临海区实验小学，有两千名小学生，几百名老师，校工。有花池四个，绿化带两个，草坪五千多平米。这些都是潜在的生意，目前这些生意还在三月飘香的手里。
华安今天的目标就是拿下这里的单子，刘三跟随，校园里读书声琅琅，刘三指着其中一间教室说道：“我在那个教室呆了六年。”
这也算是刘三的母校了，他不停的给华安讲，这里怎么样，那里怎么样，考试基本不及格，偷亲女同学被扇耳光，教导主任冯立群抓了他多少次，还揍过他。
“冯立群？我们今天找的就是他，他现在是副校长，校园绿化都归他管。”来之前华安是做足了功课的。
“他？”刘三对冯立群有心理阴影，是他的老冤家。
“你怕了？”
刘三：“我怎么可能会怕。”
“不怕的话，你先去试试。”
“试试就试试，有什么了不起。”刘三昂首挺胸就去找冯立群，华安为什么要用刘三，他就看中刘三这什么都不怕的性格。
二楼，冯立群副校长办公室。刘三站在门口，咚咚砸门，“冯立群，开门。”敲了一会，没人开门，估计不在办公室。
两人等了十几分钟，还不见人来，刘三就有点着急了，“老疯子，死哪去了，让老子在这里等。”老疯子是刘三那帮学生给冯立群起的外号。
他这里刚说完，那边冯立群就上楼了，谁又叫我老疯子，自从那帮坏孩子毕了业，这都多少年没听人叫过了，这谁啊。
冯立群，盯着办公室门口的两个人，肯定是他们叫的。
刘三一见冯立群来了，还瞪自己。嘿嘿一笑，“冯老师，你好，几年不见都当副校长了。”
冯立群仔细看着刘三，有点眼熟，以前的学生？想了半天，哦，是这个臭小子。“刘忠实，你是刘忠实？”
“我就说嘛，咱们的关系这么好，你怎么可能把我忘了。”
冯立群开了门，把两人请进了办公室，“我怎么可能忘了你，你没少给我添乱，现在干什么呢？不会上大学了吧，看你的样子也不会。”
“我，上大学？你别逗了。我初中都没上完，打架闹事被开除了。”
“你今天找我不会是来算账的吧？”
“怎么会找你算账，我自从退学以后，就在社会上瞎混，整天惹事，打架。最近刚找了一份花店的工作，准备好好干，这不是来找你拉点生意。”
“浪子回头金不换，你现在花店工作，你想把咱们小学绿化的活全接了？也不是不可以，不过我们以前合作的花店挺好的，从没出过什么岔子，没什么原因突然就换人的话，不是很好。”
冯立群害怕招人非议，他这个位置被很多人盯着的，每一个决定都要小心翼翼。
这时坐在一旁的华安拿了一张报价单，递给了冯立群，他这张报价单是和吴场长商量好的，至少要比三月飘香低一到两成。冯立群还以为华安是刘三的跟班呢，冲着华安笑了笑。
刘三：“冯老师，这是我现在的老板华安，看不出来吧，比我还年轻。”
“华老板你好，你这份单子的价格可是够便宜的，别的店都给不了这个价。就是不知道你这花草的质量怎么样？价格低是好事，如果质量不行还是不能做的。”
华安：“冯老师有空的话，可以到我们的农场看一下，一目了然。”
这是一定要去看的，如果行的话，以后就把这个绿化的活交给他们，每年能给学校省不少钱。
冯立群坐着华安的劳斯莱斯，一起去了农场，吴场长那里早就准备好了，最好的草皮，花木一一展示，冯立群对这些很满意，价格还这么便宜，当场就决定和白露花店合作。
回去的路上，刘三问华安：“这一单我能赚多少钱？”
“我们纯利润的百分之二十。”
“老板，你就直接和我说吧，你说的纯利润什么的我都不太懂。”
“回去问小芳，让她给你补补课。”
回到了店内，刘三缠着小芳，让算一算这单生意能赚多少？小芳拿出计算器噼里啪啦，一平米草皮的毛利，纯利，五千平米的草皮是多少，一棵月季的利润，100棵的利润，菊花的利润，兰花的利润，还有一些树苗，灌木。
每年的更换，保养，补种。还有校园里的盆花，多少盆，多少钱，最后合计。小芳把最后的数字让刘三看了，刘三揉了揉眼，自己的提成就有好几万，“有这么多？”
华安：“这是一年的，其中草皮占了一大半，明年就没这么多草皮了，也不算多，以后这家学校就归你了，凡是你开发的客户都归你。能开发多少家就看你的本事了。”
刘三的眼睛里现在满满的都是钱，这可比做小混混来钱快，又不用担惊受怕，也能让老爸老妈为自己省省心。刘三已经拿定了主意要好好干一番了。
华安一人坐在屋子里发呆，露西坐到了旁边，“有心事？是不是白晓兰走了你不开心？”
“是有点不开心，还好不是有你吗？我现在最发愁的是人才，我需要人。”
露西：“你想开分店？”
开分店，华安已经想好了，曹风的二十万已经到手了，准备租一间小铺子，有个五十平米就可以了，根本用不了二十万。
可现在最缺的是人手，最少要三个人，两人坐店，一人跑业务，去哪找人？不像三月飘香，有底蕴，随便拉出来一个员工都能独当一面。华安一直在思考，随便找个人就能支撑一个分店吗？
显然不能，怎么让外行迅速上手。三月飘香走的是精英政策，每个分店都是独立的，独立运营，独立核算，每个店长都有五年以上的经验。
白露想要快速扩张，就不能和他一样，华安可没工夫用几年的时间，来培养一个个独当一面的店长。
要走不一样的路，华安想通了这一点，一个计划就出现在了他的脑海里。
华安今天的目标就是拿下这里的单子，刘三跟随，校园里读书声琅琅，刘三指着其中一间教室说道：“我在那个教室呆了六年。”
这也算是刘三的母校了，他不停的给华安讲，这里怎么样，那里怎么样，考试基本不及格，偷亲女同学被扇耳光，教导主任冯立群抓了他多少次，还揍过他。
“冯立群？我们今天找的就是他，他现在是副校长，校园绿化都归他管。”来之前华安是做足了功课的。
“他？”刘三对冯立群有心理阴影，是他的老冤家。
“你怕了？”
刘三：“我怎么可能会怕。”
“不怕的话，你先去试试。”
“试试就试试，有什么了不起。”刘三昂首挺胸就去找冯立群，华安为什么要用刘三，他就看中刘三这什么都不怕的性格。
二楼，冯立群副校长办公室。刘三站在门口，咚咚砸门，“冯立群，开门。”敲了一会，没人开门，估计不在办公室。
两人等了十几分钟，还不见人来，刘三就有点着急了，“老疯子，死哪去了，让老子在这里等。”老疯子是刘三那帮学生给冯立群起的外号。
他这里刚说完，那边冯立群就上楼了，谁又叫我老疯子，自从那帮坏孩子毕了业，这都多少年没听人叫过了，这谁啊。
冯立群，盯着办公室门口的两个人，肯定是他们叫的。
刘三一见冯立群来了，还瞪自己。嘿嘿一笑，“冯老师，你好，几年不见都当副校长了。”
冯立群仔细看着刘三，有点眼熟，以前的学生？想了半天，哦，是这个臭小子。“刘忠实，你是刘忠实？”
“我就说嘛，咱们的关系这么好，你怎么可能把我忘了。”
冯立群开了门，把两人请进了办公室，“我怎么可能忘了你，你没少给我添乱，现在干什么呢？不会上大学了吧，看你的样子也不会。”
“我，上大学？你别逗了。我初中都没上完，打架闹事被开除了。”
“你今天找我不会是来算账的吧？”
“怎么会找你算账，我自从退学以后，就在社会上瞎混，整天惹事，打架。最近刚找了一份花店的工作，准备好好干，这不是来找你拉点生意。”
“浪子回头金不换，你现在花店工作，你想把咱们小学绿化的活全接了？也不是不可以，不过我们以前合作的花店挺好的，从没出过什么岔子，没什么原因突然就换人的话，不是很好。”
冯立群害怕招人非议，他这个位置被很多人盯着的，每一个决定都要小心翼翼。
这时坐在一旁的华安拿了一张报价单，递给了冯立群，他这张报价单是和吴场长商量好的，至少要比三月飘香低一到两成。冯立群还以为华安是刘三的跟班呢，冲着华安笑了笑。
刘三：“冯老师，这是我现在的老板华安，看不出来吧，比我还年轻。”
“华老板你好，你这份单子的价格可是够便宜的，别的店都给不了这个价。就是不知道你这花草的质量怎么样？价格低是好事，如果质量不行还是不能做的。”
华安：“冯老师有空的话，可以到我们的农场看一下，一目了然。”
这是一定要去看的，如果行的话，以后就把这个绿化的活交给他们，每年能给学校省不少钱。
冯立群坐着华安的劳斯莱斯，一起去了农场，吴场长那里早就准备好了，最好的草皮，花木一一展示，冯立群对这些很满意，价格还这么便宜，当场就决定和白露花店合作。
回去的路上，刘三问华安：“这一单我能赚多少钱？”
“我们纯利润的百分之二十。”
“老板，你就直接和我说吧，你说的纯利润什么的我都不太懂。”
“回去问小芳，让她给你补补课。”
回到了店内，刘三缠着小芳，让算一算这单生意能赚多少？小芳拿出计算器噼里啪啦，一平米草皮的毛利，纯利，五千平米的草皮是多少，一棵月季的利润，100棵的利润，菊花的利润，兰花的利润，还有一些树苗，灌木。
每年的更换，保养，补种。还有校园里的盆花，多少盆，多少钱，最后合计。小芳把最后的数字让刘三看了，刘三揉了揉眼，自己的提成就有好几万，“有这么多？”
华安：“这是一年的，其中草皮占了一大半，明年就没这么多草皮了，也不算多，以后这家学校就归你了，凡是你开发的客户都归你。能开发多少家就看你的本事了。”
刘三的眼睛里现在满满的都是钱，这可比做小混混来钱快，又不用担惊受怕，也能让老爸老妈为自己省省心。刘三已经拿定了主意要好好干一番了。
华安一人坐在屋子里发呆，露西坐到了旁边，“有心事？是不是白晓兰走了你不开心？”
“是有点不开心，还好不是有你吗？我现在最发愁的是人才，我需要人。”
露西：“你想开分店？”
开分店，华安已经想好了，曹风的二十万已经到手了，准备租一间小铺子，有个五十平米就可以了，根本用不了二十万。
可现在最缺的是人手，最少要三个人，两人坐店，一人跑业务，去哪找人？不像三月飘香，有底蕴，随便拉出来一个员工都能独当一面。华安一直在思考，随便找个人就能支撑一个分店吗？
显然不能，怎么让外行迅速上手。三月飘香走的是精英政策，每个分店都是独立的，独立运营，独立核算，每个店长都有五年以上的经验。
白露想要快速扩张，就不能和他一样，华安可没工夫用几年的时间，来培养一个个独当一面的店长。
要走不一样的路，华安想通了这一点，一个计划就出现在了他的脑海里。