第25节、 合作（一）-女人一半是天使一半是魔鬼男人呢
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一半是天使一半是魔鬼
作者：一半天使一半魔鬼
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请关注我的新书《72小时的艳遇》书号117414一个真正男人和女人的故事恩怨情仇都浓缩在72小时。
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与新宇的重新合作没有想象中那么容易谢自清虽然已经陷入了困境但他也正在利用一切手段谋取最大的利益。鑫能的股份方案他并没有急于抛出来按照他的如意算盘他在鑫能占据6o％的股份剩下的3o％作为王辉的技术入股1o％肯定要让给华星的陈定国这个老狐狸。
现在双方都有所顾忌正所谓麻杆打狼两头害怕。谢自清担心王辉另起炉灶重新成立一家能源公司那自己的投入马上就打了水漂。王辉担心谢自清在政府采购一事上作梗目前腾龙的市场前景还要付出很大的投入才能逐步从微软手里蚕食过来在bj的政府采购项目上王辉并不是看重它的商业价值而是看中它的象征和品牌意义这比华星科技打什么样的广告都管用。
在正式谈判前谢自清给王辉打了许多预防针想通过这些手段降低王辉对未来鑫能股份结构的期望值。
先是心里暗示。在以后的多次接触中谢自清请来不同的人有学者、律师、公司老总甚至还有技术人员从各个角度论述或者暗示了技术入股在公司组成中的比重。一个成功的公司包括人力资源队伍、现代化的管理、强大的渠道和市场营销能力、产品的品牌和质量产品的技术实际上只占一个公司的四分之一的比重并且用很多相关案例和技术人员的现身说法说明技术入股一般都不会过25％。
然后是bj地方官僚的一些意见逐渐带有了权威的含义虽然没有直接威胁的话语但已经让王辉有点不爽了。
王辉根本懒得和他们理论王辉心目中的股权结构他是一点也不会让步的这来源于对自己技术的绝大信心。另外王辉还有点私下的打算这个打算他目前还没有对任何人说包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖没有了bj的政府采购腾龙的市场之路还可以另辟蹊径可能在时间上会有所耽搁好酒虽然也怕巷子深但好酒永远是好酒。而缺少了王辉的支持谢自清的鑫能就只能是关张。
眼见着bj政府采购招标的日期越临近王辉直接给谢自清打了个电话。
“谢老板方案定好了吗？”
“王总具体股权分配比例我们可以见面谈不过我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总你觉得呢？”
“惯例？什么惯例？”
“一般来说技术入股最多只占一个公司的25％最多不过3o％。这是一个双方都能够接受的方案现代企业基本上是这样操作的。”
“谢老板我能够问一个不相干的问题吗？”
“请讲。”
“太阳能电池这样的技术有过惯例吗？”
“技术上哎当然是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是许多以技术入股的技术都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性才会占据25％甚至3o％的股份啊。何况太阳能电池中的9o％的技术都是目前很成熟的技术啊。”
“是吗？如果缺少那1o％太阳能电池将会是一个什么样子呢？以1o％的新技术占据3o％的股份看来还是我占便宜了？我昨天去专利局查了相关的专利类似的专利技术已经登记有上千项谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到1o％就能够搞定。感谢谢老板的大度我明天将回cs了以后再寻找合作的机会吧。”
谢自清有点急忙说：“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天我们抽时间把此事再议议早点定下来”
“谢老板不是已经有腹案了吗？我们达不成一致只好改日再谈如今气氛时机本来都恰到好处无奈双方差距实在太大我只好暂时放下错过此良机以后就不好说了。”
王辉话里的意思谢自清哪能听不明白现在只是因为华星有事需要谢自明帮忙所以才有与谢自清的合作前提如果错过了这次招标以后肯定不可能与他合作了。王辉现在是奇货可居加之身后背景不同自然不会再像以前那样了。
“不知王总有什么方案能否说出来让我听听我看看双方的差距到底有多大。”
王辉沉吟了一下事到如今也没有必要藏着掖着了双方多次试探态度实际上已经互相都大致明白了。“我的方案很简单我占51％的股份华星占2o％新宇占29％。资金由华星和新宇共同承担我以技术入股。请谢老板回去研究讨论如果可行我再多等两天达成协议后再回去如果不可行我维持原来的行程。另外我有一份新鑫能的长远展规划我派人给你送去你研究了这份规划后再做决定。”
谢自清倒抽了一口凉气差距不是一般的大啊。王辉的方案整个把自己的方案倒转了过来。虽然在资金上由于华星的介入新宇的资金压力小了很多可是眼见着一块大肥肉自己只能割下一小块委实有点不甘心。
晚上谢自清又来到了谢自明的书房接了王辉的电话后他就约了大哥。谢副市长本来今天晚上还有几个重要的约会可是在电话里听得老二的确有点焦急只好推了在家等待老二。
“老二几天不见那个小王辉怎么把你折腾成这个样子？”
“大哥你不知道这个家伙简直油盐不进我动用了许多力量进行游说暗示诱导他是一点都不让步。”
“鑫能的事情的确不能再拖了可是老二你手中的筹码的确不够啊。”
“不够？这话怎么讲。是不是招标的事情有什么变化？”谢自清有点疑惑他手中最大的筹码就是bj的政府采购王辉只有在这件事情上有求于他实际上是有求于谢自明。
“招标的事情的确是有变化不过这个变化对王辉更加有利了。刘书记已经基本上明确了采用华星的产品这件事情是今天定下来的。我也正想找你谈这件事情呢。”
“怎么会这样？你的意见呢？你没有表示意见吗？”
“老二你真的只懂生意不懂政治啊。这几天你在忙碌人家也没有闲着他们送给军方的几千套系统得到相当好的评价军方正在酝酿一个新的采购计划bj的政府采购在他们的心目中份量已经变轻了另外由于军方的帮忙华星的腾龙操作系统已经让上面都知道了国务院很关心这件事毕竟这是我国第一款具有实用意义的操作系统上面从战略安全的角度出肯定会支持的。刘书记的态度也正是代表了上面的意思他明确表了态我还能说什么呢。你一直没有看清形势所以对鑫能的合作抱有的冀望太高。不过从我非专业的眼光来看你在鑫能只要能占据3o％以上的股份未来的市场和利润就已经远远大于新宇目前的规模所以我建议你还是好好与王辉商谈一下作些让步。毕竟他现在筹码比你多了。”
“大哥我也知道这个道理只是有点不甘心。对了你先看看这个王辉派人送来的。”谢自清从包里拿出一本装订好的a4打印纸。
“什么好东西？”谢自明一边说一边从谢自清手里接过来只看了一眼标题眉头就锁紧了。“鑫能的长远展规划？这么机密的东西他怎么想起给你了？”
“大哥你看了就明白了我得到这个东西也没有用自己做不了只有眼馋的份。他是故意气我呢挂着一个巨大的馅饼在我面前晃荡。看得到却吃不到。”
“哦！？”谢自明吐出一个单音词就再也没有说话。仔细地看着王辉送来的报告。
一个小时过去后谢自明合上最后一页长叹了一口气。
“大哥为什么叹气？”
“老二你啊你让我怎么说你好呢！只看到眼前蝇头小利没有长远的目光这份报告你看过了吧。”
“我反反复复看了好几遍。商业前景巨大所以才让人不甘心嘛。”
“何止商业前景王辉这是在考验你也是在考验我呢。”
“大哥你就别打哑谜了。”
“这里面描述的鑫能产品线不仅仅是针对民用市场在军用市场也有很大的前景说它关系到国家的战略安全一点也不过分。他把这份报告给你的目的就是让我看到它他在考验我的立场。如果我不理会他他会通过别的渠道往上递交比如军方渠道甚至通过刘书记的渠道。这样我们就被动了很可能国家会完全抛开我们让王辉单独成立一个公司你就一点好处都没有了。所以我说你没有眼光呢。”
“可是他为什么这样做？”谢自清非常不理解以他商人的角度来看问题王辉既然有这个把握他为什么还要与自己谈股份分配没有一点意义嘛。与其分人一杯羹不如自己独占。
“我也不明白他葫芦里到底卖的什么药把手里的好处往外推于理不合。或许他要利用你的渠道来经营民用市场？毕竟这是最快的方式可以节省他大量的时间。”
谢自清脑子一转想起了什么怪怪地笑了起来。
“你笑什么？”
“大哥是不是晓丹在里面起了什么作用？她与王辉最近走得比较近自从上次采访过后你没现她有点变化吗？”
“晓丹？老二我警告你这种念头想都不能想。欣然正在追求晓丹刘书记对这门亲事也是看重得很你不要胡言乱语。”
“我知道论身份地位王辉哪里能与刘公子相比。大哥开个玩笑你别当真。”
“玩笑也不能开特别是不能当着晓丹的面开这个事情很严重你知道吗？”
看了一眼满脸严肃的大哥谢自清没有吭声。他知道晓丹和欣然的亲事对大哥的仕途影响还是很大的对自己的钱途当然也是事关重大。
谢自明停了一会可能觉得自己的语气太重了扔给谢自清一支烟。“老二你是不是听说了什么？”
“大哥我看刘公子未必能得到晓丹的垂青啊旁观者清晓丹可能对刘公子没有那个心思。”
“我看他们的关系很好啊还一起去了一趟cs。听说晓丹的生日晚会上欣然还送给了晓丹一根钻石项链晓丹也收下了。”
“你没听说王辉在生日晚会上送给了晓丹一个别出心裁的礼物吗？”
“什么礼物？”
谢自清把晚会的情形说了一遍这都是他的女儿谢晓萌回来后告诉他的。
“嗨我以为是什么呢小孩子的把戏一些虚头巴脑的东西晓丹不会看上王辉的她在我面前没少讲他的坏话我一直认为晓丹对王辉的印象并不怎么好。”
“谁知道呢。女孩子的心思是最难猜的。”
最后这句话是谢晓萌对自己的老爸出的感叹谢自清在这里现学现卖用上了。
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与新宇的重新合作没有想象中那么容易谢自清虽然已经陷入了困境但他也正在利用一切手段谋取最大的利益。鑫能的股份方案他并没有急于抛出来按照他的如意算盘他在鑫能占据6o％的股份剩下的3o％作为王辉的技术入股1o％肯定要让给华星的陈定国这个老狐狸。
现在双方都有所顾忌正所谓麻杆打狼两头害怕。谢自清担心王辉另起炉灶重新成立一家能源公司那自己的投入马上就打了水漂。王辉担心谢自清在政府采购一事上作梗目前腾龙的市场前景还要付出很大的投入才能逐步从微软手里蚕食过来在bj的政府采购项目上王辉并不是看重它的商业价值而是看中它的象征和品牌意义这比华星科技打什么样的广告都管用。
在正式谈判前谢自清给王辉打了许多预防针想通过这些手段降低王辉对未来鑫能股份结构的期望值。
先是心里暗示。在以后的多次接触中谢自清请来不同的人有学者、律师、公司老总甚至还有技术人员从各个角度论述或者暗示了技术入股在公司组成中的比重。一个成功的公司包括人力资源队伍、现代化的管理、强大的渠道和市场营销能力、产品的品牌和质量产品的技术实际上只占一个公司的四分之一的比重并且用很多相关案例和技术人员的现身说法说明技术入股一般都不会过25％。
然后是bj地方官僚的一些意见逐渐带有了权威的含义虽然没有直接威胁的话语但已经让王辉有点不爽了。
王辉根本懒得和他们理论王辉心目中的股权结构他是一点也不会让步的这来源于对自己技术的绝大信心。另外王辉还有点私下的打算这个打算他目前还没有对任何人说包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖没有了bj的政府采购腾龙的市场之路还可以另辟蹊径可能在时间上会有所耽搁好酒虽然也怕巷子深但好酒永远是好酒。而缺少了王辉的支持谢自清的鑫能就只能是关张。
眼见着bj政府采购招标的日期越临近王辉直接给谢自清打了个电话。
“谢老板方案定好了吗？”
“王总具体股权分配比例我们可以见面谈不过我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总你觉得呢？”
“惯例？什么惯例？”
“一般来说技术入股最多只占一个公司的25％最多不过3o％。这是一个双方都能够接受的方案现代企业基本上是这样操作的。”
“谢老板我能够问一个不相干的问题吗？”
“请讲。”
“太阳能电池这样的技术有过惯例吗？”
“技术上哎当然是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是许多以技术入股的技术都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性才会占据25％甚至3o％的股份啊。何况太阳能电池中的9o％的技术都是目前很成熟的技术啊。”
“是吗？如果缺少那1o％太阳能电池将会是一个什么样子呢？以1o％的新技术占据3o％的股份看来还是我占便宜了？我昨天去专利局查了相关的专利类似的专利技术已经登记有上千项谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到1o％就能够搞定。感谢谢老板的大度我明天将回cs了以后再寻找合作的机会吧。”
谢自清有点急忙说：“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天我们抽时间把此事再议议早点定下来”
“谢老板不是已经有腹案了吗？我们达不成一致只好改日再谈如今气氛时机本来都恰到好处无奈双方差距实在太大我只好暂时放下错过此良机以后就不好说了。”
王辉话里的意思谢自清哪能听不明白现在只是因为华星有事需要谢自明帮忙所以才有与谢自清的合作前提如果错过了这次招标以后肯定不可能与他合作了。王辉现在是奇货可居加之身后背景不同自然不会再像以前那样了。
“不知王总有什么方案能否说出来让我听听我看看双方的差距到底有多大。”
王辉沉吟了一下事到如今也没有必要藏着掖着了双方多次试探态度实际上已经互相都大致明白了。“我的方案很简单我占51％的股份华星占2o％新宇占29％。资金由华星和新宇共同承担我以技术入股。请谢老板回去研究讨论如果可行我再多等两天达成协议后再回去如果不可行我维持原来的行程。另外我有一份新鑫能的长远展规划我派人给你送去你研究了这份规划后再做决定。”
谢自清倒抽了一口凉气差距不是一般的大啊。王辉的方案整个把自己的方案倒转了过来。虽然在资金上由于华星的介入新宇的资金压力小了很多可是眼见着一块大肥肉自己只能割下一小块委实有点不甘心。
晚上谢自清又来到了谢自明的书房接了王辉的电话后他就约了大哥。谢副市长本来今天晚上还有几个重要的约会可是在电话里听得老二的确有点焦急只好推了在家等待老二。
“老二几天不见那个小王辉怎么把你折腾成这个样子？”
“大哥你不知道这个家伙简直油盐不进我动用了许多力量进行游说暗示诱导他是一点都不让步。”
“鑫能的事情的确不能再拖了可是老二你手中的筹码的确不够啊。”
“不够？这话怎么讲。是不是招标的事情有什么变化？”谢自清有点疑惑他手中最大的筹码就是bj的政府采购王辉只有在这件事情上有求于他实际上是有求于谢自明。
“招标的事情的确是有变化不过这个变化对王辉更加有利了。刘书记已经基本上明确了采用华星的产品这件事情是今天定下来的。我也正想找你谈这件事情呢。”
“怎么会这样？你的意见呢？你没有表示意见吗？”
“老二你真的只懂生意不懂政治啊。这几天你在忙碌人家也没有闲着他们送给军方的几千套系统得到相当好的评价军方正在酝酿一个新的采购计划bj的政府采购在他们的心目中份量已经变轻了另外由于军方的帮忙华星的腾龙操作系统已经让上面都知道了国务院很关心这件事毕竟这是我国第一款具有实用意义的操作系统上面从战略安全的角度出肯定会支持的。刘书记的态度也正是代表了上面的意思他明确表了态我还能说什么呢。你一直没有看清形势所以对鑫能的合作抱有的冀望太高。不过从我非专业的眼光来看你在鑫能只要能占据3o％以上的股份未来的市场和利润就已经远远大于新宇目前的规模所以我建议你还是好好与王辉商谈一下作些让步。毕竟他现在筹码比你多了。”
“大哥我也知道这个道理只是有点不甘心。对了你先看看这个王辉派人送来的。”谢自清从包里拿出一本装订好的a4打印纸。
“什么好东西？”谢自明一边说一边从谢自清手里接过来只看了一眼标题眉头就锁紧了。“鑫能的长远展规划？这么机密的东西他怎么想起给你了？”
“大哥你看了就明白了我得到这个东西也没有用自己做不了只有眼馋的份。他是故意气我呢挂着一个巨大的馅饼在我面前晃荡。看得到却吃不到。”
“哦！？”谢自明吐出一个单音词就再也没有说话。仔细地看着王辉送来的报告。
一个小时过去后谢自明合上最后一页长叹了一口气。
“大哥为什么叹气？”
“老二你啊你让我怎么说你好呢！只看到眼前蝇头小利没有长远的目光这份报告你看过了吧。”
“我反反复复看了好几遍。商业前景巨大所以才让人不甘心嘛。”
“何止商业前景王辉这是在考验你也是在考验我呢。”
“大哥你就别打哑谜了。”
“这里面描述的鑫能产品线不仅仅是针对民用市场在军用市场也有很大的前景说它关系到国家的战略安全一点也不过分。他把这份报告给你的目的就是让我看到它他在考验我的立场。如果我不理会他他会通过别的渠道往上递交比如军方渠道甚至通过刘书记的渠道。这样我们就被动了很可能国家会完全抛开我们让王辉单独成立一个公司你就一点好处都没有了。所以我说你没有眼光呢。”
“可是他为什么这样做？”谢自清非常不理解以他商人的角度来看问题王辉既然有这个把握他为什么还要与自己谈股份分配没有一点意义嘛。与其分人一杯羹不如自己独占。
“我也不明白他葫芦里到底卖的什么药把手里的好处往外推于理不合。或许他要利用你的渠道来经营民用市场？毕竟这是最快的方式可以节省他大量的时间。”
谢自清脑子一转想起了什么怪怪地笑了起来。
“你笑什么？”
“大哥是不是晓丹在里面起了什么作用？她与王辉最近走得比较近自从上次采访过后你没现她有点变化吗？”
“晓丹？老二我警告你这种念头想都不能想。欣然正在追求晓丹刘书记对这门亲事也是看重得很你不要胡言乱语。”
“我知道论身份地位王辉哪里能与刘公子相比。大哥开个玩笑你别当真。”
“玩笑也不能开特别是不能当着晓丹的面开这个事情很严重你知道吗？”
看了一眼满脸严肃的大哥谢自清没有吭声。他知道晓丹和欣然的亲事对大哥的仕途影响还是很大的对自己的钱途当然也是事关重大。
谢自明停了一会可能觉得自己的语气太重了扔给谢自清一支烟。“老二你是不是听说了什么？”
“大哥我看刘公子未必能得到晓丹的垂青啊旁观者清晓丹可能对刘公子没有那个心思。”
“我看他们的关系很好啊还一起去了一趟cs。听说晓丹的生日晚会上欣然还送给了晓丹一根钻石项链晓丹也收下了。”
“你没听说王辉在生日晚会上送给了晓丹一个别出心裁的礼物吗？”
“什么礼物？”
谢自清把晚会的情形说了一遍这都是他的女儿谢晓萌回来后告诉他的。
“嗨我以为是什么呢小孩子的把戏一些虚头巴脑的东西晓丹不会看上王辉的她在我面前没少讲他的坏话我一直认为晓丹对王辉的印象并不怎么好。”
“谁知道呢。女孩子的心思是最难猜的。”
最后这句话是谢晓萌对自己的老爸出的感叹谢自清在这里现学现卖用上了。