周凯坐在门口,三十来岁,壮实的身体,小平头,戴副眼镜。

    店里,朱媛媛正在给顾客理发。

    于远明从远处走过来,步履平稳而快捷。

    到了门口和周凯对了一下眼神。他俩相互不认识,于远明大概猜到一些,似有若无地向周凯点了一下头。

    周凯面无表情。

    进到屋里,于远明打了一声招呼,朱媛媛转过头,给他说:来了,那里我老公。同时,嘴巴向门口一努。

    于远明哈哈一笑,向门口走去。

    大声问候:周大哥,你好。我是于远明,朱媛媛的同学。

    周凯站起来,转过身,笑着握住于远明伸出的手。

    用礼貌而有距离的语气说:知道知道。媛媛给我说过。你好!

    于远明单刀直入:是这样,周哥。昨天给你们家介绍了一个保险。非常好的产品。媛媛也很满意。但是她非常尊重你,说需要商量一下。今天你们已经商量好了吧?

    周凯回答:她是喜欢买保险,买了几份还在买,我难得管她。只是我有一个问题:你们是同学,彼此肯定也很熟悉。你现在做保险我们也放心,我担心的是未来你不做保险了。我们找谁?

    于远明:周哥真是一个深思熟虑的人啊!你说得非常重要,因为客户需要的不是短期服务,而是长远的保障。我呢,做保险的时间不算很长。但我希望自己能够长远地把保险工作做下去。就算有一天,我不做保险了。你们也不用担心,万家保险也会派人来服务于你们的。因为你们其实不是和我签合同,而是和万家保险公司签合同。我只是一个业务员而已。

    周凯:那倒也是。我没什么了。

    于远明和朱媛媛,周凯一起确定金额,签时间。开暂收收据。

    办完了,朱媛媛问了一句:那个万寿两全可不可以买两份呢?

    于远明:当然可以啊!

    周凯:就这样吧,别再麻烦远明了。

    出来后,于远明使劲儿拍了一下自己的大腿!

    摇着头,苦笑着。

    仿佛并没有签单的喜悦。

    回到公司,于远明对王承宽说:今天太失败了!

    王承宽:不是签单了吗?

    于远明:签了是签了。但是人家后来又问了可不可以买两份万寿两全。你说,这叫什么事儿?我以为他们家买了两份保险了,害怕保费太多了有缴费压力。

    结果,人家根本不存在!

    王承宽:这就是不能以我们的心态去衡量客户的实力!

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