四百零四.局面
人生棋局遇珍珑，剑影刀光身处中。
水复山重逢死路，峰回路转显苍穹。
胜君雄霸观天下，败者怡然把茗盅。
起手无回凭智慧，盘格岁月戏匆匆。
人生如棋局，刀光剑影，车马争天下，卒逼楚河，兵临城下，稍有差池，万劫不复。
人生如棋局，善弈者谋势，不善弈者谋子。有的人能预想十几步，乃至几十步，未雨绸缪。有的人只能看到几步之外，甚至走一步算一步。与高手对招，常一步失算，满盘皆输。但绝顶高手着棋，眼见的残局，却常能峰回路转，起死回生。
人生如棋局，胜者，自然雄霸天下，败者，应如品一曲高山流水，怡然自得。端正态度之，勇于直面之，努力超越之，方乃我辈所真正追从的人生棋局。
人生如棋局，如围棋的平等，如象棋的拼搏，更如跳棋的协作。人就是漫步在棋盘上的微不足道的棋子，只要你有积极的心态和坚强的意志，不断地学习和创造，那么厮杀的舞台也会变成你我展示自我的天堂，梦中的我们踏着棋盘的格子起舞，欢乐地放纵自我的精彩……
做好个人的职业生涯规划尤其重要，面临各种机会，如何取舍，怎样抉择，是对从事营销职业人员是否具备市场眼光的一种考验。机会往往稍纵即逝，但也总是会眷顾有准备的人。
从神州计算机软件集团广东分公司的总经理办公室出来，方锋局促的心情变得很舒畅，终于可以开始自己新的职业生涯了他心里同时暗暗对自己说：我一定要证明给她看，不进外企一样能做到最优秀
神州计算机软件集团雄踞国内十大软件公司之首，人才荟萃，是it精英无限神往的卓越级软件企业尤其是这几年，随着神州计算机软件集团国际化步伐的加快，它的工作环境和薪酬待遇都不比外企差，在一些经理级职位上，年薪甚至还高过那些世界500强企业。
今天是方锋到神州计算机软件集团广东分公司的第三次面试。
第一次面试好不容易通过人力资源部经理这个“铁关”——据说许多同行们还来不及发挥口才，就“死”在这第一道关上
第二次面试反而顺利，通过了分公司副总经理和销售总监共同主持的面试。或许是因为大家有较多共同话题的缘故，这一关，对健谈且有多年it营销经验的方锋来说，聊起来更是滔滔不绝。在谈及销售技巧，特别是面向政府的销售方法时，他讲起来头头是道，显得游刃有余，正所谓“木匠铺，不缺木”。
今天是分公司“一哥”贺刚总经理亲自主持的面试，这次面试足足谈了两个小时谈完话之后，方锋觉得好像早被这家公司录用了。
通过神州计算机软件集团十分宽敞却人头涌涌的办公室，来到了电梯口，方锋感到相当惬意。他突然想来根烟，这时他发现他身上没带打火机，找了一下手提包，结果也没有发现。
一年前才开始抽烟的他，凭着一点烟民经验，他试着推开电梯旁边的“安全出口”，并探头去瞧瞧——还好，果然有人在抽烟
方锋相当客气地向对方借了火，心里还一边在想，在其公司门口抽烟的人，大都是他们公司的人，于是主动地跟对方搭讪了起来。
这是方锋多年销售工作所养成的习惯——广交朋友
做销售，其实就是做人脉关系在销售行业，特别是面向政府的销售，人脉关系显得尤为重要而且十分管用没准哪一天，这个朋友就会不经意地帮了你这一点方锋深有体会。
赶巧，对方也是做it销售的，而且还是刚进神州计算机软件集团没有几天，名片都来不及印。想必也是一位营销高手，不错过任何推销自己的机会，对方主动递给方锋一张原来公司的名片。
方锋接过名片迅速地扫了一眼，只见名片上印着“托普资源软件信息科技有限公司营销总监尉迟伟”。
抽完烟，下了电梯，方锋突然想起看一下手机。方锋习惯在开会或处理重要事务时先将手机调成静音，何况那时他正忙着他的“终身”大事呢。
有几个未接来电，其中有一个电话号码打了五次，于是他立即对着这个号码按了回拨。
电话一通，他就听到一位小姐甜美的声音：
“您好托普资源软件公司。”
从前台小姐那里得知，刚才的电话是该公司总经理——温文德拨打的，电话很快转到温总那里。
“你好，是david吧？我是托普资源软件公司的总经理温文德，我想找你谈谈，不知你什么时间有空？”
方锋之前在一家知名的港资it软件集团上班，大家都习惯叫他的英文名，正迟疑间，对方又说：
“我有位同学，北京朋友软件公司执行总裁黄总，你们认识的他说你是个人才，在家休整了很长时间了，他特意向我推荐了你”
“哦，是黄总推荐的呀不敢当啊……不过我也正想重新开始呢……那我明天找个时间过来吧。”
北京朋友软件公司曾和方锋之前的港资it软件集团合作过，其公司执行总裁因此认识了方锋并对他十分赏识。
“就今天下午好吗？”电话那头的态度认真诚恳，而且十分迫切，“今天下午，我在公司等你”
此刻方锋正想着去约几个朋友，打算今晚到“加州红”ktv歌厅去唱k，好好放纵一下歌喉呢
“这样啊……那……那就下午…吧，下午…我过来。”方锋稍微有点犹豫，但还是答应了。
第二节
位于广州市东部的天河软件园，其规模和知名度在国内软件科技园中排名第二，仅次于有“中国硅谷”之称的北京中关村科技园，托普资源软件信息科技有限公司就位于天河软件园中心的科讯大厦里。
下午两点五十分，方锋将他新买的buick君越hybrid混合动力车，停在园区里的停车场后，径直来到了托普资源软件公司。
迈进托普资源软件公司的大门，方锋先迅速地扫了一眼那开放式的办公区，只见整个办公区里大约就二十人，想那神州计算机软件集团一个分公司就有三百多人呢但托普资源软件公司整个办公区倒是不小，约有一千平方米吧。
此时，托普资源软件公司的温总经理闻讯从总经理办公室疾走了出来。
温总见到方锋十分高兴，他很有力度地和方锋握了握手，便邀请方锋到公司的茶话室里座谈。
所谓的茶话室，就是一间古典雅致的小房间，摆着一套根雕茶桌，上面有一套工夫茶具。
温总身材魁梧，典型的东北大汉，却十分喜好工夫茶道。他每天午休时间都会在这间茶话室泡工夫茶，与一些喜欢喝工夫茶的职员谈天说地。但一般都不聊工作上的事情，这还是他自己定下的不成文规矩。
没料到，方锋原来也深谙工夫茶道近些年来茶道中兴，喝工夫茶成为一种健康潮流。讲讲茶道、吹吹牛皮已经是很多人调养身心之道。目前茶艺馆在全国遍地开花，也是各界人士请客会友的好地方。方锋也经常和客户泡茶馆，所以对工夫茶道也颇为了解。方锋还深切体会到，在这种边喝茶、边吹牛中进行的沟通效能很高，事情总是能谈得很透。
“我也算是茶道中人——可以是三日无粮，不可一日无茶哦”方锋开玩笑地对着温总说。
做销售的人一打开话匣子总是滔滔不绝，而且爱带些夸张的说法，这也算是销售人员的职业病吧。
“现在搞销售的人，多数泡到了酒坛子里，酒能乱心志，茶却让人有悟性。改革开放30年了，很多事情都发生了变化，我最近发现爱泡茶馆的人多了起来，我也经常陪客户泡茶馆，也就喜欢上茶道，呵呵……”
“呵呵……”温总也乐了起来，他指着墙上的一副对联说，“你看这副对联，这是萧秦先生作的对联，雷铎先生写的字。”
只见墙上挂着一副木刻对联，上联：“用心操持陆羽三篇见工夫”；下联：“倾情斟酌卢仝七碗证茶道”；横批：“工夫茶道”。
萧秦先生是茶道学者，雷铎先生是书法名家，加上对联本身的内涵、意境，显然这副对联还颇具收藏价值
温总接着说：“我在北大读的时候，听过萧秦先生一个讲座。萧秦先生说工夫茶道就是为官之道、为商之道、为一切之道，并作了这副对联送给我们学员。刚开讲的时候我并不理解和认同，后来经先生讲解点拨，才有所顿悟，所以我请雷铎先生写下来挂在这里，不断参悟。”
方锋对于工夫茶道的理解，恐怕比温总高深很多，所以他接过话题：
“萧秦先生说得没错陆羽和卢仝都是唐代名人，萧秦先生用‘用心操持’和‘倾情斟酌’精准地概括陆羽《茶经》和卢仝《七碗茶歌》的真义，并把‘工夫茶道’四个字嵌入联中，本来就是千古佳联，加上雷铎先生书法，温总这一副木刻对联价值连城啊”
“哦？真没想到，你也有一番独特的见解啊”温总忍不住地点起头来。
就这么一个开场，大家突然觉得很投缘，而且像是已经熟悉的老朋友似的不用“一回生,二回熟”，“一回”就熟了
茶过三巡后，温总也开始进入正题：“实不相瞒，我现在的公司碰到了很大的困难，我急需一位执行力很强的营销高手，帮助公司打开局面，走出困境，共创辉煌”
温总见方锋没有回应，就摆了一下手接着往下说：
“你不必现在就做出什么决定或表态，我希望你先好好地了解一下我们公司和我们现在在做的业务。我手头刚好有一份整理好了的《商业计划书》，是准备发给一家专注于it行业的风险投资公司的，你先拿去看看我相信，当托普资源软件公司打开发展‘瓶颈’之后，公司会有一个跨越式发展，对你个人来说，绝对是个很好的发展机遇”
其实就算不是上午很顺利的面试，方锋也不会立即做出什么表态，因为执行型的人才并不等于冲动型的人才。
温总又接着说：“我希望你能更多地了解一下托普资源软件公司和我们所处的这个行业的情况，我知道你是个敢于接受挑战的人你的职场经历和个人能力我已作了详细了解，毋庸置疑，我希望就是你，来做我的营销总监”
…………
第三节
离开了托普资源软件公司，方锋原本打算去“加州红”唱k的兴致，突然荡然无存现在，他满脑子想的都是刚才温总对托普资源软件公司的简要介绍和面临的机会。
托普资源软件公司是全国首家研发国有资源性资产信息管理软件的公司，目前几乎没有什么竞争对手因为由于原来国家体制和历史的原因，国有资源性资产一直缺乏统一监管，这是一个新领域。新一届政府领导非常重视这块在国有资产中占有比例最大的资产就在最近，国家资源战略部已经开始着手在部里面筹备成立国有资源性资产管理处，并要求全国各地拥有国有资源性资产的单位成立相应的专职部门，准备在全国范围内开展国有资源性资产的清查工作可想而知，资源性资产这么庞大的量，如土地、森林、矿藏和油田等等资产的数据量，如果不借助信息化的手段，肯定实现不了高效的资产统计和动态监控
托普资源软件公司早在两年前，就在国家信息化试点城市——南海市，成功地实施了由其公司自主研发的国有资源性资产信息管理软件。之后托普资源公司又花了近两年的时间，在全国的29个省会城市发展总代理商。本想拓展全国市场，以图得到爆发式发展，没想到却因此为培育市场付出了巨大而惨重的代价。因为全国各地国有资源性资产管理部门直到现在才开始成立或正在筹办中，省级国有资源性资产管理处目前也只是刚刚在广东省资源战略厅挂了牌，而托普资源公司的战略定位只锁定在此领域……
方锋在it软件行业已经有十多个年头，他知道，现在国内软件厂商的生存环境，不是在沉默中慢慢消亡，就是抓住机会得以快速发展——通常只有这两种极端而托普资源软件公司的这个项目，绝对是个百年一遇的好项目直觉告诉他，托普资源软件公司这两年将会是it业的一匹大黑马。
方锋参加过无数个竞标，什么erp、cr财务软件，特别是oa自动化办公系统，每次都有好多家公司争得头破血流拼了关系，最后还要拼价格，到处是恶性竞争
现在的软件竞争是日益激烈，甚至可以用“惨烈”这个词来形容。像以前那种竞争少而利润高的大项目，几乎都没有了而眼前这个新项目，却让他眼睛一亮这是一个巨大的政府项目
方锋一边快速地思索着，一边开着车子，不知不觉中来到了自家楼下。
但他忽然不想上楼了，他给在家带小孩的老妈挂了个电话，称今晚不回家吃饭了，接着立即将车掉头，把车开到了离家最近的“starbu”咖啡厅。
美国的“starbu”
咖啡厅在广州有很多个分店，“starbu”是方锋最常光顾的咖啡店。这里除了有他喜欢的文化氛围外，更重要的是，这里还有免费的宽带网络服务。
到了咖啡店里，方锋习惯性地要了一大杯他最喜欢的“latte”咖啡，然后从手提包里掏出他戏称为“小蜜”的ib记本，连接上了网线后，他按下了笔记本的电源开关。
电脑正在进入xp操作系统，方锋不禁想起他那快两岁的儿子，会心地笑了——正是因为这个淘气十足的小儿子，他才只能在这里用电脑了。
电脑很快就链接上了互联网，方锋立即打开了baidu搜索网站，迅速地输入了“国有资源性资产”、“资源性资产管理软件”、“托普资源软件公司”等词组。
…………
第四节
下班了，职员们一个个地离开托普资源软件公司办公室，温文德却仍在总经理办公室抽着烟，和方锋谈了一个下午后，温文德又不知不觉陷入了深深的思忆中……
两年半前，做了大量市场调查和战略分析的他，毅然地将家中的全部积蓄500万，投入创立了托普资源软件信息科技有限公司。然而，就在短短的两年多时间里，由于在营销策略上犯了严重的错误，加上这个市场仍处于培育期，在轰轰烈烈地拓展全国市场时，这500万几乎“烧”完现在剩下的流动资金也仅有40万公司在最鼎盛时期，有80多名员工，现在却只剩下了23个。最让他痛心的是，原来的营销总监尉迟伟还把最后留下来的三个销售人员带走，听说还去了可能会成为公司强劲竞争对手的神州计算机软件集团。
尉迟伟原是他从国内排名第二的软件公司——金之蝶软件国际集团高薪聘请过来的，当初他对尉迟伟提出撒网式的快速发展策略十分赏识，并授权尉迟伟立即执行了该策略。这个策略就是扩大公司的营销和技术服务队伍，并在全国六大省会城市成立办事处，在全国29个省会城市发展29个总代理商。作为总代理商的条件，便是要先预付万元的软件产品首期货款。然而，由于各地政府迟迟未成立国有资源性资产管理的专司部门，各地准总代理商在谈判中，始终未能下定决心来支付这笔软件首付款。
为了促使各地政府加快成立国有资源性资产管理的专司部门，托普资源软件公司又分别在这六大区域举行了大大小小的各种国资论坛和培训会议，想尽办法去教育和引导这个市场，但却收效甚微。就在各地准代理商处于观望的状态时，托普资源公司却已经付出了培育市场的惨重代价
可想而知，由于过度扩张，公司在没有多少营业收入的情况下，账上的资金很快就烧完了。
温文德又点了根烟，开始反思他最近所做的一系列重大调整。
当他意识到营销严重失策的两个月前，他将原来的六个办事处撤回总部，并进行了大规模裁员，再把剩下的渠道销售人员转为面向终端用户的直销人员，销售的重点放到了几个刚成立国有资源性资产管理部门的客户上。接着，曾在北京大学光华管理学院班深造过的他，亲自起草了《商业计划书》，开始与几家风险投资公司进行了融资洽谈。对他来说，开源节流和快速融资已经是当务之急。现在，天生不易言败的他，依然对当初选定的这个没人敢轻易去碰的市场，充满信心。现在他还有一个燃眉之急，就是急需要寻找一位不但具有政府销售经验和公关能力，而且还能快速打造销售队伍而且执行力强劲的营销高手。
“执行制胜”——这是他最近体会最深的一句话
眼下的方锋，是他在北大班的同学黄总极力推荐的，他也通过其他渠道掌握了方锋的不少资料。
下午的见面与会谈，直觉告诉他，这个谈吐非凡的方锋就是他创造辉煌的最佳拍档真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”
可是，从方锋的反应里，他感觉到方锋似乎有丝丝犹豫。这时，温文德突然想到了什么事情，他立即打开了电脑……
方锋回到家时，调皮的儿子还没睡觉。在哄完儿子睡觉后，方锋像平常一样习惯性地冲了杯茶，再打开了他的个人博客。
方锋在新浪网站有一个名为“david营销心得”的个人博客，博客里每天都有不少评论和留言，不管晚上多晚多累，在睡觉前，方锋总会先查看一下新的评论和留言。
今晚，方锋打开博客主页，在他的一篇《执行制胜，使命必达》的原创博文里，突然发现了一个熟悉的名字：托普资源
只见“托普资源”评论栏里写着：“机会是留给有准备的人的”
第五节
早上九点钟还不到,方锋就被一个电话吵醒。
这几天他都起得比较晚，他想让儿子多睡一会。听说小孩子睡眠时间越长，越有利于智力的发展，还会比睡眠时间短的小孩长得高。
电话来自神州计算机软件集团广东分公司人力资源部的王小姐。王小姐传达了他们公司的面试结果——方锋已经通过他们公司的各项考核，公司现在正式录用他，并安排他负责华南区政府软件业务部，希望方锋能尽早到位。
要是以往，方锋自然会高兴得跳了起来，而且会很快地应许下来
能够进入国内最大最好的软件企业施展拳脚，原本就是it营销人士无比的祈望更何况方锋一进去就是部门经理级的，这么大的一个平台，肯定会有很好的发展前景
但此时，方锋却稍微停顿了一下，很有礼貌地对王小姐说：
“非常感谢您，王小姐很高兴听到这个消息，但我能否等到下午才给您个明确的答复呢？”
电话那头的王小姐也停顿了一下，这种情况她还是第一次碰到
你想想，有多少人来应聘这个职位，有多少人梦想得到这个职位，而这位仁兄居然没有立即答应，而是要等到下午
“这样啊……那可以啊，但你要赶紧哦”
方锋对这样难得的机会当然也很谨慎，他客气地跟王小姐说，他会在下午五点钟之前给予答复。接着方锋还半开玩笑地说，跟美女打电话他怎么能不赶紧呢，并趁机向王小姐要了qq号码。
与王小姐通完电话后，方锋立即打印了一份资料，并轻手轻脚地穿好了衣服。
儿子还在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小宝贝后，方锋来不及吃早餐，便开车来到了软件园。
在确认温总已经在办公室后，方锋第二次来到了托普资源软件公司。
温文德今天特别早就来到了公司，方锋的到来，似乎是他意料之中的事情。虽然托普资源软件公司正面临倒闭的危机，但温文德在公司里，给人的感觉依然是自信而沉稳。
这一次他将方锋直接请到了公司的会议室。
到了会议室，方锋一边从手提包里取出早上刚打印出来的文档，一边对温总说：“我已经对托普资源软件公司和所处的行业作了一定的研究，这是我昨晚草拟的《营销计划书》初稿。”
温总非常客气地用双手接过了文档，心里暗暗欢喜
不错，他需要的正是像方锋这种快速反应的执行型人才啊难怪几个大型“猎头”公司的人才库里，都有方锋的个人简历温总心里暗暗称赞起来
温总翻开足足十几页纸的文档，一份结构清晰而且内容十分完整的营销计划书，赫然展现在他面前。
从计划的目录就可以看到计划的内容有“计划目的”、“t分析”、“营销战略”、“营销目标”、“销售策略”、“市场推广”和“费用预算”，最后还有“回款计划（初步）”。
北大出身的温总，光看一眼其中的t分析，就感觉到这份营销计划书具有很强的专业性
t分析是学员们的必修课之一，算是舶来品，它是对企业现处环境的“优势”与“劣势”，以及面临外部的“机会”与“威胁”，这四个方面内容进行综合剖析的一种态势分析法。t便是strengths
、weesses、rtunities和threats
(威胁）这四个英文单词的首个字母的组合，它是贯彻执行企业战略意图的前提。
方锋并没有让温总现在就详细地看完整个营销计划书，他继续说：“我想先讲讲我的营销策略，只有温总您认可我的营销思路，并给予相应而充分的授权，我想我们才可能有成功的合作”
温总点了点头，表示赞同，他伸了一下手掌，示意方锋继续讲下去。
方锋站了起来，他走到了会议室里的大白板前，并拿起了一只黑色和一只红色的大头笔。
在白板上画出t典型的矩阵模型分析图之后，方锋开始将他昨天思考并起草的营销计划，深入浅出地给温总描述起来……
第六节
听完方锋对整个营销计划的描述后，温总内心暗暗叫好
这位眼镜片后总是透出锐利眼神的年轻人，提出的营销策略不但吻合了公司原来既定的企业战略，而且所采取的一系列从“求生存”到“谋发展”再到“图扩张”的连续作战计划，不仅符合了公司目前的现状，重要的是，其操作性也很强
计划罗列了“做什么（what）”、“为何做（why）”、“何时做(when)”、“何地做（where）”、“谁去做(who)”和“怎么做(h”这六大典型的“5w+h”问题，并一一作了解答最后，方锋还特别强调了必须要有一个“很能办事”的人，才可能实现这个步步为“赢”的计划
温文德心里当然知道，方锋就是一个“很能办事”的人。他记得黄总在推荐方锋的时候，多次提到方锋是个“言必行、行必果”的人。看来这个方锋还是很含蓄的。
温文德最近深有体会，执行力已经成为it企业竞争力的核心，它是把企业战略和规划转化为效益的关键有着这样一位执行力超强的骁将在手，实现自己的宏图大志指日可待啊温文德是个十分器重人才的人，在表示了认同方锋的营销计划，并向方锋给出了比较有吸引力的薪酬待遇后，还表示，如果托普资源软件公司开始扭亏为盈，他将赠送方锋5%的公司股份
可以看出，温总真的是求贤若渴，从他给出的薪酬和承诺，更足见他的诚心诚意。
于是，方锋当场下定了决心——选择托普资源公司选择了一家即将倒闭的软件公司，也选择了一个可能将是更高的发展机遇
对方锋的决定，温总显得很激动。温总激动的不仅仅是他终于得到了这位才华横溢的人才，更让他激动的是，或许方锋真能用他开出的救命药方救活托普资源公司
…………
这个被温总笃定会是救命药方的营销计划，大致是这样的:
方锋首先提出要解决现金流紧迫的问题方锋从温总的《商业计划书》中已经了解到目前托普资源公司的现金流情况，也从其财务报表看到了公司仍有近第一步计划是“求生存”。
会提出问题的人很多，但能提出问题并同时提出解决方法的人却不多
但方锋已把如何解决问题的具体方法一一罗列出来了
能同时提出解决方法的人，往往就是能倍受老板们器重的原因之一。
方锋罗列出来的解决方法是：第一，立即着手追回部分应收款；第二，重点突破几个希望较大的目标客户；第三，联盟南海市资源战略局，实行“以点带面”，辐射扩展。
紧接着是“谋发展”策略，方锋提出的具体操作，一个是发挥公司在开发国有资源性资产管理系统软件上先行一步的优势，争取和广东省资源战略厅合作，拿下即将启动的“广东省国有资源性资产信息管理系统i期”软件的试点项目。再争取以“行政推广”的方式，让全省所有的国有资源性资产管理部门统一采用该软件。与此同时，凭该合同或“行政推广”的一纸批文，获取风险投资公司的投资。二是免除省外公司加盟省级总代理的软件预付款条件，与具有政府关系背景的公司签订软件代理协议，拓展省外市场。第三便是在国家资源战略部的国有资源性资产管理处正式成立后，在北京设立政府公关部，最终拿下全国的国有资源性资产管理系统软件项目
最后，才开始走“图扩张”之道，也就是类似托普资源软件公司之前所走的渠道销售之路。
其实，方锋心里还有个更远大的计划和目标，不过最终没有向温总提出来。那是一般会被称之为“疯子”的想法，他想过一段时间后，再向温总提出。
方锋从托普资源公司出来后，并没有立即给神州计算机软件集团的王小姐拨打电话，而是把车开到了附近的“starbu”咖啡厅。
在咖啡厅里，方锋打开qq把王小姐加为好友，接着在线上向王小姐表示歉意，正式地表态他暂时不选择神州软件集团了，之后还跟王小姐聊起了天。
这王小姐是搞人力资源管理工作的，平日的工作是相对清闲又枯燥，正巴不得有人陪她聊聊天，于是也和方锋在qq上一来一去地聊了起来。
聊着聊着，居然聊到了共同的爱好——唱k于是就约定以后谁有唱k的机会就相邀同去。与王小姐聊完天后，方锋在手机上输入王小姐刚给他的手机号码，并输入她的名字——王婷婷。
第三次来到托普资源软件公司，也就是第二周的星期一，方锋正式担任了托普资源软件信息科技有限公司的营销总监。
在方锋的提议下，温文德让公司给方锋印了三种名片。
一种是打上“营销总监”的头衔，一种是打上“总经理”的头衔，一种则什么头衔都没打，只印上了名字，而温文德的名片头衔则由原来的“总经理”改为“总裁”。
中国政府官员非常讲究级别对等，这一点温文德心里很清楚，也理解方锋这种做法的真正用意。
从名片上头衔做改动的事情，方锋也看出温文德对他的理解和信任，他更摩拳擦掌，更加信心百倍，决心开始实施他已经构思好的连战计划了
人性的优点往往也在这，士为知己者死
方锋上班的这一天，他第二件做的事情，就是在“南方人才网”刊登招聘信息——招聘两位销售人员和一位商务助理。
开始招兵买马了，对他来说，快速打造一支高效的销售队伍，比什么都重要。
在刊登招聘信息后，方锋开始给他的亲朋、同学，原来的同事和客户，还有他的一些所谓的“狐朋狗友”发短信——告知他们自己现在刚到一家专做国有资源性资产管理软件的公司就职，感谢他们一直以来的支持和鼓励云云。
方锋十几年的销售经验告诉他，人脉关系对一个销售人员无比重要所以，特别是这几年，他十分注重人脉关系的建立和维护。
要知道，建立人脉关系容易，用心去维护好才是最难，而且往往容易被忽视。
接着他还在自己的博客、qq，还有上，告诉自己一些关系较好的网友，希望继续得到他们的支持，并且保持联系。
方锋还是个网球发烧友，并打一手好球。上个月他刚加入一个叫“网球发烧友2号”的qq群，他还在这个qq群里群发了他最新工作的信息……
一切就绪后，方锋便去温总的办公室，这次他找温总，是想专门了解和讨论公司之前应收款的详细情况。
温总让财务部的会计复印了公司原来的所有合同书后，开始向方锋一一讲述各个项目的情况，并就欠款的问题做了相应的分析……
在温总介绍完应收款的相关情况后，方锋带着合同书复印件回到自己的办公室。
就在方锋翻阅和研究完最后一份合同书后，他的手机响了起来——是方锋初中班最要好的老同学范冰打过来的。
范冰在广东省国土管理局工作，以前经常和方锋泡歌厅，但自从生了小孩之后，就渐渐地与方锋少了联系。
“久违了，老同学，是什么风把你吹来的呀？”来电显示上自然有她的名字。
“还不是你这个‘锋’啊，告诉你吧，你早上发的短信，撞枪口啦”
范冰在电话那头洋洋得意似的
人生棋局遇珍珑，剑影刀光身处中。
水复山重逢死路，峰回路转显苍穹。
胜君雄霸观天下，败者怡然把茗盅。
起手无回凭智慧，盘格岁月戏匆匆。
人生如棋局，刀光剑影，车马争天下，卒逼楚河，兵临城下，稍有差池，万劫不复。
人生如棋局，善弈者谋势，不善弈者谋子。有的人能预想十几步，乃至几十步，未雨绸缪。有的人只能看到几步之外，甚至走一步算一步。与高手对招，常一步失算，满盘皆输。但绝顶高手着棋，眼见的残局，却常能峰回路转，起死回生。
人生如棋局，胜者，自然雄霸天下，败者，应如品一曲高山流水，怡然自得。端正态度之，勇于直面之，努力超越之，方乃我辈所真正追从的人生棋局。
人生如棋局，如围棋的平等，如象棋的拼搏，更如跳棋的协作。人就是漫步在棋盘上的微不足道的棋子，只要你有积极的心态和坚强的意志，不断地学习和创造，那么厮杀的舞台也会变成你我展示自我的天堂，梦中的我们踏着棋盘的格子起舞，欢乐地放纵自我的精彩……
做好个人的职业生涯规划尤其重要，面临各种机会，如何取舍，怎样抉择，是对从事营销职业人员是否具备市场眼光的一种考验。机会往往稍纵即逝，但也总是会眷顾有准备的人。
从神州计算机软件集团广东分公司的总经理办公室出来，方锋局促的心情变得很舒畅，终于可以开始自己新的职业生涯了他心里同时暗暗对自己说：我一定要证明给她看，不进外企一样能做到最优秀
神州计算机软件集团雄踞国内十大软件公司之首，人才荟萃，是it精英无限神往的卓越级软件企业尤其是这几年，随着神州计算机软件集团国际化步伐的加快，它的工作环境和薪酬待遇都不比外企差，在一些经理级职位上，年薪甚至还高过那些世界500强企业。
今天是方锋到神州计算机软件集团广东分公司的第三次面试。
第一次面试好不容易通过人力资源部经理这个“铁关”——据说许多同行们还来不及发挥口才，就“死”在这第一道关上
第二次面试反而顺利，通过了分公司副总经理和销售总监共同主持的面试。或许是因为大家有较多共同话题的缘故，这一关，对健谈且有多年it营销经验的方锋来说，聊起来更是滔滔不绝。在谈及销售技巧，特别是面向政府的销售方法时，他讲起来头头是道，显得游刃有余，正所谓“木匠铺，不缺木”。
今天是分公司“一哥”贺刚总经理亲自主持的面试，这次面试足足谈了两个小时谈完话之后，方锋觉得好像早被这家公司录用了。
通过神州计算机软件集团十分宽敞却人头涌涌的办公室，来到了电梯口，方锋感到相当惬意。他突然想来根烟，这时他发现他身上没带打火机，找了一下手提包，结果也没有发现。
一年前才开始抽烟的他，凭着一点烟民经验，他试着推开电梯旁边的“安全出口”，并探头去瞧瞧——还好，果然有人在抽烟
方锋相当客气地向对方借了火，心里还一边在想，在其公司门口抽烟的人，大都是他们公司的人，于是主动地跟对方搭讪了起来。
这是方锋多年销售工作所养成的习惯——广交朋友
做销售，其实就是做人脉关系在销售行业，特别是面向政府的销售，人脉关系显得尤为重要而且十分管用没准哪一天，这个朋友就会不经意地帮了你这一点方锋深有体会。
赶巧，对方也是做it销售的，而且还是刚进神州计算机软件集团没有几天，名片都来不及印。想必也是一位营销高手，不错过任何推销自己的机会，对方主动递给方锋一张原来公司的名片。
方锋接过名片迅速地扫了一眼，只见名片上印着“托普资源软件信息科技有限公司营销总监尉迟伟”。
抽完烟，下了电梯，方锋突然想起看一下手机。方锋习惯在开会或处理重要事务时先将手机调成静音，何况那时他正忙着他的“终身”大事呢。
有几个未接来电，其中有一个电话号码打了五次，于是他立即对着这个号码按了回拨。
电话一通，他就听到一位小姐甜美的声音：
“您好托普资源软件公司。”
从前台小姐那里得知，刚才的电话是该公司总经理——温文德拨打的，电话很快转到温总那里。
“你好，是david吧？我是托普资源软件公司的总经理温文德，我想找你谈谈，不知你什么时间有空？”
方锋之前在一家知名的港资it软件集团上班，大家都习惯叫他的英文名，正迟疑间，对方又说：
“我有位同学，北京朋友软件公司执行总裁黄总，你们认识的他说你是个人才，在家休整了很长时间了，他特意向我推荐了你”
“哦，是黄总推荐的呀不敢当啊……不过我也正想重新开始呢……那我明天找个时间过来吧。”
北京朋友软件公司曾和方锋之前的港资it软件集团合作过，其公司执行总裁因此认识了方锋并对他十分赏识。
“就今天下午好吗？”电话那头的态度认真诚恳，而且十分迫切，“今天下午，我在公司等你”
此刻方锋正想着去约几个朋友，打算今晚到“加州红”ktv歌厅去唱k，好好放纵一下歌喉呢
“这样啊……那……那就下午…吧，下午…我过来。”方锋稍微有点犹豫，但还是答应了。
第二节
位于广州市东部的天河软件园，其规模和知名度在国内软件科技园中排名第二，仅次于有“中国硅谷”之称的北京中关村科技园，托普资源软件信息科技有限公司就位于天河软件园中心的科讯大厦里。
下午两点五十分，方锋将他新买的buick君越hybrid混合动力车，停在园区里的停车场后，径直来到了托普资源软件公司。
迈进托普资源软件公司的大门，方锋先迅速地扫了一眼那开放式的办公区，只见整个办公区里大约就二十人，想那神州计算机软件集团一个分公司就有三百多人呢但托普资源软件公司整个办公区倒是不小，约有一千平方米吧。
此时，托普资源软件公司的温总经理闻讯从总经理办公室疾走了出来。
温总见到方锋十分高兴，他很有力度地和方锋握了握手，便邀请方锋到公司的茶话室里座谈。
所谓的茶话室，就是一间古典雅致的小房间，摆着一套根雕茶桌，上面有一套工夫茶具。
温总身材魁梧，典型的东北大汉，却十分喜好工夫茶道。他每天午休时间都会在这间茶话室泡工夫茶，与一些喜欢喝工夫茶的职员谈天说地。但一般都不聊工作上的事情，这还是他自己定下的不成文规矩。
没料到，方锋原来也深谙工夫茶道近些年来茶道中兴，喝工夫茶成为一种健康潮流。讲讲茶道、吹吹牛皮已经是很多人调养身心之道。目前茶艺馆在全国遍地开花，也是各界人士请客会友的好地方。方锋也经常和客户泡茶馆，所以对工夫茶道也颇为了解。方锋还深切体会到，在这种边喝茶、边吹牛中进行的沟通效能很高，事情总是能谈得很透。
“我也算是茶道中人——可以是三日无粮，不可一日无茶哦”方锋开玩笑地对着温总说。
做销售的人一打开话匣子总是滔滔不绝，而且爱带些夸张的说法，这也算是销售人员的职业病吧。
“现在搞销售的人，多数泡到了酒坛子里，酒能乱心志，茶却让人有悟性。改革开放30年了，很多事情都发生了变化，我最近发现爱泡茶馆的人多了起来，我也经常陪客户泡茶馆，也就喜欢上茶道，呵呵……”
“呵呵……”温总也乐了起来，他指着墙上的一副对联说，“你看这副对联，这是萧秦先生作的对联，雷铎先生写的字。”
只见墙上挂着一副木刻对联，上联：“用心操持陆羽三篇见工夫”；下联：“倾情斟酌卢仝七碗证茶道”；横批：“工夫茶道”。
萧秦先生是茶道学者，雷铎先生是书法名家，加上对联本身的内涵、意境，显然这副对联还颇具收藏价值
温总接着说：“我在北大读的时候，听过萧秦先生一个讲座。萧秦先生说工夫茶道就是为官之道、为商之道、为一切之道，并作了这副对联送给我们学员。刚开讲的时候我并不理解和认同，后来经先生讲解点拨，才有所顿悟，所以我请雷铎先生写下来挂在这里，不断参悟。”
方锋对于工夫茶道的理解，恐怕比温总高深很多，所以他接过话题：
“萧秦先生说得没错陆羽和卢仝都是唐代名人，萧秦先生用‘用心操持’和‘倾情斟酌’精准地概括陆羽《茶经》和卢仝《七碗茶歌》的真义，并把‘工夫茶道’四个字嵌入联中，本来就是千古佳联，加上雷铎先生书法，温总这一副木刻对联价值连城啊”
“哦？真没想到，你也有一番独特的见解啊”温总忍不住地点起头来。
就这么一个开场，大家突然觉得很投缘，而且像是已经熟悉的老朋友似的不用“一回生,二回熟”，“一回”就熟了
茶过三巡后，温总也开始进入正题：“实不相瞒，我现在的公司碰到了很大的困难，我急需一位执行力很强的营销高手，帮助公司打开局面，走出困境，共创辉煌”
温总见方锋没有回应，就摆了一下手接着往下说：
“你不必现在就做出什么决定或表态，我希望你先好好地了解一下我们公司和我们现在在做的业务。我手头刚好有一份整理好了的《商业计划书》，是准备发给一家专注于it行业的风险投资公司的，你先拿去看看我相信，当托普资源软件公司打开发展‘瓶颈’之后，公司会有一个跨越式发展，对你个人来说，绝对是个很好的发展机遇”
其实就算不是上午很顺利的面试，方锋也不会立即做出什么表态，因为执行型的人才并不等于冲动型的人才。
温总又接着说：“我希望你能更多地了解一下托普资源软件公司和我们所处的这个行业的情况，我知道你是个敢于接受挑战的人你的职场经历和个人能力我已作了详细了解，毋庸置疑，我希望就是你，来做我的营销总监”
…………
第三节
离开了托普资源软件公司，方锋原本打算去“加州红”唱k的兴致，突然荡然无存现在，他满脑子想的都是刚才温总对托普资源软件公司的简要介绍和面临的机会。
托普资源软件公司是全国首家研发国有资源性资产信息管理软件的公司，目前几乎没有什么竞争对手因为由于原来国家体制和历史的原因，国有资源性资产一直缺乏统一监管，这是一个新领域。新一届政府领导非常重视这块在国有资产中占有比例最大的资产就在最近，国家资源战略部已经开始着手在部里面筹备成立国有资源性资产管理处，并要求全国各地拥有国有资源性资产的单位成立相应的专职部门，准备在全国范围内开展国有资源性资产的清查工作可想而知，资源性资产这么庞大的量，如土地、森林、矿藏和油田等等资产的数据量，如果不借助信息化的手段，肯定实现不了高效的资产统计和动态监控
托普资源软件公司早在两年前，就在国家信息化试点城市——南海市，成功地实施了由其公司自主研发的国有资源性资产信息管理软件。之后托普资源公司又花了近两年的时间，在全国的29个省会城市发展总代理商。本想拓展全国市场，以图得到爆发式发展，没想到却因此为培育市场付出了巨大而惨重的代价。因为全国各地国有资源性资产管理部门直到现在才开始成立或正在筹办中，省级国有资源性资产管理处目前也只是刚刚在广东省资源战略厅挂了牌，而托普资源公司的战略定位只锁定在此领域……
方锋在it软件行业已经有十多个年头，他知道，现在国内软件厂商的生存环境，不是在沉默中慢慢消亡，就是抓住机会得以快速发展——通常只有这两种极端而托普资源软件公司的这个项目，绝对是个百年一遇的好项目直觉告诉他，托普资源软件公司这两年将会是it业的一匹大黑马。
方锋参加过无数个竞标，什么erp、cr财务软件，特别是oa自动化办公系统，每次都有好多家公司争得头破血流拼了关系，最后还要拼价格，到处是恶性竞争
现在的软件竞争是日益激烈，甚至可以用“惨烈”这个词来形容。像以前那种竞争少而利润高的大项目，几乎都没有了而眼前这个新项目，却让他眼睛一亮这是一个巨大的政府项目
方锋一边快速地思索着，一边开着车子，不知不觉中来到了自家楼下。
但他忽然不想上楼了，他给在家带小孩的老妈挂了个电话，称今晚不回家吃饭了，接着立即将车掉头，把车开到了离家最近的“starbu”咖啡厅。
美国的“starbu”
咖啡厅在广州有很多个分店，“starbu”是方锋最常光顾的咖啡店。这里除了有他喜欢的文化氛围外，更重要的是，这里还有免费的宽带网络服务。
到了咖啡店里，方锋习惯性地要了一大杯他最喜欢的“latte”咖啡，然后从手提包里掏出他戏称为“小蜜”的ib记本，连接上了网线后，他按下了笔记本的电源开关。
电脑正在进入xp操作系统，方锋不禁想起他那快两岁的儿子，会心地笑了——正是因为这个淘气十足的小儿子，他才只能在这里用电脑了。
电脑很快就链接上了互联网，方锋立即打开了baidu搜索网站，迅速地输入了“国有资源性资产”、“资源性资产管理软件”、“托普资源软件公司”等词组。
…………
第四节
下班了，职员们一个个地离开托普资源软件公司办公室，温文德却仍在总经理办公室抽着烟，和方锋谈了一个下午后，温文德又不知不觉陷入了深深的思忆中……
两年半前，做了大量市场调查和战略分析的他，毅然地将家中的全部积蓄500万，投入创立了托普资源软件信息科技有限公司。然而，就在短短的两年多时间里，由于在营销策略上犯了严重的错误，加上这个市场仍处于培育期，在轰轰烈烈地拓展全国市场时，这500万几乎“烧”完现在剩下的流动资金也仅有40万公司在最鼎盛时期，有80多名员工，现在却只剩下了23个。最让他痛心的是，原来的营销总监尉迟伟还把最后留下来的三个销售人员带走，听说还去了可能会成为公司强劲竞争对手的神州计算机软件集团。
尉迟伟原是他从国内排名第二的软件公司——金之蝶软件国际集团高薪聘请过来的，当初他对尉迟伟提出撒网式的快速发展策略十分赏识，并授权尉迟伟立即执行了该策略。这个策略就是扩大公司的营销和技术服务队伍，并在全国六大省会城市成立办事处，在全国29个省会城市发展29个总代理商。作为总代理商的条件，便是要先预付万元的软件产品首期货款。然而，由于各地政府迟迟未成立国有资源性资产管理的专司部门，各地准总代理商在谈判中，始终未能下定决心来支付这笔软件首付款。
为了促使各地政府加快成立国有资源性资产管理的专司部门，托普资源软件公司又分别在这六大区域举行了大大小小的各种国资论坛和培训会议，想尽办法去教育和引导这个市场，但却收效甚微。就在各地准代理商处于观望的状态时，托普资源公司却已经付出了培育市场的惨重代价
可想而知，由于过度扩张，公司在没有多少营业收入的情况下，账上的资金很快就烧完了。
温文德又点了根烟，开始反思他最近所做的一系列重大调整。
当他意识到营销严重失策的两个月前，他将原来的六个办事处撤回总部，并进行了大规模裁员，再把剩下的渠道销售人员转为面向终端用户的直销人员，销售的重点放到了几个刚成立国有资源性资产管理部门的客户上。接着，曾在北京大学光华管理学院班深造过的他，亲自起草了《商业计划书》，开始与几家风险投资公司进行了融资洽谈。对他来说，开源节流和快速融资已经是当务之急。现在，天生不易言败的他，依然对当初选定的这个没人敢轻易去碰的市场，充满信心。现在他还有一个燃眉之急，就是急需要寻找一位不但具有政府销售经验和公关能力，而且还能快速打造销售队伍而且执行力强劲的营销高手。
“执行制胜”——这是他最近体会最深的一句话
眼下的方锋，是他在北大班的同学黄总极力推荐的，他也通过其他渠道掌握了方锋的不少资料。
下午的见面与会谈，直觉告诉他，这个谈吐非凡的方锋就是他创造辉煌的最佳拍档真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”
可是，从方锋的反应里，他感觉到方锋似乎有丝丝犹豫。这时，温文德突然想到了什么事情，他立即打开了电脑……
方锋回到家时，调皮的儿子还没睡觉。在哄完儿子睡觉后，方锋像平常一样习惯性地冲了杯茶，再打开了他的个人博客。
方锋在新浪网站有一个名为“david营销心得”的个人博客，博客里每天都有不少评论和留言，不管晚上多晚多累，在睡觉前，方锋总会先查看一下新的评论和留言。
今晚，方锋打开博客主页，在他的一篇《执行制胜，使命必达》的原创博文里，突然发现了一个熟悉的名字：托普资源
只见“托普资源”评论栏里写着：“机会是留给有准备的人的”
第五节
早上九点钟还不到,方锋就被一个电话吵醒。
这几天他都起得比较晚，他想让儿子多睡一会。听说小孩子睡眠时间越长，越有利于智力的发展，还会比睡眠时间短的小孩长得高。
电话来自神州计算机软件集团广东分公司人力资源部的王小姐。王小姐传达了他们公司的面试结果——方锋已经通过他们公司的各项考核，公司现在正式录用他，并安排他负责华南区政府软件业务部，希望方锋能尽早到位。
要是以往，方锋自然会高兴得跳了起来，而且会很快地应许下来
能够进入国内最大最好的软件企业施展拳脚，原本就是it营销人士无比的祈望更何况方锋一进去就是部门经理级的，这么大的一个平台，肯定会有很好的发展前景
但此时，方锋却稍微停顿了一下，很有礼貌地对王小姐说：
“非常感谢您，王小姐很高兴听到这个消息，但我能否等到下午才给您个明确的答复呢？”
电话那头的王小姐也停顿了一下，这种情况她还是第一次碰到
你想想，有多少人来应聘这个职位，有多少人梦想得到这个职位，而这位仁兄居然没有立即答应，而是要等到下午
“这样啊……那可以啊，但你要赶紧哦”
方锋对这样难得的机会当然也很谨慎，他客气地跟王小姐说，他会在下午五点钟之前给予答复。接着方锋还半开玩笑地说，跟美女打电话他怎么能不赶紧呢，并趁机向王小姐要了qq号码。
与王小姐通完电话后，方锋立即打印了一份资料，并轻手轻脚地穿好了衣服。
儿子还在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小宝贝后，方锋来不及吃早餐，便开车来到了软件园。
在确认温总已经在办公室后，方锋第二次来到了托普资源软件公司。
温文德今天特别早就来到了公司，方锋的到来，似乎是他意料之中的事情。虽然托普资源软件公司正面临倒闭的危机，但温文德在公司里，给人的感觉依然是自信而沉稳。
这一次他将方锋直接请到了公司的会议室。
到了会议室，方锋一边从手提包里取出早上刚打印出来的文档，一边对温总说：“我已经对托普资源软件公司和所处的行业作了一定的研究，这是我昨晚草拟的《营销计划书》初稿。”
温总非常客气地用双手接过了文档，心里暗暗欢喜
不错，他需要的正是像方锋这种快速反应的执行型人才啊难怪几个大型“猎头”公司的人才库里，都有方锋的个人简历温总心里暗暗称赞起来
温总翻开足足十几页纸的文档，一份结构清晰而且内容十分完整的营销计划书，赫然展现在他面前。
从计划的目录就可以看到计划的内容有“计划目的”、“t分析”、“营销战略”、“营销目标”、“销售策略”、“市场推广”和“费用预算”，最后还有“回款计划（初步）”。
北大出身的温总，光看一眼其中的t分析，就感觉到这份营销计划书具有很强的专业性
t分析是学员们的必修课之一，算是舶来品，它是对企业现处环境的“优势”与“劣势”，以及面临外部的“机会”与“威胁”，这四个方面内容进行综合剖析的一种态势分析法。t便是strengths
、weesses、rtunities和threats
(威胁）这四个英文单词的首个字母的组合，它是贯彻执行企业战略意图的前提。
方锋并没有让温总现在就详细地看完整个营销计划书，他继续说：“我想先讲讲我的营销策略，只有温总您认可我的营销思路，并给予相应而充分的授权，我想我们才可能有成功的合作”
温总点了点头，表示赞同，他伸了一下手掌，示意方锋继续讲下去。
方锋站了起来，他走到了会议室里的大白板前，并拿起了一只黑色和一只红色的大头笔。
在白板上画出t典型的矩阵模型分析图之后，方锋开始将他昨天思考并起草的营销计划，深入浅出地给温总描述起来……
第六节
听完方锋对整个营销计划的描述后，温总内心暗暗叫好
这位眼镜片后总是透出锐利眼神的年轻人，提出的营销策略不但吻合了公司原来既定的企业战略，而且所采取的一系列从“求生存”到“谋发展”再到“图扩张”的连续作战计划，不仅符合了公司目前的现状，重要的是，其操作性也很强
计划罗列了“做什么（what）”、“为何做（why）”、“何时做(when)”、“何地做（where）”、“谁去做(who)”和“怎么做(h”这六大典型的“5w+h”问题，并一一作了解答最后，方锋还特别强调了必须要有一个“很能办事”的人，才可能实现这个步步为“赢”的计划
温文德心里当然知道，方锋就是一个“很能办事”的人。他记得黄总在推荐方锋的时候，多次提到方锋是个“言必行、行必果”的人。看来这个方锋还是很含蓄的。
温文德最近深有体会，执行力已经成为it企业竞争力的核心，它是把企业战略和规划转化为效益的关键有着这样一位执行力超强的骁将在手，实现自己的宏图大志指日可待啊温文德是个十分器重人才的人，在表示了认同方锋的营销计划，并向方锋给出了比较有吸引力的薪酬待遇后，还表示，如果托普资源软件公司开始扭亏为盈，他将赠送方锋5%的公司股份
可以看出，温总真的是求贤若渴，从他给出的薪酬和承诺，更足见他的诚心诚意。
于是，方锋当场下定了决心——选择托普资源公司选择了一家即将倒闭的软件公司，也选择了一个可能将是更高的发展机遇
对方锋的决定，温总显得很激动。温总激动的不仅仅是他终于得到了这位才华横溢的人才，更让他激动的是，或许方锋真能用他开出的救命药方救活托普资源公司
…………
这个被温总笃定会是救命药方的营销计划，大致是这样的:
方锋首先提出要解决现金流紧迫的问题方锋从温总的《商业计划书》中已经了解到目前托普资源公司的现金流情况，也从其财务报表看到了公司仍有近第一步计划是“求生存”。
会提出问题的人很多，但能提出问题并同时提出解决方法的人却不多
但方锋已把如何解决问题的具体方法一一罗列出来了
能同时提出解决方法的人，往往就是能倍受老板们器重的原因之一。
方锋罗列出来的解决方法是：第一，立即着手追回部分应收款；第二，重点突破几个希望较大的目标客户；第三，联盟南海市资源战略局，实行“以点带面”，辐射扩展。
紧接着是“谋发展”策略，方锋提出的具体操作，一个是发挥公司在开发国有资源性资产管理系统软件上先行一步的优势，争取和广东省资源战略厅合作，拿下即将启动的“广东省国有资源性资产信息管理系统i期”软件的试点项目。再争取以“行政推广”的方式，让全省所有的国有资源性资产管理部门统一采用该软件。与此同时，凭该合同或“行政推广”的一纸批文，获取风险投资公司的投资。二是免除省外公司加盟省级总代理的软件预付款条件，与具有政府关系背景的公司签订软件代理协议，拓展省外市场。第三便是在国家资源战略部的国有资源性资产管理处正式成立后，在北京设立政府公关部，最终拿下全国的国有资源性资产管理系统软件项目
最后，才开始走“图扩张”之道，也就是类似托普资源软件公司之前所走的渠道销售之路。
其实，方锋心里还有个更远大的计划和目标，不过最终没有向温总提出来。那是一般会被称之为“疯子”的想法，他想过一段时间后，再向温总提出。
方锋从托普资源公司出来后，并没有立即给神州计算机软件集团的王小姐拨打电话，而是把车开到了附近的“starbu”咖啡厅。
在咖啡厅里，方锋打开qq把王小姐加为好友，接着在线上向王小姐表示歉意，正式地表态他暂时不选择神州软件集团了，之后还跟王小姐聊起了天。
这王小姐是搞人力资源管理工作的，平日的工作是相对清闲又枯燥，正巴不得有人陪她聊聊天，于是也和方锋在qq上一来一去地聊了起来。
聊着聊着，居然聊到了共同的爱好——唱k于是就约定以后谁有唱k的机会就相邀同去。与王小姐聊完天后，方锋在手机上输入王小姐刚给他的手机号码，并输入她的名字——王婷婷。
第三次来到托普资源软件公司，也就是第二周的星期一，方锋正式担任了托普资源软件信息科技有限公司的营销总监。
在方锋的提议下，温文德让公司给方锋印了三种名片。
一种是打上“营销总监”的头衔，一种是打上“总经理”的头衔，一种则什么头衔都没打，只印上了名字，而温文德的名片头衔则由原来的“总经理”改为“总裁”。
中国政府官员非常讲究级别对等，这一点温文德心里很清楚，也理解方锋这种做法的真正用意。
从名片上头衔做改动的事情，方锋也看出温文德对他的理解和信任，他更摩拳擦掌，更加信心百倍，决心开始实施他已经构思好的连战计划了
人性的优点往往也在这，士为知己者死
方锋上班的这一天，他第二件做的事情，就是在“南方人才网”刊登招聘信息——招聘两位销售人员和一位商务助理。
开始招兵买马了，对他来说，快速打造一支高效的销售队伍，比什么都重要。
在刊登招聘信息后，方锋开始给他的亲朋、同学，原来的同事和客户，还有他的一些所谓的“狐朋狗友”发短信——告知他们自己现在刚到一家专做国有资源性资产管理软件的公司就职，感谢他们一直以来的支持和鼓励云云。
方锋十几年的销售经验告诉他，人脉关系对一个销售人员无比重要所以，特别是这几年，他十分注重人脉关系的建立和维护。
要知道，建立人脉关系容易，用心去维护好才是最难，而且往往容易被忽视。
接着他还在自己的博客、qq，还有上，告诉自己一些关系较好的网友，希望继续得到他们的支持，并且保持联系。
方锋还是个网球发烧友，并打一手好球。上个月他刚加入一个叫“网球发烧友2号”的qq群，他还在这个qq群里群发了他最新工作的信息……
一切就绪后，方锋便去温总的办公室，这次他找温总，是想专门了解和讨论公司之前应收款的详细情况。
温总让财务部的会计复印了公司原来的所有合同书后，开始向方锋一一讲述各个项目的情况，并就欠款的问题做了相应的分析……
在温总介绍完应收款的相关情况后，方锋带着合同书复印件回到自己的办公室。
就在方锋翻阅和研究完最后一份合同书后，他的手机响了起来——是方锋初中班最要好的老同学范冰打过来的。
范冰在广东省国土管理局工作，以前经常和方锋泡歌厅，但自从生了小孩之后，就渐渐地与方锋少了联系。
“久违了，老同学，是什么风把你吹来的呀？”来电显示上自然有她的名字。
“还不是你这个‘锋’啊，告诉你吧，你早上发的短信，撞枪口啦”
范冰在电话那头洋洋得意似的