【072】 为商之道在于利益最大化-如何理解江西诗派的点石成金和脱胎换骨
【072】 为商之道在于利益最大化-如何理解江西诗派的点石成金和脱胎换骨-点石成金-笔趣阁
点石成金
作者：自白
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做白酒推销员不会喝酒行么？行但如果会喝并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女刘志海把她们归为了重点培养对象让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下别想歪了啊这个吹喇叭不是指男女xxoo时的某种能让男人很爽很陶醉的动作也不是传统意义中的声乐项目在酒桌上直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒三十八度四百五十毫升装周青一手叉腰一手举瓶不到半分钟就“吹”下肚了之后连嗝都不打一个真真是女中巾帼酒中豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了酒海主攻高端零售价与茅台相差无几酒林主攻零售务求与消费者脸熟酒篓主攻餐饮行业也就是我们酒厂的头菜赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年公费吃喝的**分子们喝高档酒是不会吝啬钱的酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们再加上饭店服务人员的力荐嘿嘿……
酒厂上上下下从老总到员工加在一起才二十个人大家都像我一样经常偷着嘿嘿笑。能不笑么厂里每天回收回来的瓶盖越来越多收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒厂里可是效益工资卖一个赚一笔每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的每卖出一瓶酒篓酒亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少以93年八月份的数据统计某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶净得回扣一千多块相当于她三个月的工资！
当然她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证据几乎所有推酒的服务员反应一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光会带走酒瓶这样瓶盖也跟着被带走了很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业改进一下瓶盖其实很简单但现在只有我们一家厂做这种回扣项目顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费在竞争对手出现之前我就像所有电子公司一样坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外公司的娘子军们没人知道我得提防着即将出现的竞争对手保密可以增强企业生存能力和竞争力这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人也只能学去皮毛动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径只字不提回扣只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的对保持酒香有极大的妙处成本极高这一招虽然骗不了所有人但脑子不灵话的信以为真了脑子聪明的闷声财酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密悄悄地进村不打枪只财！
我早就准备好了一整套的升级策略等服务员们闷声财的事被他们的主管现了就给主管分一笔诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了我们酒厂出一元服务员出一元在同行竞争对手出现之前我们就是游戏规则的制定者不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人现了我们就再放一放血搞返利制度比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的反正我们的酒不比同档酒出厂价高卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车没人不会动心。
等竞争对于出现了我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证到这块市场群雄并起的时候我们早做大做强了。
别看我们只有一百平方米的临时办公点没有厂房员工二十人四台面包车但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意1993年我们的销售计划是一千万未到年底这个数字就提前完成了员工们每天都处在亢奋的工作状态中就连兼职搬运工的四个司机今年年底的分红都有望突破一万。
当秋天到来的时候刘志海的头开始与马路旁大杨树的树叶一起掉落他有些失眠症状因为赚钱太多消费过头了。
没有外人的时候偶尔他会自言自语一句声音很小但有次我还是听清了：“妈了个巴子的钱还能这么赚一年就是七百万啊……”
刘志海在为一年赚七百万而白日梦呓周立海则在为实现彻底占领江城及周边地区的钟表眼镜市场而努力。
国明眼镜二店在成立之初就成为了江城最大的眼镜店夏初扩大店面增加外表项目之后就彻底成了奢侈品概念店。
眼镜和手表都是现代人必不可少的随身品既有功用性又有装饰性无论是要用到它们的自身功能还是借它们彰显身份地位现代人在这两件物品上的投资都不会少。
在b机和手机尚未普及的93年看时间自然离不开钟表。眼镜未必人人都戴手表却是几乎人手一块的现代人生话节奏快不知道时间怎么行？
眼镜卖到八百块在江城可谓天价了国明眼镜店开店以来以这个价格卖出的眼镜屈指可数而在这之前江城其它眼镜店卖出最贵的眼镜也没有过五百块。
可手表呢？这个行当我只是略通皮毛只知其赚钱、暴利却不知能赚到多少暴利到什么程度。真正了解这一行还是在钟表项目完全上马后身为店长的周立海经过实践后告诉我的。
钟表项目开张的那天庆典活动比眼镜店开张时有过之无不及。搞那场庆典我们一共花了接近两万块而当天的销售额逼近了二十万。
康立明听到这个数字后骂周立海是吹牛逼放屁不可能刘志海也连连摇头连我都不相信这是真的。可周立海后面的一句话直接让康立明闭了嘴周立海说庆典那天的下午从横道、台上、三岔子开车来了几伙土了嘎几的农民别看这些人穿胶鞋扎领带打扮得不伦不类可一看就是暴户的出身有钱！店里最贵的那些表全***被他们买走了！
“这他妈怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。
“包山种人参的吗？”刘志海猜到了少许。
我皱眉想了会儿迟疑着开口问：“有没有镶金牙的秃头有的话他们就是开矿的。”
周立海瞅了刘志海一眼向我用力点头：“咱们的四块罗稀泥女表全被秃头买了和他一起来的五个女人差点当场抢起来后来秃头谁也没给全自己揣兜了还向咱们订了一块让咱到货了给他打电话。”
康立明听完一拍肥头叫了起来：“**是吴秃子啊妈的他开金矿的怪不得呢！”
周立海笑笑又说：“开煤矿的也有还有几个泥腿子是种参的抚顺的人参节把人参市场搞砸了这几年人参行情不好可瘦死的骆驼比马大人家也在咱这消费了几万块。他们都是看了咱的电视广告后专程来的这次在电视广告上做的工夫立了大功了。”
康立明听得直吐舌头刘志海倒是有酒厂垫底表现得不是太夸张。我心里感慨原来不光我们这伙人了这么一看光江城就能一下子冒出这么多有钱人来全国各地还不知道有多少人悄悄了大财呢。中国可不只有一个温州我不能因为自己重生了就小看了天下人啊……
国明钟表眼镜城就这样正式挂牌营业了在刚开业的那一个月里曾掀起过数次销售**国营钟表店从此彻底被江城人冷落了在国明买钟表有三好名、优、新国明的服务态度和售后服务又比国营单位强出不只一点半点就算是不盲从消费老百姓也能分出好坏知道该去谁家买。
几个月后我们的两家分店开张的时候国营同行们连狼来的都来不及喊就被彻底挤下舞台了。凭借着酒厂雄厚的日渐资金支持国明钟表眼镜店遍地开花相同的情况不断生在江城周边的县市扩张的铁蹄踏遍了这块土地的每一个角落。
我们运气很好娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女刘志海把她们归为了重点培养对象让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下别想歪了啊这个吹喇叭不是指男女xxoo时的某种能让男人很爽很陶醉的动作也不是传统意义中的声乐项目在酒桌上直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒三十八度四百五十毫升装周青一手叉腰一手举瓶不到半分钟就“吹”下肚了之后连嗝都不打一个真真是女中巾帼酒中豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了酒海主攻高端零售价与茅台相差无几酒林主攻零售务求与消费者脸熟酒篓主攻餐饮行业也就是我们酒厂的头菜赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年公费吃喝的**分子们喝高档酒是不会吝啬钱的酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们再加上饭店服务人员的力荐嘿嘿……
酒厂上上下下从老总到员工加在一起才二十个人大家都像我一样经常偷着嘿嘿笑。能不笑么厂里每天回收回来的瓶盖越来越多收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒厂里可是效益工资卖一个赚一笔每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的每卖出一瓶酒篓酒亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少以93年八月份的数据统计某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶净得回扣一千多块相当于她三个月的工资！
当然她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证据几乎所有推酒的服务员反应一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光会带走酒瓶这样瓶盖也跟着被带走了很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业改进一下瓶盖其实很简单但现在只有我们一家厂做这种回扣项目顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费在竞争对手出现之前我就像所有电子公司一样坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外公司的娘子军们没人知道我得提防着即将出现的竞争对手保密可以增强企业生存能力和竞争力这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人也只能学去皮毛动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径只字不提回扣只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的对保持酒香有极大的妙处成本极高这一招虽然骗不了所有人但脑子不灵话的信以为真了脑子聪明的闷声财酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密悄悄地进村不打枪只财！
我早就准备好了一整套的升级策略等服务员们闷声财的事被他们的主管现了就给主管分一笔诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了我们酒厂出一元服务员出一元在同行竞争对手出现之前我们就是游戏规则的制定者不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人现了我们就再放一放血搞返利制度比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的反正我们的酒不比同档酒出厂价高卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车没人不会动心。
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别看我们只有一百平方米的临时办公点没有厂房员工二十人四台面包车但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意1993年我们的销售计划是一千万未到年底这个数字就提前完成了员工们每天都处在亢奋的工作状态中就连兼职搬运工的四个司机今年年底的分红都有望突破一万。
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刘志海在为一年赚七百万而白日梦呓周立海则在为实现彻底占领江城及周边地区的钟表眼镜市场而努力。
国明眼镜二店在成立之初就成为了江城最大的眼镜店夏初扩大店面增加外表项目之后就彻底成了奢侈品概念店。
眼镜和手表都是现代人必不可少的随身品既有功用性又有装饰性无论是要用到它们的自身功能还是借它们彰显身份地位现代人在这两件物品上的投资都不会少。
在b机和手机尚未普及的93年看时间自然离不开钟表。眼镜未必人人都戴手表却是几乎人手一块的现代人生话节奏快不知道时间怎么行？
眼镜卖到八百块在江城可谓天价了国明眼镜店开店以来以这个价格卖出的眼镜屈指可数而在这之前江城其它眼镜店卖出最贵的眼镜也没有过五百块。
可手表呢？这个行当我只是略通皮毛只知其赚钱、暴利却不知能赚到多少暴利到什么程度。真正了解这一行还是在钟表项目完全上马后身为店长的周立海经过实践后告诉我的。
钟表项目开张的那天庆典活动比眼镜店开张时有过之无不及。搞那场庆典我们一共花了接近两万块而当天的销售额逼近了二十万。
康立明听到这个数字后骂周立海是吹牛逼放屁不可能刘志海也连连摇头连我都不相信这是真的。可周立海后面的一句话直接让康立明闭了嘴周立海说庆典那天的下午从横道、台上、三岔子开车来了几伙土了嘎几的农民别看这些人穿胶鞋扎领带打扮得不伦不类可一看就是暴户的出身有钱！店里最贵的那些表全***被他们买走了！
“这他妈怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。
“包山种人参的吗？”刘志海猜到了少许。
我皱眉想了会儿迟疑着开口问：“有没有镶金牙的秃头有的话他们就是开矿的。”
周立海瞅了刘志海一眼向我用力点头：“咱们的四块罗稀泥女表全被秃头买了和他一起来的五个女人差点当场抢起来后来秃头谁也没给全自己揣兜了还向咱们订了一块让咱到货了给他打电话。”
康立明听完一拍肥头叫了起来：“**是吴秃子啊妈的他开金矿的怪不得呢！”
周立海笑笑又说：“开煤矿的也有还有几个泥腿子是种参的抚顺的人参节把人参市场搞砸了这几年人参行情不好可瘦死的骆驼比马大人家也在咱这消费了几万块。他们都是看了咱的电视广告后专程来的这次在电视广告上做的工夫立了大功了。”
康立明听得直吐舌头刘志海倒是有酒厂垫底表现得不是太夸张。我心里感慨原来不光我们这伙人了这么一看光江城就能一下子冒出这么多有钱人来全国各地还不知道有多少人悄悄了大财呢。中国可不只有一个温州我不能因为自己重生了就小看了天下人啊……
国明钟表眼镜城就这样正式挂牌营业了在刚开业的那一个月里曾掀起过数次销售**国营钟表店从此彻底被江城人冷落了在国明买钟表有三好名、优、新国明的服务态度和售后服务又比国营单位强出不只一点半点就算是不盲从消费老百姓也能分出好坏知道该去谁家买。
几个月后我们的两家分店开张的时候国营同行们连狼来的都来不及喊就被彻底挤下舞台了。凭借着酒厂雄厚的日渐资金支持国明钟表眼镜店遍地开花相同的情况不断生在江城周边的县市扩张的铁蹄踏遍了这块土地的每一个角落。