二百八十六.测谎
武锐锋被江涛推心置腹的话语感动了，一条条仔细看着持股计划，看完后不由拍掌叫绝：“这个计划太棒了，我举双手赞成。要说意见，如果早公布会更好。”
江涛点点头，他真想趁着武锐锋的高兴劲，问问有关天赛的事，但最后还是忍住了，转头通知戴明伦召集所有员工开会，他要宣布《技术人员持股计划》。
这天上午，谭克兴奋地跑到武锐锋办公室，激动地说：“头，万门程控的硬件都准备好了，戴总已经都运回来了。”“是吗？去看看。”武锐锋一听也很是兴奋。
研发部中央的空地上，矗立着几只七英尺高的机箱，在大片日光灯的照射下，机箱发出乳白色的柔光。
武锐锋围着万门程控慢慢转了一圈：“嗯，他们的硬件还做得挺像进口的嘛。谭克，你的主控板软件怎么样了？”
“今天做最后的内部测试，明天应该可以交工了。”
“好，明天让所有的团队，把各自的软件模块再检查一遍，就得准备系统联调了，你把领队召集起来，咱们议一议这事。”
把软件联调的事安排好后，武锐锋心里有些轻松，但又有几分担忧。
江涛也专门赶到研发部，围着机器缓缓转着圈，充满爱意地抚摸着平滑的表面，就像一个父亲在慈祥地摸着最得意儿子的头：“不错，很像个样子嘛。”“硬件是准备好了，关键还是软件。”戴明伦慢条斯理地说着。
“是啊，成不成，就得看他们的了。”江涛突然又想起武锐锋和天赛的事，不由得长叹了口气。
二人正在聊着，崔大伟匆匆赶来，他刚接到祁州老李的电话，过来向江涛汇报了秦河钱局长的情况。江涛一听就感到：这次崔大伟总算找对了路。
“这钱局长，平时有什么爱好吗？”江涛马上进入他的客户分析程序。“我专门问过了，他特别讲究养生之道，不抽烟不喝酒，作为秦河人，连辣椒都不吃，说是怕得直肠癌。”
“对这种人，最好先送补品。”戴明伦在一旁指点道。
“对，不过送什么好呢？”崔大伟显得有些苦恼。
戴明伦的身体有点弱，对滋补品素有研究：“他既然不吃辣椒，一定是怕上火，送点花旗参给他。”
“哎，那种东西不值钱，怎么拿得出手？”崔大伟觉得这是个馊主意。
“顶级的野山花旗参，一小盒也得几千块，初次见面，也是个意思了。”“不过，就怕钱局长不识货。”江涛说出了自己的顾虑。
“那倒也是，要么送冬虫夏草吧，那东西大家都知道很名贵。”
这事就这么定了，江涛紧急请人从香港带两盒冬虫夏草过来，崔大伟准备再赴秦河。
第二天，支援团队新任命的负责人来向武锐锋汇报道：“头，1500项任务，只剩50项未完成了，我已经将各团队空闲的工程师，都调去啃骨头了，估计”话说到这里，他看到武锐锋的目光变得犀利起来，忙警觉地改口道：“准确地说，9月4号能全部完成。”
武锐锋翻翻桌上的台历：“9月4日完成，5日休息一天，6号是个好日子，可以对程序进行联调。”长期以来，高强度的工作让他精神高度紧张，有时也开始相信风水卦相之类的迷信，尤其在重大事项面前，经常找不到问题原因的时候。为做好联调的准备，武锐锋把所有领队召集来进行动员：“从进度看，‘百夫长行动’已接近尾声。经过数月艰苦卓绝的拼搏刻苦，我们已经看到胜利的曙光，但我觉得，现在还不是我们欢欣鼓舞的时候，软件必须经过系统联调才能得到真正检验。”
武锐锋说到这里，特意向领队们看了一眼：“我们现在的情况，就像给心爱的美媚发了无数的情书，但人家愿不愿意呢？在得到姑娘的答复前，我们心里一点底也没有。我要求你们回去后，把自己团队编写的情书，重新彻底检查一遍。”下面传来一阵窃笑：“原来头把那些软件，当做情书来看啊。”“怪不得头这么有干劲，佩服佩服。”
“保持漏点的方式并不重要，重要的是效果。诸位再接再厉，善始善终，站好最后一班岗，关键时刻千万不能提前放松自己。大家各自行动吧。”面对众人的喧哗，武锐锋得意地笑着。
秦河是个大省，自从曾国藩率领湘军横扫中国东南半壁后，秦河人就素以“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”标榜自己。秦河是崔大伟经营多年的地盘，在他的感觉中，这九字真言前两条，恐怕都有自我作秀的味道，但最后那条“霸得蛮”，却是千真万确的。既然秦河人生性霸蛮，作风粗犷，那他们遇到对胃口的事，就一定敢于拍板，即使给人不讲道理的印象，也在所不惜。要不，怎么叫霸蛮呢。有人敢拍板，那就好现在飞扬时间紧迫，如果对方是成天“研究研究”的家伙，半年也拿不定主意，黄瓜菜早就凉了。崔大伟的打算是：只要找出那个能拍板的人，把他干脆利落地拿下，就万事俱备。这就是崔大伟几年在秦河捕猎，屡试不爽的经验。
临去秦河前，崔大伟最后一次去研发部看了武锐锋：“兄弟，我马上就要去定试点的事，这回可是真的，你的宝贝搞得怎样了？”
“大的软件都出来的，就等着进行联调，放心，很快了。”武锐锋边说边打开电脑，调出万门程控的操作界面，一幅幅演示给崔大伟看：“怎么样？这活，漂亮吗？”
“画面不错啊”
“那当然，我们参考了十几家的产品。”武锐锋吹嘘着自己的“儿子”，难得表现出一些飘飘然。
“好，用它们一定能把秦河哄得一愣一愣的。”崔大伟现在心里总算有了一点底。
但到了9月4号，支援团队又汇报说，还有3项任务不能按期完成，可能要拖到6号才能交工。武锐锋皱着眉头又查了一遍台历，决定将联调时间改到8号，那也是个吉祥的日子。
9月8日，阳光亮闪闪地射进研发部，窗外碧蓝的天空让人心旷神怡。上午8时30分，在飞扬研发部，各个程序模块全部拷贝到万门程控中，大家像众星捧月一般，围着那几个高大的乳白色机箱，现场的气氛有些紧张。
虽然武锐锋觉得，万门程控首次联调就能工作，比中彩头奖还难，因为整个巨大的程序中，哪怕有一个字母、标点出差错，整个程序就运转不起来。但他此刻的心里，还是像热衷买彩的彩迷那样，存着中巨奖的强烈期盼。
“每个的团队测试，都彻底完成了吗？”武锐锋最后查问道。
“放心吧，头，软件都是完成了内部测试，才集中到一起来的。”谭克边忙着做最后的检查，边充满信心地回答。
最后一项准备工作检查完毕，这时正是8时38分，一个硬件工程师指着万门程控正面的一个按钮，对武锐锋恭敬地说：“头，这最开始光荣的一按，应该由您完成。”
武锐锋笑了，这又不是什么历史性的一按，他揭开按钮上的有机玻璃防护罩，果断地按了下去。
9月8日上午，崔大伟同样选了这个好日子，早早来到秦河电信局，他和钱局长约好是9：30见面。他想先在电信局四处走走，熟悉一下那里的氛围，培养自己对它的亲近感：这就是自己今后捕猎的场所了，我要爱上这里，把这里当成自己的家。
9：45，崔大伟坐在宽大的真皮沙发上，打量着正在埋头审批文件的钱局长。办公桌上除了两支小小的国旗，就是一叠叠堆着的文件和资料。
这钱局长方头大耳，戴着一副金丝边眼镜，一脸精气内敛的官相。他阅读文件的速度非常快，三下二下，一份文件已批阅签字完毕。崔大伟望着钱局长在那里忙碌，心里反复演练着为对话准备的措辞。
过了半个多小时，钱局长才从文件堆里抬起头来，拖长声音问道：“啊，你就是小崔啊？”
崔大伟忙毕恭毕敬地回答了：“是，钱局长，我是深圳飞扬公司的小崔，给您添麻烦了。”钱局长端起茶杯很响地喝了一口，不再说话。崔大伟明白现在是自己登台亮相的时候了，立刻屈身上前，双手把一盒礼品放在钱局长的办公台上。“哎，小崔，你怎么来这一套，收回去，收回去。”钱局长看也没看，用手挥了挥，仿佛在赶一只令人讨厌的苍蝇。
“局长，初次见面也不知道您喜欢点什么，从香港请人带了点虫草。”钱局长这才把目光落在那盒包装精美的虫草上。晶莹闪光的盒子里，一根根粗大的虫草捆扎得整整齐齐，密密麻麻地排列着，让人一看就很贵重。
崔大伟趁机把早已在心里操练多时的台词，认认真真地说了一遍，钱局长不动声色地听完，懒洋洋地说了句：“小崔啊，我们秦河，用的都是进口万门程控。”“现在国产的万门程控也越来越好了，局长您可以考虑一下。”
“你们的万门程控，我怎么从未听说过呢？”
“我们也是刚刚搞出来，正在进行全国推广，所以想找钱局长合作。”
“合作？怎么合作？”钱局长的话，一下让崔大伟怔住了，他无论如何也不敢在局长面前说出建“试点”之类的话，只好急中生智，按自己的习惯思维临场发挥：“当然是共同销售，利润共享了。”
直到这里，钱局长脸上的表情才放松了一点：“呵呵，还要风险共担，对吗？”“我们怎么敢让您这边担风险。”崔大伟小声解释道。
“唉，话开始都是那么说的，到时就会有事情出来了。”
崔大伟一下怔在那里。钱局长的话让他不知道下面该如何说是好，他有些困惑地看着钱局长，不敢轻易开口。
“不过，老李说你这人很可靠。”钱局长却不在意刚才的话，说到这里，又停顿下来。
崔大伟知道，钱局长说的可靠，除了自己对他人的义气外，更重要的是自己口比较紧，尽管没有拿到祁州的订单，也没有任何抱怨。钱局长对此印象深刻，让崔大伟又升起了希望。
“这样吧，合作的具体事，你去跟局里的电信服务公司谈谈。”
崔大伟的心思非常快，他觉得如果钱局长向下面打个招呼，那谈起来就会顺利得多，因此他顾不得被拒绝：“电信服务公司找哪位？钱局长，您能不能帮我打个电话？”
钱局长看着崔大伟恳切的目光，犹豫了一下，到底还是抓起了电话。
在电信局大院里找了很久，崔大伟才在一排不起眼的灰色两层楼上找到了电信服务公司。他一进经理室的门，心就凉了半截，经理是个五十多岁，秃顶发福的老头，乍一看去，脸上的肉松松垮垮，和崔大伟打招呼时两只眼睛无精打采，他一听崔大伟的介绍就叫苦连天：“哎呀，万门程控？这可不是个简单的东西，我们只能卖卖电话机，要人没人，要技术没技术，怎么合作？”
“局里不是有很多技术很强的人吗？”崔大伟这回拉着钱局长的虎皮，说话就硬气多了。
“他们那些人，谁会来这个兔子不拉屎的地方？”
“我们有技术，可以请你们去深圳培”
崔大伟的话还没说完，门忽然被打开了，一个打扮时髦的姑娘闪进来，还没等齐经理回过神来，就脆生生地说：“老齐，这笔电话机款，马上要付。”说着将一张单据放在齐经理的眼皮底下：“您在这签个字。”
老齐慢悠悠戴上老花眼镜，看了一眼为难地说：“这些电话机？不是还没卖完嘛，按合同”
“按合同是不该现在付的，不就剩几百台了嘛。厂家来找了好几次，我看他们也挺难的，就答应他们了，你快点签吧。”
姑娘半撒娇半认真地，从桌上拿起一支签字笔，塞到齐经理的手上。
“我这可是看在你的面上，就破例一次。”签完字，齐经理又很和蔼地看着姑娘：“好，还有事吗？”
“上单合同结算了，我把下批货也订了，价格还优惠呢。你看，这是合同。”
“呵，小钱，你的动作可真快呀。”
“那没办法，他们的货还俏得很，不抓紧签，到时断货怎么办？我已经把章盖好了，你在这再签个字。”
哧，乖乖，这姑娘真霸蛮得可以崔大伟好奇而放肆地注视着这姑娘，只见她圆圆的脸，长着多肉的鼻子，两条眉毛刻意修整得又细又长，说起话来脸上表情很丰富，但只要不说话，就习惯性地抿着嘴，显得有些倨傲。显然，她知道坐在对面的这个男人在观察她，但她根本没有抬眼看崔大伟一下。
姑娘关门离去，高跟鞋敲打着走廊，发出清脆的声音，齐经理这才回过头来说：“崔经理，你那事，不是我不想给你们办，确实是牵涉面太广，我们这个服务公司，没有那个能力。你看是不是就这样？”
齐经理委婉地下完逐客令，又夸张地看看手表。崔大伟心里很不是滋味，他知道如果不是碍着钱局长的面子，齐经理的逐客令，肯定会不加包装就扔给他。他一看齐经理抬手看表，马上反应过来：“那么快就要吃饭了，齐经理，我请您吃个便饭吧。”
“哎，不了，你是钱局长的客人，照理，应该我请你吃饭的，不过我中午实在有事，女儿今年高考落榜了，我还得回去安排复读的事呢。”
“那一起吃嘛，简单吃个便饭，要不了多少时间。”
“啊，她吃完饭还得赶紧午休，小崔，你的心意我领了，先这样吧。”
等崔大伟出了办公室，齐经理迫不及待地锁上门，救火般地匆匆走了，只留下崔大伟在走廊上兀自发呆。
武锐锋按下按钮后，万门程控内部的风扇，开始发出轻微的“嗡嗡”声，面板上的绿色指示灯亮了，ok，电源工作正常。大家在等待万门程控完成内部检测，然后在液晶显示器上跳出执行结果。但显示器上什么也没有程序没运行起来。每个人都清楚这一点，坦克紧张地再试了一次，但结果依旧。当他还要试时，武锐锋伸手阻止住他：“检查软件拷贝是否正确。”
几个精干的小伙子立即动手，按操作手册将所有程序检查了一遍：“软件拷贝完全正确”
武锐锋沉思片刻，沉着地一挥手：“好吧，今天的测试情况，和我预想的情况，完全一样。下面，各团队再寻找内部的问题吧。”
他很少和女人谈生意，而和年轻漂亮高傲的姑娘谈生意，他还是第一次。但和女人的关系，要处到什么程度才算铁呢？这对崔大伟来说，还是一个新课题。他和钱晓桦今天已经谈了金钱，且颇有些卿卿我我的亲密，但这种关系要向哪方面发展，才能把合作搞掂呢？崔大伟的心目中，还没有看到明确的图景。
蛇口南海酒店，中餐厅豪华的包厢内，飞扬正在举行隆重的晚宴，款待部里前来深圳鉴定数字交换机的技术官员。酒宴在热烈的气氛中结束后，江涛请戴明伦陪北京客人回房间，他领着武锐锋走出酒店大堂。
酒店的门口依山是一道巨大的瀑布，雪白的浪花顺着陡峻的石壁徐徐流下，隆隆的瀑声轰然震耳，远远就让人感到阵阵凉意。江涛紧走几步，回头问武锐锋：“小武，抓间谍的事，你安排得怎么样？”
“我们认真回忆了一下，间谍肯定隐藏在坦克团队。”
“哦？坦克那边有多少人？”
“总共四十三人。除了文员外，三十九人都是编程高手。”
江涛知道武锐锋强调的是什么，但他对间谍的破坏性，印象太深刻了。
“绝不能让隐患存在下去。如果实在找不出来，那我就得忍痛割爱，把整个团队处理掉。”
武锐锋一听这话，惊愕地转过头，看着江涛坚定的侧脸，问：“理由呢？您这样做，不明真相的人会以为公司过河拆桥啊。”
“怎么是过河拆桥呢？我们用优厚的待遇让他们离开，这叫‘礼送出境’。”
二人说着，渐渐来到了蛇口的海边。初春的夜晚，寒冷的海风显得有些凛冽，成排的棕榈树被刮得哗哗直响，地面上都是树叶婆娑的光影，海边的露天咖啡座传来缥缈的音乐，“明化轮”巍峨的身影在五光十色的彩灯下闪着温馨的光。
二人的身影一会儿长，一会儿短，武锐锋听了这话，知道江涛已下定了决心。但他知道这一刀下去，显然会对整个研发团队的士气打击极大，那些留下来的人即使表面上不说什么，心里也种下了猜疑的种子，今后恐怕很难管理。
这样处理，留下的后患可能比不处理更大。
武武锐锋摸透了江涛的脾性，他不想在老虎发威时，去捋它的胡须。此时直接反驳江涛定下的决心，于事无补，反而导致不快。他针对老板的心病，委婉地提出了另一个问题，“江总，我们的数字交换机成功后，很多潜在对手都在盯着这支研发团队。如果成建制地炒掉坦克团队，我担心他们正好为对手所用。”
这话击中了江涛的要害：他个性强悍，控制欲极高，当然不能容忍出现这样的情况。
江涛没想到自己这个干脆利落的想法将导致两难局面，他随手在旁边的榕树上揪下一把叶子。
“方勇也提了个方法，对那些有嫌疑的人进行测谎。我看，干脆就让坦克团队的人进行测谎，谁的嫌疑大，就把谁炒掉。”
测谎？这对武锐锋来说是个全新的东西，他表示了适度的怀疑，“对工程师们进行测谎？这有用吗？他们心里会怎么感觉？”
这话问得江涛烦躁起来，他随手将手里的树叶撒了出去，“你呀，这也不行，那也下不了决心，真是秀才造反，三年不成。我看就这么定了，对他们测谎。不愿测的，就得好好追查”
在远州饭店的客房里，崔大伟斜倚在床上，无聊地看着远州电视台的节目，满脑子想着自己的心事，他觉得今天自己有些晦气。下午他经过一场短兵相接的较量后，又转去赵副局长办公室，刚一进门赵副局长就告诉他：天赛的方案也来了。崔大伟心里一惊，强制镇定自己：怕什么，该来的到底都会来的。
他看着天赛整齐的白皮书，真想讨一本回去研究一下。
“赵局，我们的文件做得有些仓促，不要紧吧？”飞扬的技术方案让崔大伟觉得有些自惭形秽，他心虚地问道。
“文件嘛，也就是个意思，关键是产品要好，价格适宜。”赵副局长善解人意地宽慰他，然后意有所指地强调道：“你不要忘了我的话。”
崔大伟和赵副局长谈过的话很多，他一时记不起现在对方指的是哪一句，但又不好请教，只能照最初的计划道：“赵局，马上就下班了，一起去吃晚饭吧？”
赵副局长见崔大伟请得恳切，也想再和他对订单的事探讨一二，就摆摆手说：“晚上我尽地主之谊，咱们去吃鲁菜。”
话刚说完，手机却响了，赵副局长接完电话遗憾地说：“老季有客人要陪，只好下一次了。你好好琢磨一下我说过的事。”
崔大伟当然知道，所谓老季的客人，一定是爱西那一对衣着光鲜的男女。
晚上一个人躺在床上，想到远州的局长们正在和对手推杯换盏，崔大伟的心里就越来越没底。这时远州电视台放完新闻，开始播古装电视剧，崔大伟关掉电视，一个人闷得百无聊赖，真想出去潇洒一下，到哪里去潇洒呢？
为了在远州进行攻关，崔大伟已抽空将那些上档次的夜总会、洗浴中心一一做了实地考察，准备一有机会就把局长们请进去，拉近双方的距离。现在，那些灯红酒绿的场所在崔大伟的脑子里很快过了一遍，最后还是忍住了：反正得招待他们，何必现在花冤枉钱去自己玩？还不如先做好自己的功课。
崔大伟准备做的功课，就是通常销售进行的t分析，即通过对自己的优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析，来确定自己的策略。一般人进行t分析时，大多流于泛泛的形式，但崔大伟不同，他用t和大市场营销的6p概念结合起来，一项项地逐个进行分析。
崔大伟首先在纸上列出的是产品：爱西的数字交换机在世界范围内广泛应用，可靠性肯定不容置疑；而飞扬目前只有一个试点，显然是不能上台面的弱点。但正因为爱西的产品是为全世界打造的，很难照顾到中国市场的特点；而飞扬的产品是中国人做的，今后能因地制宜地增加功能，这可以算是飞扬的机会，反过来说就是对爱西的威胁。
崔大伟决定，今后一谈到产品，就少谈眼前，多提示远州局考虑未来的升级和服务。
接着崔大伟又分析了渠道、促销、权力、公共关系，他觉得现在时间紧，竞争已白热化，能在这些方面做的文章不多。最后他着重分析了价格：这是飞扬最重要的优势。
关键是，如何使用这一优势，才能让远州局留下深刻印象呢？
分析到这里，崔大伟猛然回忆起，赵副局长说过的“注意把他（季局长）的工作做好”，看来赵这样说，心里对自己能做好季的工作，是有把握的为什么他会有把握？自然是认为我们有优势，对，得充分发掘价格上的优势
崔大伟知道，同样是低价竞争，也有不同的方式，大致有“明低”和“暗低”两种方式。“明低”就是公开写在合同上的成交价就很低，这对竞争对手有很强的杀伤力，因为客户要采购高价的产品，无论如何都得给出极有说服力的理由。但崔大伟觉得，这种做法对现在的飞扬来说，颇有点狗急跳墙的味道。价格低了就很难再升上来，对今后的订单有长远的不利影响。即使勉强拿到订单，客户那边没有费用去“润滑”，将来合同执行起来，也将困难重重。
而“暗低”则相反：即合同显示的成交价并不低，但这价格中包含了给客户的回扣，实际供应商拿到手的还是低价。结合赵副局长的话来考虑，崔大伟认为“暗低”是飞扬应该在远州采取的策略。至少，不能刚杀进这个高利润的行业，就让业内说飞扬是低价竞争。
还有“明扣”、“暗扣”的问题，这事能直接和赵副局长探讨吗？
崔大伟花了整整一个晚上，认真进行透彻的分析后，对远州战局的敌我态势有了清醒的认识，他知道自己该采取什么步骤了，不过在采取行动前，他得征得江涛的同意。
深圳棋院一个幽静的雅室里，天赛总裁张宁军正盘腿坐在一张红木沙发上，和一个年轻人在电脑上对弈。年轻人留着典型的it行业的平头，言谈举止中透着一股不服输的虎气。
他们下的是最普通的军棋，年轻人保卫军旗的地雷阵刚被攻破，张宁军长驱直入，兵临城下，童磊急忙从侧翼调来一个师长，但刚一接火就报销了，他惊讶地看着张宁军，“表哥，你可是什么棋都敢往前冲呀，我已经连输三盘了。在联众上下四棋，我水平还可以呀。”
张宁军微笑着把棋局复盘，“童磊呀，你得学会分析你的对手。据我估计，60%下军棋的人都用均衡布局，左右两边的棋力相当，我就反其道而行之，采取‘侧重一边，大胆冲击’的战略。这样对付均衡布局的对手，通常都能取胜。”
“怪不得，这样你就赢了60%，但如果你碰到一个不均衡布局的对手呢？”被叫做童磊的年轻人反问道。
“那我们可能胜负各半，你算算，这样我的赢率就能到80%。所以，我不是军旗比你下得好，而是战略选得比你对。”
童磊强作欢颜地笑了笑，出门要服务员送来一壶好茶，又回来关上门。
“你今天好像有心事？下棋心不在焉的。”张宁军问。
“是啊，上次那个逻辑炸弹的事，嫌疑都集中在我们团队，听说公司过几天要对我们进行测谎。”
“哦？测谎？这江涛倒真能玩新花样。”张宁军从椅子上站起来，活动了几下筋骨，显得并不怎么在意。
“不知道会不会把我测出来？”童磊给张宁军斟上一杯黄山云雾茶，有些惶恐地说道。
“你就因为这个，才下不好棋啦？你们那里对这事有些什么意见？”
“大部分人都说，测就测呗，反正心里没鬼。也有几个人抱怨公司太不相信他们了。”童磊用征询的目光看着张宁军。
张宁军喝着茶，沉吟片刻，“你知道所罗门王断案的故事吗？”
他看童磊摇摇头，就接着说：“有两个妇女，同时在一间房里生下孩子，但其中一个孩子死了，二人都说那个活着的孩子是自己的。最后大家请聪明的所罗门王来断案，所罗门王故意说，既然你们都说是这孩子的母亲，那我就把这孩子一劈两半，你们一人拿一半回去。一个女人说好，另一个则说，宁可送给对方，也不愿把孩子劈开。你说，谁是那孩子真的母亲？”
“当然是那个不愿把孩子劈开的人了。”
“好，你的智慧有点像所罗门王。不过我问你，如果两人都宁可把孩子给对方，那谁是真的母亲？”
“表哥，那就一时搞不清了。不过，我还是没想明白这和我有什么关系？”
张宁军清了清嗓子，一板一眼地说道：“所罗门王是在和那骗子斗智：他肯定不会把孩子劈开，不然显得他太残忍了，所以他只是虚张声势。如果骗子看穿了这一点，也装着不要孩子，那所罗门王的计策一定失灵。现在测谎技术并不完善，江涛把风声放出来，也是虚张声势。”
“那我要怎么办呢？”
张宁军附在童磊耳旁，轻轻耳语几句，童磊恍然大悟，满脸轻松地笑了。
离深圳千里之遥的远州，鹅毛大雪正满天飘舞，崔大伟感到战火越来越炽烈，对手公司的销售就像非洲草原上准备参加围猎的豺狼那样，不停地在远州电信大楼出没、转悠。
尤其是爱西的那个lily，他觉得她简直像一只孵蛋的母鸡，牢牢蹲守在季局长办公室。崔大伟每次想和季局长谈点私密性的悄悄话，总因为这女人在场而无法开口。他实在感到有些纳闷。
“这女人到底有什么高招，能粘在办公室里，而不让季局长厌烦？”
就因为这样，这天上午崔大伟在给季局长送报价书时，他没办法跟局长解释，这报价中包含了多大的“意思”。
上次的技术方案受了lily的奚落，崔大伟这次提交的报价方案就着实地装订充实了一番。但这些只是面子上的功夫，崔大伟深知，自己的报价送出去后，如果打算付的好处没有及时告知，季局长会觉得飞扬的价格没有竞争力，私下又没有什么表示，很可能首轮就将飞扬淘汰出局。
搞营销的人大多有句口头禅：做生意就是做人。这“做人”可是个很宽泛的概念，崔大伟多年在江湖上摸爬滚打，他把生意场上的“做人”，理解成充分为对方考虑：既考虑对方的“面子”，也考虑他的“里子”。这样把人做到位了，生意自然源源不断。
整整一天的时间，崔大伟都没机会和季局长单独相处，他没办法把自己“做人”的诚意向季局长表示出来。下班后，他看lily陪着季局长有说有笑地上了车，一溜烟地开车离去，心里不禁咬牙发狠，“我就不信撕不开你的防线”
晚上十点多，崔大伟感觉季局长应酬已经结束，可能还没有就寝，就壮着胆子拨通了他的手机，“季局长，我是深圳的小崔呀，真不好意思，这么晚还打搅您，我想跟您汇报一下报价书的事。”
“呵呵，崔经理，工作上的事，咱们明天到办公室谈，啊？”季局长客气了一阵。
崔大伟打完电话，皱着眉头，心说我倒是想在办公室跟您谈，但那个女人不给我机会啊。想到这里，他又给阿馨打了个电话，当他聊起lily给他带来的困扰时，阿馨温柔地提醒他：“那女人就是在利用你脸皮薄，拉不下面子。大伟，我觉得你总有办法让局长明白你的心的。”
阿馨细声慢气的话鼓起了崔大伟冲锋的勇气：是啊，两个局长都搞掂一个半了，凭什么为这个女人犯愁呢？
江涛夜里和崔大伟磋商远州的销售对策，兴奋得久久难以入眠，翌日上午到办公室有点晚，情绪也不怎么高。他刚一进门，就发现桌上放了两份人力资源部送来的报告：《营销人员招聘方案》、《有关测谎的手续和费用》。他马上召武锐锋来询问研发部尤其是坦克团队这几天的动向。
“自从要测谎的风声有意识地透露出去后，不少人找我聊过，”武锐锋向来惜时如金，说话言简意赅，“他们主要是觉得所有可能埋炸弹的人都应该进行测谎。所以公司高层也应该参加测谎。”
“谁？这是谁说的？鼓动这种说法的人，本身就有很大的嫌疑。”江涛马上警惕地问道。
武锐锋回忆道：“好像是坦克最先跟我提起的，不过他不可能是间谍。”
“这我知道。你找他来我当面问问。”
江涛想要测谎，从心底说确实有虚张声势的意味。他通过人力资源部将风声放出去后，期待有人因为害怕不能通过测谎，而自动消失，那他清除间谍的目的就达到了。
他并没有想好，如果测谎真的把有间谍嫌疑的人挑出来，下面应该怎么处理：简单地炒掉？似乎不能达到以儆效尤的目的；交给司法机关？
又恐怕证据不足，那么最后还是不了了之
武锐锋被江涛推心置腹的话语感动了，一条条仔细看着持股计划，看完后不由拍掌叫绝：“这个计划太棒了，我举双手赞成。要说意见，如果早公布会更好。”
江涛点点头，他真想趁着武锐锋的高兴劲，问问有关天赛的事，但最后还是忍住了，转头通知戴明伦召集所有员工开会，他要宣布《技术人员持股计划》。
这天上午，谭克兴奋地跑到武锐锋办公室，激动地说：“头，万门程控的硬件都准备好了，戴总已经都运回来了。”“是吗？去看看。”武锐锋一听也很是兴奋。
研发部中央的空地上，矗立着几只七英尺高的机箱，在大片日光灯的照射下，机箱发出乳白色的柔光。
武锐锋围着万门程控慢慢转了一圈：“嗯，他们的硬件还做得挺像进口的嘛。谭克，你的主控板软件怎么样了？”
“今天做最后的内部测试，明天应该可以交工了。”
“好，明天让所有的团队，把各自的软件模块再检查一遍，就得准备系统联调了，你把领队召集起来，咱们议一议这事。”
把软件联调的事安排好后，武锐锋心里有些轻松，但又有几分担忧。
江涛也专门赶到研发部，围着机器缓缓转着圈，充满爱意地抚摸着平滑的表面，就像一个父亲在慈祥地摸着最得意儿子的头：“不错，很像个样子嘛。”“硬件是准备好了，关键还是软件。”戴明伦慢条斯理地说着。
“是啊，成不成，就得看他们的了。”江涛突然又想起武锐锋和天赛的事，不由得长叹了口气。
二人正在聊着，崔大伟匆匆赶来，他刚接到祁州老李的电话，过来向江涛汇报了秦河钱局长的情况。江涛一听就感到：这次崔大伟总算找对了路。
“这钱局长，平时有什么爱好吗？”江涛马上进入他的客户分析程序。“我专门问过了，他特别讲究养生之道，不抽烟不喝酒，作为秦河人，连辣椒都不吃，说是怕得直肠癌。”
“对这种人，最好先送补品。”戴明伦在一旁指点道。
“对，不过送什么好呢？”崔大伟显得有些苦恼。
戴明伦的身体有点弱，对滋补品素有研究：“他既然不吃辣椒，一定是怕上火，送点花旗参给他。”
“哎，那种东西不值钱，怎么拿得出手？”崔大伟觉得这是个馊主意。
“顶级的野山花旗参，一小盒也得几千块，初次见面，也是个意思了。”“不过，就怕钱局长不识货。”江涛说出了自己的顾虑。
“那倒也是，要么送冬虫夏草吧，那东西大家都知道很名贵。”
这事就这么定了，江涛紧急请人从香港带两盒冬虫夏草过来，崔大伟准备再赴秦河。
第二天，支援团队新任命的负责人来向武锐锋汇报道：“头，1500项任务，只剩50项未完成了，我已经将各团队空闲的工程师，都调去啃骨头了，估计”话说到这里，他看到武锐锋的目光变得犀利起来，忙警觉地改口道：“准确地说，9月4号能全部完成。”
武锐锋翻翻桌上的台历：“9月4日完成，5日休息一天，6号是个好日子，可以对程序进行联调。”长期以来，高强度的工作让他精神高度紧张，有时也开始相信风水卦相之类的迷信，尤其在重大事项面前，经常找不到问题原因的时候。为做好联调的准备，武锐锋把所有领队召集来进行动员：“从进度看，‘百夫长行动’已接近尾声。经过数月艰苦卓绝的拼搏刻苦，我们已经看到胜利的曙光，但我觉得，现在还不是我们欢欣鼓舞的时候，软件必须经过系统联调才能得到真正检验。”
武锐锋说到这里，特意向领队们看了一眼：“我们现在的情况，就像给心爱的美媚发了无数的情书，但人家愿不愿意呢？在得到姑娘的答复前，我们心里一点底也没有。我要求你们回去后，把自己团队编写的情书，重新彻底检查一遍。”下面传来一阵窃笑：“原来头把那些软件，当做情书来看啊。”“怪不得头这么有干劲，佩服佩服。”
“保持漏点的方式并不重要，重要的是效果。诸位再接再厉，善始善终，站好最后一班岗，关键时刻千万不能提前放松自己。大家各自行动吧。”面对众人的喧哗，武锐锋得意地笑着。
秦河是个大省，自从曾国藩率领湘军横扫中国东南半壁后，秦河人就素以“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”标榜自己。秦河是崔大伟经营多年的地盘，在他的感觉中，这九字真言前两条，恐怕都有自我作秀的味道，但最后那条“霸得蛮”，却是千真万确的。既然秦河人生性霸蛮，作风粗犷，那他们遇到对胃口的事，就一定敢于拍板，即使给人不讲道理的印象，也在所不惜。要不，怎么叫霸蛮呢。有人敢拍板，那就好现在飞扬时间紧迫，如果对方是成天“研究研究”的家伙，半年也拿不定主意，黄瓜菜早就凉了。崔大伟的打算是：只要找出那个能拍板的人，把他干脆利落地拿下，就万事俱备。这就是崔大伟几年在秦河捕猎，屡试不爽的经验。
临去秦河前，崔大伟最后一次去研发部看了武锐锋：“兄弟，我马上就要去定试点的事，这回可是真的，你的宝贝搞得怎样了？”
“大的软件都出来的，就等着进行联调，放心，很快了。”武锐锋边说边打开电脑，调出万门程控的操作界面，一幅幅演示给崔大伟看：“怎么样？这活，漂亮吗？”
“画面不错啊”
“那当然，我们参考了十几家的产品。”武锐锋吹嘘着自己的“儿子”，难得表现出一些飘飘然。
“好，用它们一定能把秦河哄得一愣一愣的。”崔大伟现在心里总算有了一点底。
但到了9月4号，支援团队又汇报说，还有3项任务不能按期完成，可能要拖到6号才能交工。武锐锋皱着眉头又查了一遍台历，决定将联调时间改到8号，那也是个吉祥的日子。
9月8日，阳光亮闪闪地射进研发部，窗外碧蓝的天空让人心旷神怡。上午8时30分，在飞扬研发部，各个程序模块全部拷贝到万门程控中，大家像众星捧月一般，围着那几个高大的乳白色机箱，现场的气氛有些紧张。
虽然武锐锋觉得，万门程控首次联调就能工作，比中彩头奖还难，因为整个巨大的程序中，哪怕有一个字母、标点出差错，整个程序就运转不起来。但他此刻的心里，还是像热衷买彩的彩迷那样，存着中巨奖的强烈期盼。
“每个的团队测试，都彻底完成了吗？”武锐锋最后查问道。
“放心吧，头，软件都是完成了内部测试，才集中到一起来的。”谭克边忙着做最后的检查，边充满信心地回答。
最后一项准备工作检查完毕，这时正是8时38分，一个硬件工程师指着万门程控正面的一个按钮，对武锐锋恭敬地说：“头，这最开始光荣的一按，应该由您完成。”
武锐锋笑了，这又不是什么历史性的一按，他揭开按钮上的有机玻璃防护罩，果断地按了下去。
9月8日上午，崔大伟同样选了这个好日子，早早来到秦河电信局，他和钱局长约好是9：30见面。他想先在电信局四处走走，熟悉一下那里的氛围，培养自己对它的亲近感：这就是自己今后捕猎的场所了，我要爱上这里，把这里当成自己的家。
9：45，崔大伟坐在宽大的真皮沙发上，打量着正在埋头审批文件的钱局长。办公桌上除了两支小小的国旗，就是一叠叠堆着的文件和资料。
这钱局长方头大耳，戴着一副金丝边眼镜，一脸精气内敛的官相。他阅读文件的速度非常快，三下二下，一份文件已批阅签字完毕。崔大伟望着钱局长在那里忙碌，心里反复演练着为对话准备的措辞。
过了半个多小时，钱局长才从文件堆里抬起头来，拖长声音问道：“啊，你就是小崔啊？”
崔大伟忙毕恭毕敬地回答了：“是，钱局长，我是深圳飞扬公司的小崔，给您添麻烦了。”钱局长端起茶杯很响地喝了一口，不再说话。崔大伟明白现在是自己登台亮相的时候了，立刻屈身上前，双手把一盒礼品放在钱局长的办公台上。“哎，小崔，你怎么来这一套，收回去，收回去。”钱局长看也没看，用手挥了挥，仿佛在赶一只令人讨厌的苍蝇。
“局长，初次见面也不知道您喜欢点什么，从香港请人带了点虫草。”钱局长这才把目光落在那盒包装精美的虫草上。晶莹闪光的盒子里，一根根粗大的虫草捆扎得整整齐齐，密密麻麻地排列着，让人一看就很贵重。
崔大伟趁机把早已在心里操练多时的台词，认认真真地说了一遍，钱局长不动声色地听完，懒洋洋地说了句：“小崔啊，我们秦河，用的都是进口万门程控。”“现在国产的万门程控也越来越好了，局长您可以考虑一下。”
“你们的万门程控，我怎么从未听说过呢？”
“我们也是刚刚搞出来，正在进行全国推广，所以想找钱局长合作。”
“合作？怎么合作？”钱局长的话，一下让崔大伟怔住了，他无论如何也不敢在局长面前说出建“试点”之类的话，只好急中生智，按自己的习惯思维临场发挥：“当然是共同销售，利润共享了。”
直到这里，钱局长脸上的表情才放松了一点：“呵呵，还要风险共担，对吗？”“我们怎么敢让您这边担风险。”崔大伟小声解释道。
“唉，话开始都是那么说的，到时就会有事情出来了。”
崔大伟一下怔在那里。钱局长的话让他不知道下面该如何说是好，他有些困惑地看着钱局长，不敢轻易开口。
“不过，老李说你这人很可靠。”钱局长却不在意刚才的话，说到这里，又停顿下来。
崔大伟知道，钱局长说的可靠，除了自己对他人的义气外，更重要的是自己口比较紧，尽管没有拿到祁州的订单，也没有任何抱怨。钱局长对此印象深刻，让崔大伟又升起了希望。
“这样吧，合作的具体事，你去跟局里的电信服务公司谈谈。”
崔大伟的心思非常快，他觉得如果钱局长向下面打个招呼，那谈起来就会顺利得多，因此他顾不得被拒绝：“电信服务公司找哪位？钱局长，您能不能帮我打个电话？”
钱局长看着崔大伟恳切的目光，犹豫了一下，到底还是抓起了电话。
在电信局大院里找了很久，崔大伟才在一排不起眼的灰色两层楼上找到了电信服务公司。他一进经理室的门，心就凉了半截，经理是个五十多岁，秃顶发福的老头，乍一看去，脸上的肉松松垮垮，和崔大伟打招呼时两只眼睛无精打采，他一听崔大伟的介绍就叫苦连天：“哎呀，万门程控？这可不是个简单的东西，我们只能卖卖电话机，要人没人，要技术没技术，怎么合作？”
“局里不是有很多技术很强的人吗？”崔大伟这回拉着钱局长的虎皮，说话就硬气多了。
“他们那些人，谁会来这个兔子不拉屎的地方？”
“我们有技术，可以请你们去深圳培”
崔大伟的话还没说完，门忽然被打开了，一个打扮时髦的姑娘闪进来，还没等齐经理回过神来，就脆生生地说：“老齐，这笔电话机款，马上要付。”说着将一张单据放在齐经理的眼皮底下：“您在这签个字。”
老齐慢悠悠戴上老花眼镜，看了一眼为难地说：“这些电话机？不是还没卖完嘛，按合同”
“按合同是不该现在付的，不就剩几百台了嘛。厂家来找了好几次，我看他们也挺难的，就答应他们了，你快点签吧。”
姑娘半撒娇半认真地，从桌上拿起一支签字笔，塞到齐经理的手上。
“我这可是看在你的面上，就破例一次。”签完字，齐经理又很和蔼地看着姑娘：“好，还有事吗？”
“上单合同结算了，我把下批货也订了，价格还优惠呢。你看，这是合同。”
“呵，小钱，你的动作可真快呀。”
“那没办法，他们的货还俏得很，不抓紧签，到时断货怎么办？我已经把章盖好了，你在这再签个字。”
哧，乖乖，这姑娘真霸蛮得可以崔大伟好奇而放肆地注视着这姑娘，只见她圆圆的脸，长着多肉的鼻子，两条眉毛刻意修整得又细又长，说起话来脸上表情很丰富，但只要不说话，就习惯性地抿着嘴，显得有些倨傲。显然，她知道坐在对面的这个男人在观察她，但她根本没有抬眼看崔大伟一下。
姑娘关门离去，高跟鞋敲打着走廊，发出清脆的声音，齐经理这才回过头来说：“崔经理，你那事，不是我不想给你们办，确实是牵涉面太广，我们这个服务公司，没有那个能力。你看是不是就这样？”
齐经理委婉地下完逐客令，又夸张地看看手表。崔大伟心里很不是滋味，他知道如果不是碍着钱局长的面子，齐经理的逐客令，肯定会不加包装就扔给他。他一看齐经理抬手看表，马上反应过来：“那么快就要吃饭了，齐经理，我请您吃个便饭吧。”
“哎，不了，你是钱局长的客人，照理，应该我请你吃饭的，不过我中午实在有事，女儿今年高考落榜了，我还得回去安排复读的事呢。”
“那一起吃嘛，简单吃个便饭，要不了多少时间。”
“啊，她吃完饭还得赶紧午休，小崔，你的心意我领了，先这样吧。”
等崔大伟出了办公室，齐经理迫不及待地锁上门，救火般地匆匆走了，只留下崔大伟在走廊上兀自发呆。
武锐锋按下按钮后，万门程控内部的风扇，开始发出轻微的“嗡嗡”声，面板上的绿色指示灯亮了，ok，电源工作正常。大家在等待万门程控完成内部检测，然后在液晶显示器上跳出执行结果。但显示器上什么也没有程序没运行起来。每个人都清楚这一点，坦克紧张地再试了一次，但结果依旧。当他还要试时，武锐锋伸手阻止住他：“检查软件拷贝是否正确。”
几个精干的小伙子立即动手，按操作手册将所有程序检查了一遍：“软件拷贝完全正确”
武锐锋沉思片刻，沉着地一挥手：“好吧，今天的测试情况，和我预想的情况，完全一样。下面，各团队再寻找内部的问题吧。”
他很少和女人谈生意，而和年轻漂亮高傲的姑娘谈生意，他还是第一次。但和女人的关系，要处到什么程度才算铁呢？这对崔大伟来说，还是一个新课题。他和钱晓桦今天已经谈了金钱，且颇有些卿卿我我的亲密，但这种关系要向哪方面发展，才能把合作搞掂呢？崔大伟的心目中，还没有看到明确的图景。
蛇口南海酒店，中餐厅豪华的包厢内，飞扬正在举行隆重的晚宴，款待部里前来深圳鉴定数字交换机的技术官员。酒宴在热烈的气氛中结束后，江涛请戴明伦陪北京客人回房间，他领着武锐锋走出酒店大堂。
酒店的门口依山是一道巨大的瀑布，雪白的浪花顺着陡峻的石壁徐徐流下，隆隆的瀑声轰然震耳，远远就让人感到阵阵凉意。江涛紧走几步，回头问武锐锋：“小武，抓间谍的事，你安排得怎么样？”
“我们认真回忆了一下，间谍肯定隐藏在坦克团队。”
“哦？坦克那边有多少人？”
“总共四十三人。除了文员外，三十九人都是编程高手。”
江涛知道武锐锋强调的是什么，但他对间谍的破坏性，印象太深刻了。
“绝不能让隐患存在下去。如果实在找不出来，那我就得忍痛割爱，把整个团队处理掉。”
武锐锋一听这话，惊愕地转过头，看着江涛坚定的侧脸，问：“理由呢？您这样做，不明真相的人会以为公司过河拆桥啊。”
“怎么是过河拆桥呢？我们用优厚的待遇让他们离开，这叫‘礼送出境’。”
二人说着，渐渐来到了蛇口的海边。初春的夜晚，寒冷的海风显得有些凛冽，成排的棕榈树被刮得哗哗直响，地面上都是树叶婆娑的光影，海边的露天咖啡座传来缥缈的音乐，“明化轮”巍峨的身影在五光十色的彩灯下闪着温馨的光。
二人的身影一会儿长，一会儿短，武锐锋听了这话，知道江涛已下定了决心。但他知道这一刀下去，显然会对整个研发团队的士气打击极大，那些留下来的人即使表面上不说什么，心里也种下了猜疑的种子，今后恐怕很难管理。
这样处理，留下的后患可能比不处理更大。
武武锐锋摸透了江涛的脾性，他不想在老虎发威时，去捋它的胡须。此时直接反驳江涛定下的决心，于事无补，反而导致不快。他针对老板的心病，委婉地提出了另一个问题，“江总，我们的数字交换机成功后，很多潜在对手都在盯着这支研发团队。如果成建制地炒掉坦克团队，我担心他们正好为对手所用。”
这话击中了江涛的要害：他个性强悍，控制欲极高，当然不能容忍出现这样的情况。
江涛没想到自己这个干脆利落的想法将导致两难局面，他随手在旁边的榕树上揪下一把叶子。
“方勇也提了个方法，对那些有嫌疑的人进行测谎。我看，干脆就让坦克团队的人进行测谎，谁的嫌疑大，就把谁炒掉。”
测谎？这对武锐锋来说是个全新的东西，他表示了适度的怀疑，“对工程师们进行测谎？这有用吗？他们心里会怎么感觉？”
这话问得江涛烦躁起来，他随手将手里的树叶撒了出去，“你呀，这也不行，那也下不了决心，真是秀才造反，三年不成。我看就这么定了，对他们测谎。不愿测的，就得好好追查”
在远州饭店的客房里，崔大伟斜倚在床上，无聊地看着远州电视台的节目，满脑子想着自己的心事，他觉得今天自己有些晦气。下午他经过一场短兵相接的较量后，又转去赵副局长办公室，刚一进门赵副局长就告诉他：天赛的方案也来了。崔大伟心里一惊，强制镇定自己：怕什么，该来的到底都会来的。
他看着天赛整齐的白皮书，真想讨一本回去研究一下。
“赵局，我们的文件做得有些仓促，不要紧吧？”飞扬的技术方案让崔大伟觉得有些自惭形秽，他心虚地问道。
“文件嘛，也就是个意思，关键是产品要好，价格适宜。”赵副局长善解人意地宽慰他，然后意有所指地强调道：“你不要忘了我的话。”
崔大伟和赵副局长谈过的话很多，他一时记不起现在对方指的是哪一句，但又不好请教，只能照最初的计划道：“赵局，马上就下班了，一起去吃晚饭吧？”
赵副局长见崔大伟请得恳切，也想再和他对订单的事探讨一二，就摆摆手说：“晚上我尽地主之谊，咱们去吃鲁菜。”
话刚说完，手机却响了，赵副局长接完电话遗憾地说：“老季有客人要陪，只好下一次了。你好好琢磨一下我说过的事。”
崔大伟当然知道，所谓老季的客人，一定是爱西那一对衣着光鲜的男女。
晚上一个人躺在床上，想到远州的局长们正在和对手推杯换盏，崔大伟的心里就越来越没底。这时远州电视台放完新闻，开始播古装电视剧，崔大伟关掉电视，一个人闷得百无聊赖，真想出去潇洒一下，到哪里去潇洒呢？
为了在远州进行攻关，崔大伟已抽空将那些上档次的夜总会、洗浴中心一一做了实地考察，准备一有机会就把局长们请进去，拉近双方的距离。现在，那些灯红酒绿的场所在崔大伟的脑子里很快过了一遍，最后还是忍住了：反正得招待他们，何必现在花冤枉钱去自己玩？还不如先做好自己的功课。
崔大伟准备做的功课，就是通常销售进行的t分析，即通过对自己的优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析，来确定自己的策略。一般人进行t分析时，大多流于泛泛的形式，但崔大伟不同，他用t和大市场营销的6p概念结合起来，一项项地逐个进行分析。
崔大伟首先在纸上列出的是产品：爱西的数字交换机在世界范围内广泛应用，可靠性肯定不容置疑；而飞扬目前只有一个试点，显然是不能上台面的弱点。但正因为爱西的产品是为全世界打造的，很难照顾到中国市场的特点；而飞扬的产品是中国人做的，今后能因地制宜地增加功能，这可以算是飞扬的机会，反过来说就是对爱西的威胁。
崔大伟决定，今后一谈到产品，就少谈眼前，多提示远州局考虑未来的升级和服务。
接着崔大伟又分析了渠道、促销、权力、公共关系，他觉得现在时间紧，竞争已白热化，能在这些方面做的文章不多。最后他着重分析了价格：这是飞扬最重要的优势。
关键是，如何使用这一优势，才能让远州局留下深刻印象呢？
分析到这里，崔大伟猛然回忆起，赵副局长说过的“注意把他（季局长）的工作做好”，看来赵这样说，心里对自己能做好季的工作，是有把握的为什么他会有把握？自然是认为我们有优势，对，得充分发掘价格上的优势
崔大伟知道，同样是低价竞争，也有不同的方式，大致有“明低”和“暗低”两种方式。“明低”就是公开写在合同上的成交价就很低，这对竞争对手有很强的杀伤力，因为客户要采购高价的产品，无论如何都得给出极有说服力的理由。但崔大伟觉得，这种做法对现在的飞扬来说，颇有点狗急跳墙的味道。价格低了就很难再升上来，对今后的订单有长远的不利影响。即使勉强拿到订单，客户那边没有费用去“润滑”，将来合同执行起来，也将困难重重。
而“暗低”则相反：即合同显示的成交价并不低，但这价格中包含了给客户的回扣，实际供应商拿到手的还是低价。结合赵副局长的话来考虑，崔大伟认为“暗低”是飞扬应该在远州采取的策略。至少，不能刚杀进这个高利润的行业，就让业内说飞扬是低价竞争。
还有“明扣”、“暗扣”的问题，这事能直接和赵副局长探讨吗？
崔大伟花了整整一个晚上，认真进行透彻的分析后，对远州战局的敌我态势有了清醒的认识，他知道自己该采取什么步骤了，不过在采取行动前，他得征得江涛的同意。
深圳棋院一个幽静的雅室里，天赛总裁张宁军正盘腿坐在一张红木沙发上，和一个年轻人在电脑上对弈。年轻人留着典型的it行业的平头，言谈举止中透着一股不服输的虎气。
他们下的是最普通的军棋，年轻人保卫军旗的地雷阵刚被攻破，张宁军长驱直入，兵临城下，童磊急忙从侧翼调来一个师长，但刚一接火就报销了，他惊讶地看着张宁军，“表哥，你可是什么棋都敢往前冲呀，我已经连输三盘了。在联众上下四棋，我水平还可以呀。”
张宁军微笑着把棋局复盘，“童磊呀，你得学会分析你的对手。据我估计，60%下军棋的人都用均衡布局，左右两边的棋力相当，我就反其道而行之，采取‘侧重一边，大胆冲击’的战略。这样对付均衡布局的对手，通常都能取胜。”
“怪不得，这样你就赢了60%，但如果你碰到一个不均衡布局的对手呢？”被叫做童磊的年轻人反问道。
“那我们可能胜负各半，你算算，这样我的赢率就能到80%。所以，我不是军旗比你下得好，而是战略选得比你对。”
童磊强作欢颜地笑了笑，出门要服务员送来一壶好茶，又回来关上门。
“你今天好像有心事？下棋心不在焉的。”张宁军问。
“是啊，上次那个逻辑炸弹的事，嫌疑都集中在我们团队，听说公司过几天要对我们进行测谎。”
“哦？测谎？这江涛倒真能玩新花样。”张宁军从椅子上站起来，活动了几下筋骨，显得并不怎么在意。
“不知道会不会把我测出来？”童磊给张宁军斟上一杯黄山云雾茶，有些惶恐地说道。
“你就因为这个，才下不好棋啦？你们那里对这事有些什么意见？”
“大部分人都说，测就测呗，反正心里没鬼。也有几个人抱怨公司太不相信他们了。”童磊用征询的目光看着张宁军。
张宁军喝着茶，沉吟片刻，“你知道所罗门王断案的故事吗？”
他看童磊摇摇头，就接着说：“有两个妇女，同时在一间房里生下孩子，但其中一个孩子死了，二人都说那个活着的孩子是自己的。最后大家请聪明的所罗门王来断案，所罗门王故意说，既然你们都说是这孩子的母亲，那我就把这孩子一劈两半，你们一人拿一半回去。一个女人说好，另一个则说，宁可送给对方，也不愿把孩子劈开。你说，谁是那孩子真的母亲？”
“当然是那个不愿把孩子劈开的人了。”
“好，你的智慧有点像所罗门王。不过我问你，如果两人都宁可把孩子给对方，那谁是真的母亲？”
“表哥，那就一时搞不清了。不过，我还是没想明白这和我有什么关系？”
张宁军清了清嗓子，一板一眼地说道：“所罗门王是在和那骗子斗智：他肯定不会把孩子劈开，不然显得他太残忍了，所以他只是虚张声势。如果骗子看穿了这一点，也装着不要孩子，那所罗门王的计策一定失灵。现在测谎技术并不完善，江涛把风声放出来，也是虚张声势。”
“那我要怎么办呢？”
张宁军附在童磊耳旁，轻轻耳语几句，童磊恍然大悟，满脸轻松地笑了。
离深圳千里之遥的远州，鹅毛大雪正满天飘舞，崔大伟感到战火越来越炽烈，对手公司的销售就像非洲草原上准备参加围猎的豺狼那样，不停地在远州电信大楼出没、转悠。
尤其是爱西的那个lily，他觉得她简直像一只孵蛋的母鸡，牢牢蹲守在季局长办公室。崔大伟每次想和季局长谈点私密性的悄悄话，总因为这女人在场而无法开口。他实在感到有些纳闷。
“这女人到底有什么高招，能粘在办公室里，而不让季局长厌烦？”
就因为这样，这天上午崔大伟在给季局长送报价书时，他没办法跟局长解释，这报价中包含了多大的“意思”。
上次的技术方案受了lily的奚落，崔大伟这次提交的报价方案就着实地装订充实了一番。但这些只是面子上的功夫，崔大伟深知，自己的报价送出去后，如果打算付的好处没有及时告知，季局长会觉得飞扬的价格没有竞争力，私下又没有什么表示，很可能首轮就将飞扬淘汰出局。
搞营销的人大多有句口头禅：做生意就是做人。这“做人”可是个很宽泛的概念，崔大伟多年在江湖上摸爬滚打，他把生意场上的“做人”，理解成充分为对方考虑：既考虑对方的“面子”，也考虑他的“里子”。这样把人做到位了，生意自然源源不断。
整整一天的时间，崔大伟都没机会和季局长单独相处，他没办法把自己“做人”的诚意向季局长表示出来。下班后，他看lily陪着季局长有说有笑地上了车，一溜烟地开车离去，心里不禁咬牙发狠，“我就不信撕不开你的防线”
晚上十点多，崔大伟感觉季局长应酬已经结束，可能还没有就寝，就壮着胆子拨通了他的手机，“季局长，我是深圳的小崔呀，真不好意思，这么晚还打搅您，我想跟您汇报一下报价书的事。”
“呵呵，崔经理，工作上的事，咱们明天到办公室谈，啊？”季局长客气了一阵。
崔大伟打完电话，皱着眉头，心说我倒是想在办公室跟您谈，但那个女人不给我机会啊。想到这里，他又给阿馨打了个电话，当他聊起lily给他带来的困扰时，阿馨温柔地提醒他：“那女人就是在利用你脸皮薄，拉不下面子。大伟，我觉得你总有办法让局长明白你的心的。”
阿馨细声慢气的话鼓起了崔大伟冲锋的勇气：是啊，两个局长都搞掂一个半了，凭什么为这个女人犯愁呢？
江涛夜里和崔大伟磋商远州的销售对策，兴奋得久久难以入眠，翌日上午到办公室有点晚，情绪也不怎么高。他刚一进门，就发现桌上放了两份人力资源部送来的报告：《营销人员招聘方案》、《有关测谎的手续和费用》。他马上召武锐锋来询问研发部尤其是坦克团队这几天的动向。
“自从要测谎的风声有意识地透露出去后，不少人找我聊过，”武锐锋向来惜时如金，说话言简意赅，“他们主要是觉得所有可能埋炸弹的人都应该进行测谎。所以公司高层也应该参加测谎。”
“谁？这是谁说的？鼓动这种说法的人，本身就有很大的嫌疑。”江涛马上警惕地问道。
武锐锋回忆道：“好像是坦克最先跟我提起的，不过他不可能是间谍。”
“这我知道。你找他来我当面问问。”
江涛想要测谎，从心底说确实有虚张声势的意味。他通过人力资源部将风声放出去后，期待有人因为害怕不能通过测谎，而自动消失，那他清除间谍的目的就达到了。
他并没有想好，如果测谎真的把有间谍嫌疑的人挑出来，下面应该怎么处理：简单地炒掉？似乎不能达到以儆效尤的目的；交给司法机关？
又恐怕证据不足，那么最后还是不了了之