布法罗（英语：buffa1o），又译水牛城，美国纽约州西部的一座城市，位于伊利湖东端、尼亚加拉河的源头，是纽约州第二大城市（仅次于纽约市）、伊利县府。对岸为加拿大伊利堡。
“怀特制造”总经理室内，陈中和正在认真审阅这个月的各项财务报表。自从第一批彩色显像管顺利出口到台湾之后，这个月又集中向台湾那边货三次，共计八千只彩色显像管。
唯一让他觉得奇怪，就是以现在生产彩色显像管成本来计算，每只显像税后纯利润不过百分之三，如果再除去给自己的百分之二分成，那名来自中国内地的天才男孩只剩下百分之一利润，这绝对是一个让所有商人无法忍受的结果。
可问题是，那位天才小朋友似乎对此还乐此不疲，只是不断催促自己千方百计增长产能。几条流水线运转时间，已经从最开始的一班八小时，增加到现在的三班二十四小时满负荷生产。如果按照现在每天的生产量来计算，下个月生产彩色显像管将会达到二万只以上。
正琢磨着，下个月自己将会从这家工厂获得多少收益，是否应该辞去银行投资经理职务专心来经营这家工厂，门口就传来一阵低沉声音，“请问，是陈先生吗？”
转过头，看着门口一名衣着得体中年白人男子，陈中和站起来将对方让进办公室，这才微笑着询问道：“我就是陈中和，请问有何贵干？”
“我是德拉电器的董事长，这次是想跟陈先生谈一笔生意。”说话间，那名中年白人已经递上一张名片。
“德拉电器？”陈中和脑子一转，脑海中就浮现出这家电器公司的相关资料。
跟“怀特制造”一样，这个“德拉电器”也是一家在水牛城有着十多年历史老牌企业，以前专门为美国最大冰箱制造公司洪德提供冰箱压缩机，不过现在面对美国本土电器业普遍存在市场饱和与成本上升双重压力，听说最近一段日子也不好过。
目光在名片上扫过，给对方泡了一杯咖啡才笑着询问道：“不知道，贝纳森先生想谈什么生意？”
贝纳森迟疑片刻，还是张嘴说道：“听说贵公司幕后老板在台湾那边十分有办法，能够打通高层将在美国市场已经饱和的彩色显像管产品不断销往台湾市场，不知道是否有这种事情？”
“我只是负责生产，销售方面的事情不太清楚。”
现对方一副欲言又止模样，他又补上了一句，“难道，这方面跟贝纳森先生嘴中生意有什么关系吗？”
贝纳森原本只是来碰一下运气，现在听对方这样讲立刻知道外面传言不虚，于是说出了自己此行目的，“‘拉德电器’现在库存压力很大，不知道陈先生对冰箱压缩机是否有兴趣，价格方面好商量。”
由于市场饱和与成本上升双重压力，现在美国本土电器生产商日子都不好过，如果不是小老板有台湾方面关系，可以将生产出来的产品不断销往台湾，“怀特制造”破产的命运其实早已经注定。
以“怀特制造”为蓝本，他同样可以想到现在其它美国电器制造企业的处境，所以对贝纳森亲自上门推销产品举动并没有什么怀疑。只是，这种事情他还无法做主必须回到纽约向小老板汇报，于是微笑着试探了一句，“不知道，贝纳特先生能给到什么价格？”
“每台压缩机，一百二十五美元。”
做为一名职业经理人，陈中和自然清楚应该怎样给谈判对手施加心理压力，听过对方报出价格原本舒展眉头立即皱了起来，“如果只是这个价格，我想咱们没什么好谈的。”
现在市场上一台压缩机价格在一百三十美元，如果对方想以一百二十五美元这种价格来清理库存，两方确实没有什么好谈的。
“如果价格太高，那么陈先生觉得什么价格合适？”
陈中和是谈判老手，自然不会这样轻易让对方给圈进去，张嘴又反问了一句，“亲爱的贝纳森先生，你认为什么价格合适呢？”
做为弱势一方，贝纳森也清楚自己手中没有什么筹码跟对方讨价还价，于是伸出手指在空中比划了一个数字，“一百二十美元，这是我们能够承受的最低价格。”
以陈中和对冰箱压缩机制造业的了解，一百二十美元基本上已经到了实际成本附近，继续往下砍价的空间基本已经不会太大，于是回答道：“我无法做主，需要向老板汇报。”
贝纳森也清楚跟前中国人没有最后决定权，只好站起来跟对方握了握手，“希望能够尽快等到陈先生的电话。”
“如果有消息，一定会立刻通知你。”
一脸微笑将对方送走，陈中和立刻开车回到纽约家中，并且就将这个商讯转达给了陈小初。
“冰箱压缩机？”
前世记忆中，他清楚记得内地居民对冰箱这种大件的需求，饥渴程度一点也不比彩色电视机逊色，这东西如果运到内地肯定是抢手货。
可问题是，苏大雄那家伙有没有这么大胃口，能够同时吃下彩色显像管与压缩机两批货物。
等陈中和离开，陈小初悄悄来到外面电话厅给对方去了一个长途电话。
由于时差关系，纽约的夜晚正是香港的白天，所以电话在“嘟、嘟”响了两下之后就被快接听，苏大雄熟悉的声音从话筒内传了出来，“我是苏大雄，那位？”
“看样子苏老板最近挣了不少，说话中气十足。”
“还不是陈老板赏饭吃，咱们才能挣点小钱？”苏大雄记忆力很好，对陈小初的童音更加是记忆深刻。
“日进斗金如果还叫挣点小钱，那其它生意人都可以去一头撞死了！”
跟对方扯了几句，陈小初这才话题一转询问道：“我这里现在有一批冰箱压缩机，一百五十美元一台，不知道你那边有没有兴趣？”
一听对方讲是冰箱压缩机，苏大雄胸膛内那颗心脏猛然抽*动了一下。自己最近刚琢磨着再倒腾点冰箱运往内地，那边就跑过来讲自己有一批冰箱压缩机，这也太神了吧！
在话筒内没有听到对方的声音，陈小初还以为这家伙对冰箱压缩机没兴趣，于是嘀咕了一句，“如果没兴趣，那就算了。”
回过神来，苏大雄立即大声说道：“有兴趣，当然有兴趣，现在内地对电器需求量之大你绝对无法想象，不管是彩电、冰箱还是收录机，只要你那边有货通通都要。”
得到肯定答复，陈小初回到家中在陈中和身边坐了下来，“明天联系贝纳森先生，一百一十美元一台有多少要多少。”
陈中和闻言，一滴冷汗顿时顺着额角滑落下来。
以前，他还一直认为自己做人挺黑。现在看来，这位小老板可比他黑多了！
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“怀特制造”总经理室内，陈中和正在认真审阅这个月的各项财务报表。自从第一批彩色显像管顺利出口到台湾之后，这个月又集中向台湾那边货三次，共计八千只彩色显像管。
唯一让他觉得奇怪，就是以现在生产彩色显像管成本来计算，每只显像税后纯利润不过百分之三，如果再除去给自己的百分之二分成，那名来自中国内地的天才男孩只剩下百分之一利润，这绝对是一个让所有商人无法忍受的结果。
可问题是，那位天才小朋友似乎对此还乐此不疲，只是不断催促自己千方百计增长产能。几条流水线运转时间，已经从最开始的一班八小时，增加到现在的三班二十四小时满负荷生产。如果按照现在每天的生产量来计算，下个月生产彩色显像管将会达到二万只以上。
正琢磨着，下个月自己将会从这家工厂获得多少收益，是否应该辞去银行投资经理职务专心来经营这家工厂，门口就传来一阵低沉声音，“请问，是陈先生吗？”
转过头，看着门口一名衣着得体中年白人男子，陈中和站起来将对方让进办公室，这才微笑着询问道：“我就是陈中和，请问有何贵干？”
“我是德拉电器的董事长，这次是想跟陈先生谈一笔生意。”说话间，那名中年白人已经递上一张名片。
“德拉电器？”陈中和脑子一转，脑海中就浮现出这家电器公司的相关资料。
跟“怀特制造”一样，这个“德拉电器”也是一家在水牛城有着十多年历史老牌企业，以前专门为美国最大冰箱制造公司洪德提供冰箱压缩机，不过现在面对美国本土电器业普遍存在市场饱和与成本上升双重压力，听说最近一段日子也不好过。
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贝纳森迟疑片刻，还是张嘴说道：“听说贵公司幕后老板在台湾那边十分有办法，能够打通高层将在美国市场已经饱和的彩色显像管产品不断销往台湾市场，不知道是否有这种事情？”
“我只是负责生产，销售方面的事情不太清楚。”
现对方一副欲言又止模样，他又补上了一句，“难道，这方面跟贝纳森先生嘴中生意有什么关系吗？”
贝纳森原本只是来碰一下运气，现在听对方这样讲立刻知道外面传言不虚，于是说出了自己此行目的，“‘拉德电器’现在库存压力很大，不知道陈先生对冰箱压缩机是否有兴趣，价格方面好商量。”
由于市场饱和与成本上升双重压力，现在美国本土电器生产商日子都不好过，如果不是小老板有台湾方面关系，可以将生产出来的产品不断销往台湾，“怀特制造”破产的命运其实早已经注定。
以“怀特制造”为蓝本，他同样可以想到现在其它美国电器制造企业的处境，所以对贝纳森亲自上门推销产品举动并没有什么怀疑。只是，这种事情他还无法做主必须回到纽约向小老板汇报，于是微笑着试探了一句，“不知道，贝纳特先生能给到什么价格？”
“每台压缩机，一百二十五美元。”
做为一名职业经理人，陈中和自然清楚应该怎样给谈判对手施加心理压力，听过对方报出价格原本舒展眉头立即皱了起来，“如果只是这个价格，我想咱们没什么好谈的。”
现在市场上一台压缩机价格在一百三十美元，如果对方想以一百二十五美元这种价格来清理库存，两方确实没有什么好谈的。
“如果价格太高，那么陈先生觉得什么价格合适？”
陈中和是谈判老手，自然不会这样轻易让对方给圈进去，张嘴又反问了一句，“亲爱的贝纳森先生，你认为什么价格合适呢？”
做为弱势一方，贝纳森也清楚自己手中没有什么筹码跟对方讨价还价，于是伸出手指在空中比划了一个数字，“一百二十美元，这是我们能够承受的最低价格。”
以陈中和对冰箱压缩机制造业的了解，一百二十美元基本上已经到了实际成本附近，继续往下砍价的空间基本已经不会太大，于是回答道：“我无法做主，需要向老板汇报。”
贝纳森也清楚跟前中国人没有最后决定权，只好站起来跟对方握了握手，“希望能够尽快等到陈先生的电话。”
“如果有消息，一定会立刻通知你。”
一脸微笑将对方送走，陈中和立刻开车回到纽约家中，并且就将这个商讯转达给了陈小初。
“冰箱压缩机？”
前世记忆中，他清楚记得内地居民对冰箱这种大件的需求，饥渴程度一点也不比彩色电视机逊色，这东西如果运到内地肯定是抢手货。
可问题是，苏大雄那家伙有没有这么大胃口，能够同时吃下彩色显像管与压缩机两批货物。
等陈中和离开，陈小初悄悄来到外面电话厅给对方去了一个长途电话。
由于时差关系，纽约的夜晚正是香港的白天，所以电话在“嘟、嘟”响了两下之后就被快接听，苏大雄熟悉的声音从话筒内传了出来，“我是苏大雄，那位？”
“看样子苏老板最近挣了不少，说话中气十足。”
“还不是陈老板赏饭吃，咱们才能挣点小钱？”苏大雄记忆力很好，对陈小初的童音更加是记忆深刻。
“日进斗金如果还叫挣点小钱，那其它生意人都可以去一头撞死了！”
跟对方扯了几句，陈小初这才话题一转询问道：“我这里现在有一批冰箱压缩机，一百五十美元一台，不知道你那边有没有兴趣？”
一听对方讲是冰箱压缩机，苏大雄胸膛内那颗心脏猛然抽*动了一下。自己最近刚琢磨着再倒腾点冰箱运往内地，那边就跑过来讲自己有一批冰箱压缩机，这也太神了吧！
在话筒内没有听到对方的声音，陈小初还以为这家伙对冰箱压缩机没兴趣，于是嘀咕了一句，“如果没兴趣，那就算了。”
回过神来，苏大雄立即大声说道：“有兴趣，当然有兴趣，现在内地对电器需求量之大你绝对无法想象，不管是彩电、冰箱还是收录机，只要你那边有货通通都要。”
得到肯定答复，陈小初回到家中在陈中和身边坐了下来，“明天联系贝纳森先生，一百一十美元一台有多少要多少。”
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