谢长居是在八六年承包了石家庄一个手扶拖拉机厂，然后转产生产小四轮拖拉机。
这又和万峰有吻合的地方。
他当初造四轮子的时候就是把洼后一台手扶拖拉机拆了改造出来的。
谢长居的企业起先也还不错，每年也能卖个三千五千台的，也能混个千多万的销售额，百八十万的利润。
但是从九一年后经营就不怎么太景气了，主要就是四轮子拖拉机生产的厂家太多了，几乎各个省都有，有的省甚至还有两三家。
它们本省没有能力消化了就往外省渗透，自然就发生了价格战。
这样本就不高的利润被越摊越薄。
谢长居一看这不行，要不就进行产品升级转行做大马力拖拉机，要不就转行。
就在他们举棋不定的时候，无意就知道了南湾摩托要转让摩托车生产线的事情。
他们几个核心一核计，转行做大马力拖拉机的投资不一定会比投资摩托车少，而且市场需求有多少还不好预测，不如干脆就把这条线接过来干摩托得了。
反正都是造车，摩托车还少好几个轱辘。
就这么决定了，多少有点算是拍屁股做出的决定。
听完谢长居造摩托的原因，万峰的脸那是相当的精彩。
这思路越发地和自己相近了。
现在车间也看了，生产线也看了，下一步就该谈谈实际的东西了。
万峰把谢长居三人带回自己的办公室。
递烟倒水后，万峰说道：“现在也该讨论一些实质的问题了，做一款摩托车可并不是你们在流水线上看到的那么轻松，这关系到上千个部件的生产和物流，你们既然要干摩托车，这些你们都考虑好了吗？”
“我们来时已经做了方方面面的调查，零部件我们可能不具备全部配套生产的能力，这些只能寄希望从你们这里选购了。”
也只能这样了，张石阡当初也是这么干的。
“虽然我可以通过我的能力让这些配套厂家给你们和供应南湾集团一样的价钱，但还是会多出运输的成本，如果产量上去了成本也高不了多少，也算是没有办法的办法。”
“那么万总，咱们谈谈你转让生产线的价钱吧？”
万峰思考了一下说道：“整条生产线加整车的技术转让，八百万！你们看看能不能接受。”
万峰自认自己要的价钱并不高。
国内南方雅马哈公司上马的30万台发动机项目投资额就高达3500万，还没有关键的技术转让。
金城摩托厂采用全进口数控c机床加工中心建立的fms生产线，花费了一个亿的真金白银，虽然这是一条60万台的线。
同样也没有关键的技术转让。
虽然南湾转让的只是一条二冲程的ax100线，但是却包含了整车所有技术的转让，八百万的价格真心不贵。
万峰当初买条五万台的线还弄到家还花了将近六百万呢。
他现在这可是二十万台的生产线，而且已经升级成了柔性自动线了，就凭柔性自动线这一条就值千万。
“万总！我们知道你这个开价确实不高，但是我们是刚创业，我们除了自己有一些钱，其余的都是在银行里贷款，这要不是市里主管领导支持，我们根本就干不起来，您看能不能再给我们优惠一点。”
说完这话谢长居就直盯盯地看着万峰。
这个时候万峰才发觉这货的脸皮有够厚。
万峰想了想苦笑一声：“优惠多少？这回我让你们说个数，合理了就成交。”
创业的艰难万峰是深有体会的，他也同情这些想干事业手里又没多少钱的人。
谢长居三人小声地嘀咕了一阵。
“万总！你看这样好不，我们也不太好意思要太多的优惠，你看就少算五十万行不？”
握草！五十万还不好意思！
其实万峰是准备少算个十万八万的，但看到谢长居一脸的期盼，万峰实在觉得不忍心说出不行的话。
“算了！看在你们也确实不容易的样子，算我吃亏了，就当我对民族工业做贡献了。”
谢长居脸上立刻放出了万丈光芒：“万总！您才是深明大义的人，如果打个比喻你就是天山上怒放的雪莲，乌云笼罩下那一道劈开黑暗的闪电，如果我是一个姑娘，我的心一定会为了你而凌乱。”
万峰听着脸都白了。
坏了！坏了坏了坏了！怎么感觉被忽悠了？
谢长居这货一定是个大忽悠，必须让他先付钱，否则生产线绝对不能让他拉走。
这货如果再往前发展一点，说不定就成骗子大军中的一员了。
价钱谈好了，接着就是具体事项的谈判。
安装方面南湾集团派人到石家庄去给安装，并且负责培训技术工人，先期还要暂时负责生产线的维护。
但可恶的是谢长居竟然还想让南湾集团负责这些人的薪水。
好几次万峰都想把手里的笔扎到谢长居那张表面看人畜无害的脸上，让他知道花儿为什么是红的。
万峰就想起周星星有个电影里那个动不动就说对大人的敬仰犹如滔滔江水一发不可收拾的配角。
那个角色是陈百祥饰演的，不论面相和做派都和面前的谢长居有八分的相似。
这两个货身上确定没有相同的血源？
“谢厂长！你家有几个孩子？干脆你老婆孩子我都替你养活算了。”
既然这货这么无耻万峰说话也就放开了，别以为我不能扯。
“嘿嘿！那多不好意思。”
你听这货话里的意思，他还真有这想法。
“安装调试人员的工资我们天经地义应该负责，可是给你们培训工人和维护设备也得我出钱，这有点说不过去呀。”
“嘿嘿！万总！你这家大业大的，哪会在乎这点小钱。”
我就是家大业大他也不是这么玩的。
那不成了败家子了吗！
但架不住这货软磨硬泡，万峰只好又承担了给对方培训操作人员的费用。
但对于替他维护设备的费用，万峰坚决不吐口，这不是钱的问题，这是脸面的问题。
说实际点是看谁不要脸的问题。
如果这一条也被谢长居墨迹去了，他会觉得自己脸上无光。
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这又和万峰有吻合的地方。
他当初造四轮子的时候就是把洼后一台手扶拖拉机拆了改造出来的。
谢长居的企业起先也还不错，每年也能卖个三千五千台的，也能混个千多万的销售额，百八十万的利润。
但是从九一年后经营就不怎么太景气了，主要就是四轮子拖拉机生产的厂家太多了，几乎各个省都有，有的省甚至还有两三家。
它们本省没有能力消化了就往外省渗透，自然就发生了价格战。
这样本就不高的利润被越摊越薄。
谢长居一看这不行，要不就进行产品升级转行做大马力拖拉机，要不就转行。
就在他们举棋不定的时候，无意就知道了南湾摩托要转让摩托车生产线的事情。
他们几个核心一核计，转行做大马力拖拉机的投资不一定会比投资摩托车少，而且市场需求有多少还不好预测，不如干脆就把这条线接过来干摩托得了。
反正都是造车，摩托车还少好几个轱辘。
就这么决定了，多少有点算是拍屁股做出的决定。
听完谢长居造摩托的原因，万峰的脸那是相当的精彩。
这思路越发地和自己相近了。
现在车间也看了，生产线也看了，下一步就该谈谈实际的东西了。
万峰把谢长居三人带回自己的办公室。
递烟倒水后，万峰说道：“现在也该讨论一些实质的问题了，做一款摩托车可并不是你们在流水线上看到的那么轻松，这关系到上千个部件的生产和物流，你们既然要干摩托车，这些你们都考虑好了吗？”
“我们来时已经做了方方面面的调查，零部件我们可能不具备全部配套生产的能力，这些只能寄希望从你们这里选购了。”
也只能这样了，张石阡当初也是这么干的。
“虽然我可以通过我的能力让这些配套厂家给你们和供应南湾集团一样的价钱，但还是会多出运输的成本，如果产量上去了成本也高不了多少，也算是没有办法的办法。”
“那么万总，咱们谈谈你转让生产线的价钱吧？”
万峰思考了一下说道：“整条生产线加整车的技术转让，八百万！你们看看能不能接受。”
万峰自认自己要的价钱并不高。
国内南方雅马哈公司上马的30万台发动机项目投资额就高达3500万，还没有关键的技术转让。
金城摩托厂采用全进口数控c机床加工中心建立的fms生产线，花费了一个亿的真金白银，虽然这是一条60万台的线。
同样也没有关键的技术转让。
虽然南湾转让的只是一条二冲程的ax100线，但是却包含了整车所有技术的转让，八百万的价格真心不贵。
万峰当初买条五万台的线还弄到家还花了将近六百万呢。
他现在这可是二十万台的生产线，而且已经升级成了柔性自动线了，就凭柔性自动线这一条就值千万。
“万总！我们知道你这个开价确实不高，但是我们是刚创业，我们除了自己有一些钱，其余的都是在银行里贷款，这要不是市里主管领导支持，我们根本就干不起来，您看能不能再给我们优惠一点。”
说完这话谢长居就直盯盯地看着万峰。
这个时候万峰才发觉这货的脸皮有够厚。
万峰想了想苦笑一声：“优惠多少？这回我让你们说个数，合理了就成交。”
创业的艰难万峰是深有体会的，他也同情这些想干事业手里又没多少钱的人。
谢长居三人小声地嘀咕了一阵。
“万总！你看这样好不，我们也不太好意思要太多的优惠，你看就少算五十万行不？”
握草！五十万还不好意思！
其实万峰是准备少算个十万八万的，但看到谢长居一脸的期盼，万峰实在觉得不忍心说出不行的话。
“算了！看在你们也确实不容易的样子，算我吃亏了，就当我对民族工业做贡献了。”
谢长居脸上立刻放出了万丈光芒：“万总！您才是深明大义的人，如果打个比喻你就是天山上怒放的雪莲，乌云笼罩下那一道劈开黑暗的闪电，如果我是一个姑娘，我的心一定会为了你而凌乱。”
万峰听着脸都白了。
坏了！坏了坏了坏了！怎么感觉被忽悠了？
谢长居这货一定是个大忽悠，必须让他先付钱，否则生产线绝对不能让他拉走。
这货如果再往前发展一点，说不定就成骗子大军中的一员了。
价钱谈好了，接着就是具体事项的谈判。
安装方面南湾集团派人到石家庄去给安装，并且负责培训技术工人，先期还要暂时负责生产线的维护。
但可恶的是谢长居竟然还想让南湾集团负责这些人的薪水。
好几次万峰都想把手里的笔扎到谢长居那张表面看人畜无害的脸上，让他知道花儿为什么是红的。
万峰就想起周星星有个电影里那个动不动就说对大人的敬仰犹如滔滔江水一发不可收拾的配角。
那个角色是陈百祥饰演的，不论面相和做派都和面前的谢长居有八分的相似。
这两个货身上确定没有相同的血源？
“谢厂长！你家有几个孩子？干脆你老婆孩子我都替你养活算了。”
既然这货这么无耻万峰说话也就放开了，别以为我不能扯。
“嘿嘿！那多不好意思。”
你听这货话里的意思，他还真有这想法。
“安装调试人员的工资我们天经地义应该负责，可是给你们培训工人和维护设备也得我出钱，这有点说不过去呀。”
“嘿嘿！万总！你这家大业大的，哪会在乎这点小钱。”
我就是家大业大他也不是这么玩的。
那不成了败家子了吗！
但架不住这货软磨硬泡，万峰只好又承担了给对方培训操作人员的费用。
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