1oo件极品珠宝在同一个地点展出仅仅这种声势、规模就足以让人感到惊讶了。虽然珠宝展示会比不上车展那么热闹但是论名贵程度珠宝展示会绝对远远的过了车展。换句话说一辆顶级轿车或者是房车或者是跑车也不过就1ooo欧元左右而这次“鼎新珠宝”展出的1o8珠宝中最便宜的也要15oo万欧元最贵的则过了1亿欧元。
珠宝展示会与车展最大的区别还是在针对的客户群。虽然车展上不缺乏富豪名流但是主要还是针对普通大众针对一般的消费者。珠宝展特别是顶级珠宝展就完全不一样了针对的全是富豪是最有钱的人。不说别的这次袁美美只让持有贵宾卡的人才能进入展厅摆明了就是要一炮打响“鼎新珠宝”这个品牌让全世界的富豪在自己的妻子过生日自己的女儿成年或者是要追上某个漂亮的女明星的时候愿意掏钱购买“鼎新珠宝”公司的产品而不是去买卡蒂拉或者是光顾别的品牌。
这次袁美美一共出了5ooo多张至少在1亿欧元以上的世界各地的富豪的。为了表现出“鼎新珠宝”这个品牌的尊贵与高尚地位。袁美美甚至为这些大富豪在巴黎订下了最好地酒店并且免费提供住宿。本来袁美美还准备给所有贵宾都提供航班的头等舱机票的只是考虑到大部分贵宾都有自己的商务专机所以她就减少了这笔开支。
对于这种运销策略凌天翔有点搞不清楚。当时。连豫泯帮他算了一笔帐5ooo多人住25的时间那么“鼎新珠宝”就得为此多花掉至少2ooo万欧元。可是当珠宝展结束之后凌天翔就不再怀疑袁美的运销手段了。最好地服务才能抓住最有钱的客人同时也才能够赢得最大笔的订单。
因为这不是拍卖会同时针对的也不是那些王公贵族。所以这次的珠宝展还同时销售珠宝而且不是看谁出的钱多而是谁最先下订单。每一件珠宝在展示的时候就已经标上了价格。为了能够达到赚钱的目地袁美美几乎将“鼎新珠宝”公司的所有运销人员都带来了并且在展厅里专门设置了5o个单独的房间每个房间都有一名营销的任务就是与贵宾签署珠宝的订购合同或者是预定合同。
按照袁美美的安排贵宾可以直接购买展示的所有珠宝当然。这得赶紧下手动作慢了肯定抢不到。可同样的没有买到珠宝的贵宾也不需要担心。袁美美已经请了最好的珠宝加工与设计专家事先设计好了数千款各种各样地珠宝比如戒指、项链、手镯、耳环等等。这些珠宝都只停留在设计图上。贵宾有需要的话可以提前订购。当然贵宾也可以根据自己的喜好对珠宝的样式进行修改甚至可以自己带来设计图纸以及详细的设计要求在“鼎新珠宝”定做。
可以说这种服务是极为完善的。这完全是针对富豪地服务普通人根本就享受不到。同样的要享受到这种服务就需要付出高昂的价格。
按照袁美美事先做的评估。这次展出的1o8珠宝肯定能够顺利卖掉另外还要争取在2的展览期间拿到2oo5oo分订单。也就是说每十个贵宾中就有一个贵宾会购买“鼎新珠宝”的产品。实际上袁美美的这个估计仍然太保守了。
凌天翔与袁德良是在上午十点半左右才到达法国国家展览馆地这是专门用来做展览的地方。本来袁美美准备将展览地点设在卢浮宫可正好碰上卢浮宫进行封馆修缮所以只能把地点选在了卢浮宫旁边的国家展览馆了。
刚下车两人就被悬棺在展览馆门外的那幅巨大地招牌画给震住了。整幅画的基调是蓝色的而中央是一颗巨大的钻石即当初出售给沙特王室的“血色火焰”。钻石闪烁着金黄色的光芒代表着王室的尊贵。最下面是几句用法文写的宣传语大概意思是“鼎新珠宝”是沙特王室的最大供货商为沙特王室提供了世界上最大的红色彩钻等等。
“看来我们都低估了美美搞宣传的能力。”凌天翔不得不佩服小妹的手段。“也许她应该开一家广告公司而不是珠宝公司。”
袁德良也笑了起来。“广告公司可赚不了多少钱。不过嘛如果她还有足够的精力就算再成立一家广告公司也不错吧？”
守在门口的是两个穿着礼服的法国人虽然只是两个门童但是他们身上的衣服都是名贵的手工货这让凌天翔都感到有点肉痛有必要给门童也穿上那种价值上万欧元的礼服吗？
展厅内的客人并不是很多或者说是展厅太大了而且很多贵宾并没有在展厅里面活动而是去了被隔离出来的那些小房间正在与“鼎新珠宝”公司的运销人员签订购买合同呢。另外展厅里有2o多名“固安”公司的安保人员他们都是军团里的普通队员肖遥并没有在场大概是肖遥怕人认出他来所以躲到后台去了。
所有的珠宝都放在了那些镶嵌在墙壁里的展柜里的外面是一层厚度达到了1o厘米的防弹玻璃。另外展柜里盛放珠宝的托盘可以缓缓旋转这样就可以让贵宾看清楚珠宝地样子。不过。真正站在展柜前驻足观望的人并不多而且一看都知道是那些并不是很有钱被袁美美拉来凑数的所谓的富豪。
凌天翔与袁德良相互看了一眼就装模作样的沿着墙壁看了起来。毕竟在大部分人看来。这两个私人防务承包公司的董事还算不上是真正地大富豪因此他们也就没有去那些小房间。再说了两人要珠宝的话需要去买吗？
“做得确实不错。”
“工艺很好看得我都有
了。”
“你要买？那你买给谁？”凌天翔看了眼袁德良。
“我也不知道不过看着这些闪闪光的东西我就觉得很爽。很想买下来。”
—
凌天翔翻了下白眼难道袁德良是西方的龙？
“不过我要是买一根送给袁美美的话你不会介意吧？”
“你想追美美？”凌天翔立即朝袁德良看去。
“我可不是这个意思我只是觉得应该意思意思而且这也可以拿来宣传吧？”
如果不是在公众场合凌天翔肯定上去揍袁德良了。
就在两个对珠宝一窍不通的家伙漫不经心的欣赏着那些价值连城的珠宝时展厅里地那些被单独隔出来的房间里面。几十个富豪正在急着与“鼎新珠宝”公司的运销人员签署合同。为了避免两名客人同时购买一件珠宝5o个房间里的电脑全都联在一个局域网上只要意向订单那么那件珠宝就暂时不能推销给其他的客人并且从销售清单中提出来。只有在客人下了意向订单的客人放弃订购之后才会被重新放回销售清单里面。当然。这些大富豪都是爱面子的只要下了意向订单肯定都会买下来没有人会自讨没趣的放弃购买。
中午的时候凌天翔与袁德良在展厅里逛了一圈后也找不到什么事好做了。袁德良还真想买下一件珠宝然后以非常公开的方式送给袁美美可当他去询问了负责订购珠宝地导购小姐之后。才现间里都有贵宾根本就没有空余的地方。结果袁德良不得不放弃了那个有点不切实际的想法。
下午。两人在巴黎市区转了几个小时等到快要吃饭的时候这才返回了酒店。连豫泯第一个找上了门来报告了波士那边的情况。货物已经按照计划送出去了如果在2之内退回并且包裹里面的物品已经不是项链地话那么就证明6拿到了那条项链而且没有怀疑波士。
吃过晚饭后两人正准备出去找点事情做这时候袁美美打来了电话并且要求进行视频网络会议。凌天翔立即让连豫泯去找到了张祖德花了十分钟才准备好了网络视频会议所需要的设备特别是保密所需要的干扰设备。
“线路已经加密而且我们在旁边监控如果有人入侵的话会立即出警报的。”
凌天翔点了点头让张祖德接通了线路。很快他面前的电脑屏幕上就出现了坐在椅子上的袁美美而凌天翔这边的情况也被夹在屏幕上地摄像头拍摄了下来然后传输到了袁美美那边。
“今天的情况怎么样？”凌天翔对网络视频会议有点不习惯可是现在他又不好去直接找袁美美也就只能将就了。
“比我们预料的要好得多。”袁美美一边说着还一边在桌上翻着什么东西。“上午我们的1o8展示样品就在2个小时之内全部卖掉了收入大概有28亿欧元除掉成本费用净收入在25左右。我们在今天还一共接到了364订单总价值过了5o亿欧元净利润应该在45亿欧元左右。”
凌天翔点了点头这与预料地相差不大。
“另外我们才做出了新的预期评估明天大概还能够拿到单总价值在5o亿欧元左右。”袁美美说话的时候一直低着头好像还在计算着什么一样很快她抬起头来“如果达到了预期的话这次展示会的净利润将在1oo欧元以上比我们之前做出的估计高出了15o%。”
“确实比预期的高了很多只是你们有能力在短时间之内交货吗？”
“这个我已经考虑到了。今天拿到的订单中有三分之一是在今年之内交货的另外三分之二都延长到了明年上半年。如果我们在塞拉利昂的钻石矿能够在今年下半年顺利投产的话那么这些订单的问题并不是很大。只是要拿到所有的钱还需要大概一年的时间。”
凌天翔又点了点头这些都在预计之中。虽然现在可以以正当名义在塞拉利昂开采钻石了但是塞拉利昂的战乱还没有完全结束所以还无法以正当的名义从塞拉利昂进口钻石所以必须要控制好交货的时间以免引起别人的怀疑。
“这次的展示会相当成功。”袁美美稍微停顿了一下“比起上次的拍卖会这次展示会的意义更大。这么说吧上次拍卖会只让一些国家的王室记住了我们这个牌子可全世界有钱的王室就那么几个市场不是很大。而这次我们让全世界的富豪记住了我们这个牌子。据我现在拿到的统计数据全世界范围之内资产在1亿欧元以上的富豪有5万多人资产在1o亿欧元以上的有8ooo人资产在1oo亿欧.有近1ooo人。这些人都是我们潜在的客户他们购买的珠宝价值都1oo欧元以上。”
“也就是说现在重要的是掘这些人的消费潜力？”
“可以这么说但是也不尽然。这次的展示会已经销售出了亿欧元的珠宝。而富豪与王室不同他们用来消费的资金并不是很多。换句话说今后这样的展示会最多1年1次不能再多了总销量是有限的今天那些买了珠宝的人恐怕在未来一年之内都不会购买价值在1oo欧元以上的珠宝了。”
凌天翔微微点了点头这个道理他也明白至少他不会没事那着钱去买一堆珠宝在家里面放着。
“不过这次我找你还有另外一件极为重要的事情。”袁美美稍微停顿了一下“等展示会结束之后我们再约个地点好好谈了一下吧。”
凌天翔点了点头也没有多说什么在他看来网络视频会议并不是很安全。
珠宝展示会与车展最大的区别还是在针对的客户群。虽然车展上不缺乏富豪名流但是主要还是针对普通大众针对一般的消费者。珠宝展特别是顶级珠宝展就完全不一样了针对的全是富豪是最有钱的人。不说别的这次袁美美只让持有贵宾卡的人才能进入展厅摆明了就是要一炮打响“鼎新珠宝”这个品牌让全世界的富豪在自己的妻子过生日自己的女儿成年或者是要追上某个漂亮的女明星的时候愿意掏钱购买“鼎新珠宝”公司的产品而不是去买卡蒂拉或者是光顾别的品牌。
这次袁美美一共出了5ooo多张至少在1亿欧元以上的世界各地的富豪的。为了表现出“鼎新珠宝”这个品牌的尊贵与高尚地位。袁美美甚至为这些大富豪在巴黎订下了最好地酒店并且免费提供住宿。本来袁美美还准备给所有贵宾都提供航班的头等舱机票的只是考虑到大部分贵宾都有自己的商务专机所以她就减少了这笔开支。
对于这种运销策略凌天翔有点搞不清楚。当时。连豫泯帮他算了一笔帐5ooo多人住25的时间那么“鼎新珠宝”就得为此多花掉至少2ooo万欧元。可是当珠宝展结束之后凌天翔就不再怀疑袁美的运销手段了。最好地服务才能抓住最有钱的客人同时也才能够赢得最大笔的订单。
因为这不是拍卖会同时针对的也不是那些王公贵族。所以这次的珠宝展还同时销售珠宝而且不是看谁出的钱多而是谁最先下订单。每一件珠宝在展示的时候就已经标上了价格。为了能够达到赚钱的目地袁美美几乎将“鼎新珠宝”公司的所有运销人员都带来了并且在展厅里专门设置了5o个单独的房间每个房间都有一名营销的任务就是与贵宾签署珠宝的订购合同或者是预定合同。
按照袁美美的安排贵宾可以直接购买展示的所有珠宝当然。这得赶紧下手动作慢了肯定抢不到。可同样的没有买到珠宝的贵宾也不需要担心。袁美美已经请了最好的珠宝加工与设计专家事先设计好了数千款各种各样地珠宝比如戒指、项链、手镯、耳环等等。这些珠宝都只停留在设计图上。贵宾有需要的话可以提前订购。当然贵宾也可以根据自己的喜好对珠宝的样式进行修改甚至可以自己带来设计图纸以及详细的设计要求在“鼎新珠宝”定做。
可以说这种服务是极为完善的。这完全是针对富豪地服务普通人根本就享受不到。同样的要享受到这种服务就需要付出高昂的价格。
按照袁美美事先做的评估。这次展出的1o8珠宝肯定能够顺利卖掉另外还要争取在2的展览期间拿到2oo5oo分订单。也就是说每十个贵宾中就有一个贵宾会购买“鼎新珠宝”的产品。实际上袁美美的这个估计仍然太保守了。
凌天翔与袁德良是在上午十点半左右才到达法国国家展览馆地这是专门用来做展览的地方。本来袁美美准备将展览地点设在卢浮宫可正好碰上卢浮宫进行封馆修缮所以只能把地点选在了卢浮宫旁边的国家展览馆了。
刚下车两人就被悬棺在展览馆门外的那幅巨大地招牌画给震住了。整幅画的基调是蓝色的而中央是一颗巨大的钻石即当初出售给沙特王室的“血色火焰”。钻石闪烁着金黄色的光芒代表着王室的尊贵。最下面是几句用法文写的宣传语大概意思是“鼎新珠宝”是沙特王室的最大供货商为沙特王室提供了世界上最大的红色彩钻等等。
“看来我们都低估了美美搞宣传的能力。”凌天翔不得不佩服小妹的手段。“也许她应该开一家广告公司而不是珠宝公司。”
袁德良也笑了起来。“广告公司可赚不了多少钱。不过嘛如果她还有足够的精力就算再成立一家广告公司也不错吧？”
守在门口的是两个穿着礼服的法国人虽然只是两个门童但是他们身上的衣服都是名贵的手工货这让凌天翔都感到有点肉痛有必要给门童也穿上那种价值上万欧元的礼服吗？
展厅内的客人并不是很多或者说是展厅太大了而且很多贵宾并没有在展厅里面活动而是去了被隔离出来的那些小房间正在与“鼎新珠宝”公司的运销人员签订购买合同呢。另外展厅里有2o多名“固安”公司的安保人员他们都是军团里的普通队员肖遥并没有在场大概是肖遥怕人认出他来所以躲到后台去了。
所有的珠宝都放在了那些镶嵌在墙壁里的展柜里的外面是一层厚度达到了1o厘米的防弹玻璃。另外展柜里盛放珠宝的托盘可以缓缓旋转这样就可以让贵宾看清楚珠宝地样子。不过。真正站在展柜前驻足观望的人并不多而且一看都知道是那些并不是很有钱被袁美美拉来凑数的所谓的富豪。
凌天翔与袁德良相互看了一眼就装模作样的沿着墙壁看了起来。毕竟在大部分人看来。这两个私人防务承包公司的董事还算不上是真正地大富豪因此他们也就没有去那些小房间。再说了两人要珠宝的话需要去买吗？
“做得确实不错。”
“工艺很好看得我都有
了。”
“你要买？那你买给谁？”凌天翔看了眼袁德良。
“我也不知道不过看着这些闪闪光的东西我就觉得很爽。很想买下来。”
—
凌天翔翻了下白眼难道袁德良是西方的龙？
“不过我要是买一根送给袁美美的话你不会介意吧？”
“你想追美美？”凌天翔立即朝袁德良看去。
“我可不是这个意思我只是觉得应该意思意思而且这也可以拿来宣传吧？”
如果不是在公众场合凌天翔肯定上去揍袁德良了。
就在两个对珠宝一窍不通的家伙漫不经心的欣赏着那些价值连城的珠宝时展厅里地那些被单独隔出来的房间里面。几十个富豪正在急着与“鼎新珠宝”公司的运销人员签署合同。为了避免两名客人同时购买一件珠宝5o个房间里的电脑全都联在一个局域网上只要意向订单那么那件珠宝就暂时不能推销给其他的客人并且从销售清单中提出来。只有在客人下了意向订单的客人放弃订购之后才会被重新放回销售清单里面。当然。这些大富豪都是爱面子的只要下了意向订单肯定都会买下来没有人会自讨没趣的放弃购买。
中午的时候凌天翔与袁德良在展厅里逛了一圈后也找不到什么事好做了。袁德良还真想买下一件珠宝然后以非常公开的方式送给袁美美可当他去询问了负责订购珠宝地导购小姐之后。才现间里都有贵宾根本就没有空余的地方。结果袁德良不得不放弃了那个有点不切实际的想法。
下午。两人在巴黎市区转了几个小时等到快要吃饭的时候这才返回了酒店。连豫泯第一个找上了门来报告了波士那边的情况。货物已经按照计划送出去了如果在2之内退回并且包裹里面的物品已经不是项链地话那么就证明6拿到了那条项链而且没有怀疑波士。
吃过晚饭后两人正准备出去找点事情做这时候袁美美打来了电话并且要求进行视频网络会议。凌天翔立即让连豫泯去找到了张祖德花了十分钟才准备好了网络视频会议所需要的设备特别是保密所需要的干扰设备。
“线路已经加密而且我们在旁边监控如果有人入侵的话会立即出警报的。”
凌天翔点了点头让张祖德接通了线路。很快他面前的电脑屏幕上就出现了坐在椅子上的袁美美而凌天翔这边的情况也被夹在屏幕上地摄像头拍摄了下来然后传输到了袁美美那边。
“今天的情况怎么样？”凌天翔对网络视频会议有点不习惯可是现在他又不好去直接找袁美美也就只能将就了。
“比我们预料的要好得多。”袁美美一边说着还一边在桌上翻着什么东西。“上午我们的1o8展示样品就在2个小时之内全部卖掉了收入大概有28亿欧元除掉成本费用净收入在25左右。我们在今天还一共接到了364订单总价值过了5o亿欧元净利润应该在45亿欧元左右。”
凌天翔点了点头这与预料地相差不大。
“另外我们才做出了新的预期评估明天大概还能够拿到单总价值在5o亿欧元左右。”袁美美说话的时候一直低着头好像还在计算着什么一样很快她抬起头来“如果达到了预期的话这次展示会的净利润将在1oo欧元以上比我们之前做出的估计高出了15o%。”
“确实比预期的高了很多只是你们有能力在短时间之内交货吗？”
“这个我已经考虑到了。今天拿到的订单中有三分之一是在今年之内交货的另外三分之二都延长到了明年上半年。如果我们在塞拉利昂的钻石矿能够在今年下半年顺利投产的话那么这些订单的问题并不是很大。只是要拿到所有的钱还需要大概一年的时间。”
凌天翔又点了点头这些都在预计之中。虽然现在可以以正当名义在塞拉利昂开采钻石了但是塞拉利昂的战乱还没有完全结束所以还无法以正当的名义从塞拉利昂进口钻石所以必须要控制好交货的时间以免引起别人的怀疑。
“这次的展示会相当成功。”袁美美稍微停顿了一下“比起上次的拍卖会这次展示会的意义更大。这么说吧上次拍卖会只让一些国家的王室记住了我们这个牌子可全世界有钱的王室就那么几个市场不是很大。而这次我们让全世界的富豪记住了我们这个牌子。据我现在拿到的统计数据全世界范围之内资产在1亿欧元以上的富豪有5万多人资产在1o亿欧元以上的有8ooo人资产在1oo亿欧.有近1ooo人。这些人都是我们潜在的客户他们购买的珠宝价值都1oo欧元以上。”
“也就是说现在重要的是掘这些人的消费潜力？”
“可以这么说但是也不尽然。这次的展示会已经销售出了亿欧元的珠宝。而富豪与王室不同他们用来消费的资金并不是很多。换句话说今后这样的展示会最多1年1次不能再多了总销量是有限的今天那些买了珠宝的人恐怕在未来一年之内都不会购买价值在1oo欧元以上的珠宝了。”
凌天翔微微点了点头这个道理他也明白至少他不会没事那着钱去买一堆珠宝在家里面放着。
“不过这次我找你还有另外一件极为重要的事情。”袁美美稍微停顿了一下“等展示会结束之后我们再约个地点好好谈了一下吧。”
凌天翔点了点头也没有多说什么在他看来网络视频会议并不是很安全。