自本公司挂牌开业之后已经有多家广告公司来寻求时间以来我们也对这些广告公司进行了考核认为综合实力比较突出的是你们灵智国际和世纪畅想两家。而当看了你们各自的策划创意方案之后就更加深了我们的这种印象。现在大家也都已经知道今天我们召开这次会议的目的下面会议将由我们德佑公司的总裁赵方方先生亲自主持。”在简单地说了开场白之后章慧姗得体地坐了下来。
赵方方看了看坐在会议桌旁两家公司的人微微清了清嗓子说道：“应该说不管从专业还是从实力上来看你们两家都是有能力来完成德佑公司的广告策划宣传及代理工作的说实话这在一段时间里让我们有些难以取舍。本来呢把我们公司的广告宣传工作交给你们两家一同来做也不是不可以但是”说到这里他停顿了一下眼睛扫视了会议桌两旁的人接着语音清晰地说道：“你们两家的策划创意方案惊人的相似这样的话那德佑公司就只能选取其中的一家来合作了。”
赵方方语出惊人。这种情况虽然已在我的意料之中但听到赵方方说出来我还是不免一愣而方宁、磨磨和杜元朗则是大吃一惊尤其是磨磨已经“啊”地一声叫了出来。
（ps：本小说的实体书更名为《策动》已由北京华艺出版社出版将于元旦后上市希望大家支持。谢谢！）
再看对面纪续刚、东森和许仁峰的表现很有意思听完赵方方的话三个人一起睁大眼睛、故作惊讶地“啊”了一声仿佛不能相信所听到的。稍做思考我几乎立即明白了他们地意思心说坏了看情形应该是生了我所担心的第二种情况。那就是公司的业务机密被人泄露了对方已经掌握了我们的底牌。
“赵总对不起我想问一下……两份方案是哪里相似呢？”很明显地磨磨已经忍不住了出声问道。
“除了策划及宣传计划稍有些不同之外其它的地方都很相似。”赵方方看着他回答道。
“什么？！”赵方方的话音刚落磨磨的眼睛瞪得大大的。已经是忍不住再次提问了：“难道他们地主题词也是‘德被保民佑护一生德佑保险’和‘二个字就有三个人德佑人寿。以人为本’吗？”
我知道磨磨为什么会这么激动因为这两条德佑人寿的主题词都是出自于他的手如今得知灵智国际和他的创意一模一样他又怎么能不急呢？
“是的除了这两条之外灵智国际还有一条：‘以德佑护一世无忧’。”赵方方点了点头说道。
听完赵方方的话磨磨先是一愣脸瞬时已涨得通红。片刻之后忽然爆了“……不可能的！这是偷窃！两家公司怎么可能创作出一模一样的广告语呢？那是我用了多少心力创作出来地又怎么可能有完全一样的思维呢？这其中一定有问题！”
“其模！”我坐在座位上盯着磨磨沉声喝止。然后摇了摇头示意他不要再说这种话。说实在话我理解磨磨的心情。甚至和他一样愤怒因为种种迹象已经表明我们的创意被偷窃了。但此时说这种话根本就于事无补并没有人会相信地而且这样的反应会显得很不理智。
看到我的示意磨磨马上意识到了自己的冲动于是不再说话但却把牙齿咬得咯吱作响。
“哼真是恶人先告状啊！偷窃？是的我们还想说被偷窃了呢你说是你创作的。你有什么证据证明？还在会议上这么大叫大嚷的就凭这种素质还想来竞标？真是……”果然东森阴阳怪气地说话了双眼翻白一脸的不屑。可能是觉得说出来不太好他把后面的“自不量力”四个字硬生生地咽了回去。
此时方宁地脸因为生气而和磨磨一样已经涨红了她好像马上就要开口说什么我看着她轻轻地摇了摇头。她这才咬了咬嘴唇没有出声音。现在还不清楚德佑的这些高层们心里是怎么想的先听听他们怎么说总不会错的。
但是赵方方却没有再说什么。而是静静坐在那里看着大家的反应。要说这位赵方方总裁虽然年纪不大但我却觉得他很老成持重怪不得年纪轻轻的就被委以重任了。
在东森说完了那番话之后坐在赵方方旁边地那位德佑公司的副总裁郭洪看他没说话推了推眼前的策划书抬起头来看着两家公司的人沉声说道：“看了这两份方案后我觉得虽然很相似但说起来还是灵智国际的方案更加全面一些。刚才世纪畅想的这位说自己的作品被人偷窃这让我感到很失望不管你所说的这件事成不成立在这种场合里毫无顾忌地大声嚷本身就是很不理智的行为。我们选择广告公司是要找到善于在纷繁复杂的条件下提炼出事物本质地精英人才集聚的团队如此不理智又怎么会做到我们的需要呢？我看这次会议的结论就从这一点上就已经出来了。”
听完了他的话我的心沉了下去。他这些话像是说给我们听的但我觉得更像是说给德佑的那些自己人听的。从他的说话中我感觉到他明显的倾向性那就是向着灵智国际一方。这些话听起来很朴实但句句切中要害再加上后面的结论性的总结似乎这已成定论。
向磨磨望去可能是没想到自己忍不住说的这几句话竟闯了这么大的祸他一脸的茫然和懊丧。
纪续刚的脸上已经露出了一丝居高临下的笑意看着我似乎在说：怎么样？输了吧？虽然此时我在心里已经做好了输掉这次比稿会地准备但他的这副模样让我的心里升腾起怒火这是我所绝对不能甘心的。脑筋飞转。我在想该如何来处理这种情况太似乎并没有什么好的办法。
“虽然从创意方案上来看似乎是灵智国际略胜一筹但是从工作精神上、从对
公司这项业务的重视程度上来看我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候接着郭洪的话赵方方bsp;听完了他地话我的眼睛立即亮了。同时也敏感地感觉到在德佑的高层之间对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会这在以前我所服务的顾客中是没有的而现在似乎已经有答案了。
看来这是我们的机会而且可能是唯一的、不可错失地机会了。
“请问赵总。说世纪畅想对德佑的业务更重视是如何判定出来的呢？”许仁峰提起头来问道。其实这个问题我也很想知道。不但是我几乎在座的每一个人都把目光投向了赵方方。只有那位被章慧姗称作赵老先生地人默默地坐在那里似乎是在闭目养神。
“是关于保险的市场调研报告。”赵方方伸手在会议桌上拿起一份资料扬了扬对许仁峰说道：“灵智国际的市场调研报告是从蓝德商业调查公司那里买来的因为在这之前。我们也向他们买了这份调研数据和信息都一模一样。只不过这是他们两年以前做的调查。不是不可以用但毕竟现在的保险市场已经生了很多的变化。而世纪畅想的调研报告是他们自己做的调研内容非常详尽而且时效性强相对而言更有价值。所以我说世纪畅想更重视这单业务。”
原来如此！我暗自舒了口气！现在来看公司里有重兴地间谍是肯定的了但不知道是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一种情况的可能性比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、精准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情做得更好所以不肯相信世纪畅想只用了一周做出来的调研报告而宁可花高价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样那他们所要的结果在此时正好适得其反了。
往对面看去我现纪续刚皱起了眉头；许仁峰的脸红了而东森则用责备的目光盯着他看。
奇异的转机。赵方方的理由合情合理没有人能说出什么不同意见来。郭洪似乎没想到赵方方会有这么一招一时之间不知道该说些什么。本来两家的方案相差无几灵智国际的方案就算好也不见得好到那里去但刚才赵方方地那番话却是极有份量的设想一下谁不想有一家敬业且对自己高度重视的广告公司来为自己服务呢？从场面上来看现在是一比一双方打平了。
此时杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我我想了一下点点头。得到我的肯磨磨站了起来非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说道：“德佑的各位领导刚才实在对不起我是德佑创意方案的主创人员因为没想到会有相同的创意产生所以刚才一时情急没有控制好自己情绪也是太重视这项业务的缘故希望各位领导不要介意对不起了！”说着他深深鞠躬后坐了下来。
—
应该说磨磨的这个道歉还是有作用的在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻局面已经生了微小的变化世纪畅想似乎占到了上风。
这时我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语好像在同他们商量着什么在得到他们的认同后抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总任总这次的会议除了比稿还有一个竞标的过程。作为广告主我们像其他的公司一样希望花最少的钱得到最好的服务。当然高质高效的服务是要的但既然你们现在旗鼓相当那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力所以下面我们就来搞一次竞标你们同意吗？”
“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼几乎是同时说道这种竞标是必须的也是惯例。
其实从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐市投毒事件开始到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么但我知道绝不能输给纪续刚！
“既然你们都同意那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边把手上的一份东西交给她并在她的耳边低声说了几句话。
“好的好的。”章慧姗边听边答应着然后回到自己的座位上看着我们说道：“各位在之前给你们双方的资料中我们提到过德佑第一年将投入的广告费大约在5ooo万人的代理费是1o%——15%。当然在这个比例中媒体的‘.:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%因为目前广告公司之间竞争激烈所以‘零代理’的现象也是存在的。”
章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时媒体会按照广告公司代理的广告布额度提取一定的‘反点’给广告公司她提到的‘零代理’现象就是指广告公司不从客户那里赚取代理费而是直接从客户在媒体投入的广告布费用中提取‘反点’这种‘反点’的比例最低百分之零点几最高百分之十几不等。
如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话那么利润将是很可观的但是现在这好像已经是不可能的了。
赵方方看了看坐在会议桌旁两家公司的人微微清了清嗓子说道：“应该说不管从专业还是从实力上来看你们两家都是有能力来完成德佑公司的广告策划宣传及代理工作的说实话这在一段时间里让我们有些难以取舍。本来呢把我们公司的广告宣传工作交给你们两家一同来做也不是不可以但是”说到这里他停顿了一下眼睛扫视了会议桌两旁的人接着语音清晰地说道：“你们两家的策划创意方案惊人的相似这样的话那德佑公司就只能选取其中的一家来合作了。”
赵方方语出惊人。这种情况虽然已在我的意料之中但听到赵方方说出来我还是不免一愣而方宁、磨磨和杜元朗则是大吃一惊尤其是磨磨已经“啊”地一声叫了出来。
（ps：本小说的实体书更名为《策动》已由北京华艺出版社出版将于元旦后上市希望大家支持。谢谢！）
再看对面纪续刚、东森和许仁峰的表现很有意思听完赵方方的话三个人一起睁大眼睛、故作惊讶地“啊”了一声仿佛不能相信所听到的。稍做思考我几乎立即明白了他们地意思心说坏了看情形应该是生了我所担心的第二种情况。那就是公司的业务机密被人泄露了对方已经掌握了我们的底牌。
“赵总对不起我想问一下……两份方案是哪里相似呢？”很明显地磨磨已经忍不住了出声问道。
“除了策划及宣传计划稍有些不同之外其它的地方都很相似。”赵方方看着他回答道。
“什么？！”赵方方的话音刚落磨磨的眼睛瞪得大大的。已经是忍不住再次提问了：“难道他们地主题词也是‘德被保民佑护一生德佑保险’和‘二个字就有三个人德佑人寿。以人为本’吗？”
我知道磨磨为什么会这么激动因为这两条德佑人寿的主题词都是出自于他的手如今得知灵智国际和他的创意一模一样他又怎么能不急呢？
“是的除了这两条之外灵智国际还有一条：‘以德佑护一世无忧’。”赵方方点了点头说道。
听完赵方方的话磨磨先是一愣脸瞬时已涨得通红。片刻之后忽然爆了“……不可能的！这是偷窃！两家公司怎么可能创作出一模一样的广告语呢？那是我用了多少心力创作出来地又怎么可能有完全一样的思维呢？这其中一定有问题！”
“其模！”我坐在座位上盯着磨磨沉声喝止。然后摇了摇头示意他不要再说这种话。说实在话我理解磨磨的心情。甚至和他一样愤怒因为种种迹象已经表明我们的创意被偷窃了。但此时说这种话根本就于事无补并没有人会相信地而且这样的反应会显得很不理智。
看到我的示意磨磨马上意识到了自己的冲动于是不再说话但却把牙齿咬得咯吱作响。
“哼真是恶人先告状啊！偷窃？是的我们还想说被偷窃了呢你说是你创作的。你有什么证据证明？还在会议上这么大叫大嚷的就凭这种素质还想来竞标？真是……”果然东森阴阳怪气地说话了双眼翻白一脸的不屑。可能是觉得说出来不太好他把后面的“自不量力”四个字硬生生地咽了回去。
此时方宁地脸因为生气而和磨磨一样已经涨红了她好像马上就要开口说什么我看着她轻轻地摇了摇头。她这才咬了咬嘴唇没有出声音。现在还不清楚德佑的这些高层们心里是怎么想的先听听他们怎么说总不会错的。
但是赵方方却没有再说什么。而是静静坐在那里看着大家的反应。要说这位赵方方总裁虽然年纪不大但我却觉得他很老成持重怪不得年纪轻轻的就被委以重任了。
在东森说完了那番话之后坐在赵方方旁边地那位德佑公司的副总裁郭洪看他没说话推了推眼前的策划书抬起头来看着两家公司的人沉声说道：“看了这两份方案后我觉得虽然很相似但说起来还是灵智国际的方案更加全面一些。刚才世纪畅想的这位说自己的作品被人偷窃这让我感到很失望不管你所说的这件事成不成立在这种场合里毫无顾忌地大声嚷本身就是很不理智的行为。我们选择广告公司是要找到善于在纷繁复杂的条件下提炼出事物本质地精英人才集聚的团队如此不理智又怎么会做到我们的需要呢？我看这次会议的结论就从这一点上就已经出来了。”
听完了他的话我的心沉了下去。他这些话像是说给我们听的但我觉得更像是说给德佑的那些自己人听的。从他的说话中我感觉到他明显的倾向性那就是向着灵智国际一方。这些话听起来很朴实但句句切中要害再加上后面的结论性的总结似乎这已成定论。
向磨磨望去可能是没想到自己忍不住说的这几句话竟闯了这么大的祸他一脸的茫然和懊丧。
纪续刚的脸上已经露出了一丝居高临下的笑意看着我似乎在说：怎么样？输了吧？虽然此时我在心里已经做好了输掉这次比稿会地准备但他的这副模样让我的心里升腾起怒火这是我所绝对不能甘心的。脑筋飞转。我在想该如何来处理这种情况太似乎并没有什么好的办法。
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公司这项业务的重视程度上来看我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候接着郭洪的话赵方方bsp;听完了他地话我的眼睛立即亮了。同时也敏感地感觉到在德佑的高层之间对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会这在以前我所服务的顾客中是没有的而现在似乎已经有答案了。
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原来如此！我暗自舒了口气！现在来看公司里有重兴地间谍是肯定的了但不知道是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一种情况的可能性比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、精准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情做得更好所以不肯相信世纪畅想只用了一周做出来的调研报告而宁可花高价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样那他们所要的结果在此时正好适得其反了。
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此时杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我我想了一下点点头。得到我的肯磨磨站了起来非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说道：“德佑的各位领导刚才实在对不起我是德佑创意方案的主创人员因为没想到会有相同的创意产生所以刚才一时情急没有控制好自己情绪也是太重视这项业务的缘故希望各位领导不要介意对不起了！”说着他深深鞠躬后坐了下来。
—
应该说磨磨的这个道歉还是有作用的在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻局面已经生了微小的变化世纪畅想似乎占到了上风。
这时我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语好像在同他们商量着什么在得到他们的认同后抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总任总这次的会议除了比稿还有一个竞标的过程。作为广告主我们像其他的公司一样希望花最少的钱得到最好的服务。当然高质高效的服务是要的但既然你们现在旗鼓相当那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力所以下面我们就来搞一次竞标你们同意吗？”
“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼几乎是同时说道这种竞标是必须的也是惯例。
其实从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐市投毒事件开始到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么但我知道绝不能输给纪续刚！
“既然你们都同意那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边把手上的一份东西交给她并在她的耳边低声说了几句话。
“好的好的。”章慧姗边听边答应着然后回到自己的座位上看着我们说道：“各位在之前给你们双方的资料中我们提到过德佑第一年将投入的广告费大约在5ooo万人的代理费是1o%——15%。当然在这个比例中媒体的‘.:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%因为目前广告公司之间竞争激烈所以‘零代理’的现象也是存在的。”
章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时媒体会按照广告公司代理的广告布额度提取一定的‘反点’给广告公司她提到的‘零代理’现象就是指广告公司不从客户那里赚取代理费而是直接从客户在媒体投入的广告布费用中提取‘反点’这种‘反点’的比例最低百分之零点几最高百分之十几不等。
如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话那么利润将是很可观的但是现在这好像已经是不可能的了。