云萝笑道:“有一句话叫做物以稀为贵!”

    苏陌辰道:“贵也有个限度吧!你这贵,也有点太离谱了!”

    宋敏道:“我是担心这么贵,很多人都会买不起,买的起的人也舍不得买!”

    云萝想了想,决定把自己心里的想法说清楚。

    “首先。”

    “这是小人书,只是消遣趣味性的读物。”

    “性质决定了购买人群。”

    “那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买!”

    “真正会买这样的书,一定是那些有钱又无聊的人!”

    “这样的人,你卖1两,他会买,十两,他还是会买!”

    “既然这样……”

    “为何不卖十两呢?反正这些人大部分都是贪官和奸商,多赚一点他们的钱也是为民除害!”

    “四哥我知道你想说什么!”

    “你想说这么贵别人可以不买,是吧?”

    “这是绝对不可能的!”

    “西游记这么好玩而有趣的故事,一定会有很多人买!”

    “而且价格这么贵,买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事,更加会是一件值得炫耀而有面子的事情!”

    “我举个例子吧”

    “在我以前住的家乡……”

    “有一种汽车,恩,就是一种比较特别的……马车!有一个专门生产马车的公司,叫做大众公司!”

    “大众公司生产了两种相同的马车!”

    “大众和奥迪!”

    “大众和奥迪牌马车,除了标志和外形,恩,就是包装啦。有一点点的区别……”

    “做工,用料,技术,几乎全部都是一模一样!”

    “可是,大众的马车只卖十万……十两!而奥迪的马车卖五十两!”

    “四哥,你觉得哪个马车更受欢迎呢?”

    ……

    苏陌辰听了之后,毫不犹豫的说:“这肯定是大众的马车更加的收欢迎!既然马车的做工,质量都是一模一样的,而且又是同一个公司生产的,自然是便宜的要受欢迎了!”

    云萝笑道:“错!大众被人认为是廉价品,而奥迪则代表了豪华,奢侈,面子,身份……”

    苏陌辰听了之后,陷入了沉思。

    他在苏王府当总管许多年,善于交际,人脉广泛,见识比一般人强很大。

    云萝举的这个奥迪和大众的例子,里面似乎包含了一种他从来没有想过,也不敢去想的商业哲理!

    云萝道:“我们可以分开售卖!让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼,茶馆这样的地方推销,卖二十两一本。并且传播一个信息出去,四哥的店里有少量存货可批发购买,十两一本,至少十本起卖!”

    苏陌辰将信将疑的道:“这样行吗?”

    云萝道:“试试看不就知道了!”

    “好!既然小妹说行,那就试试看!反正全部亏损了,也只有四五百两的成本而已!”

    两天后的一个吉时。

    《西游记》正式上市了!

    苏陌辰的新店也开起来了,名字就叫做四哥书社。简单好记,这才能让很多人以后认准了这个商标!

    某茶楼。

    云萝穿上男装,打扮成花里胡哨的公子哥,提着一笼八哥鸟走进了茶楼。

    正值酷夏。

    天气炎热而干燥……

    很多人都聚集在茶楼饮茶消暑,三三五五的聚成一堆,剥几碟花生,讨论些八卦……

    “你们听说了没?城东的郭员外的三姨太红杏出墙,昨晚被抓个正着,气得郭员外当场把这对奸/夫/淫/妇打死!”

    四五个公子哥聚在一起说八卦。

    云萝凑了过去:“几位兄弟,能站个位子大家一起聊聊吗?”

    一个胖男人看了她一眼,道:“兄台,你的鸟不错!你面生的很吗?以前没见过你!”

    胖男人道:“不过就是个姨/婊/子红杏出墙的丑事而已,这种事天天有,都没什么新奇的了!对了,兄弟你从城北来的,给我们哥几个说说城北的趣事!”

    云萝见时机到了,忽然很神秘的悄声说道:“你们难道都没听说过西游记的事情吗?”

    胖男人和几个公子见她如此神秘,都好奇的问:“西游记?是什么来的?怎么没听说过呢!”

    云萝做了一个噤声的动作,故作神秘左右环顾,然后道:“我有一个好东西!”

    其他人很好奇的道:“既然有好东西就拿出来看看吧,这么热的天,大伙儿都无聊着呢!”

    云萝从兜里掏出一本小册子的小人书。

    胖男人一看,有些失望的道:“不就是小人书吗?我家书柜里都有一百多本了!这些老套而无聊的故事,都看腻了。”

    云萝笑道:“这一次可不是无聊的故事!你知道这本书多贵吗?”

    胖男人道:“能有多贵?一两银子?”

    云萝道:“一两银子?一两金子还都不够啊!二十两银子!”

    “什么?”

    “二十两银子?”

    “这什么破书啊?”

    “难道是金子做的吗?”

    “一本小人书卖二十两银子?难道里面的故事真的这么好看?”

    ……

    众人都被这个价格吓的脸色发白。

    云萝继续说道:“二十两还是有价无市呢!你们可知道?城北这样一本西游记小人书,已经炒作到了二十二两一本了!而且,不是一般人能够买到的呢!整个京城只有四哥书社才有的卖!这真是天下第一奇书!任何人看了一眼就会被吸引了!不信你们看看!”

    “真有这么神奇吗?”

    “从来见过有人敢把一本小人书卖到二十两呢!”

    “来!我也看看!要是真这么好看,我也买本。”

    ……

    几个公子哥互相之间传阅了一阵,开始的时候只是带着一种新奇好玩的心情翻看,可是翻了几页之后,马上便被里面的故事吸引了!

    “石头里蹦出来的妖怪猴子?”

    “还要拜访天下名山访仙师?”

    “一个跟斗十万八千里?”

    “七十二种变化神奇好玩?”

    “唐朝和尚英俊罗嗦?”

    “授命去圣地取佛经?”

    “路上会遇到妖怪?”

    ……

    每一个人都看的津津有味,只有一本书,却有五个人,大家渐渐的开始哄抢起来……

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