“现场的电视剧市场你们也了解，能够投资本的不足半数，亏本的不计其数！
我给你们一千万买断价格，你们净挣两百万，所有的风险都由我们来承担！”
彭同甫仔细观察着许长歌的表情，希望能够在他的脸上找到一丝心动或犹豫。
但出乎意料的是，许长歌的神情没有任何变化。
对于精打细算的上沪电视台而言，出资一千万去购买一部电视剧已经算是大手笔了！
如果不是审片评审的强力推荐，他也不会给出这个价格！
许长歌表面上看很平静，但心中却很失望。
一千万这个价格和他的预期相差太大了！
若是这个价格，他们还不如把这部电视剧卖给长河映像！
相信以杜山、虞笠等人的眼光，给的价格应该也不止这个数。
如果仅仅是为了挣这一百万，他又何必大费周章投资这部电视剧！
而且对方要求的是买断版权，而不是首播权。
他这算盘打得也太精了是吃定了自己？
“你觉得如何如何？这个价格！”看着不动声色的许长歌，彭同甫试探着问道。
“很抱歉，可能有些狂妄，我觉得冰刃远不止这个价格。”许长歌摇头说道。
“那许先生想要怎样的价格？倒不防说出来参考一下！”彭同甫眯着眼睛，漫不经心地说道。
他是想摸清许长歌的心理价位，这样才能更好的谈判。
如果是毫无经验的新人，很有可能被彭同甫套到心理价位。
但许长歌却留了一个心眼，他笑了笑说道：“作为这部电视剧的主创人员，它在我心中是无价的。”
“彭主任，这样吧，您看您这边最高可以给我什么价格，如果价格合适我就卖了！”
许长歌说得很诚恳，好像彭同甫稍稍提高一点价格他就能答应似的。
但合适不合适还不是他一句话，一切都是套路啊。
彭同甫明显没有想到许长歌会这么难缠，和那些混迹圈内的老油条没什么区别！
看来不能以普通艺人的眼光看待对方！
他沉吟片刻，报出了一个比之前稍高的价格：“这样吧，我也不想浪费时间，一集三十五万，购片款年前付一半，明年年底付尾款！”
一集三十五万，三十集也就1050万，比之前多给了五十万。
这样的投资报率对于一部电视剧来说已经不算高，但以目前不景气的电视剧市场，也算可以了。
而且一年内结款对于绝大多数电视剧来说都是极为难得的。
要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能款，有些甚至会被拖欠购片款！
但对于许长歌而言，这样的条件远远达不到他的要求。
看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！
许长歌沉吟了片刻说道：“彭主任，我不饶圈子，您这个价格很难让我满意，但如果让您再提高价格又会让您承担更多的风险！如果您觉得合适的话我们做一份收视对赌协议如何？”
所谓“收视对赌协议”，原本是电视台在购买电视剧作品与制作公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”。
例如电视台预估体系认为某部作品应该20万一集，而制片方则认为合理价格应为50万。
协商无效，就进行“收视率对赌”，具体条款千差万别，但核心是双方约定一个收视率。
即制作方在售剧时，必须向电视台做出收视率担保该剧在播出时须达到协议中保证的收视率数值，制作方才能从电视台拿到全部的购片款。
否则，按照协议比例相应扣款。
而与此同时，在河豫电视台大楼购片部，贾平赫看着手中的几份文件，沉思着。
“建议购买，剧情跌宕起伏，预测市场良好，单集价格预估30万到50万！”
“推荐购买，优质潜力作品，可作为黄金档作品播出，购片价格一千五百万内。”
“四星推荐，冷门精品，质量上佳，风险中上，一千万内可以考虑！”
“作品质量优＋，风险可控，建议购买！”
这是七个评审递交上来的购片意见。
作为他领导下的评审团队，他们的意见有很大的参考价值。
更关键的是，他亲自看了这部冰刃。
这部电视剧给他带来了极大的震撼这的确是一部很优秀的作品！
而这部电视剧的男主角，正是之前出演手语男主角的许长歌
想起手语就让他糟心。
他的谨慎让他错失了手语这部热门作品
电视台的损失暂且不论，关键是让他错过了堆积威望的机会。
购片部的主任吴雄已经六十五岁了退休也就是这两年的事情！
他必须在他退休之前取得足够的成绩！
要知道，河豫台购片部的副主任可不止他这一个。
“老梁，你觉得冰刃有可能和手语一样，成为热剧么？”贾平赫放下了手中的文件问着自己的秘书。
“难说啊，主任，这部电视剧质量自然是上佳，但题材不讨喜，风格偏沉重，市场前景谁有没有办法估计！”老梁模棱两可地说道。
这要是够进了出成绩是贾平赫的，但万一失利，不就成他的责任了？他可不愿意背这个黑锅。
贾平赫瞥了老梁一眼，对他的答案很不满意。
贾平赫只是想让别人肯定自己的想法他心中明白，自己是看好这部电视剧的。
即便这部电视剧的题材并不热门，即便整体风格有些沉重，即便这部电视剧没有人气演员
但他心中有种感觉，这部电视剧或许能够取得出乎所有人意料的成绩。
这是他的直觉和当初看到手语时一样！
手语他错过了这部冰刃他一定要拿下。
是成是败在此一举，成功了他就再登一层，成为部门一把手！
失利了
失利了也只是一次错误的投资！他还能承担得起！
“去联系制片方，让他们过来谈吧！”贾平赫深吸了一口气，下定了决心！
我给你们一千万买断价格，你们净挣两百万，所有的风险都由我们来承担！”
彭同甫仔细观察着许长歌的表情，希望能够在他的脸上找到一丝心动或犹豫。
但出乎意料的是，许长歌的神情没有任何变化。
对于精打细算的上沪电视台而言，出资一千万去购买一部电视剧已经算是大手笔了！
如果不是审片评审的强力推荐，他也不会给出这个价格！
许长歌表面上看很平静，但心中却很失望。
一千万这个价格和他的预期相差太大了！
若是这个价格，他们还不如把这部电视剧卖给长河映像！
相信以杜山、虞笠等人的眼光，给的价格应该也不止这个数。
如果仅仅是为了挣这一百万，他又何必大费周章投资这部电视剧！
而且对方要求的是买断版权，而不是首播权。
他这算盘打得也太精了是吃定了自己？
“你觉得如何如何？这个价格！”看着不动声色的许长歌，彭同甫试探着问道。
“很抱歉，可能有些狂妄，我觉得冰刃远不止这个价格。”许长歌摇头说道。
“那许先生想要怎样的价格？倒不防说出来参考一下！”彭同甫眯着眼睛，漫不经心地说道。
他是想摸清许长歌的心理价位，这样才能更好的谈判。
如果是毫无经验的新人，很有可能被彭同甫套到心理价位。
但许长歌却留了一个心眼，他笑了笑说道：“作为这部电视剧的主创人员，它在我心中是无价的。”
“彭主任，这样吧，您看您这边最高可以给我什么价格，如果价格合适我就卖了！”
许长歌说得很诚恳，好像彭同甫稍稍提高一点价格他就能答应似的。
但合适不合适还不是他一句话，一切都是套路啊。
彭同甫明显没有想到许长歌会这么难缠，和那些混迹圈内的老油条没什么区别！
看来不能以普通艺人的眼光看待对方！
他沉吟片刻，报出了一个比之前稍高的价格：“这样吧，我也不想浪费时间，一集三十五万，购片款年前付一半，明年年底付尾款！”
一集三十五万，三十集也就1050万，比之前多给了五十万。
这样的投资报率对于一部电视剧来说已经不算高，但以目前不景气的电视剧市场，也算可以了。
而且一年内结款对于绝大多数电视剧来说都是极为难得的。
要知道，有大部分的电视剧都在很长的时间内才能款，有些甚至会被拖欠购片款！
但对于许长歌而言，这样的条件远远达不到他的要求。
看对方这种幅度的加价，就算是再加个四五次也很难满足他的要求！
许长歌沉吟了片刻说道：“彭主任，我不饶圈子，您这个价格很难让我满意，但如果让您再提高价格又会让您承担更多的风险！如果您觉得合适的话我们做一份收视对赌协议如何？”
所谓“收视对赌协议”，原本是电视台在购买电视剧作品与制作公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”。
例如电视台预估体系认为某部作品应该20万一集，而制片方则认为合理价格应为50万。
协商无效，就进行“收视率对赌”，具体条款千差万别，但核心是双方约定一个收视率。
即制作方在售剧时，必须向电视台做出收视率担保该剧在播出时须达到协议中保证的收视率数值，制作方才能从电视台拿到全部的购片款。
否则，按照协议比例相应扣款。
而与此同时，在河豫电视台大楼购片部，贾平赫看着手中的几份文件，沉思着。
“建议购买，剧情跌宕起伏，预测市场良好，单集价格预估30万到50万！”
“推荐购买，优质潜力作品，可作为黄金档作品播出，购片价格一千五百万内。”
“四星推荐，冷门精品，质量上佳，风险中上，一千万内可以考虑！”
“作品质量优＋，风险可控，建议购买！”
这是七个评审递交上来的购片意见。
作为他领导下的评审团队，他们的意见有很大的参考价值。
更关键的是，他亲自看了这部冰刃。
这部电视剧给他带来了极大的震撼这的确是一部很优秀的作品！
而这部电视剧的男主角，正是之前出演手语男主角的许长歌
想起手语就让他糟心。
他的谨慎让他错失了手语这部热门作品
电视台的损失暂且不论，关键是让他错过了堆积威望的机会。
购片部的主任吴雄已经六十五岁了退休也就是这两年的事情！
他必须在他退休之前取得足够的成绩！
要知道，河豫台购片部的副主任可不止他这一个。
“老梁，你觉得冰刃有可能和手语一样，成为热剧么？”贾平赫放下了手中的文件问着自己的秘书。
“难说啊，主任，这部电视剧质量自然是上佳，但题材不讨喜，风格偏沉重，市场前景谁有没有办法估计！”老梁模棱两可地说道。
这要是够进了出成绩是贾平赫的，但万一失利，不就成他的责任了？他可不愿意背这个黑锅。
贾平赫瞥了老梁一眼，对他的答案很不满意。
贾平赫只是想让别人肯定自己的想法他心中明白，自己是看好这部电视剧的。
即便这部电视剧的题材并不热门，即便整体风格有些沉重，即便这部电视剧没有人气演员
但他心中有种感觉，这部电视剧或许能够取得出乎所有人意料的成绩。
这是他的直觉和当初看到手语时一样！
手语他错过了这部冰刃他一定要拿下。
是成是败在此一举，成功了他就再登一层，成为部门一把手！
失利了
失利了也只是一次错误的投资！他还能承担得起！
“去联系制片方，让他们过来谈吧！”贾平赫深吸了一口气，下定了决心！