明书记看着万副总,淡淡语气:“听他们讲,万总具体负责万峰山风景区景点租赁谈判?”

    “是,明书记!”明书记讲话声音并不像女人,万副总内心稍稍稳定,他说,“宏泰集团十分重视福祉县风景区项目,决定由我具体负责这个项目,目前,这个项目正在与福祉县政府谈判!”

    “谈判是必要的,毕竟涉及到利益分配,通过谈判,利益更加趋于合理!”明书记仍是淡淡语气,好像一点也不了解谈判情况。

    万副总苦着脸,说:“谈判持续了一个月,没有任何结果,明书记!”

    “谈判一个月了?”明书记吃惊表情,目光盯着万副总,“怎么搞的,效率这样低?”

    “宏泰集团也希望效率高一点,可是福祉县政府好像并不……”万副总故做不好讲话表情,不过他内心暗自高兴,久谈不决,看得出来明书记明显不高兴,明书记不高兴,对他来说是好事。

    “讲吧,怎么回事!”明书记沉着脸。

    其实,明书记早已知道福祉县谈判陷处入僵局,他早就想过问这事,只不过没有找到适合的切入点而已,现在万副总找来反映情况,正好是他的切入点。

    明书记从省旅游局下来做书记,组织谈话时重点谈了永宁市的旅游业,希望他能够在全省的旅游业发展上闯出一条路子来。

    明书记清楚自己的责任,福祉县万峰山发现世界级旅游资源,震动河西省,这给在经济总量中,旅游业经济比例分额占得太少的河西省,带来了旅游业大发展、甚至腾飞的机会。

    田书记意图很明确,河西省既要搞世界级风景区,又要搞一般风景区,也就是说,旅游开发既要搞重点、也要搞普及。

    明书记来到永宁市。首先抓旅游开发大普及,他的战略目标很明确,用旅游开发大普及促进旅游重点,实现旅游开发大普及和重点旅游项目同时上的目的。

    别看明书记初来乍到。一样分析得清楚永宁市的形势,万峰山世界级风景区政绩算不到他的头上,只有发动旅游大普及,把旅游开发在全市轰起来,这才是他实实在在的政绩。

    不得不佩服明书记。他把旅游开发宣传工作为主导,辅之以方方面面措施,旅游开发在永宁市迅速行动起来,一时间轰动全省,永宁市旅游开发一片红火情景。

    然而,明书记没想到的是,福祉县旅游大开发并没有跟上全市的步子,从上报数据看,旅游开发大普及福祉县并没有上报多少项目,重点旅游项目也停止不前。他对福祉县工作大为不满。

    虽然大为不满,但明书记沉得住气,杨琼做县长,他可不好呼来喝去,能做到正厅位置,来龙去脉他还是弄得清楚的。

    宏泰集团万副总反映问题,是到解决福祉县问题的时候了,明书记不会放过切入点到来的机会,解决福祉县风景区景点租赁久谈不决的问题。

    万副总见明书记叫汇报,他当然不会隐瞒半分。把谈判情况认真汇报一遍,当然,讲到有些具体情况时,也有添油加醋成分。为了佐证自己汇报实是求事,他举例汇报了福祉县某些领导同对久谈不决的看法。

    明书记听得认真仔细,并不打断万副总的汇报,他要通过万副总的汇报,抓住问题的关键,一举解决福祉县久谈不决的问题。

    万副总报批项目。经常与体制内官员打交道,谈判桌上得不到的东西,他也知道通过谈判桌下面的努力,在谈判桌上占据主动,从而在谈判桌得到要想得到的东西。

    万副总在谈判桌下分别宴请过曲副书记、尹常务副县长、罗副县长,他清楚这些人都做不了谈判的主,但是,谈判桌上出现僵持局面时,这些人的影响力就会慢慢显露出来。

    比如天平秤,当天平秤处于平衡时,只需二两就会压起来千斤。

    其实,刚开始谈判时,曲副书记、尹常务副县长、罗副县长一直在冷眼旁观,只要杨琼谈判突破测算底线,他们立即就通过各种渠道向上级反映,发难!甚至通知以前要求突破测算底线谈判的外地商人,要他们重来福祉县,对谈判突破测算底线质疑。

    不能不质疑,不能不要杨琼做出合理解释。

    其他投资商租赁万峰山景区景点,为什么必须坚持测算底线?

    宏泰集团林董是徐建川的岳父大人,宏泰集团租赁万峰山景区景点,为什么突破测算底线?

    这不是猫腻问题,是典型的以权谋私。

    杨琼既然挂帅谈判,杨琼就必须向上级、向人民群众做出合理、有说服力的解释。

    然而,让曲、尹、罗万万没有想到的是,杨琼挂帅谈判,寸步不让宏泰集团,宏泰集团对测算底线无隙可击,谈判陷入僵局。

    三人开始时发表过一些言论,表示测算底线寸步也不能让,这样一来很容易被人理解为力挺杨琼。

    三人也不是傻子,力挺杨琼的事情他们才不干,于是沉默不语,然而沉默不语很容易被人理解为,对谈判僵持局面默认。

    三人心里有气,才不会默认杨琼挂帅谈判不力。

    嘴巴两块皮,说话有走移,渐渐,三人有了微词:什么一锄头想挖个金娃娃,什么思想僵化、不解放、看不到发展前景,什么宏泰集团若是一怒之下撤走何时才有企业投资……

    议论自然而然传到万副总耳朵里。

    万副总正需要领导同志支持,三人是县委常委,有话语权,万副总谈判受阻,听了三人议论,自然想到拉拢三人。

    既然想到了,就得采取行动,商人的办事效率从来都不低,万副总设宴逍遥会所,请曲副书记一叙。

    得到邀请那一刻,曲副书记就明白,万副总谈判无法突破测算底线,请自己吃饭,目的是要自己声援宏泰集团。

    那一刻,曲副书记面子上还是挂不去,背地议论是一回事,公开支持宏泰集团又是一回事。

    那一刻,曲副书记思想斗争还是比较激烈,要不要去吃这顿饭,只要吃了这顿饭,就要替宏泰集团说话,替宏泰集团说话他心里不舒服,徐建川是宏泰集团女婿。

    曲副书记与徐建川可是敌对关系,凡是徐建川反对的,他就拥护,凡是徐建川拥护的,他就反对,弄来弄去,怎么给徐建川站在一条线上去了,他不甘心。

    曲副书记不甘心,不过他最终还是决定去,见机行事,到时根据情况再做决定。

    曲副书记到指定包厅,见到万副总。

    “你好你好,万总!”见到万副总,曲副书记非常客气,给见到老朋友似的。

    “感谢曲书记光临,我来福祉县这么外,早就应该向曲书记汇报工作了,谁想到每天安排满满的,抽不出时间,直到今天才请到曲书记,对不起!”万副总上来就赔礼道歉,给做错了好大个事情似的。

    “万总搞企业工作,时间安排紧凑,能够抽出时间交换意见不容易,一切都要以万总方便才是!”曲副书记到也会说话,其实他心里岂不明白,谈判桌上不顺利,这才想起自己,万副总也是个临时抱佛脚的角色。

    就两人,一桌子的菜,边吃边谈,到也自在。

    “宏泰集团投资福祉县旅游业,出手二十个亿,大手笔,河西省其他企业根本就没有这样的实力!”

    “别看宏泰集团家大业大,难处也不少,每年有不少投资拿出去,如果只投资,没有利润收回来,要不两年,企业运转都要成问题!”

    “呵呵,万总讲来吓吓唬人的吧,万峰山建成世界级风景区,不管多少钱投进去,要不多久,投下去的钱就可以收回来!”

    “也不尽然,就拿福祉县旅游投资讲吧,总投资二十个亿,基础设施、饭店及旅游服务项目建设投下去,如果租赁费过高,各种成本摊消过大,投下去的钱收不回来,就亏本了!”

    “亏本?”曲副书记吃惊表情看着万副总,“进山门票都两百多一张,还亏本,不会吧!”

    “我给你算一笔账,到时你就知道亏本不亏本了!”万副总随即从衣兜掏出个本本,一三得三、二三得六、七七四十九、三七二十一的给曲副书记算起账来。

    曲副书记忙做出脑顶皮都紧了的样子,制止道:“别算了,算来算去我也懂不起,把我都搞糊涂了!”

    “不瞒曲书记说,我现在就遇上这样的难题,你要算账,没有人听!”万副总无可奈何表情。

    “呵呵,不会吧!”曲副书记一脸的笑眯眯,实实在在的好人样子。

    万副总说:“宏泰集团投资福祉县旅游业,董事会决定我过来与福祉县政府谈判投资,照理讲,福祉县需要投资、宏泰集体需要项目,应该很容易谈成的事情,哪想到,谈判开始后才知道,杨县长坚持测算最高线为底线,软硬不吃……”

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