第九十七章
婉清看了看她们身上所穿的衣服，还真是很适合她们，修身的剪裁，但又不是那么贴身。颜色是暖色系列的，不仅衬肤色还显得俏皮可爱。本来这两个小姑娘也长得不错，一个很文静很有淑女的样子，一个要活泼开朗些。
小玲跟着她们，想来小玲也是提供了合理建议的，要不然两个小姑娘也不会选到如此合适她们的衣服。
邱天也看了看，点头表示满意。然后就说这两件就算是送她们了，惹得两个小姑娘满意的高兴。
买了衣服后，邱天又陪了婉清一会也就带着两个侄女走了。
可能是由于星期六的原因，街上热闹不少，加上天气也不错，太阳暖洋洋的洒下来，让人们禁不住的要走出家门出来逛逛，要不都辜负了这大好的阳光。
所以婉清的店里也一直是人来人往，虽然衣服卖得并不是那么多，但这个开头总是好的。
因为她们这个店里的衣服价格也是中等水平以上了，卖得不多是意料之中的。现在的人们可不都是土豪，对于几百块或是更多买一件衣服，眼都不眨一下，现在可是才九九年，一般的人们工资都可是不那么高的。
对于这个店的前景，婉清是不担心的。因为这已经在前世实验过了，自己只是照本宣科而已。有前世网络信息如此发达的时候，这些服装店都能很好的发展下去，现在就更不用担心了，现在的女人们对于了解这些服装信息还没什么途径，所以大部分只能依赖服装店了。
婉清也在新店里一直忙着，到了中午休息时，婉清感觉有些累了。看样子是最近放松太多，以前一天在店里也不觉得什么，可是因为店已经上轨道后，她就很少在店里待很长的时间，所以一上午下来，感觉口干舌燥的，两条腿也站得累了。
小玲看着婉清就笑她，“老板，现在你可是偷懒太多了吧！这会是不是觉得有些累了呢？”
“是呀，看样子我是太懒了。以后我也多在店里看着吧，要不说我这个老板一点也不称职。老实交代，是不是在心里这样评价我的。”婉清看着小玲笑着问。
“您是老板，小的不敢。”说完两人也相视而笑。
一天下来，算起来还是不错的，衣服卖了十几件出去。也算是开门红了。果然还是和前世一样，这些衣服还是会受到有眼光的人的喜爱的。虽然贵了点，但是款式和质地在那里摆着，用一句话来说，就是贵得有理由。
晚上下班后，婉清随便吃了点东西，就准备休息了。陈松涛打来电话问今天的成绩如何，婉清轻描淡写的说，还可以，陈松涛又老生常谈，让婉清注意休息，不要太累。在他的意识里，婉清是容易生病的人，又不会照顾自己。
婉清听他说这些就好笑，你还担心我，我又不会照顾自己的话，能活到现在。前世，她不仅要照顾老公，还要照顾女儿。她女儿被她带得很听话乖巧，出去人们都会说这个孩子真乖，真可爱什么的。
也不知他们怎么样了，自己到底是死了还是失踪了。
听着陈松涛说这些，婉清从心里感觉到了他的关心，知道他总是会担心自己，这没做好，那没做好。结果他自己才是又没什么生活自理能力，又不会照顾自己，好在他身体好，经得住他那么折腾自己。
聊了会天，陈松涛就让婉清早点休息，明天是不是还得在店里看着，他知道新店里没还有招到店员。婉清让他放心，没有请到人，自己又不是会没干过这店员也没什么大不了的，只是要成天的守在店里。
然后挂了电话，收拾好后婉清也就睡觉了。说起来今天一天也是够累的了。
第二天，又是充满活力的一天。婉清一想到经过自己的努力，花样年华这有店的生意会越来越好，心情就无比的好。也会有无比的成就感。
今天一边看店，一边看有没有人来面试。直到下午才有一个大概二十五六来岁的女人前来应试，婉清看她穿着朴素，但是一脸的淑雅淡定，虽然是来面试，但是看着也有些从容的样子。虽然长相只是和清秀挨边，但却让婉清想起一句话：腹有读书气自华。也许这也是个有文化的人吧。
果然经过询问，原来她名字沈清秋，说这名字还是她老爸当年取的。说是来自李贺的一首诗的最后一句：快走踏清秋。
沈清秋说她并没有读过大学，当年她是考上了四川大学的，但是因为她是老大，家里太穷，居然到了没钱交学费的地步，所以也就没有去上大学。
后来就做了很多各种各样的工作，让她的弟弟可以去上大学。现在她的弟弟已经上大四了，还有最后一年就可以毕业了。但是因为她没有上过大学，也只有个高中的学历，所以那些好的单位也去不了，家里条件也不好，不能为她提供帮助。所以也就好是不停的做各种工作，虽然累点，但是想着弟弟就要大学毕业了她也很是高兴。
虽然因为生活所逼，不能读大学，但她自己却看了很多的书，希望以后有机会可以圆自己的大学梦。
婉清看她举止大方，说话也很有条理，还有一点文化人的气质，所以想要留下来。但是跟她讲，先试用一个月，如果这一星期让她和小玲都满意，觉得她适合在店里工作的话就留下来。如果以后工作成绩突出，工资还会涨，年底也会有奖金等等。
沈清秋听了也很满意，说今天就可以上班。
婉清也就同意，从现在起就算是第一天上班了。
让小玲先跟她讲讲怎样和顾客沟通，要用什么样的态度来地待顾客等等。
不光是讲解，一有顾客进门，小玲就接待，让沈清秋在后面看着，等客人走后，在让她提问，有什么不了解的，会是为什么要这么，衣服为什么黑色的不适合，灰色的适合刚才的顾客。也就是因人而异的各种方法。
看着沈清秋学得很认真，不懂的就问，进步看起来也很明显。通过看小玲接待了几位客人后，基本上她就可以上手，直接和客人沟通，只是在选衣服上还有些不合适。因为她以前并没有接触过服装行业，本为婉清是想招过有经验的人，但是看到沈清秋一身的气质，还有就是她的行为处事，家庭情况，婉清也佩服她为了自己的弟弟放弃自已的学业。所以婉清就把她留下来了。
其实这个店员也很好当的，只要有些关于服装搭配的知识，态度要适中，要对顾客负责。就是不管顾客是否合适，都游说她买下。要尽力让顾客买到自己满意而合适的衣服，当一个服装店的店员才会有成就感。
前世时，有些服装店以销售量来提成，所以有些售货员就不管不顾，只图多卖一件衣服，提高自己的业绩，却并不对顾客负责。
对于这点，婉清对每个店的店员都再三强调，如果发现一次，可以不计，但发现第二次就要扣一天的工资，第三次就直接开除。这样下去，就会把顾客推得远远的，也许以后再也不会进这个店了。
这一点除了是婉清当了半辈子的消费者得来的心得体会，也是跟她家小区外的那对卖水果的中年夫妻学的。因为他们的水果店就在婉清小区外，离家很近。水果一般都很重，如果从其他地方买回来，就要拎很长一段路，婉清又没有车，所以她就在小区外买水果。刚开始只是因为他们很诚实，不短斤少两，水果也很新鲜。因为经常在他们店里买水果，又经常从他们店外路过，时间一长就熟悉起来了。对于婉清的家人他们也认识，有一次，婉清送女儿上学后，买菜回家时，又顺便在他们买了水果。后来婉清的老妈要过来看她的孙女，她就打算买些她孙女喜欢吃的水果，因听过婉清说那家水果店不错，所以她也打算在他们买，也可以少拎一段路。结果那夫妻两出认识婉清的老妈，老妈去买水果时，他们没有像有些人故意装作不认识或是不知道。他们告诉老妈，不要买了，你女儿已经买了三样水果回去了。水果买多了，吃不完会坏也不新鲜。
老妈刚开始还不信，但听他们这样一说也就没有买，到婉清家就跟婉清说了这件事。
婉清就说，他们还有意思，别人是巴不得多卖点水果，他们到好，还劝别人不买。婉清从那以后就更喜欢在他们家买水果了，并不是因为节约了那点买水果的钱而高兴。而是因为他们的态度，就是很为顾客着想，需要太买，不需要就不劝着买。多实在的人。
如果婉清的老妈去买的时候，他们装作不知道的话，说不定婉清就不去他们家买水果了，让人多心凉了，想想就觉得心里不舒服。
自己还在开店，当然也要把这理念加进去，这样的话，虽然当时可能少卖了一件衣服，但是顾客的心里是很高兴的，知道这家店是真心为顾客着想的。下回自己有需要的话也会直接去那家店，还会让自己的亲友也去。这可能就算是口口相传吧。不是有句话说：金碑银碑不如老百姓的口碑嘛！
因为这是眼看得到的，而不是那些虚假的声誉所能比。虽然可能要花一些时间，但是经过一段时间后，效果是显而易见的。
经过一个星期的实习，沈清秋已经很熟练的应对各种顾客，她更是在没有顾客的时候，看完了店里的那些关于服装方面的知识，还又去书店买了更多的相关书籍来学习。因为她把书放在店里，婉清和小玲也顺便跟着看，大家都提升一下，也是不错的嘛，所以有时空闲时，她们三个就会因这些各种问题展开讨论。
想着书是放在店里，大家都看了，婉清想着沈清秋的实际情况，就提出买书的钱就由店里付了。刚开始沈清秋不同意，说是她自己主动去买的，不能让婉清出这笔钱。
婉清听了也很是高兴，知道沈清秋不是那种贪小便宜的人，只是说她早就想多买些书来让大家多长点知识，只是一时有些忙，就没有空去挑选书了。现在沈清秋帮婉清把这件事做了，当然不能让她自己来付书费了。
小玲也在一旁劝说，还开玩笑说，婉清是老板，这些应该是老板的事，让她别有什么心理负担。这跟其他的事实无关，只是为了不让婉清变成一个刻薄的无良老板。
沈清秋知道，话虽然是这样说的，但是肯定是因为自己的原因才会这样。她也知道婉清是好意，并不是看不起她的意思。也就同意了，只是以后她就更负责的工作了。
因为沈清秋的认真工作，达到了小玲和婉清的要求，也因为新店的生意也越来越好。婉清一高兴，就提前结束了沈清秋的实习期，正式让她成为花样年华的一名员工。
在此期间婉清在花样年华店里又招了一名员工，因为小玲以后要统管三个店的一些事务，不能把她困在一个店里，以后这些店里的小妹妹，大姐些都由小玲来管着。所以把她给解放出来，婉清是早就想把自己解放了的，小玲也不会指望婉清会老实的守着一个店。当个以身作则的老板。
婉清现在心里又冒出了一个新的想法，就是她想去学做衣服。简单的说就是要去学习如何裁剪衣服，她想达到的目标是以后看到什么自己喜欢的，却又买不到合适的，可以自己动手去做，也可以在原来的基础上，做一些理适合自己身材特征的改动。
这个想法还是缘于前世，其实婉清还是很喜欢穿裙子的，可是有几年，所有的裙子都很短，婉清喜欢的是长一点的裙子，在她的认知里，应该要到膝盖处才可以。
婉清看了看她们身上所穿的衣服，还真是很适合她们，修身的剪裁，但又不是那么贴身。颜色是暖色系列的，不仅衬肤色还显得俏皮可爱。本来这两个小姑娘也长得不错，一个很文静很有淑女的样子，一个要活泼开朗些。
小玲跟着她们，想来小玲也是提供了合理建议的，要不然两个小姑娘也不会选到如此合适她们的衣服。
邱天也看了看，点头表示满意。然后就说这两件就算是送她们了，惹得两个小姑娘满意的高兴。
买了衣服后，邱天又陪了婉清一会也就带着两个侄女走了。
可能是由于星期六的原因，街上热闹不少，加上天气也不错，太阳暖洋洋的洒下来，让人们禁不住的要走出家门出来逛逛，要不都辜负了这大好的阳光。
所以婉清的店里也一直是人来人往，虽然衣服卖得并不是那么多，但这个开头总是好的。
因为她们这个店里的衣服价格也是中等水平以上了，卖得不多是意料之中的。现在的人们可不都是土豪，对于几百块或是更多买一件衣服，眼都不眨一下，现在可是才九九年，一般的人们工资都可是不那么高的。
对于这个店的前景，婉清是不担心的。因为这已经在前世实验过了，自己只是照本宣科而已。有前世网络信息如此发达的时候，这些服装店都能很好的发展下去，现在就更不用担心了，现在的女人们对于了解这些服装信息还没什么途径，所以大部分只能依赖服装店了。
婉清也在新店里一直忙着，到了中午休息时，婉清感觉有些累了。看样子是最近放松太多，以前一天在店里也不觉得什么，可是因为店已经上轨道后，她就很少在店里待很长的时间，所以一上午下来，感觉口干舌燥的，两条腿也站得累了。
小玲看着婉清就笑她，“老板，现在你可是偷懒太多了吧！这会是不是觉得有些累了呢？”
“是呀，看样子我是太懒了。以后我也多在店里看着吧，要不说我这个老板一点也不称职。老实交代，是不是在心里这样评价我的。”婉清看着小玲笑着问。
“您是老板，小的不敢。”说完两人也相视而笑。
一天下来，算起来还是不错的，衣服卖了十几件出去。也算是开门红了。果然还是和前世一样，这些衣服还是会受到有眼光的人的喜爱的。虽然贵了点，但是款式和质地在那里摆着，用一句话来说，就是贵得有理由。
晚上下班后，婉清随便吃了点东西，就准备休息了。陈松涛打来电话问今天的成绩如何，婉清轻描淡写的说，还可以，陈松涛又老生常谈，让婉清注意休息，不要太累。在他的意识里，婉清是容易生病的人，又不会照顾自己。
婉清听他说这些就好笑，你还担心我，我又不会照顾自己的话，能活到现在。前世，她不仅要照顾老公，还要照顾女儿。她女儿被她带得很听话乖巧，出去人们都会说这个孩子真乖，真可爱什么的。
也不知他们怎么样了，自己到底是死了还是失踪了。
听着陈松涛说这些，婉清从心里感觉到了他的关心，知道他总是会担心自己，这没做好，那没做好。结果他自己才是又没什么生活自理能力，又不会照顾自己，好在他身体好，经得住他那么折腾自己。
聊了会天，陈松涛就让婉清早点休息，明天是不是还得在店里看着，他知道新店里没还有招到店员。婉清让他放心，没有请到人，自己又不是会没干过这店员也没什么大不了的，只是要成天的守在店里。
然后挂了电话，收拾好后婉清也就睡觉了。说起来今天一天也是够累的了。
第二天，又是充满活力的一天。婉清一想到经过自己的努力，花样年华这有店的生意会越来越好，心情就无比的好。也会有无比的成就感。
今天一边看店，一边看有没有人来面试。直到下午才有一个大概二十五六来岁的女人前来应试，婉清看她穿着朴素，但是一脸的淑雅淡定，虽然是来面试，但是看着也有些从容的样子。虽然长相只是和清秀挨边，但却让婉清想起一句话：腹有读书气自华。也许这也是个有文化的人吧。
果然经过询问，原来她名字沈清秋，说这名字还是她老爸当年取的。说是来自李贺的一首诗的最后一句：快走踏清秋。
沈清秋说她并没有读过大学，当年她是考上了四川大学的，但是因为她是老大，家里太穷，居然到了没钱交学费的地步，所以也就没有去上大学。
后来就做了很多各种各样的工作，让她的弟弟可以去上大学。现在她的弟弟已经上大四了，还有最后一年就可以毕业了。但是因为她没有上过大学，也只有个高中的学历，所以那些好的单位也去不了，家里条件也不好，不能为她提供帮助。所以也就好是不停的做各种工作，虽然累点，但是想着弟弟就要大学毕业了她也很是高兴。
虽然因为生活所逼，不能读大学，但她自己却看了很多的书，希望以后有机会可以圆自己的大学梦。
婉清看她举止大方，说话也很有条理，还有一点文化人的气质，所以想要留下来。但是跟她讲，先试用一个月，如果这一星期让她和小玲都满意，觉得她适合在店里工作的话就留下来。如果以后工作成绩突出，工资还会涨，年底也会有奖金等等。
沈清秋听了也很满意，说今天就可以上班。
婉清也就同意，从现在起就算是第一天上班了。
让小玲先跟她讲讲怎样和顾客沟通，要用什么样的态度来地待顾客等等。
不光是讲解，一有顾客进门，小玲就接待，让沈清秋在后面看着，等客人走后，在让她提问，有什么不了解的，会是为什么要这么，衣服为什么黑色的不适合，灰色的适合刚才的顾客。也就是因人而异的各种方法。
看着沈清秋学得很认真，不懂的就问，进步看起来也很明显。通过看小玲接待了几位客人后，基本上她就可以上手，直接和客人沟通，只是在选衣服上还有些不合适。因为她以前并没有接触过服装行业，本为婉清是想招过有经验的人，但是看到沈清秋一身的气质，还有就是她的行为处事，家庭情况，婉清也佩服她为了自己的弟弟放弃自已的学业。所以婉清就把她留下来了。
其实这个店员也很好当的，只要有些关于服装搭配的知识，态度要适中，要对顾客负责。就是不管顾客是否合适，都游说她买下。要尽力让顾客买到自己满意而合适的衣服，当一个服装店的店员才会有成就感。
前世时，有些服装店以销售量来提成，所以有些售货员就不管不顾，只图多卖一件衣服，提高自己的业绩，却并不对顾客负责。
对于这点，婉清对每个店的店员都再三强调，如果发现一次，可以不计，但发现第二次就要扣一天的工资，第三次就直接开除。这样下去，就会把顾客推得远远的，也许以后再也不会进这个店了。
这一点除了是婉清当了半辈子的消费者得来的心得体会，也是跟她家小区外的那对卖水果的中年夫妻学的。因为他们的水果店就在婉清小区外，离家很近。水果一般都很重，如果从其他地方买回来，就要拎很长一段路，婉清又没有车，所以她就在小区外买水果。刚开始只是因为他们很诚实，不短斤少两，水果也很新鲜。因为经常在他们店里买水果，又经常从他们店外路过，时间一长就熟悉起来了。对于婉清的家人他们也认识，有一次，婉清送女儿上学后，买菜回家时，又顺便在他们买了水果。后来婉清的老妈要过来看她的孙女，她就打算买些她孙女喜欢吃的水果，因听过婉清说那家水果店不错，所以她也打算在他们买，也可以少拎一段路。结果那夫妻两出认识婉清的老妈，老妈去买水果时，他们没有像有些人故意装作不认识或是不知道。他们告诉老妈，不要买了，你女儿已经买了三样水果回去了。水果买多了，吃不完会坏也不新鲜。
老妈刚开始还不信，但听他们这样一说也就没有买，到婉清家就跟婉清说了这件事。
婉清就说，他们还有意思，别人是巴不得多卖点水果，他们到好，还劝别人不买。婉清从那以后就更喜欢在他们家买水果了，并不是因为节约了那点买水果的钱而高兴。而是因为他们的态度，就是很为顾客着想，需要太买，不需要就不劝着买。多实在的人。
如果婉清的老妈去买的时候，他们装作不知道的话，说不定婉清就不去他们家买水果了，让人多心凉了，想想就觉得心里不舒服。
自己还在开店，当然也要把这理念加进去，这样的话，虽然当时可能少卖了一件衣服，但是顾客的心里是很高兴的，知道这家店是真心为顾客着想的。下回自己有需要的话也会直接去那家店，还会让自己的亲友也去。这可能就算是口口相传吧。不是有句话说：金碑银碑不如老百姓的口碑嘛！
因为这是眼看得到的，而不是那些虚假的声誉所能比。虽然可能要花一些时间，但是经过一段时间后，效果是显而易见的。
经过一个星期的实习，沈清秋已经很熟练的应对各种顾客，她更是在没有顾客的时候，看完了店里的那些关于服装方面的知识，还又去书店买了更多的相关书籍来学习。因为她把书放在店里，婉清和小玲也顺便跟着看，大家都提升一下，也是不错的嘛，所以有时空闲时，她们三个就会因这些各种问题展开讨论。
想着书是放在店里，大家都看了，婉清想着沈清秋的实际情况，就提出买书的钱就由店里付了。刚开始沈清秋不同意，说是她自己主动去买的，不能让婉清出这笔钱。
婉清听了也很是高兴，知道沈清秋不是那种贪小便宜的人，只是说她早就想多买些书来让大家多长点知识，只是一时有些忙，就没有空去挑选书了。现在沈清秋帮婉清把这件事做了，当然不能让她自己来付书费了。
小玲也在一旁劝说，还开玩笑说，婉清是老板，这些应该是老板的事，让她别有什么心理负担。这跟其他的事实无关，只是为了不让婉清变成一个刻薄的无良老板。
沈清秋知道，话虽然是这样说的，但是肯定是因为自己的原因才会这样。她也知道婉清是好意，并不是看不起她的意思。也就同意了，只是以后她就更负责的工作了。
因为沈清秋的认真工作，达到了小玲和婉清的要求，也因为新店的生意也越来越好。婉清一高兴，就提前结束了沈清秋的实习期，正式让她成为花样年华的一名员工。
在此期间婉清在花样年华店里又招了一名员工，因为小玲以后要统管三个店的一些事务，不能把她困在一个店里，以后这些店里的小妹妹，大姐些都由小玲来管着。所以把她给解放出来，婉清是早就想把自己解放了的，小玲也不会指望婉清会老实的守着一个店。当个以身作则的老板。
婉清现在心里又冒出了一个新的想法，就是她想去学做衣服。简单的说就是要去学习如何裁剪衣服，她想达到的目标是以后看到什么自己喜欢的，却又买不到合适的，可以自己动手去做，也可以在原来的基础上，做一些理适合自己身材特征的改动。
这个想法还是缘于前世，其实婉清还是很喜欢穿裙子的，可是有几年，所有的裙子都很短，婉清喜欢的是长一点的裙子，在她的认知里，应该要到膝盖处才可以。