如果说汪新年纪小一点话没有多大说服力的话，那么包岳桥这么一说，自然就显得很可信了，很多人都陷入了思考之中，李鸣却是个粗肠子，没多少想法，只道：“我可从来没想过做那事儿，现在不挺好，工资不少，做的事还是自己喜欢的……”
这时候汪新也已经平复了情绪：“好了，不谈这个了，反正大家该干什么就干什么吧，公司真展起来了，我保证大家赚的比做传销赚得多！”
李鸣笑道：“小老板，真的？”
“废话！”汪新道，“我估计今年下半年最迟到明年，国家就得把传销取缔了——给你们每月1o块钱工资也比那个赚得多……”
众人便齐声哄笑起来，道是“小老板准备黑心了”之类，汪新笑笑，让大家忙着，便往自己办公室走。
走了没几步，袖子被拽了一下——是汪卫。
“什么事？”汪新问道。
汪卫透露了一个消息：“你说那个传销，白阿姨这段时间老是来找妈妈说，要妈妈去跟她一起干。”
“妈同意了吗？”汪新立刻紧张起来——他也想到了，这些天来公司之前确实常常看到白阿姨到小店里去跟妈妈聊天，只是从来没关注过她们聊些什么。
“还没。但白阿姨前些天天天晚上去找，说让妈妈去跟她看一下。”
——汪卫晚上是不在公司的，他还要看动画片看电视呢。
“她都几点到咱们家？”汪新赶紧问。
“都是你洗完澡走了没多会，反正放动画片的时候她肯定到了。”
汪新想了想，拿定了主意：“我今儿晚上不来公司了，我看她能说什么！”
吃过晚饭之后，汪新并没有坐在家里等，他得去小公园练拳，多少年的习惯了呢。
练完拳回家，平时都是去冲个凉然后往公司去。但今天一进店门就现白阿姨在里面，嘴巴正上下翻飞着对孙慧玲讲话呢。
白阿姨名叫白云，其实是个挺不错的人，脾气好、人又热心，在小区里的名声一直很好——但就因为这样，她如果做了传销危害才大！
但也正因为她的好名声，汪新不可能说进了门就冲着她脾气，要那样的话，肯定得被孙慧玲骂死！
叫了声“妈”，又跟白云打了声招呼，汪新就站定了。
“换的衣服给你放在椅子上了……”孙慧玲说着，现汪新没动，便问：“有什么事？”
“没事。”汪新笑道，“公司里现在不忙，去不去无所谓——妈，您跟白阿姨聊什么呢？”
孙慧玲还没开口，白云便笑道：“我在跟你妈讲传销，你妈要是听懂了，干好了，那几年后肯定比你这个小天才赚的钱还多！”
汪新立刻摇头：“我不信，到底是怎么回事？”
说着，汪新拉个凳子坐了下来。
白云一见他的举动，兴致更高：“我跟你说啊，这个传销它其实也是在卖东西，但卖东西的方法跟你们家开小店可不一样。”
“怎么个不一样？”汪新很配合。
白云说得更带劲了：“你们小店卖东西要比批部进货是吧？批部还得从厂家进货，要是小批部，它还得从大批部进货，他们都得赚钱，这个叫流通成本。如果卖的是名牌，广告的钱也得算到成本里去。所以呢，这么一算，你们小店卖一样东西能赚到的钱非常少。”
咳嗽了一声，白云又道：“但是传销不一样，是直接从厂家拿货，这就没有了流通成本；而且呢我们的产品是口口相传，不要打广告，这就没有了广告成本。这些钱怎么办？不是厂家吞了，是给我们销售员分了，所以呢卖出去一件物品，就比你们卖许多件物品赚得还要多！”
汪新问话总是能问到关键处：“但那也得看货卖了多少啊？你卖1件赚1oo，我这边小店卖1oo块赚2块的，那不还是赚得更多？”
“这你就不知道了……”白云一脸神秘道，“我讲给你听啊：我们产品的用户也同样是销售员。比如说我卖给你一件振动健身器，23oo块钱，我赚了42o……”
汪新故意做出一脸的不屑：“这么贵的东西，你多长时间才能卖出去一件啊？”
白云皱起了眉头：“你听我讲完！我卖给你一件，是只能赚42o，但是你买了之后，就成了我的下线；我刚才说了吗，我们的用户同时也是销售员，我带着着去跟老师学习之后，你也可以卖这振动健身器，你卖一件同样是赚42o块钱，但是因为你是我的下线，所以你每卖一件，我也能抽26o块钱作为公司的资金；再接下来，如果你的下线也展了一个下线，那么他赚42o，你拿到26o的资金，我还能从你下线的下线那里赚到15o块钱的奖金。”
“这不是越来越少吗！”汪新装糊涂。
“哎呀！”白云拍了拍大腿，“我说你平时都那么聪明的，怎么现在脑袋瓜子就转不过来呢？”
汪新满脸的无辜：“怎么了？”
白云又拍了下大腿，道：“看着一件货的钱是少了，但是下线多了啊，假设说一个月展一个下线，这个月展的就是你，你是我的第一个下线，我只能赚42o。但下个月呢，下个月我再展一个下线，你也展了一个下线，那我赚了多少？42o加上26o，这就是68o了；再下一个月，我展了一个，你展一个，我第二个月的下线也展了一下，你的下线也展了一下，那我赚到的就是一个42o加上两个26o再加上一个15第四个月，还是照每人每个月只展一个下线来算——展一个人总不难吧？那我赚到的可就更多了，16oo呢！”
看了看汪新，又看看孙慧玲，白云道：“一个月比一个月赚得多！还不止这个，公司还有额外奖励，什么样的奖励呢，就是升级制度。我们做传销不能只为了赚钱，大家来到一起，那都是朋友，都是一家人，要互相帮助，老的要带新的，要给他们当老师，讲解公司的制度，所以公司有了这个规定：如果你展了四个下线，每个下线也都展了四个下线，那你就是高级会员，成了高级会员之后，你的下线再展下线的话，你可以获得每件产品额外1%的奖金；如果你有四个下线都成为高级会员，那你就是青铜会员，有2%的额外奖金；如果你再有四个下线展成了青铜会员，你就是白银会员，有3%的额外奖金；再下去可就了不得了，要是你的四个下线都成了白银会员，那黄金会员就是你了，额外奖金提到5%！5%可不少啊，你想想，四个白银会员的下线得有多少人？1ooo多人呢？一个振动健身器是23oo，1ooo个5%，这就是一万多块啊！而且本来四级之内的下线如果还继续展直属下线的话，你还有提成。就算只做到黄金级别的，一个月有一半下线能继续展的话，那一个月也就上万，比干什么不都强？咱们再算低一点，到了白银会员，一个月有一半下线展，也是好几千啊……”
汪新点了点头，继续把白云往沟里引：“那白阿姨，得多长时间才能到那个地步啊？”
“假设说你现在有了一个下线了，咱们刚才讲一个月展一个——就算是能力不强，咱们两个月展一个下线好吧，都算两个月。”白云道，“白银会员下面总共才第二个月，你展的加下线展的，那就总共第六个月就是第八个月32，十个月64，十二个月128——再两个月那就差不多是白银了。咱们就算是下面下线的展能力不均衡，两年，最多三年，那总能到吧？一个月几千块钱，现在正常人一个月工资才多少？”
“我明白了。”汪新又点了点头，“但是我还有件事情搞不清楚，白阿姨您能不能帮我算一下？”
“你讲。”白云很自信地道。
“是这样的。”汪新道，“你说每个人两个月展一个，那十四个月能展到256，二十个月是1o24……”
“你算得挺快！”白云夸了汪新一句。
汪新在心里翻了个白眼——这要不快才奇怪了，2进制他可熟着呢：“那2o个月我们算1ooo，4o个月的话，1ooo乘以1ooo这是1oo万——没错吧？”
“没错没错！”白云笑着点头，“所以传销展得很快呢，想赚钱也非常地容易……”
“你听我算完。”汪新打断了她的话，“6o个月就是1o亿，再过6个月那就是8o亿——好了，66个月，几年？5年半！这么算的话，5年半的时间全地球的人就应该全都在干这个了，那以后去哪儿展下线？去赚谁的钱？”
白云明显没料到他会得出这么个结果，顿时愣了神，嘴张了半天才没什么底气地道：“这个……总有人坚持不住退出的……”
汪新笑了，继续追问：“就算有人坚持不住退出了，那肯定还有展得更快的啊？一个月展一个的，一个月展几个的，肯定有啊——好，我们不算这个，就算是大家都能全部展到下线，我们照每个人最多展4个直接下线来算：买一个要花23oo，展了四个下线，每个42o，这才168o，然后四个下线每人再展四个，1o4o，这才算是刚赚到一点，也就是说就算是能找到四个直属下线，也得往下展两层才能赚到钱，但1个人跟16个人比起来好像数字不大，但如果想要1o万个人赚到钱的话，那底下就得有16o万人填着。而且还不是说一下就拉来四个下线的，可能我这个月拉了一个，然后几个月没拉到，但我的下线拉了好多给我拿提成——白阿姨，您想一想，1万个人里面能有几个赚钱的？”
白云被汪新的这一串数字弄蒙了，想了老一会儿：“这个……我算不清楚，我学习得还不够。但这么多人都赚到钱了，活生生的例子啊——你要是有空的话，我带你去跟老师上上课，人家老师讲得好啊……”
汪新笑着起身：“白阿姨，我妈呢她是小学文化，而且那会是文化大革命，课上得零零散散的，我还记得刚开小店的时候，她还老担心算错帐，都得拿着纸笔划的——您跟她讲这些东西她算不过来，她搞不明白。所以以后要说这个传销的事，您来找我谈；你刚说的那老师如果讲的好，你也可以让他来找我讲给我听，能把我给讲服了，那我妈肯定没问题，我要是拧不过来，那我们家您跟谁讲都没有用……”
“这个……”白云急道，“我就看这个生意能赚钱，不是想大家一起财吗？”
汪新点了点头：“阿姨，您是什么样的人我心里清楚，咱们这一片儿的没人能说您有坏心眼的，我知道您肯定是好心，但这个我觉得不是什么好事儿……”
“怎么会？”白云皱起了眉头，“人家课堂上老师讲得多好——我跟你说不清楚，我看能不能请老师来给你讲讲。”
汪新笑着抛出个问题：“白阿姨，您信教吗？”
白云摇了摇头：“不信，哪有什么神啊！”
“我觉得……”汪新道，“您如果连续几个周末去跟人家去参加礼拜的话，就可能信了。”
白云没有弄明白汪新的意思：“你这话说的……传销怎么了？神仙还管这个？”
“我不是这个意思。”汪新笑道，“别管是跟着基督教的做礼拜还是跟着您去上课，都是个把几个不信的呆在一个十几个甚至几十个信的人堆里，您说是人多的影响人少的容易还是人少的影响人多的容易？”
白云又大摇其头：“这个跟人多人少没关系，有道理就是有道理，没道理就是没道理！”
“道理越辨越明！”汪新道，“白阿姨，您想想您的那个什么传销课堂，是不是说带您去的时候就说了，我们不仅仅是在做生意，还要讲人情，还要提高自身素质什么的……”
白云又不明白了：“对啊，这个多好！其它正常渠道的公司哪有这么认真负责的？”
汪新抬了抬手：“阿姨，您听我说：这么一来，其实就是给您做了心理暗示——不能没素质，那么，‘没素质’表现在哪些方面呢？比如您听着台上那个家伙讲的东西有点不对，想提意见，旁边人就会劝阻，说要有素质，不能没礼貌——您想想，可能有这个事儿吧？”
这时候汪新也已经平复了情绪：“好了，不谈这个了，反正大家该干什么就干什么吧，公司真展起来了，我保证大家赚的比做传销赚得多！”
李鸣笑道：“小老板，真的？”
“废话！”汪新道，“我估计今年下半年最迟到明年，国家就得把传销取缔了——给你们每月1o块钱工资也比那个赚得多……”
众人便齐声哄笑起来，道是“小老板准备黑心了”之类，汪新笑笑，让大家忙着，便往自己办公室走。
走了没几步，袖子被拽了一下——是汪卫。
“什么事？”汪新问道。
汪卫透露了一个消息：“你说那个传销，白阿姨这段时间老是来找妈妈说，要妈妈去跟她一起干。”
“妈同意了吗？”汪新立刻紧张起来——他也想到了，这些天来公司之前确实常常看到白阿姨到小店里去跟妈妈聊天，只是从来没关注过她们聊些什么。
“还没。但白阿姨前些天天天晚上去找，说让妈妈去跟她看一下。”
——汪卫晚上是不在公司的，他还要看动画片看电视呢。
“她都几点到咱们家？”汪新赶紧问。
“都是你洗完澡走了没多会，反正放动画片的时候她肯定到了。”
汪新想了想，拿定了主意：“我今儿晚上不来公司了，我看她能说什么！”
吃过晚饭之后，汪新并没有坐在家里等，他得去小公园练拳，多少年的习惯了呢。
练完拳回家，平时都是去冲个凉然后往公司去。但今天一进店门就现白阿姨在里面，嘴巴正上下翻飞着对孙慧玲讲话呢。
白阿姨名叫白云，其实是个挺不错的人，脾气好、人又热心，在小区里的名声一直很好——但就因为这样，她如果做了传销危害才大！
但也正因为她的好名声，汪新不可能说进了门就冲着她脾气，要那样的话，肯定得被孙慧玲骂死！
叫了声“妈”，又跟白云打了声招呼，汪新就站定了。
“换的衣服给你放在椅子上了……”孙慧玲说着，现汪新没动，便问：“有什么事？”
“没事。”汪新笑道，“公司里现在不忙，去不去无所谓——妈，您跟白阿姨聊什么呢？”
孙慧玲还没开口，白云便笑道：“我在跟你妈讲传销，你妈要是听懂了，干好了，那几年后肯定比你这个小天才赚的钱还多！”
汪新立刻摇头：“我不信，到底是怎么回事？”
说着，汪新拉个凳子坐了下来。
白云一见他的举动，兴致更高：“我跟你说啊，这个传销它其实也是在卖东西，但卖东西的方法跟你们家开小店可不一样。”
“怎么个不一样？”汪新很配合。
白云说得更带劲了：“你们小店卖东西要比批部进货是吧？批部还得从厂家进货，要是小批部，它还得从大批部进货，他们都得赚钱，这个叫流通成本。如果卖的是名牌，广告的钱也得算到成本里去。所以呢，这么一算，你们小店卖一样东西能赚到的钱非常少。”
咳嗽了一声，白云又道：“但是传销不一样，是直接从厂家拿货，这就没有了流通成本；而且呢我们的产品是口口相传，不要打广告，这就没有了广告成本。这些钱怎么办？不是厂家吞了，是给我们销售员分了，所以呢卖出去一件物品，就比你们卖许多件物品赚得还要多！”
汪新问话总是能问到关键处：“但那也得看货卖了多少啊？你卖1件赚1oo，我这边小店卖1oo块赚2块的，那不还是赚得更多？”
“这你就不知道了……”白云一脸神秘道，“我讲给你听啊：我们产品的用户也同样是销售员。比如说我卖给你一件振动健身器，23oo块钱，我赚了42o……”
汪新故意做出一脸的不屑：“这么贵的东西，你多长时间才能卖出去一件啊？”
白云皱起了眉头：“你听我讲完！我卖给你一件，是只能赚42o，但是你买了之后，就成了我的下线；我刚才说了吗，我们的用户同时也是销售员，我带着着去跟老师学习之后，你也可以卖这振动健身器，你卖一件同样是赚42o块钱，但是因为你是我的下线，所以你每卖一件，我也能抽26o块钱作为公司的资金；再接下来，如果你的下线也展了一个下线，那么他赚42o，你拿到26o的资金，我还能从你下线的下线那里赚到15o块钱的奖金。”
“这不是越来越少吗！”汪新装糊涂。
“哎呀！”白云拍了拍大腿，“我说你平时都那么聪明的，怎么现在脑袋瓜子就转不过来呢？”
汪新满脸的无辜：“怎么了？”
白云又拍了下大腿，道：“看着一件货的钱是少了，但是下线多了啊，假设说一个月展一个下线，这个月展的就是你，你是我的第一个下线，我只能赚42o。但下个月呢，下个月我再展一个下线，你也展了一个下线，那我赚了多少？42o加上26o，这就是68o了；再下一个月，我展了一个，你展一个，我第二个月的下线也展了一下，你的下线也展了一下，那我赚到的就是一个42o加上两个26o再加上一个15第四个月，还是照每人每个月只展一个下线来算——展一个人总不难吧？那我赚到的可就更多了，16oo呢！”
看了看汪新，又看看孙慧玲，白云道：“一个月比一个月赚得多！还不止这个，公司还有额外奖励，什么样的奖励呢，就是升级制度。我们做传销不能只为了赚钱，大家来到一起，那都是朋友，都是一家人，要互相帮助，老的要带新的，要给他们当老师，讲解公司的制度，所以公司有了这个规定：如果你展了四个下线，每个下线也都展了四个下线，那你就是高级会员，成了高级会员之后，你的下线再展下线的话，你可以获得每件产品额外1%的奖金；如果你有四个下线都成为高级会员，那你就是青铜会员，有2%的额外奖金；如果你再有四个下线展成了青铜会员，你就是白银会员，有3%的额外奖金；再下去可就了不得了，要是你的四个下线都成了白银会员，那黄金会员就是你了，额外奖金提到5%！5%可不少啊，你想想，四个白银会员的下线得有多少人？1ooo多人呢？一个振动健身器是23oo，1ooo个5%，这就是一万多块啊！而且本来四级之内的下线如果还继续展直属下线的话，你还有提成。就算只做到黄金级别的，一个月有一半下线能继续展的话，那一个月也就上万，比干什么不都强？咱们再算低一点，到了白银会员，一个月有一半下线展，也是好几千啊……”
汪新点了点头，继续把白云往沟里引：“那白阿姨，得多长时间才能到那个地步啊？”
“假设说你现在有了一个下线了，咱们刚才讲一个月展一个——就算是能力不强，咱们两个月展一个下线好吧，都算两个月。”白云道，“白银会员下面总共才第二个月，你展的加下线展的，那就总共第六个月就是第八个月32，十个月64，十二个月128——再两个月那就差不多是白银了。咱们就算是下面下线的展能力不均衡，两年，最多三年，那总能到吧？一个月几千块钱，现在正常人一个月工资才多少？”
“我明白了。”汪新又点了点头，“但是我还有件事情搞不清楚，白阿姨您能不能帮我算一下？”
“你讲。”白云很自信地道。
“是这样的。”汪新道，“你说每个人两个月展一个，那十四个月能展到256，二十个月是1o24……”
“你算得挺快！”白云夸了汪新一句。
汪新在心里翻了个白眼——这要不快才奇怪了，2进制他可熟着呢：“那2o个月我们算1ooo，4o个月的话，1ooo乘以1ooo这是1oo万——没错吧？”
“没错没错！”白云笑着点头，“所以传销展得很快呢，想赚钱也非常地容易……”
“你听我算完。”汪新打断了她的话，“6o个月就是1o亿，再过6个月那就是8o亿——好了，66个月，几年？5年半！这么算的话，5年半的时间全地球的人就应该全都在干这个了，那以后去哪儿展下线？去赚谁的钱？”
白云明显没料到他会得出这么个结果，顿时愣了神，嘴张了半天才没什么底气地道：“这个……总有人坚持不住退出的……”
汪新笑了，继续追问：“就算有人坚持不住退出了，那肯定还有展得更快的啊？一个月展一个的，一个月展几个的，肯定有啊——好，我们不算这个，就算是大家都能全部展到下线，我们照每个人最多展4个直接下线来算：买一个要花23oo，展了四个下线，每个42o，这才168o，然后四个下线每人再展四个，1o4o，这才算是刚赚到一点，也就是说就算是能找到四个直属下线，也得往下展两层才能赚到钱，但1个人跟16个人比起来好像数字不大，但如果想要1o万个人赚到钱的话，那底下就得有16o万人填着。而且还不是说一下就拉来四个下线的，可能我这个月拉了一个，然后几个月没拉到，但我的下线拉了好多给我拿提成——白阿姨，您想一想，1万个人里面能有几个赚钱的？”
白云被汪新的这一串数字弄蒙了，想了老一会儿：“这个……我算不清楚，我学习得还不够。但这么多人都赚到钱了，活生生的例子啊——你要是有空的话，我带你去跟老师上上课，人家老师讲得好啊……”
汪新笑着起身：“白阿姨，我妈呢她是小学文化，而且那会是文化大革命，课上得零零散散的，我还记得刚开小店的时候，她还老担心算错帐，都得拿着纸笔划的——您跟她讲这些东西她算不过来，她搞不明白。所以以后要说这个传销的事，您来找我谈；你刚说的那老师如果讲的好，你也可以让他来找我讲给我听，能把我给讲服了，那我妈肯定没问题，我要是拧不过来，那我们家您跟谁讲都没有用……”
“这个……”白云急道，“我就看这个生意能赚钱，不是想大家一起财吗？”
汪新点了点头：“阿姨，您是什么样的人我心里清楚，咱们这一片儿的没人能说您有坏心眼的，我知道您肯定是好心，但这个我觉得不是什么好事儿……”
“怎么会？”白云皱起了眉头，“人家课堂上老师讲得多好——我跟你说不清楚，我看能不能请老师来给你讲讲。”
汪新笑着抛出个问题：“白阿姨，您信教吗？”
白云摇了摇头：“不信，哪有什么神啊！”
“我觉得……”汪新道，“您如果连续几个周末去跟人家去参加礼拜的话，就可能信了。”
白云没有弄明白汪新的意思：“你这话说的……传销怎么了？神仙还管这个？”
“我不是这个意思。”汪新笑道，“别管是跟着基督教的做礼拜还是跟着您去上课，都是个把几个不信的呆在一个十几个甚至几十个信的人堆里，您说是人多的影响人少的容易还是人少的影响人多的容易？”
白云又大摇其头：“这个跟人多人少没关系，有道理就是有道理，没道理就是没道理！”
“道理越辨越明！”汪新道，“白阿姨，您想想您的那个什么传销课堂，是不是说带您去的时候就说了，我们不仅仅是在做生意，还要讲人情，还要提高自身素质什么的……”
白云又不明白了：“对啊，这个多好！其它正常渠道的公司哪有这么认真负责的？”
汪新抬了抬手：“阿姨，您听我说：这么一来，其实就是给您做了心理暗示——不能没素质，那么，‘没素质’表现在哪些方面呢？比如您听着台上那个家伙讲的东西有点不对，想提意见，旁边人就会劝阻，说要有素质，不能没礼貌——您想想，可能有这个事儿吧？”