夜晚下起了小雨，雨水打在华安的窗户上，华安开着灯，他还没睡，他在制定策略。
一百米外的三月飘香，二楼的灯也没有关，孙曼正在回忆，她在一号店的时候，店长曹凤是怎么打败一个又一个竞争对手的。
第二天三月飘香的门口挂出了全面降价的标语，所有鲜花的价格下浮10%，宣传单铺天盖地的发放，所有的小区，写字楼门口都贴上了三月飘香的降价告示。
三月飘香各分店之间是不允许打价格战的，和其他花店打价格战是被允许的。
一时间白露花店门可罗雀，白晓兰和露西都有点着急，问华安，是否也要跟着降级，就算赔钱也要顶上去，他们还有不少钱，顶上一年都没有问题。
有客人上门了，都一上午了，这才是第三个客人，这个客人刘姐是认识的，郊区农场的吴场长，这家花店原本都是从他那里拿货的。
四十多岁的吴场长，冒着雨来到白露花店，他要干嘛？
华安请他里面做，吴场长看到华安这么年轻，不禁有点失望。
“华老板，有没有胆量和三月飘香拼一把。”
“拼，当然想要拼，不过心有余而力不足。”
“好，只要你和他们斗，我老吴全力支持你。”这三月飘香的花店开到那里，那里其他的花店就纷纷败退，关门的关门，转行的转行。
吴场长原来有三十几个固定的老客户，从他那里拿鲜花，植被，草皮。这些老花店现在只剩下一半了，上个月又消失了三家，这三家都是从他那里拿货的。老吴的生意也跟着一落千丈。
他三月飘香有自己的种植场，不用从其他的地方拿货，甚至还有收购自己农场的意思，老吴已经联合了其他几家农场，全力支持那些顶不住的花店，和三月飘香斗到底，那些花店要是都完了，老吴他们这些农场也要转行。
华安让老吴看了看三月飘香的宣传单，老吴一看，这是准备逼死人，某些花卉的价格已经低过了自己的出货价。“吴场长，你能怎么支持我。”
老吴心想，能扶起来一家是一家，总之不能让三月飘香搞垄断。
“小兄弟，我老吴真心的要帮你，三月飘香既然要打价格战，以后我给你的价格全部是我的成本价，我一分钱不赚，你就和他打到底，我老吴顶上一年半载没有问题。等到三月飘香的这家分店撤退了，咱们再按正常的价格出货，怎么样。”
“吴场长，我只有一个要求，我要低批量的进货，就算我只要十朵八朵花，你也要给我送，并且要最新鲜的，我这里的鲜花必须是最好的。”
两个人口头约定好了一切，送走了吴场长。露西开始制定价格单，把鲜花的价格定的比三月飘香还要低上一些，拿给华安看。
华安说道：“重新定。”
露西疑惑不解：“这价格还要再低点吗？难道还高？”
“价格不是高，而是太低了，在现有的价位上全部上浮10%。”
为什么？露西，白晓兰她们都不理解。
华安解释道：“她们要打价格战，我们只能跟着打吗？我们要走高档精品的路线，我们要的是格调。”
新的价格制定了出来，相比三月飘香现在的价格要高出了五成，并且贴在最显眼的位置，路过的人一眼就能看到。
同时开始向老吴要货，每个种类的鲜花只要十支，老吴虽然觉得有点少，可也马上安排人送货，这是他们约定好的。所送的花都是最新鲜，刚刚剪下的。
……
在写字楼工作的李先生今天要和女友吃饭，想买一支玫瑰。他知道附近有一家三月飘香，非常有名，最近也在搞活动，还会很便宜。
本来他是要去那里买的，路过白露花店，随意看了一眼，十八元一只红玫瑰？这价格怎么这么高。
好奇的李先生走进了白露花店，小芳上前迎接。
“你好先生，请问你有什么需要？”
“我想买一支红玫瑰。”
“好的先生，在这里，你可以随便挑一支。”
李先生看了一下，一共有三支，只有三支？不过这卖相还真不错，自己还没见过这么鲜艳的红玫瑰。
“你们店里的红玫瑰为什么这么贵？要十八元一支。”
“先生，相信你也看出来了，我们的花都是刚刚剪下的，我们保证绝对不超过十二小时，一旦超过十二小时，那么这支花我们不会再出售了。”
听了小芳的话，李先生觉得十八元的价格倒也合适，毕竟每一支都不超过十二小时，相比几元钱的差价，这种新鲜的玫瑰，更合适。
门口又进来了一位客人，王小姐。
王小姐就住在附近的小区，总喜欢在家里插一些鲜花，又美观又好闻。这次她打算买一束康乃馨，进了白露花店，也不用店员引领，直接走到摆放康乃馨的花柜前。
这王小姐可是一个买花的行家，这花新不新鲜，她一眼就能看出来。见过新鲜的，可没见过这么新鲜的，看这根部，这香味。这肯定是刚刚剪下的。
王小姐想买，贵是贵了一点，可绝对物超所值，只是怎么才有十朵。
“你们的康乃馨只有十朵吗？”
“十二小时之内的只有十朵，而且我们只卖十二小时之内的，一旦过期我们就会处理掉。”小芳让王小姐看了花柜下面以前的康乃馨，都有三五天的时间，要说卖也是能卖的。
“那你们每天只卖十朵花？”
“每天的十朵花是为那些第一次来的客人准备的，我们老客户要买什么都是前预定的，这位小姐，你下次要买的话，可以提前预定，我们保证，花送到你的手里，绝对不超过十二小时。”
“我一星期预定一次。”
“请你先办理会员，我们只接受会员的预定。凡是我们的会员，每星期都可以来这里学习插花，而且到了年终我们会根据积分送出礼物。”
还能学插花？王小姐马上办理了会员。
一旁的李先生也办理了会员，他希望每一次都能买到这么新鲜的花，你不是会员的话，下次来了说不定就没有了。
三月飘香十号店，孙曼的价格战取得了一定的效果，销量大增，但她的盈利确实下降的。价格战伤敌一千，自损八百，只是这个敌人到底有没有损伤一千呢。
孙曼正在等消息，小雨就快回来了。
一百米外的三月飘香，二楼的灯也没有关，孙曼正在回忆，她在一号店的时候，店长曹凤是怎么打败一个又一个竞争对手的。
第二天三月飘香的门口挂出了全面降价的标语，所有鲜花的价格下浮10%，宣传单铺天盖地的发放，所有的小区，写字楼门口都贴上了三月飘香的降价告示。
三月飘香各分店之间是不允许打价格战的，和其他花店打价格战是被允许的。
一时间白露花店门可罗雀，白晓兰和露西都有点着急，问华安，是否也要跟着降级，就算赔钱也要顶上去，他们还有不少钱，顶上一年都没有问题。
有客人上门了，都一上午了，这才是第三个客人，这个客人刘姐是认识的，郊区农场的吴场长，这家花店原本都是从他那里拿货的。
四十多岁的吴场长，冒着雨来到白露花店，他要干嘛？
华安请他里面做，吴场长看到华安这么年轻，不禁有点失望。
“华老板，有没有胆量和三月飘香拼一把。”
“拼，当然想要拼，不过心有余而力不足。”
“好，只要你和他们斗，我老吴全力支持你。”这三月飘香的花店开到那里，那里其他的花店就纷纷败退，关门的关门，转行的转行。
吴场长原来有三十几个固定的老客户，从他那里拿鲜花，植被，草皮。这些老花店现在只剩下一半了，上个月又消失了三家，这三家都是从他那里拿货的。老吴的生意也跟着一落千丈。
他三月飘香有自己的种植场，不用从其他的地方拿货，甚至还有收购自己农场的意思，老吴已经联合了其他几家农场，全力支持那些顶不住的花店，和三月飘香斗到底，那些花店要是都完了，老吴他们这些农场也要转行。
华安让老吴看了看三月飘香的宣传单，老吴一看，这是准备逼死人，某些花卉的价格已经低过了自己的出货价。“吴场长，你能怎么支持我。”
老吴心想，能扶起来一家是一家，总之不能让三月飘香搞垄断。
“小兄弟，我老吴真心的要帮你，三月飘香既然要打价格战，以后我给你的价格全部是我的成本价，我一分钱不赚，你就和他打到底，我老吴顶上一年半载没有问题。等到三月飘香的这家分店撤退了，咱们再按正常的价格出货，怎么样。”
“吴场长，我只有一个要求，我要低批量的进货，就算我只要十朵八朵花，你也要给我送，并且要最新鲜的，我这里的鲜花必须是最好的。”
两个人口头约定好了一切，送走了吴场长。露西开始制定价格单，把鲜花的价格定的比三月飘香还要低上一些，拿给华安看。
华安说道：“重新定。”
露西疑惑不解：“这价格还要再低点吗？难道还高？”
“价格不是高，而是太低了，在现有的价位上全部上浮10%。”
为什么？露西，白晓兰她们都不理解。
华安解释道：“她们要打价格战，我们只能跟着打吗？我们要走高档精品的路线，我们要的是格调。”
新的价格制定了出来，相比三月飘香现在的价格要高出了五成，并且贴在最显眼的位置，路过的人一眼就能看到。
同时开始向老吴要货，每个种类的鲜花只要十支，老吴虽然觉得有点少，可也马上安排人送货，这是他们约定好的。所送的花都是最新鲜，刚刚剪下的。
……
在写字楼工作的李先生今天要和女友吃饭，想买一支玫瑰。他知道附近有一家三月飘香，非常有名，最近也在搞活动，还会很便宜。
本来他是要去那里买的，路过白露花店，随意看了一眼，十八元一只红玫瑰？这价格怎么这么高。
好奇的李先生走进了白露花店，小芳上前迎接。
“你好先生，请问你有什么需要？”
“我想买一支红玫瑰。”
“好的先生，在这里，你可以随便挑一支。”
李先生看了一下，一共有三支，只有三支？不过这卖相还真不错，自己还没见过这么鲜艳的红玫瑰。
“你们店里的红玫瑰为什么这么贵？要十八元一支。”
“先生，相信你也看出来了，我们的花都是刚刚剪下的，我们保证绝对不超过十二小时，一旦超过十二小时，那么这支花我们不会再出售了。”
听了小芳的话，李先生觉得十八元的价格倒也合适，毕竟每一支都不超过十二小时，相比几元钱的差价，这种新鲜的玫瑰，更合适。
门口又进来了一位客人，王小姐。
王小姐就住在附近的小区，总喜欢在家里插一些鲜花，又美观又好闻。这次她打算买一束康乃馨，进了白露花店，也不用店员引领，直接走到摆放康乃馨的花柜前。
这王小姐可是一个买花的行家，这花新不新鲜，她一眼就能看出来。见过新鲜的，可没见过这么新鲜的，看这根部，这香味。这肯定是刚刚剪下的。
王小姐想买，贵是贵了一点，可绝对物超所值，只是怎么才有十朵。
“你们的康乃馨只有十朵吗？”
“十二小时之内的只有十朵，而且我们只卖十二小时之内的，一旦过期我们就会处理掉。”小芳让王小姐看了花柜下面以前的康乃馨，都有三五天的时间，要说卖也是能卖的。
“那你们每天只卖十朵花？”
“每天的十朵花是为那些第一次来的客人准备的，我们老客户要买什么都是前预定的，这位小姐，你下次要买的话，可以提前预定，我们保证，花送到你的手里，绝对不超过十二小时。”
“我一星期预定一次。”
“请你先办理会员，我们只接受会员的预定。凡是我们的会员，每星期都可以来这里学习插花，而且到了年终我们会根据积分送出礼物。”
还能学插花？王小姐马上办理了会员。
一旁的李先生也办理了会员，他希望每一次都能买到这么新鲜的花，你不是会员的话，下次来了说不定就没有了。
三月飘香十号店，孙曼的价格战取得了一定的效果，销量大增，但她的盈利确实下降的。价格战伤敌一千，自损八百，只是这个敌人到底有没有损伤一千呢。
孙曼正在等消息，小雨就快回来了。