第4o章秘密武器
(今天，汶川地震一周年了，让我们为死去的人们致哀，向抗震救灾的英雄们致敬，向灾后建设的人们致敬。)
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肖峻又到了设计处，他给几位工程师又提出了一个项目，给他们出了一个谁也想不到的任务——潜水艇。这是一个最为紧迫的任务，无论有多大的困难也一定要完成它。下潜不要太深，只需几米就可以了，可以浮出水面进攻，也可以在水下射鱼雷。通气可以用一根管子，潜望可以用拆射镜观察敌人的军舰，只是下潜几米应该没问题的。四个水柜用木板密封好了，向后拉动，全部海水进来就以下潜，把木板向前推动将水排出，就可以上浮。经过二十多天的努力，潜水艇终于成功了，肖峻让人在闽江里试了几天，又改进了一下，可以了，经过试验，水下的航达到了六节，水面上是十五节，肖峻想到这下子可以让小日本喝一壶的了。肖峻马上命令量产，三十艘，其中的二十艘给北洋。
高腾云听到这个消息以后马上兴冲冲地跑来了，非要给他们几个年轻人请功，肖峻也非常高兴，就又和大家在一起喝了起来。酒席上大家就是一个词，一定要用这个秘密武器，来狠狠地教训那些敢于来犯之敌，可是高腾云最恨的还是法国人，晚上肖峻让高腾云别成天地窝在家里了，要出去，要在台湾等地和日本人在海上打游击，同时给了他一个现成的十六字方针：“敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打。”要充分利用好我们的地形熟的优势，把每一岛屿，每一块礁石都成为埋葬敌人的坟墓，但是游击战的特点就是要以保护好自己为前提的，打仗和作生意一样，要讲究成本核算的，赔本的买卖谁也不干。
高腾云说道：“肖大人，你的教导标下牢记在心，尤其是你说的这十六字方针可是太精辟了，把个游击战的精华全说了。”
依着肖峻他就想亲自出马去和日本人提前来一场游击战，可是一想俄罗斯人的谈判代表也该来了，再加上上海方面的一些事情，就决定等到生产出一批潜水艇后就马上北返。
肖峻又和船厂的人们干了一段时间，生产出了十艘潜水艇，这才决定北返。
当时通知闽浙总督、福建巡抚二人，钦差大人要北返了，第二天出。晚上两位大人设宴请肖峻，海军方面的三位大员都出席了，大家是尽欢而散。
海军的两只战舰送肖峻到上海，随同的还有十只四不像的小艇，到了上海，胡雪岩和朱葆三到码头上迎接，还有一个王充从山西派来的刘海，天色已晚，他们二人把三国的报价和技术指标拿来了，让肖峻仔细地看看。晚上肖峻先看了一下王充的信，原来他们在山西省的龙头山，修建军营的时候现了一个窑洞，里面现了据说是李自成埋藏的东西，他们也没说，就让人封上了，里面是李自成从各地搜罗的宝藏，估计有个几千万两，等肖峻回来再作处理。肖峻马上给王充写了一封信，就依他所说暂时封存回去再说，并让他抓紧山西兵的训练，不知何时小日本就要闹事了，又问了一下伊凡诺夫和阿辽沙的情况，让他们把他俩人照顾好，过几天俄国的谈判代表来了这就是银子啊。
第二天，胡雪岩和朱葆三来了，他们三人简单地碰了一下，决定用德国人的货，这里面有几问题，一是英国人以后是主要的对手，要少买他们的货，二是英国人最近和日本人走的近，他们两家卖货，没什么优势可言，再有就是德国人的货相对来说质量还是好的。
于是他们马上召见德国的商人，这人叫诺尔曼，在上海的德国公司里面属他的公司实力强，于是肖峻就和他说：“两艘最新型的战列舰，鱼雷艇两艘，一百门克虏伯产的一五五大炮，合计两千五百万两白银。”比他的报价低了百分之十，诺尔曼一听当时就吓了一跳，什么？这是清政府整整一年的岁收，他也从未经手过这么大的生意啊。
诺尔曼经过一番考虑，站起身来说道：“大人，我答应你的这一份定单，但是您的款怎样付？”
“这好说，你说怎样付啊？”
“定金一千万两，一次付清，余额可以分几次，两个月先交付一百门大炮，交五百万两；三个月交两艘鱼雷艇，再付五百万两；最后是一年交清两艘战列舰再交五百万两。”
“好，一言为定，就依你了，不过战舰的交货时间应该提前一些，因为我要急于用它去大海上去钓鱼。”
“什么？为了钓鱼，你居然要向我定购军舰？”
“怎么？不可以吗？你可以拒绝，另外以九个月为期，你每提前一个月，我多给你三十万两，如果你拖后一个月咱们就少给三十万两，怎么样？”
“你是我见过的最精明的官员。”
“你是在骂我还是在恭维我？”
“你个人还有什么要求？”
“没了，不过按规定要给我提成的，你不要忘记就可以了。”
“什么？你也要回扣呀？”
“不是我要，这是你们的规定。”
“我们什么时候有这个规定啊？”
“你们和大清官员的交易，什么时候没有给回扣？”
“这一来，我就又要少收入五十万两了。”
“你可以选择不和我合作。我想英国人和法国人正在等着和我见面呢吧？”
原来三家外商私下里都见了面，表面上说都不给中国人便宜，但是每人的报价却都不高，都想抓住这个机会。可是肖峻从报价里已经看出了这个问题，所以就直接和德国人谈成了。
胡雪岩和朱葆三二人在旁边，看着肖峻的谈判，二人心中十分佩服，中国人就应该这样挺起胸膛和洋人谈判，可是一加上政府的官员就完了，因为他们不懂还要装懂，老是端着个架子，别人又不能插嘴，如果插嘴，那就是不给大人面子，可是肖峻的谈判，人家不用自己，可是自己却是和他学习了许多的谈判技巧。
中午诺尔曼邀请肖峻三人共进午餐，肖峻倒是很爽快地答应了。全套的西餐，肖峻对那些刀、叉用的很是熟练，这也令诺尔曼等三人不解。席上诺尔曼问肖峻，对军事上的事情怎么会知道的如此之多，肖峻和他说我是个军人。可是诺尔曼却反问道：“中国不是都由文人来管军吗？你比如说左宗裳和曾国藩。”
“这些事是有的，但也不全是，比如我就不是个真正的文人。”
他的回答不光诺尔曼不明白，就连在场的胡、朱二人也是不明白的。饭后肖峻交给了诺尔曼一千万两的银票，回去了。
肖峻和胡、朱三人在一起喝着茶，胡雪岩对肖峻说道：“大人，我这次听了你的建议，心中像是放下了一块大石头啊，当时一作决定，心情马上就舒畅了好多啊，作生意有赔有赚，这一次就当是赔了，以后可以再赚的。这不我为你的军火问题，已经准备了一千万两了。”说完从衣服里掏出了一褡子银票，放在了桌子上，朱葆三也从身边拿出了一褡子银票，说道：“我也是怕大人不够用，也准备了一点。”
肖峻笑着说道：“两位的心情，我心领了，看来二人也是一心为了咱们的富国强兵在操心啊。我谢谢二位，钱，这时我先不用，何时用，我会向二位张口的，但是有一点，请你们二位记住，我都会给利息的。不过我觉得你们和我干，可能要赚的少一些了。”
“大人说笑了，您刚才和诺尔曼的谈判，已经把他算计到了骨头里了，我们跟你干，不会吃亏的。”
“不过这是对付外国人要是和咱们的中国人谈我就不会这样杀价了，终究要让人挣钱的，要是全这样那还有谁敢和我作生意啊？”
听到肖峻的话三人一齐大笑起来。
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高腾云听到这个消息以后马上兴冲冲地跑来了，非要给他们几个年轻人请功，肖峻也非常高兴，就又和大家在一起喝了起来。酒席上大家就是一个词，一定要用这个秘密武器，来狠狠地教训那些敢于来犯之敌，可是高腾云最恨的还是法国人，晚上肖峻让高腾云别成天地窝在家里了，要出去，要在台湾等地和日本人在海上打游击，同时给了他一个现成的十六字方针：“敌进我退，敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打。”要充分利用好我们的地形熟的优势，把每一岛屿，每一块礁石都成为埋葬敌人的坟墓，但是游击战的特点就是要以保护好自己为前提的，打仗和作生意一样，要讲究成本核算的，赔本的买卖谁也不干。
高腾云说道：“肖大人，你的教导标下牢记在心，尤其是你说的这十六字方针可是太精辟了，把个游击战的精华全说了。”
依着肖峻他就想亲自出马去和日本人提前来一场游击战，可是一想俄罗斯人的谈判代表也该来了，再加上上海方面的一些事情，就决定等到生产出一批潜水艇后就马上北返。
肖峻又和船厂的人们干了一段时间，生产出了十艘潜水艇，这才决定北返。
当时通知闽浙总督、福建巡抚二人，钦差大人要北返了，第二天出。晚上两位大人设宴请肖峻，海军方面的三位大员都出席了，大家是尽欢而散。
海军的两只战舰送肖峻到上海，随同的还有十只四不像的小艇，到了上海，胡雪岩和朱葆三到码头上迎接，还有一个王充从山西派来的刘海，天色已晚，他们二人把三国的报价和技术指标拿来了，让肖峻仔细地看看。晚上肖峻先看了一下王充的信，原来他们在山西省的龙头山，修建军营的时候现了一个窑洞，里面现了据说是李自成埋藏的东西，他们也没说，就让人封上了，里面是李自成从各地搜罗的宝藏，估计有个几千万两，等肖峻回来再作处理。肖峻马上给王充写了一封信，就依他所说暂时封存回去再说，并让他抓紧山西兵的训练，不知何时小日本就要闹事了，又问了一下伊凡诺夫和阿辽沙的情况，让他们把他俩人照顾好，过几天俄国的谈判代表来了这就是银子啊。
第二天，胡雪岩和朱葆三来了，他们三人简单地碰了一下，决定用德国人的货，这里面有几问题，一是英国人以后是主要的对手，要少买他们的货，二是英国人最近和日本人走的近，他们两家卖货，没什么优势可言，再有就是德国人的货相对来说质量还是好的。
于是他们马上召见德国的商人，这人叫诺尔曼，在上海的德国公司里面属他的公司实力强，于是肖峻就和他说：“两艘最新型的战列舰，鱼雷艇两艘，一百门克虏伯产的一五五大炮，合计两千五百万两白银。”比他的报价低了百分之十，诺尔曼一听当时就吓了一跳，什么？这是清政府整整一年的岁收，他也从未经手过这么大的生意啊。
诺尔曼经过一番考虑，站起身来说道：“大人，我答应你的这一份定单，但是您的款怎样付？”
“这好说，你说怎样付啊？”
“定金一千万两，一次付清，余额可以分几次，两个月先交付一百门大炮，交五百万两；三个月交两艘鱼雷艇，再付五百万两；最后是一年交清两艘战列舰再交五百万两。”
“好，一言为定，就依你了，不过战舰的交货时间应该提前一些，因为我要急于用它去大海上去钓鱼。”
“什么？为了钓鱼，你居然要向我定购军舰？”
“怎么？不可以吗？你可以拒绝，另外以九个月为期，你每提前一个月，我多给你三十万两，如果你拖后一个月咱们就少给三十万两，怎么样？”
“你是我见过的最精明的官员。”
“你是在骂我还是在恭维我？”
“你个人还有什么要求？”
“没了，不过按规定要给我提成的，你不要忘记就可以了。”
“什么？你也要回扣呀？”
“不是我要，这是你们的规定。”
“我们什么时候有这个规定啊？”
“你们和大清官员的交易，什么时候没有给回扣？”
“这一来，我就又要少收入五十万两了。”
“你可以选择不和我合作。我想英国人和法国人正在等着和我见面呢吧？”
原来三家外商私下里都见了面，表面上说都不给中国人便宜，但是每人的报价却都不高，都想抓住这个机会。可是肖峻从报价里已经看出了这个问题，所以就直接和德国人谈成了。
胡雪岩和朱葆三二人在旁边，看着肖峻的谈判，二人心中十分佩服，中国人就应该这样挺起胸膛和洋人谈判，可是一加上政府的官员就完了，因为他们不懂还要装懂，老是端着个架子，别人又不能插嘴，如果插嘴，那就是不给大人面子，可是肖峻的谈判，人家不用自己，可是自己却是和他学习了许多的谈判技巧。
中午诺尔曼邀请肖峻三人共进午餐，肖峻倒是很爽快地答应了。全套的西餐，肖峻对那些刀、叉用的很是熟练，这也令诺尔曼等三人不解。席上诺尔曼问肖峻，对军事上的事情怎么会知道的如此之多，肖峻和他说我是个军人。可是诺尔曼却反问道：“中国不是都由文人来管军吗？你比如说左宗裳和曾国藩。”
“这些事是有的，但也不全是，比如我就不是个真正的文人。”
他的回答不光诺尔曼不明白，就连在场的胡、朱二人也是不明白的。饭后肖峻交给了诺尔曼一千万两的银票，回去了。
肖峻和胡、朱三人在一起喝着茶，胡雪岩对肖峻说道：“大人，我这次听了你的建议，心中像是放下了一块大石头啊，当时一作决定，心情马上就舒畅了好多啊，作生意有赔有赚，这一次就当是赔了，以后可以再赚的。这不我为你的军火问题，已经准备了一千万两了。”说完从衣服里掏出了一褡子银票，放在了桌子上，朱葆三也从身边拿出了一褡子银票，说道：“我也是怕大人不够用，也准备了一点。”
肖峻笑着说道：“两位的心情，我心领了，看来二人也是一心为了咱们的富国强兵在操心啊。我谢谢二位，钱，这时我先不用，何时用，我会向二位张口的，但是有一点，请你们二位记住，我都会给利息的。不过我觉得你们和我干，可能要赚的少一些了。”
“大人说笑了，您刚才和诺尔曼的谈判，已经把他算计到了骨头里了，我们跟你干，不会吃亏的。”
“不过这是对付外国人要是和咱们的中国人谈我就不会这样杀价了，终究要让人挣钱的，要是全这样那还有谁敢和我作生意啊？”
听到肖峻的话三人一齐大笑起来。