顾思明虽然贵为地委记，可确实没见过正儿八经的商业谈判，特别是常宁那种铁面无情的表现，他是第一次亲眼见到。
以前的两县供水，说好听一点是好合作协议，其实就是地委和公署的一纸行政命令，前提是万锦县必须向万川县供水，在这个基础再谈经济补偿，而今天常宁把事情调了个个，水也是商品，既然你们要我们的商品，就必须拿钱来交换，等价交换，让行政命令和情谊走开。
“常宁同志，你们是否……”顾思明话一出口，就后悔了，马刹住了话，对于常宁的做法，他和王铁林一样，是很欣赏很赞同的，随着商品经济浪潮的冲击，不久将来还要建设有国家特色的社会主义市场经济，干部的思想急需转换啊。
市场经济的精髓，其实就是契约经济，今天这一课，不正是干部思想观念转变急需的吗？
可顾思明心里急啊，他是从万川县来的，万川县就是他的亲闺女，心头肉，还是全地区的经济相对发达县，于公于私他都得帮一把。
常宁不客气的开口，既为顾思明遮去尴尬，也是防止顾思明插手谈判。
“李记，刘县长，今天是一场正式的商业谈判，你们最好别抱幻想，打消让领导出手帮忙的念头，诚信是合作的基础，平等是协议的前提，我们万锦县是先小人后君子，我希望你们不要搞先君子后小人那一套，否则，我们将马退出谈判。”
顿了顿，常宁笑着补充了一句：“我方给你方十分钟时间考虑。”
常宁点一支香烟，吸了几口，冲着顾思明和王铁林抱歉的笑起来。
李耀先和刘长河他们，压低声音，交头接耳的商量起来。
常宁也是坏，想乘机打扰他们的思路，站起身来离开座位，来回踱了几步，手一摇笑道：“同志们，你们看看啊，咱们的老祖宗说过，知己知彼，方能百战百胜，商场如战场，没有事先准备，商业谈判是赢不了的，你们看看李记刘县长，乱套了，呵呵。”
会议室里响起一阵笑声。
刘长河抬起头，委屈地说：“常记，你别造舆论了好不好，我们，我们不是正商量着么？”
“呵呵，商量商量，慢慢商量，呵呵，还有八分十五秒钟啊。”
常宁乐着，抬腕看看手表，悠悠的抽着烟，一边给坐在角落里的商洛一个眼神，一边走到顾思明和王铁林身后，俯身说道：“顾记，王专员，对不起啊。”
顾思明低声道：“小常，你别吓唬人家了。”
王铁林也道：“顾记说得对，大家是一家人，讨价还价可以，团结和情也要讲嘛。”
“呵呵，两位领导啊，过去我们强调谊第一，比赛第二，现在应该反过来讲喽。”
这时，李耀先抬头说道：“常记，我们商量好了。”
“哦，李记请讲。”常宁坐回到自己的座位，很有风度的向着李耀先做了个请的手势。
“常记，我们承认过去是欠了你们一点钱，我们同意，在开始新协议谈判前，向你们偿付那部分欠款。”
“一点钱？百万还是一点钱，李记，你们真是财大气粗啊，呵呵，敢问李大财主，刘大财主，你们准备还我们多少钱啊。”常宁笑问道。
不等李耀先和刘长河开口，他们的常务付县长狄大有板着脸说道：“常记，请你尊重我们一下，我们都是为人民服务的，不要老是盯着钞票不放。”
这边不等常宁启口，组织部长莫春意抢着说话了，她也是有心讨好常宁，粉脸一变，秀目一瞪说道：“狄付县长，你算老几，怎么跟我常记说话的。”
会议室里一阵肃然，很多人心想，这个娃娃记真有一套，他把皮月桂逼下了台，皮月桂的人反而帮他说话了。
常宁一抬手，示意莫春意不要说话，眼睛却盯着狄大有，满脸笑容的说道：“狄付县长，谈判是要讲对等的，记住，你不是谈判主官，没有资格跟我这样说话，希望你回去好好学习，不然，我将建议有关部门，不让你以后再出现在这种庄重严肃的场合。”
狄大有的脸刷地红了，涨着脸不敢说话了，将近五十岁的人，被一个娃娃记当众教训，让他情何以堪。
李耀先急忙说道：“常记，对不起，我替狄付县长向你道歉。”
“罢了，李记，我们继续谈判。”
李耀先点点头，“我们同意，付给你们一百万元。”
常宁呵呵一笑，“去掉零头，我们要一百三十万。”心里却笑，李哥还是忒老实了，不懂讨价还价，要先压价，越低越好，一百万？我要的最低价就是一百万呢。
刘长河说道：“常记，我们再加十万，总共一百一十万，您看如何？”
常宁笑而不语，旁边的林正道说道：“刘县长，既然你们这么大方，那我们也不小气，减十万，我们吃亏一点，就要一百二十万好了。”
李耀先略一犹豫，咬咬牙说道：“常记，就实话实说，你们，你们到底想要多少钱呢。”
常宁摊着双手笑道：“我们林县长不是说了么，一百二十万，一分都不能少，否则免谈。”
“好，好，我们答应了，就一百二十万。”李耀先心里无奈的想，常老弟怎么当县委记以后，一点人情都不讲了呢。
常宁达到了第一个目的后，可丝毫没有犹豫，转身冲着孙正邦沉声道：“孙付县长，你马和财政局的同志一起去银行，等候万川县的转帐付款。”
孙正邦应了一声，起身离开了会议室。
李耀先楞了一下，问道：“常记，现在，现在就要钱吗？”无错不跳字。
“呵呵，当然了，我们万锦县等着用钱啊，早到早打算嘛。”
李耀先苦笑道：“说来说去，你是不相信我们。”
常宁坏笑道：“说对了，我是不相信你们，年年习惯赖帐的人，怎么可能一下子改邪归正呢？”
以前的两县供水，说好听一点是好合作协议，其实就是地委和公署的一纸行政命令，前提是万锦县必须向万川县供水，在这个基础再谈经济补偿，而今天常宁把事情调了个个，水也是商品，既然你们要我们的商品，就必须拿钱来交换，等价交换，让行政命令和情谊走开。
“常宁同志，你们是否……”顾思明话一出口，就后悔了，马刹住了话，对于常宁的做法，他和王铁林一样，是很欣赏很赞同的，随着商品经济浪潮的冲击，不久将来还要建设有国家特色的社会主义市场经济，干部的思想急需转换啊。
市场经济的精髓，其实就是契约经济，今天这一课，不正是干部思想观念转变急需的吗？
可顾思明心里急啊，他是从万川县来的，万川县就是他的亲闺女，心头肉，还是全地区的经济相对发达县，于公于私他都得帮一把。
常宁不客气的开口，既为顾思明遮去尴尬，也是防止顾思明插手谈判。
“李记，刘县长，今天是一场正式的商业谈判，你们最好别抱幻想，打消让领导出手帮忙的念头，诚信是合作的基础，平等是协议的前提，我们万锦县是先小人后君子，我希望你们不要搞先君子后小人那一套，否则，我们将马退出谈判。”
顿了顿，常宁笑着补充了一句：“我方给你方十分钟时间考虑。”
常宁点一支香烟，吸了几口，冲着顾思明和王铁林抱歉的笑起来。
李耀先和刘长河他们，压低声音，交头接耳的商量起来。
常宁也是坏，想乘机打扰他们的思路，站起身来离开座位，来回踱了几步，手一摇笑道：“同志们，你们看看啊，咱们的老祖宗说过，知己知彼，方能百战百胜，商场如战场，没有事先准备，商业谈判是赢不了的，你们看看李记刘县长，乱套了，呵呵。”
会议室里响起一阵笑声。
刘长河抬起头，委屈地说：“常记，你别造舆论了好不好，我们，我们不是正商量着么？”
“呵呵，商量商量，慢慢商量，呵呵，还有八分十五秒钟啊。”
常宁乐着，抬腕看看手表，悠悠的抽着烟，一边给坐在角落里的商洛一个眼神，一边走到顾思明和王铁林身后，俯身说道：“顾记，王专员，对不起啊。”
顾思明低声道：“小常，你别吓唬人家了。”
王铁林也道：“顾记说得对，大家是一家人，讨价还价可以，团结和情也要讲嘛。”
“呵呵，两位领导啊，过去我们强调谊第一，比赛第二，现在应该反过来讲喽。”
这时，李耀先抬头说道：“常记，我们商量好了。”
“哦，李记请讲。”常宁坐回到自己的座位，很有风度的向着李耀先做了个请的手势。
“常记，我们承认过去是欠了你们一点钱，我们同意，在开始新协议谈判前，向你们偿付那部分欠款。”
“一点钱？百万还是一点钱，李记，你们真是财大气粗啊，呵呵，敢问李大财主，刘大财主，你们准备还我们多少钱啊。”常宁笑问道。
不等李耀先和刘长河开口，他们的常务付县长狄大有板着脸说道：“常记，请你尊重我们一下，我们都是为人民服务的，不要老是盯着钞票不放。”
这边不等常宁启口，组织部长莫春意抢着说话了，她也是有心讨好常宁，粉脸一变，秀目一瞪说道：“狄付县长，你算老几，怎么跟我常记说话的。”
会议室里一阵肃然，很多人心想，这个娃娃记真有一套，他把皮月桂逼下了台，皮月桂的人反而帮他说话了。
常宁一抬手，示意莫春意不要说话，眼睛却盯着狄大有，满脸笑容的说道：“狄付县长，谈判是要讲对等的，记住，你不是谈判主官，没有资格跟我这样说话，希望你回去好好学习，不然，我将建议有关部门，不让你以后再出现在这种庄重严肃的场合。”
狄大有的脸刷地红了，涨着脸不敢说话了，将近五十岁的人，被一个娃娃记当众教训，让他情何以堪。
李耀先急忙说道：“常记，对不起，我替狄付县长向你道歉。”
“罢了，李记，我们继续谈判。”
李耀先点点头，“我们同意，付给你们一百万元。”
常宁呵呵一笑，“去掉零头，我们要一百三十万。”心里却笑，李哥还是忒老实了，不懂讨价还价，要先压价，越低越好，一百万？我要的最低价就是一百万呢。
刘长河说道：“常记，我们再加十万，总共一百一十万，您看如何？”
常宁笑而不语，旁边的林正道说道：“刘县长，既然你们这么大方，那我们也不小气，减十万，我们吃亏一点，就要一百二十万好了。”
李耀先略一犹豫，咬咬牙说道：“常记，就实话实说，你们，你们到底想要多少钱呢。”
常宁摊着双手笑道：“我们林县长不是说了么，一百二十万，一分都不能少，否则免谈。”
“好，好，我们答应了，就一百二十万。”李耀先心里无奈的想，常老弟怎么当县委记以后，一点人情都不讲了呢。
常宁达到了第一个目的后，可丝毫没有犹豫，转身冲着孙正邦沉声道：“孙付县长，你马和财政局的同志一起去银行，等候万川县的转帐付款。”
孙正邦应了一声，起身离开了会议室。
李耀先楞了一下，问道：“常记，现在，现在就要钱吗？”无错不跳字。
“呵呵，当然了，我们万锦县等着用钱啊，早到早打算嘛。”
李耀先苦笑道：“说来说去，你是不相信我们。”
常宁坏笑道：“说对了，我是不相信你们，年年习惯赖帐的人，怎么可能一下子改邪归正呢？”