15章

    柳暗花明

    往后的一段时间,除了料理完爷爷的后事和租了一个单身公寓以外,孔宇都流连于各种消费场所,去过饭店、酒吧、酒店、服装店、网吧等,一些大众消费的地方,孔宇置身于外,看着众生百态,不断的去揣摩他人内心所想。

    半个月后,风尘仆仆,回到单身公寓,孔宇头发凌乱,嘴唇四周长出了密密麻麻如春笋般出土的胡渣儿,衣襟大开,豆大的汗珠顺着小麦色的肌肤滑落,浸湿了成遍的衣摆。

    不修边幅,形似落魄,孔宇的双眼却泛着精光,嘴角微翘,含着笑意,显得很是兴奋。

    从冰箱里拿出一瓶冰冻矿泉水,揭开瓶盖,咕咚咕咚一口气全部灌了下去。

    冰冷的矿泉水顺着喉咙流入到胃里,酷暑难耐的身体冰爽通透,浑身舒爽。

    “爽。”孔宇把自己扔在沙发上,大声的叫道。

    “这半个月真特么的累,不过收获还蛮不错。”孔宇心里想着。

    同时他也有了自己的方向和目标,没有做不好的生意,只有做不好生意的人。俗话说七十二行,行行出状元,就看怎么去做。

    孔宇兴奋的掏出了手机,调出胖子的电话打了过去。

    “胖子,你考试完了没有。”

    “昨天就全部考试完了,宇哥,有什么事情吗?”

    “我考察了一下市场,明白了很多做生意的方式方法,接下来就是要考虑做什么生意了,你马上到我租的房子这里来,我们探讨一下,究竟做什么。”

    “好的,我马上就过来。”

    胖子挂了电话,急冲冲的赶向孔宇的出租屋。

    一个半小时后,出租屋,胖子和孔宇坐在沙发上。

    “胖子,我们现在没有多少钱,所以我打算从摆地摊做起。”孔宇看着胖子,想听听他的意见。

    “我们现在是试着做生意,摆地摊的投入小,又不要门面,要求不高,很适合我们的发展。但是,宇哥你有没有想过,我们把地摊摆在哪里,具体做什么呢!虽然摆地摊的前期投入不是很多,可我们也不能打毫无把握的仗吧!”

    胖子怕孔宇太心急提醒了一下。

    “这也是我想找你商量的事情,你也知道,这些年来我两耳不闻窗外事,除了学习还是学习,容都市里面,你比我更熟悉,所以就想问你一下,知不知道人流量比较多,又适合摆地摊的地方。”

    胖子想了想说:“容都大学东门那边不是有一条夜市街吗?我看到有很多人晚上在那里摆地摊,而且人流量也很多。大学里几万同学那个晚上不在夜市上逛上一圈。”

    “哎!你说的不错,容都大学的夜市对于摆地摊来说真的是个好地方,那里一到了晚上就人山人海,来往之人络绎不绝。我也想过,还实地去考察过。小商小贩的生意都很好,同学的要求也不高,做到物美价廉就可以了。不过有一个问题。”

    “什么问题。”

    看到孔宇欲言又止,胖子有点急燥。

    “租了房子,还有这几天的吃喝拉撒,我手里只剩两千块钱了,你那里也只有三千多块钱。”孔宇没有回答胖子的话,而是说出了钱的问题。

    “对呀!这个我知道,我们不是算过了吗?摆地摊前期的投入大概就在五千块钱左右。”胖子有点不解,孔宇为什么旧事重提。

    “话是没有错,在其他地方摆地摊,不管做那一种生意,五千块钱的前期投入都够了,可是如果我们在容都大学的夜市里摆地摊,那就远远的不够。”

    看到胖子更加的迷糊,孔宇也不迈冠子了。

    “容都大学的夜市已经开了很多年,里面做生意的人都是固定的,大家都有固定的客源,如果我们现在插进去,势必会去跟其他商贩抢客人,我们是新人,没有口碑,所以就需要时间去积累,而我们现在最怕的就是花时间,因为我们没有多余的钱,这只是一个方面。”

    “还有?”胖子吃惊的看着孔宇。

    孔宇点了点头,继续往下说:“容都大学夜市有一个不成文的规矩,摊位是固定的,前面的人在那个地方摆过摊,后来之人是不能去摆的,只能去找跟远的地方,这一来就离人流量聚集的地方太远了。酒香不怕巷子深的道理孔宇也懂,不过那是需要时间去积累的。”

    胖子头大如斗,光是听听到孔宇说就觉得麻烦,一个小小的地摊生意都这样多的弯弯道道。

    “宇哥,这些东西你不用跟我说,你也知道我这个人最怕的就是动脑子了,你就说直接一点。”

    “好吧!”孔宇拍了拍额头,无语了。

    “你想想,还有没有人流量广,摆地摊竞争力低一点的地方。”

    听到孔宇的话,胖子右手拇指和食指轻捏着下巴,眼神涣散,陷入了沉思。

    “鄂,对了。”

    胖子一拍大腿,兴奋的大叫了一声。

    “宇哥,有一个地方跟你说的很符合,人流量很大,做买卖的也不多。”

    “什么地方,说来听听。”孔宇激动的抓住了胖子的手。

    “工地上。”

    “工地上?”孔宇掏了掏耳朵,有点不敢相信。

    “对!”

    “前一段时间我们家不是在高薪区买了套房子吗?那几天我天天跟着我爸往高薪区的新楼盘跑,高薪区正在大力开发房地产,到处都在搞建修,很多的生活设施跟不上,上一次过去看到有一个买水果的小贩,生意特别好,一车水果半天没有就卖光了。而且那些建筑工人还怨声载道,说他们回到的原始社会。”

    孔宇的眼睛随着胖子的阐述越来越亮,恨不得马上长出一对翅膀飞过去看一看。

    “明天我们去实地考察一下,看看怎么样,如果真如你所说,那这倒是一个不错的选择。”孔宇做出了决定。

    “其实,当时听到那些建筑工人的话,我好奇之下也留意了一下,高薪区现在在建设的工地一个接着一个,所有的工地都还在建设之中,没有商家如住,想要买点东西,如果走路怎么都要走四十分钟到一个小时的路,我们哪怕只是在周边卖一些生活用品,都能够赚的盆满钵满。”

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