三百五十八章回家
在春运买票的问题上，正规渠道往往就是无法实现的渠道。看来要做好留在这里过年的打算了。
隔壁房间的龚庆推开了门，问他俩怎么还不回去，顾炎就说买不到车票呗。
“嘿，你怎么不早说？早说我还能想点办法。李冬蕾的一个亲戚在火车站上班。”龚庆的话还没有说完，就发现自己说漏了嘴，便不说了。
韶树云听了这话，一下子就蹦坐在床头说：“那就快请李冬蕾呀，说不定还来得及”
龚庆犹豫着不语。
“你还隐瞒什么？我都知道你和李冬蕾的事了。快请她帮我们搞两张成都的两张北京的火车票。”顾炎单刀直入边说边起了床。
“两张成都的两张北京的？”龚庆嘴里嘟囔着，好像明白了什么，就掏出手机打电话给李冬蕾。
李冬蕾的那个在火车站上班的亲戚似乎也是个厉害的角色。李冬蕾在晚上下班后去车站拿到了这四张车票。尽管四张都是无座票，但是施璞和妩媚子还是很高兴，为了答谢李冬蕾帮的大忙，两人做了一桌子的好菜请她来宿舍吃晚饭，并让她带着龚庆一起来。这六人今晚要来个年度聚餐了。
“让贺永涛也来吃饭吧我们都是和平区的人，一年到头也该聚聚。况且他留下来值班，也没有回去与家人一起过春节的机会。”一旁的顾炎说。
“你不计较他给你吃的‘闷亏”你就打电话让他来呀，你这个做主管的不打，还让我们打呀？”一旁的妩媚子答道。
“有什么好计较的呢？有些事情他慢慢会明白的。”顾炎说着就拨通了贺永涛的手机。
贺永涛却说和康经理正在饭店吃晚饭。顾炎放下手机就在想，自从那天晚上去了康经理在郊县的住处后，贺永涛还真的和林明喜、冯建水走近了，还弄出“窜货”这档子事，顾炎觉得应该和贺永涛好好谈谈。
“他来还是不来？”韶树云问。
顾炎摇了摇头又陷入了沉思：林明喜、冯建水都是“最佳员工”，虽说出了盗抢手机的事，又闹出了让自己吃了“闷亏”的事，但是本质应该是好的。贺永涛和他俩走近了应该有好的表现。
“你瞎想什么呢？想想眼前怎么回家吧”韶树云推了他一下把他拉回到现实。
顾炎和韶树云就坐着焦急地等待，车票一分钟不到手心里就一分钟不踏实。
龚庆和李冬蕾一到宿舍就把票给了顾炎和韶树云，顾炎和韶树云也把车票的钱给了李冬蕾，并且再三感谢。
饭桌上，几杯酒下肚之后，龚庆就问顾炎：“你怎么就知道我和李冬蕾的事？”顾炎就把在福达超市门口看到他们俩人手牵手的事说了一遍，那李冬蕾的脸都羞红了。
龚庆对她说：“没什么，这里坐着六个人，就是三对，你害羞干什么？”
李冬蕾这才明白过来。
上午送走了妩媚子和韶树云，顾炎和施璞也准备下午动身了。
仇红英、吴玲、李慧不知道施璞已经买上了票，三人结伴到宿舍看望施璞，并热情邀请她去她们家过年，待知道她已买到了车票后，三人便向施璞祝贺了来年的幸福后就离开了宿舍。
两人大包小包的，龚庆和李冬蕾一直把他们送到候车大厅门口，龚庆和李冬蕾没有票进不去，站台票更是停止发售，顾炎拍着龚庆的肩膀，向他和李冬蕾道了声新年的祝福后，和施璞进了拥挤不堪的候车大厅。
直到挤上了车，牵着施璞的手，顾炎才确信他已带着施璞上了回家的列车，他第一次感觉回家的路是那么难行
到了北京顾炎把施璞送上回家的大巴后，自己也回去了。
俩人约定，顾炎在大年初六去施璞家拜年，顾炎就想象着施璞家到底是一个什么样子……
顾炎记得那一次回家途中下的那场雪真叫大。大巴都加了防滑链，好像装了满车的鸡蛋似的，小心翼翼地开着。倒腾了几次车后，快到家时，他在镇上年前最后的一个集市上买了一对大大的中国结。
小镇的四周被群山环抱着，顾炎抬眼望去，雄峰笔立的山群披上白衣，很是壮观。他已多年没有看到这样的景象了。
大雪当然挡不住山民们过年的喜悦，集市上的人很多，时不时遇到儿时的伙伴，顾炎就停下脚步，唠上几句。
到了家，妈妈嘴里唠叨着：“咋给我们买了这么多东西？我们又不缺，尽瞎花钱。”
顾炎听着妈**话心里就乐。
父亲坐在一边吧嗒吧嗒地吸着烟，不时问着外面的世界。顾炎就和父亲说起外面的变化，父亲站起来说：“咱们山里人实在，从山里走出去的人也实在。”
顾炎就连连点头。
大年初六，顾炎带着山里人家的特产，到北京换车前，去火车站买了两张返回公司的车票后，就去了施璞的家。
这是他第一次去她的家，施璞早在车站的出口处迎候他了。见他从出口处出来，施璞就朝他挥手。施璞的父母接待了顾炎。她母女在厨房做饭的时候，施璞的父亲对顾炎来了个外围考察。外围考察通常是从拉家常开始的，显然，在见到顾炎之前，施璞就已经把顾炎的情况告诉了父亲。从家庭谈到了读书的学校，从读书的学校谈到了工作。
最后，施璞的父亲意味深长地说：“年轻人，这大好的时光就是让你们改善自己的生活的。如果每个人都改善了自己的生活，就是改善了社会。我们这个家庭是很民主的，我和璞子她妈是尊重闺女意见的。”
这话既给足了顾炎脸面又给他压了重担。是啊，做父母的哪个不愿意自己的闺女将来过着红火的日子？眼下自己还没有挖到第一桶金，自己不改善自己的生活能行吗？
o他刚要说什么，施璞就在厨房里喊着该吃饭了。施璞家里有一只波斯猫，总是围着顾炎转悠。
吃完了饭，施璞去厨房收拾碗筷的时候，施璞的妈妈就对顾炎说起了这只猫的来历。
那是施璞刚参加工作，在广州营销公司做会计时发生的一件事。广州人喜欢吃各种各样的动物，自然，猫也脱离不了广州人觅食的视野。本地猫吃得差不多光了，那些猫贩子就动起了外地猫的心思。
施璞和广州公司的许多同事都是互联网上一个动物保护组织的成员。一天，这个组织的某一成员在网站上发帖称：近日，将有一批从外地长途运输进入广州的猫，请各成员积极行动，保护这批即将被送上餐桌的猫。
这个帖子一出来，各成员纷纷跟帖，献计献策。有成员建议立即联系交警，希望截获这批可怜的猫，把它们解救出来。更有成员建议直接行动，亲自上阵，这个建议得到了许多成员的响应。
施璞和同事也开始了行动前的准备工作。
根据那名提供最初消息的成员的再次发帖，终于确认了那批猫到广州的确切时间。
那天夜里，聚集在一起的成员，在广州城外围的公路上，截获了两辆装载猫的卡车，把车逼停在一个路边的空旷地带。
施璞后来告诉她妈妈说，站在那两辆车很远的地方，都能闻到那扑鼻的猫屎味。一部分成员负责和车上的人交涉，施璞和其他成员趁机走近那两辆车，掀开了蒙在车厢上的帆布。
成员们扭亮手电筒，只见车厢里整齐地码着许多铁笼，每只铁笼里都装着十来只猫，仔细再看，有的猫已经死去，有的猫真的是在苟延残喘了，真正还能叫的猫已经不多了。
许多成员当即就哭了，在打电话报了警后，他们急着爬上车厢，把铁笼一只只地往下卸。
车主见状不干了，恰在这时，广州方面接这批猫的人也已经赶到，双方严重对峙，大战一触即发。
警察及时赶到，让成员们大跌眼镜的事情发生了：车主向警察出示了各种手续的证据，证明了这批猫的合法性。这些证据有防疫部门的，也有交通职能部门的。
面对这种情况，警察也是束手无策。
毕竟还是动物保护组织的人多，他们撬开铁笼的锁，抱出一只只猫，警察在旁边也不知道真没有看到还是不愿意制止，急得车主和接收这批猫的人找警察理论。
现场乱得一团糟。放生的猫跑得到处都是，施璞顺手抓住一只小猫。
“喏，就是这只猫了。”施璞的妈妈指着那只猫说。
“后来呢？”顾炎好奇道。
“后来那些组织成员买了许多猫食喂那些猫，不过最后警察还是把两辆车放了，不过已经放生的猫也就算了。璞子把猫带回宿舍养着，在那年回来的时候，就把这只猫给带回来了。”施璞的妈妈边说边抚摩着那只猫。
顾炎知道了这只猫的来历，仿佛也知道了施璞的那颗心。
正月初八这一天，公司的每个员工像一台机器上的零件一样组装起来，开始了又一年的运转。
三月份发放工资和奖金的那一天，公司兑付了去年拖欠业务主管的奖金。孟经理告诉大家说，这是杜总向总部申请，总部特批的款子。
春花尚未烂漫，冰雪却已消融。
虽说距离花露水销售旺季还有一段时日，但卖场的货架上已悄悄出现它的身影。花露水这时出现在货架上，供货商不求能够销售多少，而是先与消费者混个熟脸，使消费者的脑海里建立品牌的印象，待销售旺季到来的时候，销售量自然就有了保障。
再到五月份，那批花露水就将度过它们两岁的生日。
公司的花露水经过去年年底从各大卖场的退货，都积压在仓库。随着孟经理在会议上的一声宣布，正式拉开今年花露水销售的帷幕。
经过业务主管与各大卖场的沟通后，陆续得到了花露水的订单。丽仪花露水陆续陈列在各卖场的货架上。
花露水摆上了各卖场的货架没有多少天，顾炎的一个大学同学到这座城市洽谈一笔业务。那同学处理好业务后，顾炎晚上下了班，便去宾馆找他那个同学了。
那同学早已挖到了第一桶金，已经开了一家服装加工厂，做与外贸有关的来料加工，那同学自然就是老板了。
两人就到“小肥羊”吃涮羊肉。同学相见，自然有着说不完的话。
“现在干得怎么样？”同学问。
“还行吧。”顾炎笑答道。
“到我厂子里干怎么样？我那边刚好在业务上缺少能挑大梁的。你现在工资多少？我给你加倍，怎么样？”同学说。
顾炎摇了摇头。他有他的想法，他想开一家广告公司。他从来没有忘记自己的这一想法。
同学笑着也摇了摇头道：“看来我估计错了，你还是没变，还是那么地执著来，干杯”
那一晚，两人都喝高了。顾炎没有回宿舍，就和同学在宾馆同住一个房间，聊着大学的那些人和事，那天，顾炎感觉很开心。
虽然谁也说不清那个后来让人闻而色变的“**”病毒，具体是从哪一天开始诞生于世间的，但是顾炎知道，那同学离开这座城市不久，“**”这个词就在全国广泛流传开来了。
顾炎感觉整座城市好像忽然就没有灵气了。走出户外的人们像一个个恐怖分子戴着口罩，小心翼翼地走在街上。即便是平日最繁华的街道，也没有了往日的喧嚣。
顾炎从电视新闻上得知，自己家乡的那个省被宣布为“疫区”，施璞的家乡也同样被宣布为“疫区”，他不禁为自己和施璞的家人担心起来。能不担心吗？自己现在生活工作的这座城市，还没有被宣布为“疫区”，人们都那样紧张，“疫区”的人们是怎样的心情是不难想象的。
家中没有安装电话，联系不上自己的父母，顾炎急得团团转。施璞倒是联系了她的父母，她告诉顾炎说，“疫区”人们的心情不错，没有那么多的消极情绪。顾炎这才稍稍放心些。
随着全国防控“**”的形势愈来愈严峻，这座城市的空气也骤然紧张起来。
有几家卖场暂时关门停止营业，即使勉强开门营业的那些卖场，也没有多少顾客光顾。只有少量的几家终端点需要补货，公司的业务陷入了半停顿状态。
像顾炎这样说外地口音普通话的员工，进出宿舍所在的那个居民小区的大门时，总被要求测量体温。为了避免这样的麻烦，方勇和孟经理也同意在没有急需处理的营销事务的时候，可以待在宿舍尽量不要外出。
施璞是准备去总部出席新年的第一个季度财务会议的，后来总部延后了这次会议。在这段非常时期，她与顾炎的联系是通过手机短信的方式保持的，尽管她以前不喜欢这种方式。
顾炎身为业务主管，不可能对营销事务完全放松的。
他知道有些商家趁着这段非常时期关门息业，逃之夭夭。他也考虑到，那些规模较大的卖场，逃之夭夭的可能性不大。对于那些多如牛毛的小超市、小商店来说，因为都是现金交易，所以就算关门息业，公司也没有在货或款上的损失。问题最容易出在那些赊账销售的中型终端点上，这种类型的终端点，大多是由那些有点财力的私人老板开设的，也最容易发生卷铺盖走人的情况。
意识到这种风险的存在后，即使在没有急需处理的营销事务的时候，顾炎也戴着口罩，去了解这种类型终端点的实际情况。
龚庆看着存储在本本里的自己过年时拍的照片，头也不抬地对顾炎说：“你这不是自寻苦吃吗？”
龚庆的话说错了，还真的出事了，不过不是和平区出的事。
韶树云管理的区里发生了一家超市业主逃之夭夭的情况。这家超市的特征符合顾炎事先的分析，即中型终端点和私人老板这两大特征。
下午，韶树云从这家已经联系不到老板的超市，回到宿舍客厅后，就骂开了：“奸商真他**地奸耍到老子头上了叫我碰上了，先扇他几个耳刮子。”
顾炎把他拉到房间，俩人坐在床沿上，顾炎就安慰他，让他别生气。一会儿，妩媚子就给韶树云发来了短信，韶树云还把短信给顾炎看，妩媚子的意思与顾炎一样，让韶树云不要着急。
其实顾炎心里也知道，韶树云能不着急吗？如果公司认定这起事件是因为韶树云疏于拜访造成的，那么根据方勇曾经在会议上宣布的那条规则来看，韶树云免不了要掏出公司在这家超市损失的总货款的百分之二十，用来赔付公司。韶树云能不着急吗？
“嘿，兄弟，你不知道啊，本来我也不想说的。”韶树云搂着顾炎的肩打开了话闸，“春节去妩媚子的家，她家……那座房子……破啊妩媚子一到家看那房子一个窟窿一个窟窿的，当时就扔了行李，抱着她妈妈，娘俩直哭啊。哭得我心都快碎了。那时正值过年，雇不到工人，我就和她那上大一的弟弟干，把那房子整修了一下。我估计那房子最多再住个一两年也该塌了，妩媚子因为去年资助弟弟上大学，自己还要还上大学时的助学贷款，这两年也没有积攒多少钱，我就寻思着准备积攒点钱，帮他们重新盖个房子。没想到碰到这么个商家，你说，公司如果让我赔钱怎么办？我算过了，如果要赔，就要赔将近三千块钱，一个多月不都白干了吗？”
顾炎听后，呆坐在床沿上良久不发一言，就连肖宁进来他也没有注意。
“没什么大不了的，不就是那商家跑了吗？兴许还会回来呢再说了，现在是‘**’病毒闹得凶的时候，别把自己弄得紧张兮兮的，开心些才好。”肖宁说着就拖着韶树云和顾炎到客厅，说要和龚庆四人打扑克。韶树云和顾炎勉强坐下来摸起牌来。
龚庆的消息好像总比顾炎灵通。他偷偷告诉顾炎说，林明喜属下的一名业务员告诉他，林明喜最近让他向小终端点高价推销消毒液，还说冯建水和贺永涛也参加了。
虽然这是未经证实的道听途说，但顾炎渐渐明白，有些所谓正经渠道的消息比不上这些道听途说的消息可靠。顾炎相信这个消息是真的。
目前市场上对消毒液的需求是很旺盛的。显然，林明喜选择向小终端点推销，是看中了与这些终端点都是现金交易的这一点。
顾炎当然管不了林明喜和冯建水，但是贺永涛参与其中，他就不能袖手旁观了。
如果贺永涛向他自己管理的那些小终端点上高价推销消毒液，这样做的后果是严重的：不但公司的形象受到严重影响，而且一旦受到工商部门的检查。这些凝聚着顾炎汗水苦心经营起来的终端点，都将面临着被查封的危险，自身经营都成问题。如果这些情况一旦成真，公司将会失去许多客户。
想到了这些可能存在的后果，顾炎意识到了问题的严重性。他就戴着口罩把贺永涛管理的那些终端点挨个拜访了个遍，终于发现了问题。
顾炎拜访后得知：贺永涛一共向八家终端点高价推销了消毒液，最终成交五家。顾炎找到贺永涛，要求他按照政府限制的价格收取，多收的钱退给那五家终端点的老板。贺永涛说他只是帮着林明喜和冯建水推销这些消毒液，拿些手续费，货款都给了林明喜和冯建水。
顾炎冷下脸来向贺永涛说明了问题的严重性，并让他找林明喜和冯建水要求退回多收的钱，如果他们不退，就让贺永涛从自己口袋里掏出来赔上。
贺永涛没有办法向林明喜和冯建水讨回多收的钱，只得自己掏钱补上。
顾炎带着他到那五家终端点去，一家一家地退钱打招呼才算了结了这件事。
从窜货风波到这次的高价推销消毒液，一个不谙世事的青年，从刚踏上社会开始，需要多长时间变坏？这个问题让顾炎百思不解。
从一场灾难中滋生的恶棍，比被这场灾难摧毁的恶棍还要多。
那家关门逃跑的超市业主毫无疑问是一条恶棍了，难道林明喜和冯建水也是恶棍？这两个曾经被总部评为“最佳员工”的人怎么会变成恶棍呢？那个说着“所谓‘治产业，力工商”在当时难道没有道理吗？即使在今天，这些话也还是有用的”的冯建水，难道就是采取趁机推销高价消毒液的方式，来体现“力工商”的？顾炎没有权力去制止这俩人的行为，他只能把这个情况告诉孟经理，他相信孟经理会处理这件事。
顾炎不知道孟经理用什么方法处理这个问题的，他看到的就是林明喜和冯建水仍然还在安然地上班。
韶树云的事情很快有了结果：方勇和孟经理一致认定韶树云疏于拜访，没有能够掌握这家超市的最新动态，是导致没发觉那家超市业主要逃跑的主要原因。对这个认定结果，韶树云也认了，他向公司赔付了近三千元的款子。
韶树云刚赔了款子，公司就推行了一个“裁促计划”，让顾炎心里很不是滋味。
2.裁促计划
“**”疫情尚在继续，按照方勇的估算，以公司目前的财务状况，不要说赢利了，即使要想维持公司财务上的平衡，还需要解雇现有促销员总数的百分之十五才能实现。
于是，方勇要实行一个“裁促计划”。他让孟经理和康经理分别开列自己管辖范围内的需要解雇的促销员的名单。
大量的促销员主动辞职或被公司解雇。主动辞职的这部分促销员是因为“**”病毒的出现，引起了自己或者家人的不安，促销员每天都接触到顾客，在“**”病毒肆虐之机，这个职业瞬间成为了高危行业。而被公司解雇的这些促销员，公司的理由是她们“无所事事”，但顾炎知道，解雇这些促销员，是为了减轻公司的财务负担。
因此，在这段非常时期，促销员的心情是很复杂的，也是非常痛苦的。她们面临双重压力。一方面，是“**”病毒本身带给她们的心理上的恐惧，另一方面是对促销员这个职业的取舍，况且对这个职业的取舍绝对不可能是由她们自己说了算的。
顾炎对这个方案有着自己的看法。一部分促销员的“无所事事”是暂时的，也不是她们自己愿意的。一旦市场恢复了正常，实行这个方案的恶果将会显现出来。但是考虑到公司的财务平衡的大计，他没有说出自己心中的想法。
尽管这样，他还是竭力说服孟经理尽可能少地裁减和平区的促销员。
“裁促计划”也使促销员队伍感到不满。为此，公司给每一个促销员发了一张专门印制的“说明函”，向她们说明了为了缓解公司的财务压力，让一部分促销员“暂时离开”公司，虽然这份“说明函”也多少起了点作用，“裁促计划”也终于得以实施。但在顾炎看来，这个“裁促计划”像一把盐，残酷地洒在促销员原本就已经很疲惫的身心上，在很大程度上伤害了促销员们的心。
在这样一个“**”病毒肆虐、市场萧条的大背景下，公司的销售情况是可以想象的。
到了四月末五月初，“**”疫情已被控制，人们可以自由走动了，晚上吃了晚饭，顾炎约上韶树云去女员工宿舍坐坐。
宿舍里只有那名在万邦超市上班的促销员，顾炎知道，她今天上的是白天的班。问她施璞和妩媚子哪里去了，她说去超市了，她说完就去了卧室。
两人就待在客厅里，顾炎小着声音揶揄韶树云道：“看不到李慧我心里好难过哦”
韶树云白了他一眼就笑了，恰巧施璞和妩媚子就手拎着购物袋回来了。
施璞把购物袋往桌上一放从里面拿出几袋话梅招呼着大家吃，还去了卧室给那促销员送去一袋。
四人坐定后，吃着话梅，妩媚子问韶树云，刚才她和施璞进门时看到韶树云在笑，不知道在笑什么。
韶树云不答。顾炎就把自己揶揄韶树云的话又重复了一遍。
妩媚子听后对韶树云笑道：“哎呀都是你没有福分啊人家李慧常住这里的时候你不来，非得人家参加培训班了才来。这不，她和吴玲搬离宿舍快一年了，你想她就去找她呀，以后你就别到我们宿舍了。”
顾炎把嘴贴在韶树云耳朵上说：“我该不是打翻醋坛子了吧？”
只听施璞道：“别拿人家李慧找乐子，我挺喜欢她的。不说不知道，一说吓一跳。刚才妩媚子说李慧和吴玲搬出去都快一年了，白天在公司总能看见她俩，到了宿舍就剩我们几个了。哎呀，人生就是聚散无常啊”
四个人又谈了一会儿“**”时期各人的心情，下决心要娱乐放松自己。顾炎说明天晚上下了班，各人不回宿舍，直接在临福大街与福洪路交叉的十字路口见面，然后一起去江边走走，顺便在江边找一家饭店吃一顿。
说这话的时候，顾炎就已经想好这“找一家饭店”，其实就是他与施璞上次晚游江边时看到的那家“临江仙”。
第二天晚上回公司报到，顾炎经过东区的人行通道向西区走的时候，看到贺永涛正站在龚庆的办公桌旁，和龚庆在谈着什么，顾炎便走上前去。
龚庆管理的那些终端点总体运行平稳，在“**”疫情肆虐期间没有出现异常情况。自从顾炎送给那组长那套专业的美容品后，龚庆现在与万邦超市那个日化组组长可好说话了，那组长也挺照顾那两名促销员的。
贺永涛在经过了那次消毒液退款后，看到顾炎也不像以前那样自然了，总是躲闪着顾炎的目光。
看到顾炎向他们走来，贺永涛便回到自己的位置。顾炎俯下身对坐在椅子上的龚庆说：“你那位今天上白天班还是晚上的班？如果是白班就打电话给她，我们几个人下班后去江边活动活动，这段时间憋得不行了。”
“她今天是白天班，我知道。我这就打电话给她。”龚庆说着就掏出了手机，顾炎示意他到外面走廊去通话，还告诉他，让李冬蕾在临福大街与福洪路交叉的十字路口等着与他们会合。那龚庆在外面走廊上与李冬蕾通了话后，就急匆匆地出了公司。
那天晚上，大家在“临江仙”吃得很满意，在江边玩得也很开心。
饭桌上，龚庆说：“我们六个人快成小团伙了，是个小山头。孟经理在会议上总说要打击‘山头主义”我们不会成为打击目标吧？”
“不是所有的山头都对公司的发展有害的。像我们这样的山头就为公司员工树立了正确恋爱的观念，因此，我们的山头是引领潮流的山头”韶树云仗着喝了点酒答道。
“可惜我们这是六仙，要再多两人，我们就真的成了‘八仙’了，要真成了‘八仙”过不了海，还是能过江的。”顾炎的一番话引得大家大笑。
在“临江仙”吃完晚饭，大家准备去对面江堤时，顾炎把韶树云喊到饭店的一个角落，对他说：“那天听了你的那些话，我心里不是滋味。我和施璞商量着，凑了三千元钱，你先拿着，也算我和施璞为妩媚子家建房出一点力，也是为你尽一份力。”
顾炎说着就从兜里掏出了钱塞到韶树云手里。
韶树云哪里肯收？他对顾炎说：“你这是什么意思吗？我拿你当兄弟我才对你说了那些话，你这样，我以后还敢对你说交心的话吗？”说着就把钱塞到顾炎手里。
这样反复了几次后，顾炎沉下脸来道：“你如果嫌钱少就给我，从此就没了我这个兄弟。”
顾炎说完话就和施璞出了饭店的门，向马路对面的滨江绿化带走去。
韶树云听了这话，接过钱连声说：“这算怎么回事？这算怎么回事？”
那天晚上聚会不久，施璞就去了总部，参加因为“**”延后的财务会议。
各个卖场的各个机构开始逐步恢复正常。随着卖场客流量的逐渐增多，正如顾炎预料的那样，公司因在“**”疫情肆虐期间实行的“裁促计划”导致的恶果已经显露。有些卖场出现了没有促销员的情况，如何在短时间内，招到一批促销员，已经成为孟经理头疼的问题。
对照“**”前后，和平区在促销员的数量上没有发生很大的变化，这得益于在实行“裁促计划”时顾炎对孟经理据理力争，并最终说服了孟经理没有对和平区的促销员做大幅度的裁员。
尽管和平区不缺少促销员，但顾炎还是感觉今年花露水的销售情况不容乐观。
且不说这批花露水是杜总从其他营销公司调的陈货，也不说这批货在去年来到公司之前，在其他营销公司受到的折磨，单是在遭遇去年年底的退库，和今年再次摆上商家的货架，这其中反反复复地搬运，对花露水的品相造成了破坏，这种不佳的品相也破坏了消费者的购买**。
然而这仅仅是一个次要方面的原因。更重要的原因是，“**”疫情刚结束，那些原有的竞争品牌如沁芳日化，和许多过去闻所未闻的新品牌的花露水，纷纷摆上了商家的货架。竞争对手的突然增多，迫使公司领导层决定，迅速制订促销方案，尽一切可能尽快招聘新的促销员，补充空白岗位，然后不间断地维持各卖场的促销活动。那些新品牌花露水的供货商也招兵买马扩充队伍闻风跟上，一场旷日持久的促销大战一触即发。
孟经理亲临各大卖场一线考察市场后，回到公司召集五名业务主管研究促销方案。
在考察市场时，孟经理从其他品牌的促销员的嘴里，听到这样一个重要消息：沁芳日化在这座城市的营销公司的总经理即将换人。回到公司后，他在研究促销方案的会议上向大家透露了这个消息。
促销方案最后形成了。这个促销方案主要是花钱租商家的堆头、端架，以及花露水做了向下变价（变价：即由于某商品因参加促销活动，或结束促销活动，而向下或向上分别调整供货价和零售价）的调整，并且上了各大卖场的d，这个方案公司是花了本钱的，这堆头费和端架费是两笔不小的开支。
该补缺的促销员勉强招到一些。许多应聘促销员的人，听同行人说公司曾经有一个“裁促计划”都不敢来了。
在招聘促销员的问题上，公司正在自食其果：
“**”疫情肆虐期间，被公司裁掉的促销员，大多数已不愿意再回公司，而成了这些新品牌的促销员。被裁的促销员不愿意来，想应聘促销员的不敢来。在这种情况下，公司勉强招到的那些促销员的质量就可以想见了。
促销方案正式实施的前一天，在办公室里，孟经理还把报纸上的一篇报道拿给各位业务主管看，那篇报道说，上海炒货协会旗下的生产商，因不满某一大型连锁卖场收取的高额费用，严重挤压了生产商的利润空间，逼得生产商集体从这家卖场撤货走人。
孟经理很是感叹地对大家说：“生产厂家为了保证自己的利润空间，就很难保证它不会降低商品的质量了，甚至不惜做出一些掺假的商品坑害消费者。到头来，吃亏的还是消费者。”
顾炎听了孟经理说的话后，感觉浑身一阵冰凉。
促销方案也实施了很长时间，但收效甚微，在又坚持了一段时间后，这个方案终于停止执行了。
按说，这个花了血本的促销方案是完全执行了的，但消费者仍不买账。顾炎心里很清楚：原本是公司培养出来的促销员，都被公司推给了沁芳日化等竞争对手，给终端点的销售带来很大压力。公司勉强招到的这些促销员，也没有经过实习的过程，就安排到终端点上班，这些都不能不说是促销方案最后失败的原因之一。
回头看看沁芳日化和其他新品牌的花露水，空间上有电视上的广告宣传作为配合，销售现场配以经验丰富而又数量充足的促销员，又都采取了价格战的手段，形成了“知名度有一点，促销员强一点，价格低一点”的态势，迅速在这座城市的市场中占了一席之地。
公司花了大钱，却落了个收效甚微的结果。眼看着已经进入秋季，这批花露水又从各卖场退回到公司仓库。如何使这批花露水彻底离开公司的仓库，转换为公司的货款，成了令公司领导层颇费心思的事情。
因为“**”和忙于促销花露水的缘故，公司员工自年后都没有回家休假。现在，花露水的销售季节已经过去，员工们也陆续休假了。
妩媚子忙着花露水的退库脱不开身回不去，韶树云就自己去了她四川的家，十来天的时间，备好了建新房的料，返回公司的时候，整个人都瘦了一圈，连续半个月，妩媚子都命令他晚饭到女员工宿舍吃，给他加强营养。
韶树云回到公司，就告诉了顾炎为妩媚子家的新房备料的整个过程，顾炎听后，很是高兴。不久，顾炎就回去休假了
在春运买票的问题上，正规渠道往往就是无法实现的渠道。看来要做好留在这里过年的打算了。
隔壁房间的龚庆推开了门，问他俩怎么还不回去，顾炎就说买不到车票呗。
“嘿，你怎么不早说？早说我还能想点办法。李冬蕾的一个亲戚在火车站上班。”龚庆的话还没有说完，就发现自己说漏了嘴，便不说了。
韶树云听了这话，一下子就蹦坐在床头说：“那就快请李冬蕾呀，说不定还来得及”
龚庆犹豫着不语。
“你还隐瞒什么？我都知道你和李冬蕾的事了。快请她帮我们搞两张成都的两张北京的火车票。”顾炎单刀直入边说边起了床。
“两张成都的两张北京的？”龚庆嘴里嘟囔着，好像明白了什么，就掏出手机打电话给李冬蕾。
李冬蕾的那个在火车站上班的亲戚似乎也是个厉害的角色。李冬蕾在晚上下班后去车站拿到了这四张车票。尽管四张都是无座票，但是施璞和妩媚子还是很高兴，为了答谢李冬蕾帮的大忙，两人做了一桌子的好菜请她来宿舍吃晚饭，并让她带着龚庆一起来。这六人今晚要来个年度聚餐了。
“让贺永涛也来吃饭吧我们都是和平区的人，一年到头也该聚聚。况且他留下来值班，也没有回去与家人一起过春节的机会。”一旁的顾炎说。
“你不计较他给你吃的‘闷亏”你就打电话让他来呀，你这个做主管的不打，还让我们打呀？”一旁的妩媚子答道。
“有什么好计较的呢？有些事情他慢慢会明白的。”顾炎说着就拨通了贺永涛的手机。
贺永涛却说和康经理正在饭店吃晚饭。顾炎放下手机就在想，自从那天晚上去了康经理在郊县的住处后，贺永涛还真的和林明喜、冯建水走近了，还弄出“窜货”这档子事，顾炎觉得应该和贺永涛好好谈谈。
“他来还是不来？”韶树云问。
顾炎摇了摇头又陷入了沉思：林明喜、冯建水都是“最佳员工”，虽说出了盗抢手机的事，又闹出了让自己吃了“闷亏”的事，但是本质应该是好的。贺永涛和他俩走近了应该有好的表现。
“你瞎想什么呢？想想眼前怎么回家吧”韶树云推了他一下把他拉回到现实。
顾炎和韶树云就坐着焦急地等待，车票一分钟不到手心里就一分钟不踏实。
龚庆和李冬蕾一到宿舍就把票给了顾炎和韶树云，顾炎和韶树云也把车票的钱给了李冬蕾，并且再三感谢。
饭桌上，几杯酒下肚之后，龚庆就问顾炎：“你怎么就知道我和李冬蕾的事？”顾炎就把在福达超市门口看到他们俩人手牵手的事说了一遍，那李冬蕾的脸都羞红了。
龚庆对她说：“没什么，这里坐着六个人，就是三对，你害羞干什么？”
李冬蕾这才明白过来。
上午送走了妩媚子和韶树云，顾炎和施璞也准备下午动身了。
仇红英、吴玲、李慧不知道施璞已经买上了票，三人结伴到宿舍看望施璞，并热情邀请她去她们家过年，待知道她已买到了车票后，三人便向施璞祝贺了来年的幸福后就离开了宿舍。
两人大包小包的，龚庆和李冬蕾一直把他们送到候车大厅门口，龚庆和李冬蕾没有票进不去，站台票更是停止发售，顾炎拍着龚庆的肩膀，向他和李冬蕾道了声新年的祝福后，和施璞进了拥挤不堪的候车大厅。
直到挤上了车，牵着施璞的手，顾炎才确信他已带着施璞上了回家的列车，他第一次感觉回家的路是那么难行
到了北京顾炎把施璞送上回家的大巴后，自己也回去了。
俩人约定，顾炎在大年初六去施璞家拜年，顾炎就想象着施璞家到底是一个什么样子……
顾炎记得那一次回家途中下的那场雪真叫大。大巴都加了防滑链，好像装了满车的鸡蛋似的，小心翼翼地开着。倒腾了几次车后，快到家时，他在镇上年前最后的一个集市上买了一对大大的中国结。
小镇的四周被群山环抱着，顾炎抬眼望去，雄峰笔立的山群披上白衣，很是壮观。他已多年没有看到这样的景象了。
大雪当然挡不住山民们过年的喜悦，集市上的人很多，时不时遇到儿时的伙伴，顾炎就停下脚步，唠上几句。
到了家，妈妈嘴里唠叨着：“咋给我们买了这么多东西？我们又不缺，尽瞎花钱。”
顾炎听着妈**话心里就乐。
父亲坐在一边吧嗒吧嗒地吸着烟，不时问着外面的世界。顾炎就和父亲说起外面的变化，父亲站起来说：“咱们山里人实在，从山里走出去的人也实在。”
顾炎就连连点头。
大年初六，顾炎带着山里人家的特产，到北京换车前，去火车站买了两张返回公司的车票后，就去了施璞的家。
这是他第一次去她的家，施璞早在车站的出口处迎候他了。见他从出口处出来，施璞就朝他挥手。施璞的父母接待了顾炎。她母女在厨房做饭的时候，施璞的父亲对顾炎来了个外围考察。外围考察通常是从拉家常开始的，显然，在见到顾炎之前，施璞就已经把顾炎的情况告诉了父亲。从家庭谈到了读书的学校，从读书的学校谈到了工作。
最后，施璞的父亲意味深长地说：“年轻人，这大好的时光就是让你们改善自己的生活的。如果每个人都改善了自己的生活，就是改善了社会。我们这个家庭是很民主的，我和璞子她妈是尊重闺女意见的。”
这话既给足了顾炎脸面又给他压了重担。是啊，做父母的哪个不愿意自己的闺女将来过着红火的日子？眼下自己还没有挖到第一桶金，自己不改善自己的生活能行吗？
o他刚要说什么，施璞就在厨房里喊着该吃饭了。施璞家里有一只波斯猫，总是围着顾炎转悠。
吃完了饭，施璞去厨房收拾碗筷的时候，施璞的妈妈就对顾炎说起了这只猫的来历。
那是施璞刚参加工作，在广州营销公司做会计时发生的一件事。广州人喜欢吃各种各样的动物，自然，猫也脱离不了广州人觅食的视野。本地猫吃得差不多光了，那些猫贩子就动起了外地猫的心思。
施璞和广州公司的许多同事都是互联网上一个动物保护组织的成员。一天，这个组织的某一成员在网站上发帖称：近日，将有一批从外地长途运输进入广州的猫，请各成员积极行动，保护这批即将被送上餐桌的猫。
这个帖子一出来，各成员纷纷跟帖，献计献策。有成员建议立即联系交警，希望截获这批可怜的猫，把它们解救出来。更有成员建议直接行动，亲自上阵，这个建议得到了许多成员的响应。
施璞和同事也开始了行动前的准备工作。
根据那名提供最初消息的成员的再次发帖，终于确认了那批猫到广州的确切时间。
那天夜里，聚集在一起的成员，在广州城外围的公路上，截获了两辆装载猫的卡车，把车逼停在一个路边的空旷地带。
施璞后来告诉她妈妈说，站在那两辆车很远的地方，都能闻到那扑鼻的猫屎味。一部分成员负责和车上的人交涉，施璞和其他成员趁机走近那两辆车，掀开了蒙在车厢上的帆布。
成员们扭亮手电筒，只见车厢里整齐地码着许多铁笼，每只铁笼里都装着十来只猫，仔细再看，有的猫已经死去，有的猫真的是在苟延残喘了，真正还能叫的猫已经不多了。
许多成员当即就哭了，在打电话报了警后，他们急着爬上车厢，把铁笼一只只地往下卸。
车主见状不干了，恰在这时，广州方面接这批猫的人也已经赶到，双方严重对峙，大战一触即发。
警察及时赶到，让成员们大跌眼镜的事情发生了：车主向警察出示了各种手续的证据，证明了这批猫的合法性。这些证据有防疫部门的，也有交通职能部门的。
面对这种情况，警察也是束手无策。
毕竟还是动物保护组织的人多，他们撬开铁笼的锁，抱出一只只猫，警察在旁边也不知道真没有看到还是不愿意制止，急得车主和接收这批猫的人找警察理论。
现场乱得一团糟。放生的猫跑得到处都是，施璞顺手抓住一只小猫。
“喏，就是这只猫了。”施璞的妈妈指着那只猫说。
“后来呢？”顾炎好奇道。
“后来那些组织成员买了许多猫食喂那些猫，不过最后警察还是把两辆车放了，不过已经放生的猫也就算了。璞子把猫带回宿舍养着，在那年回来的时候，就把这只猫给带回来了。”施璞的妈妈边说边抚摩着那只猫。
顾炎知道了这只猫的来历，仿佛也知道了施璞的那颗心。
正月初八这一天，公司的每个员工像一台机器上的零件一样组装起来，开始了又一年的运转。
三月份发放工资和奖金的那一天，公司兑付了去年拖欠业务主管的奖金。孟经理告诉大家说，这是杜总向总部申请，总部特批的款子。
春花尚未烂漫，冰雪却已消融。
虽说距离花露水销售旺季还有一段时日，但卖场的货架上已悄悄出现它的身影。花露水这时出现在货架上，供货商不求能够销售多少，而是先与消费者混个熟脸，使消费者的脑海里建立品牌的印象，待销售旺季到来的时候，销售量自然就有了保障。
再到五月份，那批花露水就将度过它们两岁的生日。
公司的花露水经过去年年底从各大卖场的退货，都积压在仓库。随着孟经理在会议上的一声宣布，正式拉开今年花露水销售的帷幕。
经过业务主管与各大卖场的沟通后，陆续得到了花露水的订单。丽仪花露水陆续陈列在各卖场的货架上。
花露水摆上了各卖场的货架没有多少天，顾炎的一个大学同学到这座城市洽谈一笔业务。那同学处理好业务后，顾炎晚上下了班，便去宾馆找他那个同学了。
那同学早已挖到了第一桶金，已经开了一家服装加工厂，做与外贸有关的来料加工，那同学自然就是老板了。
两人就到“小肥羊”吃涮羊肉。同学相见，自然有着说不完的话。
“现在干得怎么样？”同学问。
“还行吧。”顾炎笑答道。
“到我厂子里干怎么样？我那边刚好在业务上缺少能挑大梁的。你现在工资多少？我给你加倍，怎么样？”同学说。
顾炎摇了摇头。他有他的想法，他想开一家广告公司。他从来没有忘记自己的这一想法。
同学笑着也摇了摇头道：“看来我估计错了，你还是没变，还是那么地执著来，干杯”
那一晚，两人都喝高了。顾炎没有回宿舍，就和同学在宾馆同住一个房间，聊着大学的那些人和事，那天，顾炎感觉很开心。
虽然谁也说不清那个后来让人闻而色变的“**”病毒，具体是从哪一天开始诞生于世间的，但是顾炎知道，那同学离开这座城市不久，“**”这个词就在全国广泛流传开来了。
顾炎感觉整座城市好像忽然就没有灵气了。走出户外的人们像一个个恐怖分子戴着口罩，小心翼翼地走在街上。即便是平日最繁华的街道，也没有了往日的喧嚣。
顾炎从电视新闻上得知，自己家乡的那个省被宣布为“疫区”，施璞的家乡也同样被宣布为“疫区”，他不禁为自己和施璞的家人担心起来。能不担心吗？自己现在生活工作的这座城市，还没有被宣布为“疫区”，人们都那样紧张，“疫区”的人们是怎样的心情是不难想象的。
家中没有安装电话，联系不上自己的父母，顾炎急得团团转。施璞倒是联系了她的父母，她告诉顾炎说，“疫区”人们的心情不错，没有那么多的消极情绪。顾炎这才稍稍放心些。
随着全国防控“**”的形势愈来愈严峻，这座城市的空气也骤然紧张起来。
有几家卖场暂时关门停止营业，即使勉强开门营业的那些卖场，也没有多少顾客光顾。只有少量的几家终端点需要补货，公司的业务陷入了半停顿状态。
像顾炎这样说外地口音普通话的员工，进出宿舍所在的那个居民小区的大门时，总被要求测量体温。为了避免这样的麻烦，方勇和孟经理也同意在没有急需处理的营销事务的时候，可以待在宿舍尽量不要外出。
施璞是准备去总部出席新年的第一个季度财务会议的，后来总部延后了这次会议。在这段非常时期，她与顾炎的联系是通过手机短信的方式保持的，尽管她以前不喜欢这种方式。
顾炎身为业务主管，不可能对营销事务完全放松的。
他知道有些商家趁着这段非常时期关门息业，逃之夭夭。他也考虑到，那些规模较大的卖场，逃之夭夭的可能性不大。对于那些多如牛毛的小超市、小商店来说，因为都是现金交易，所以就算关门息业，公司也没有在货或款上的损失。问题最容易出在那些赊账销售的中型终端点上，这种类型的终端点，大多是由那些有点财力的私人老板开设的，也最容易发生卷铺盖走人的情况。
意识到这种风险的存在后，即使在没有急需处理的营销事务的时候，顾炎也戴着口罩，去了解这种类型终端点的实际情况。
龚庆看着存储在本本里的自己过年时拍的照片，头也不抬地对顾炎说：“你这不是自寻苦吃吗？”
龚庆的话说错了，还真的出事了，不过不是和平区出的事。
韶树云管理的区里发生了一家超市业主逃之夭夭的情况。这家超市的特征符合顾炎事先的分析，即中型终端点和私人老板这两大特征。
下午，韶树云从这家已经联系不到老板的超市，回到宿舍客厅后，就骂开了：“奸商真他**地奸耍到老子头上了叫我碰上了，先扇他几个耳刮子。”
顾炎把他拉到房间，俩人坐在床沿上，顾炎就安慰他，让他别生气。一会儿，妩媚子就给韶树云发来了短信，韶树云还把短信给顾炎看，妩媚子的意思与顾炎一样，让韶树云不要着急。
其实顾炎心里也知道，韶树云能不着急吗？如果公司认定这起事件是因为韶树云疏于拜访造成的，那么根据方勇曾经在会议上宣布的那条规则来看，韶树云免不了要掏出公司在这家超市损失的总货款的百分之二十，用来赔付公司。韶树云能不着急吗？
“嘿，兄弟，你不知道啊，本来我也不想说的。”韶树云搂着顾炎的肩打开了话闸，“春节去妩媚子的家，她家……那座房子……破啊妩媚子一到家看那房子一个窟窿一个窟窿的，当时就扔了行李，抱着她妈妈，娘俩直哭啊。哭得我心都快碎了。那时正值过年，雇不到工人，我就和她那上大一的弟弟干，把那房子整修了一下。我估计那房子最多再住个一两年也该塌了，妩媚子因为去年资助弟弟上大学，自己还要还上大学时的助学贷款，这两年也没有积攒多少钱，我就寻思着准备积攒点钱，帮他们重新盖个房子。没想到碰到这么个商家，你说，公司如果让我赔钱怎么办？我算过了，如果要赔，就要赔将近三千块钱，一个多月不都白干了吗？”
顾炎听后，呆坐在床沿上良久不发一言，就连肖宁进来他也没有注意。
“没什么大不了的，不就是那商家跑了吗？兴许还会回来呢再说了，现在是‘**’病毒闹得凶的时候，别把自己弄得紧张兮兮的，开心些才好。”肖宁说着就拖着韶树云和顾炎到客厅，说要和龚庆四人打扑克。韶树云和顾炎勉强坐下来摸起牌来。
龚庆的消息好像总比顾炎灵通。他偷偷告诉顾炎说，林明喜属下的一名业务员告诉他，林明喜最近让他向小终端点高价推销消毒液，还说冯建水和贺永涛也参加了。
虽然这是未经证实的道听途说，但顾炎渐渐明白，有些所谓正经渠道的消息比不上这些道听途说的消息可靠。顾炎相信这个消息是真的。
目前市场上对消毒液的需求是很旺盛的。显然，林明喜选择向小终端点推销，是看中了与这些终端点都是现金交易的这一点。
顾炎当然管不了林明喜和冯建水，但是贺永涛参与其中，他就不能袖手旁观了。
如果贺永涛向他自己管理的那些小终端点上高价推销消毒液，这样做的后果是严重的：不但公司的形象受到严重影响，而且一旦受到工商部门的检查。这些凝聚着顾炎汗水苦心经营起来的终端点，都将面临着被查封的危险，自身经营都成问题。如果这些情况一旦成真，公司将会失去许多客户。
想到了这些可能存在的后果，顾炎意识到了问题的严重性。他就戴着口罩把贺永涛管理的那些终端点挨个拜访了个遍，终于发现了问题。
顾炎拜访后得知：贺永涛一共向八家终端点高价推销了消毒液，最终成交五家。顾炎找到贺永涛，要求他按照政府限制的价格收取，多收的钱退给那五家终端点的老板。贺永涛说他只是帮着林明喜和冯建水推销这些消毒液，拿些手续费，货款都给了林明喜和冯建水。
顾炎冷下脸来向贺永涛说明了问题的严重性，并让他找林明喜和冯建水要求退回多收的钱，如果他们不退，就让贺永涛从自己口袋里掏出来赔上。
贺永涛没有办法向林明喜和冯建水讨回多收的钱，只得自己掏钱补上。
顾炎带着他到那五家终端点去，一家一家地退钱打招呼才算了结了这件事。
从窜货风波到这次的高价推销消毒液，一个不谙世事的青年，从刚踏上社会开始，需要多长时间变坏？这个问题让顾炎百思不解。
从一场灾难中滋生的恶棍，比被这场灾难摧毁的恶棍还要多。
那家关门逃跑的超市业主毫无疑问是一条恶棍了，难道林明喜和冯建水也是恶棍？这两个曾经被总部评为“最佳员工”的人怎么会变成恶棍呢？那个说着“所谓‘治产业，力工商”在当时难道没有道理吗？即使在今天，这些话也还是有用的”的冯建水，难道就是采取趁机推销高价消毒液的方式，来体现“力工商”的？顾炎没有权力去制止这俩人的行为，他只能把这个情况告诉孟经理，他相信孟经理会处理这件事。
顾炎不知道孟经理用什么方法处理这个问题的，他看到的就是林明喜和冯建水仍然还在安然地上班。
韶树云的事情很快有了结果：方勇和孟经理一致认定韶树云疏于拜访，没有能够掌握这家超市的最新动态，是导致没发觉那家超市业主要逃跑的主要原因。对这个认定结果，韶树云也认了，他向公司赔付了近三千元的款子。
韶树云刚赔了款子，公司就推行了一个“裁促计划”，让顾炎心里很不是滋味。
2.裁促计划
“**”疫情尚在继续，按照方勇的估算，以公司目前的财务状况，不要说赢利了，即使要想维持公司财务上的平衡，还需要解雇现有促销员总数的百分之十五才能实现。
于是，方勇要实行一个“裁促计划”。他让孟经理和康经理分别开列自己管辖范围内的需要解雇的促销员的名单。
大量的促销员主动辞职或被公司解雇。主动辞职的这部分促销员是因为“**”病毒的出现，引起了自己或者家人的不安，促销员每天都接触到顾客，在“**”病毒肆虐之机，这个职业瞬间成为了高危行业。而被公司解雇的这些促销员，公司的理由是她们“无所事事”，但顾炎知道，解雇这些促销员，是为了减轻公司的财务负担。
因此，在这段非常时期，促销员的心情是很复杂的，也是非常痛苦的。她们面临双重压力。一方面，是“**”病毒本身带给她们的心理上的恐惧，另一方面是对促销员这个职业的取舍，况且对这个职业的取舍绝对不可能是由她们自己说了算的。
顾炎对这个方案有着自己的看法。一部分促销员的“无所事事”是暂时的，也不是她们自己愿意的。一旦市场恢复了正常，实行这个方案的恶果将会显现出来。但是考虑到公司的财务平衡的大计，他没有说出自己心中的想法。
尽管这样，他还是竭力说服孟经理尽可能少地裁减和平区的促销员。
“裁促计划”也使促销员队伍感到不满。为此，公司给每一个促销员发了一张专门印制的“说明函”，向她们说明了为了缓解公司的财务压力，让一部分促销员“暂时离开”公司，虽然这份“说明函”也多少起了点作用，“裁促计划”也终于得以实施。但在顾炎看来，这个“裁促计划”像一把盐，残酷地洒在促销员原本就已经很疲惫的身心上，在很大程度上伤害了促销员们的心。
在这样一个“**”病毒肆虐、市场萧条的大背景下，公司的销售情况是可以想象的。
到了四月末五月初，“**”疫情已被控制，人们可以自由走动了，晚上吃了晚饭，顾炎约上韶树云去女员工宿舍坐坐。
宿舍里只有那名在万邦超市上班的促销员，顾炎知道，她今天上的是白天的班。问她施璞和妩媚子哪里去了，她说去超市了，她说完就去了卧室。
两人就待在客厅里，顾炎小着声音揶揄韶树云道：“看不到李慧我心里好难过哦”
韶树云白了他一眼就笑了，恰巧施璞和妩媚子就手拎着购物袋回来了。
施璞把购物袋往桌上一放从里面拿出几袋话梅招呼着大家吃，还去了卧室给那促销员送去一袋。
四人坐定后，吃着话梅，妩媚子问韶树云，刚才她和施璞进门时看到韶树云在笑，不知道在笑什么。
韶树云不答。顾炎就把自己揶揄韶树云的话又重复了一遍。
妩媚子听后对韶树云笑道：“哎呀都是你没有福分啊人家李慧常住这里的时候你不来，非得人家参加培训班了才来。这不，她和吴玲搬离宿舍快一年了，你想她就去找她呀，以后你就别到我们宿舍了。”
顾炎把嘴贴在韶树云耳朵上说：“我该不是打翻醋坛子了吧？”
只听施璞道：“别拿人家李慧找乐子，我挺喜欢她的。不说不知道，一说吓一跳。刚才妩媚子说李慧和吴玲搬出去都快一年了，白天在公司总能看见她俩，到了宿舍就剩我们几个了。哎呀，人生就是聚散无常啊”
四个人又谈了一会儿“**”时期各人的心情，下决心要娱乐放松自己。顾炎说明天晚上下了班，各人不回宿舍，直接在临福大街与福洪路交叉的十字路口见面，然后一起去江边走走，顺便在江边找一家饭店吃一顿。
说这话的时候，顾炎就已经想好这“找一家饭店”，其实就是他与施璞上次晚游江边时看到的那家“临江仙”。
第二天晚上回公司报到，顾炎经过东区的人行通道向西区走的时候，看到贺永涛正站在龚庆的办公桌旁，和龚庆在谈着什么，顾炎便走上前去。
龚庆管理的那些终端点总体运行平稳，在“**”疫情肆虐期间没有出现异常情况。自从顾炎送给那组长那套专业的美容品后，龚庆现在与万邦超市那个日化组组长可好说话了，那组长也挺照顾那两名促销员的。
贺永涛在经过了那次消毒液退款后，看到顾炎也不像以前那样自然了，总是躲闪着顾炎的目光。
看到顾炎向他们走来，贺永涛便回到自己的位置。顾炎俯下身对坐在椅子上的龚庆说：“你那位今天上白天班还是晚上的班？如果是白班就打电话给她，我们几个人下班后去江边活动活动，这段时间憋得不行了。”
“她今天是白天班，我知道。我这就打电话给她。”龚庆说着就掏出了手机，顾炎示意他到外面走廊去通话，还告诉他，让李冬蕾在临福大街与福洪路交叉的十字路口等着与他们会合。那龚庆在外面走廊上与李冬蕾通了话后，就急匆匆地出了公司。
那天晚上，大家在“临江仙”吃得很满意，在江边玩得也很开心。
饭桌上，龚庆说：“我们六个人快成小团伙了，是个小山头。孟经理在会议上总说要打击‘山头主义”我们不会成为打击目标吧？”
“不是所有的山头都对公司的发展有害的。像我们这样的山头就为公司员工树立了正确恋爱的观念，因此，我们的山头是引领潮流的山头”韶树云仗着喝了点酒答道。
“可惜我们这是六仙，要再多两人，我们就真的成了‘八仙’了，要真成了‘八仙”过不了海，还是能过江的。”顾炎的一番话引得大家大笑。
在“临江仙”吃完晚饭，大家准备去对面江堤时，顾炎把韶树云喊到饭店的一个角落，对他说：“那天听了你的那些话，我心里不是滋味。我和施璞商量着，凑了三千元钱，你先拿着，也算我和施璞为妩媚子家建房出一点力，也是为你尽一份力。”
顾炎说着就从兜里掏出了钱塞到韶树云手里。
韶树云哪里肯收？他对顾炎说：“你这是什么意思吗？我拿你当兄弟我才对你说了那些话，你这样，我以后还敢对你说交心的话吗？”说着就把钱塞到顾炎手里。
这样反复了几次后，顾炎沉下脸来道：“你如果嫌钱少就给我，从此就没了我这个兄弟。”
顾炎说完话就和施璞出了饭店的门，向马路对面的滨江绿化带走去。
韶树云听了这话，接过钱连声说：“这算怎么回事？这算怎么回事？”
那天晚上聚会不久，施璞就去了总部，参加因为“**”延后的财务会议。
各个卖场的各个机构开始逐步恢复正常。随着卖场客流量的逐渐增多，正如顾炎预料的那样，公司因在“**”疫情肆虐期间实行的“裁促计划”导致的恶果已经显露。有些卖场出现了没有促销员的情况，如何在短时间内，招到一批促销员，已经成为孟经理头疼的问题。
对照“**”前后，和平区在促销员的数量上没有发生很大的变化，这得益于在实行“裁促计划”时顾炎对孟经理据理力争，并最终说服了孟经理没有对和平区的促销员做大幅度的裁员。
尽管和平区不缺少促销员，但顾炎还是感觉今年花露水的销售情况不容乐观。
且不说这批花露水是杜总从其他营销公司调的陈货，也不说这批货在去年来到公司之前，在其他营销公司受到的折磨，单是在遭遇去年年底的退库，和今年再次摆上商家的货架，这其中反反复复地搬运，对花露水的品相造成了破坏，这种不佳的品相也破坏了消费者的购买**。
然而这仅仅是一个次要方面的原因。更重要的原因是，“**”疫情刚结束，那些原有的竞争品牌如沁芳日化，和许多过去闻所未闻的新品牌的花露水，纷纷摆上了商家的货架。竞争对手的突然增多，迫使公司领导层决定，迅速制订促销方案，尽一切可能尽快招聘新的促销员，补充空白岗位，然后不间断地维持各卖场的促销活动。那些新品牌花露水的供货商也招兵买马扩充队伍闻风跟上，一场旷日持久的促销大战一触即发。
孟经理亲临各大卖场一线考察市场后，回到公司召集五名业务主管研究促销方案。
在考察市场时，孟经理从其他品牌的促销员的嘴里，听到这样一个重要消息：沁芳日化在这座城市的营销公司的总经理即将换人。回到公司后，他在研究促销方案的会议上向大家透露了这个消息。
促销方案最后形成了。这个促销方案主要是花钱租商家的堆头、端架，以及花露水做了向下变价（变价：即由于某商品因参加促销活动，或结束促销活动，而向下或向上分别调整供货价和零售价）的调整，并且上了各大卖场的d，这个方案公司是花了本钱的，这堆头费和端架费是两笔不小的开支。
该补缺的促销员勉强招到一些。许多应聘促销员的人，听同行人说公司曾经有一个“裁促计划”都不敢来了。
在招聘促销员的问题上，公司正在自食其果：
“**”疫情肆虐期间，被公司裁掉的促销员，大多数已不愿意再回公司，而成了这些新品牌的促销员。被裁的促销员不愿意来，想应聘促销员的不敢来。在这种情况下，公司勉强招到的那些促销员的质量就可以想见了。
促销方案正式实施的前一天，在办公室里，孟经理还把报纸上的一篇报道拿给各位业务主管看，那篇报道说，上海炒货协会旗下的生产商，因不满某一大型连锁卖场收取的高额费用，严重挤压了生产商的利润空间，逼得生产商集体从这家卖场撤货走人。
孟经理很是感叹地对大家说：“生产厂家为了保证自己的利润空间，就很难保证它不会降低商品的质量了，甚至不惜做出一些掺假的商品坑害消费者。到头来，吃亏的还是消费者。”
顾炎听了孟经理说的话后，感觉浑身一阵冰凉。
促销方案也实施了很长时间，但收效甚微，在又坚持了一段时间后，这个方案终于停止执行了。
按说，这个花了血本的促销方案是完全执行了的，但消费者仍不买账。顾炎心里很清楚：原本是公司培养出来的促销员，都被公司推给了沁芳日化等竞争对手，给终端点的销售带来很大压力。公司勉强招到的这些促销员，也没有经过实习的过程，就安排到终端点上班，这些都不能不说是促销方案最后失败的原因之一。
回头看看沁芳日化和其他新品牌的花露水，空间上有电视上的广告宣传作为配合，销售现场配以经验丰富而又数量充足的促销员，又都采取了价格战的手段，形成了“知名度有一点，促销员强一点，价格低一点”的态势，迅速在这座城市的市场中占了一席之地。
公司花了大钱，却落了个收效甚微的结果。眼看着已经进入秋季，这批花露水又从各卖场退回到公司仓库。如何使这批花露水彻底离开公司的仓库，转换为公司的货款，成了令公司领导层颇费心思的事情。
因为“**”和忙于促销花露水的缘故，公司员工自年后都没有回家休假。现在，花露水的销售季节已经过去，员工们也陆续休假了。
妩媚子忙着花露水的退库脱不开身回不去，韶树云就自己去了她四川的家，十来天的时间，备好了建新房的料，返回公司的时候，整个人都瘦了一圈，连续半个月，妩媚子都命令他晚饭到女员工宿舍吃，给他加强营养。
韶树云回到公司，就告诉了顾炎为妩媚子家的新房备料的整个过程，顾炎听后，很是高兴。不久，顾炎就回去休假了