“焦矫，为郡之豪族，尝为征羌令，故时人皆敬称其为‘焦征羌’，因与番商交善，又号‘胡老’。门客众多，横行乡里。郡县皆不敢轻易招惹。其人嫌贫爱贵。喜纳名士，厌拒寒士。故颇多指摘。”虞翻知之甚祥。
“嫌贫爱贵？”周晖笑道：“类似货色，我见多矣。不足为奇。然海市往来扬州，此人既是当地豪强，或可为我主一用。既登门投帖，当可一见。”
“都尉所言极是。传闻此人手眼通天，因与番商交善，常于市中，为侩作保。久而久之，故讹称‘胡老’。”虞翻答曰：“都尉此去，或于国有益。且此人嫌贫爱贵，亦利于都尉，见机行事。”言下之意，周晖以少君侯领水衡都尉，身份自是尊贵。当为焦矫所喜。
“如此，且命人回帖，约定时日。”周晖当即定计。
“喏。”虞翻领命而出。
千里水路，蓟国潜轮船，一日可达。即便朔风而行，走之字航路，亦不出二日。来回三日，消息已从句章（gouzhang）传回。游麟号扬帆起航，前往句章港。“越王勾践之地，南至句余，其后并吴，因大城句余，章（彰）伯（霸）功以示子孙，故曰句章。”勾践灭吴，向周元王呈贡。周王赐勾践胙，并封勾践以“伯”（诸侯之长），后勾践为向子孙，彰灭吴封伯之功，将原越国南方之句余，改为句章。
武帝元封元年“发兵击东越事”，元鼎六年“遣横海将军韩说出句章，浮海从东方往”。作为军港，两汉以来，句章港日渐繁盛。后亦有海商往来，贸易随之兴盛，成为扬州大港。蓟国海市，亦时常停靠。贩运蓟国、西域及陇右名产。深受民众喜爱。正因见蓟国海市常来常往，焦征羌这才亲自投刺登船，欲与水衡都尉一见。知其乃本地豪强，海市令不敢怠慢，快船送达南醴港，这才引二人相见。
游麟之大，何必多言。
不等泊入海市预留泊位，便引人无数，驻足观看。
煌煌天汉，以高为极。铁壁铧嘴，海上坞堡。饶是焦胡老，亦心生敬畏。手指巨舰，顾左右言道：“此乃四海雄心。”
“胡老所言极是。”门客纷纷称是。人群中，有兄弟二人，目光如炬，生猛异于常人。
待座舰停稳，侧舷天梯落地。海市令遂引焦矫相见。
“拜见都尉。”焦矫先礼。
“见过胡老。”周晖回拜。
周晖雄踞乡里，一身贵气，为焦矫所喜。所谓“人以群分，物以类聚”，莫过如此。对常人而言，焦胡老自高不可攀。然对周晖而言，胡老却有礼有节，颇知进退。
随同再侧的虞翻，略作思量，便已醒悟。
虽天之大，染并非所有人，皆能如蓟王那般，虚怀若谷。“礼贤下士”，“一视同仁”。
“请登船一叙。”周晖伸手相邀。
“都尉请。”焦矫躬身相应。
二人同乘云霄“主梯”，升上船舷。主梯左右，每隔数丈，便有一架天梯，排设落地。称“从梯”。随行人等，皆由此登船。入偏殿静候不提。
蓟国机关大船，皆并设畜力、风力、水力、人力，多重驱动。多措并举，省时省力。
登爵室。落地琉璃窗，三面环绕。将句章海景，一览无余。众人无比暗自嗟叹。传闻洛阳贵胄，门窗皆以换成蓟国水绿琉璃为荣。然论气派，无出游麟之右。
时人尚未知晓。蓟王已命将作寺，试造“清钢琉璃”。“淬火钢化”原理不难，然如何“离水速冷”，还需将作寺与方技馆鼎力配合。料想。假以时日，蓟国工匠、方士，自会寻到解决之法。蓟王拭目以待。
宾主落座，婢女奉上香茗。周晖笑道：“常闻‘舡千丈’、‘木千梓’、‘车千乘’，可‘比千乘之家（诸侯）’。胡老富甲一方，令人艳羡。”
若是一般人言富，焦矫必嗤之以鼻。然与贵人言富贵，却甘之如饴。焦矫面露得色：“都尉谬赞。老朽不过因缘际会，侥幸发家。”
“愿闻其详。”周晖兴趣十足。
焦矫便将如何发家，娓娓道来。
原来。多年前，有域外番商，遇暴风雨。船队搁浅孤岛，为焦矫所救。获其信任，为侩市中。赚取不菲庸金。一来二回，焦矫如阎柔，声名远播，为番商所信。后为买卖双方作保，甚至代为采买大汉风物，被港市豪商称为“胡老”，因而日渐富庶。后广置田产，豢养门客，称雄一方。富上加富。
“原来如此。”周晖试言道：“不知胡老可有富贵良方，传授与我。”
“不瞒都尉。”焦矫欣然点头：“正有一场大富贵，欲与都尉同享。”
“富贵何来？”周晖忙问。
“都尉且看。”焦矫手指东北。
随焦矫所指，周晖看向窗外。碧海长空，隐隐有岛屿可见。
“胡老何意？”周晖不解。
“此处俗名‘中山洲（舟山群岛）’。春秋时，为越‘甬东’地。自先秦始，便有方士寻仙登岛。因‘每岁三月间，大鱼扬髻鼓鬣，从大海来会于礁之下’，两汉以来，常有渔民泊船岛上，以便渔猎。老朽所救番商，便搁浅此岛。”
“哦？”周晖遂取千里镜眺望。
焦矫道破天机：“此处岛屿无数，然有一大岛，可比一县之地。闻蓟王欲建江表十港。何不择此岛，建其一也。”
“岛上可有淡水。”周晖又问。
“岛上溪流密布，亦有大片滩涂。都尉只需截流治水、捍卤蓄淡，出海渔猎，内陆圩田。迁民登岛，足可自给。”偷瞥周晖面色，焦矫又道：“且岛岸曲折，岬湾相间，海道辐辏。往来句章船舶，皆需航经此地。一言蔽之，‘守大江门户，扼南北要冲’。只因不得其主，而空悬海外。若能被蓟王所用，当可大兴。”
“岛上可有人家。”周晖再问。
“今为鄮县东境，岛上只有化外野人。因‘悬居海岛，易生寇盗’，故未设乡邑。”焦矫答曰。
“如此，胡老可愿随我登岛一观。”周晖言道。
“敢不从命。”
“嫌贫爱贵？”周晖笑道：“类似货色，我见多矣。不足为奇。然海市往来扬州，此人既是当地豪强，或可为我主一用。既登门投帖，当可一见。”
“都尉所言极是。传闻此人手眼通天，因与番商交善，常于市中，为侩作保。久而久之，故讹称‘胡老’。”虞翻答曰：“都尉此去，或于国有益。且此人嫌贫爱贵，亦利于都尉，见机行事。”言下之意，周晖以少君侯领水衡都尉，身份自是尊贵。当为焦矫所喜。
“如此，且命人回帖，约定时日。”周晖当即定计。
“喏。”虞翻领命而出。
千里水路，蓟国潜轮船，一日可达。即便朔风而行，走之字航路，亦不出二日。来回三日，消息已从句章（gouzhang）传回。游麟号扬帆起航，前往句章港。“越王勾践之地，南至句余，其后并吴，因大城句余，章（彰）伯（霸）功以示子孙，故曰句章。”勾践灭吴，向周元王呈贡。周王赐勾践胙，并封勾践以“伯”（诸侯之长），后勾践为向子孙，彰灭吴封伯之功，将原越国南方之句余，改为句章。
武帝元封元年“发兵击东越事”，元鼎六年“遣横海将军韩说出句章，浮海从东方往”。作为军港，两汉以来，句章港日渐繁盛。后亦有海商往来，贸易随之兴盛，成为扬州大港。蓟国海市，亦时常停靠。贩运蓟国、西域及陇右名产。深受民众喜爱。正因见蓟国海市常来常往，焦征羌这才亲自投刺登船，欲与水衡都尉一见。知其乃本地豪强，海市令不敢怠慢，快船送达南醴港，这才引二人相见。
游麟之大，何必多言。
不等泊入海市预留泊位，便引人无数，驻足观看。
煌煌天汉，以高为极。铁壁铧嘴，海上坞堡。饶是焦胡老，亦心生敬畏。手指巨舰，顾左右言道：“此乃四海雄心。”
“胡老所言极是。”门客纷纷称是。人群中，有兄弟二人，目光如炬，生猛异于常人。
待座舰停稳，侧舷天梯落地。海市令遂引焦矫相见。
“拜见都尉。”焦矫先礼。
“见过胡老。”周晖回拜。
周晖雄踞乡里，一身贵气，为焦矫所喜。所谓“人以群分，物以类聚”，莫过如此。对常人而言，焦胡老自高不可攀。然对周晖而言，胡老却有礼有节，颇知进退。
随同再侧的虞翻，略作思量，便已醒悟。
虽天之大，染并非所有人，皆能如蓟王那般，虚怀若谷。“礼贤下士”，“一视同仁”。
“请登船一叙。”周晖伸手相邀。
“都尉请。”焦矫躬身相应。
二人同乘云霄“主梯”，升上船舷。主梯左右，每隔数丈，便有一架天梯，排设落地。称“从梯”。随行人等，皆由此登船。入偏殿静候不提。
蓟国机关大船，皆并设畜力、风力、水力、人力，多重驱动。多措并举，省时省力。
登爵室。落地琉璃窗，三面环绕。将句章海景，一览无余。众人无比暗自嗟叹。传闻洛阳贵胄，门窗皆以换成蓟国水绿琉璃为荣。然论气派，无出游麟之右。
时人尚未知晓。蓟王已命将作寺，试造“清钢琉璃”。“淬火钢化”原理不难，然如何“离水速冷”，还需将作寺与方技馆鼎力配合。料想。假以时日，蓟国工匠、方士，自会寻到解决之法。蓟王拭目以待。
宾主落座，婢女奉上香茗。周晖笑道：“常闻‘舡千丈’、‘木千梓’、‘车千乘’，可‘比千乘之家（诸侯）’。胡老富甲一方，令人艳羡。”
若是一般人言富，焦矫必嗤之以鼻。然与贵人言富贵，却甘之如饴。焦矫面露得色：“都尉谬赞。老朽不过因缘际会，侥幸发家。”
“愿闻其详。”周晖兴趣十足。
焦矫便将如何发家，娓娓道来。
原来。多年前，有域外番商，遇暴风雨。船队搁浅孤岛，为焦矫所救。获其信任，为侩市中。赚取不菲庸金。一来二回，焦矫如阎柔，声名远播，为番商所信。后为买卖双方作保，甚至代为采买大汉风物，被港市豪商称为“胡老”，因而日渐富庶。后广置田产，豢养门客，称雄一方。富上加富。
“原来如此。”周晖试言道：“不知胡老可有富贵良方，传授与我。”
“不瞒都尉。”焦矫欣然点头：“正有一场大富贵，欲与都尉同享。”
“富贵何来？”周晖忙问。
“都尉且看。”焦矫手指东北。
随焦矫所指，周晖看向窗外。碧海长空，隐隐有岛屿可见。
“胡老何意？”周晖不解。
“此处俗名‘中山洲（舟山群岛）’。春秋时，为越‘甬东’地。自先秦始，便有方士寻仙登岛。因‘每岁三月间，大鱼扬髻鼓鬣，从大海来会于礁之下’，两汉以来，常有渔民泊船岛上，以便渔猎。老朽所救番商，便搁浅此岛。”
“哦？”周晖遂取千里镜眺望。
焦矫道破天机：“此处岛屿无数，然有一大岛，可比一县之地。闻蓟王欲建江表十港。何不择此岛，建其一也。”
“岛上可有淡水。”周晖又问。
“岛上溪流密布，亦有大片滩涂。都尉只需截流治水、捍卤蓄淡，出海渔猎，内陆圩田。迁民登岛，足可自给。”偷瞥周晖面色，焦矫又道：“且岛岸曲折，岬湾相间，海道辐辏。往来句章船舶，皆需航经此地。一言蔽之，‘守大江门户，扼南北要冲’。只因不得其主，而空悬海外。若能被蓟王所用，当可大兴。”
“岛上可有人家。”周晖再问。
“今为鄮县东境，岛上只有化外野人。因‘悬居海岛，易生寇盗’，故未设乡邑。”焦矫答曰。
“如此，胡老可愿随我登岛一观。”周晖言道。
“敢不从命。”