第三十五章恶性循环的卡福超市
一九九七年七月一日是香港正式回归的日子。和新梅一江之隔的西江省江州市的街头到处张贴热烈庆祝香港的回归的各类海报、标语。
“这鬼天气，这里怎么这么热呀”吴学明从长途汽车上下来，迎面而来的就是滚滚的热浪。
“江州今天的天气预报最高温度报了三十九度，当然热了。”陈进抹了把额头上迅速冒出来汗道。
吴学明是吴海云的大儿子，三十刚出头，原来是吴家村的会计，蔬菜公司成立后出任副经理，专门协助陈进工作。
那天在吴初九家陈进和大伯吴海云达成口头协议后，第二天一开市就通过电话委托抛售了两万股深锦兴的股票，套取了十万元现金。虽然最近的大盘不好，但自从陈进买进后一个多月的时间里居然涨了将近10％，不但没有亏损还小赚了一笔。
当时的金融服务还很呆板，股票帐户转入个人银行帐户需要一天的时间，而且个人账户上的钱也不能直接转入公家帐户，而且柳坪乡只有一家农业银行的网点。陈进只得特意回了一次新梅，从自己建设银行的卡上十六万多的现金全取了出来，然后又办了一张农行金穗卡，省得万一要用钱又得赶回县城来取。
在吴家村当了二十多年的支书又是吴家族长的吴海云在吴家村可谓一言九鼎，在他的一声令下，只用了半个月的时间就在原来几个荒芜的山头上开出了将近一千亩的土地。
陈进之所以要急着开工，最主要的是楚省所在的长江流域，夏季炎热，月平均温度常在二十八度以上，最高达三十五度以上，许多喜温而不耐热的蔬菜和喜冷凉的秋冬菜在七、八月间均不能正常生长，致使七到十月蔬菜市场供应不足，出现花色品种少、菜价高的淡季
而柳坪乡地处山区，本来海拔就有五六百米，吴家村几个山头的海拔都接近上千米，非常适宜种植高山反季节蔬菜。高山反季节蔬菜最佳的种植时间在四月上旬到五月下旬，采收时间相应在七月到九月，正好可以供应淡季。
由于前世假种子之类是新闻听多了，陈进还特意上了一次省城，专门到省农业局下属的种子站购买了白菜、黄瓜、番茄、辣椒等最适宜高山种植的反季节蔬菜的种子。
由于山区昼夜温差大，白天日照充分且远没有平原地区炎热，晚上凉爽。近一千亩分片种植的各类蔬菜长势喜人，甚至比正常季节时生长周期还要快。原本对陈进半信半疑的吴初九也十分积极地到县农技站请农技专家下来指导。根据这些农技专家的判断，吴家村第一批五月底种下去的蔬菜，最快的到七月中旬就能采摘上市。
柳坪乡虽然是新梅最边远的乡镇，离县城将近一百公里，离石城一百八十公里，离省城楚州更是要四百多公里，但距离西江省的江州市却不足六十公里。陈进从一开始就把销售目标定在了江州市。
今天陈进和吴学明到江州是来和昌华建设集团董事长梁昌华介绍的一家名为卡福超市商谈“吴家村”牌高山有机蔬菜进场销售事宜的。这家名为卡福的超市，陈进在前世也有所耳闻，虽然这家民营超市在后来无法跟大城市中处处可见沃尔玛、家乐福、大润发等洋品牌相比，但是在西江省和楚省还是形成了一定的规模效应。
说起来也巧，陈进遭到发配后，梁昌华曾力邀陈进加盟他的昌华建设集团，除了陈进是理工大土木工程系的高材生专业对口以外，更重要的是通过上次的事情后，他对陈进是相当欣赏。当然对于梁昌华的邀请加盟，陈进还是予以婉拒。
没过多久，梁昌华从蔡华强那里听说陈进在柳坪乡搞起了什么高山蔬菜。好奇之余梁昌华专门打了个电话给陈进，在电话中听到陈进兴高采烈地描绘他的卖菜大计，梁昌华的心里颇为郁闷。他没想到对于陈进来说，卖菜事业居然比昌华建设集团副总的位子，二十万的年薪吸引力还要大。
不过当他听到陈进打算把他的卖菜事业推向江州市时，本身就是江州人的梁昌华倒是很热心地给陈进推荐了卡福超市。巧的是这家卡福超市的老板马天杰和梁昌华、杜汉杰也都是同学。
下车后，陈进先跟马天杰联系一下，约好一个小时后到他办公室见面。
“小进，打个出租车过去，最多十分钟，咱们还要去哪儿？”因为来之前就知道卡福超市离长途汽车站不远，一旁汗流浃背的吴学明不解地问道。
“谈之前，我想先到超市里去转转，看看他们的经营状况，算一算将来的配货量。”
在此之前，陈进不但已经在江州蔬菜批发市场租下了一个摊位，而且也已经在谈妥了几家在江州知名度比较高的超市。卡福超市现在开的时间并不长，名声不显，而且就一家店，远没有形成后来的连锁规模效应。
“噢，小进，还是你想的心细。”吴学明点了点头，一脸钦佩道。这些日子他跟着陈进，跑东跑西，亲眼目睹了陈进和超市谈判时那种他望尘莫及的风采，最后的结果总是对自己一方最有利，再加上陈进乡长助理的身份，吴学明现在对这位小表弟佩服的五体投地。
陈进之所以主动要求让吴学明这位表哥跟在自己身边，主要也是想培养他。陈进现在一心想把吴家村建设成他理想中的现代农庄，卖菜只不过是一个起步，一个资本的积累，到了一定程度，他是一定要脱身出来的，看了看目前也只有他这个大表哥是最合适的人选。
从四面车窗都打开的夏利出租车上下来，理了理被吹乱的头发，走进卡福超市。
“喔，舒坦。”一走进超市，一股清凉扑面而来，吴学明忍不住赞了一声。而陈进却微微皱皱了眉头。
超市里空空荡荡的，顾客稀稀落落的没有多少，老年人偏多，不是还能看到几个孩子在嬉戏玩闹，一看就知道不是来真正买东西，而是借着超市里的中央空调避暑一族。
“小进，这家超市的生意并不好，你看这些菜都已经不新鲜了，上面的条形码明显是后来又打上去的。”来到生鲜水果蔬菜区，吴学明拿起一盒用保鲜膜包着的卷心菜说道。
陈进拿过来看了看，卷心菜的新鲜程度和条形码上的生产日期明显有问题，而且只要仔细看，不难发现保鲜膜上打着的条形码下面还压着两张条形码，很明显是原来的保质期过了之后，又重新打一张上去的，这是这个时代超市的惯用手法。
整个生鲜水果蔬菜区在超市中占有相当大一部分，但是一路看过去，东西都不是太新鲜，而且还有好几个货架上空荡荡的。
陈进暗暗摇头，现在的卡福超市明显处于恶性循环状态，东西卖不出去变得不新鲜，东西不新鲜又更加卖不出去。看看眼前，再想想前世在楚省和西江省成功的卡福超市，陈进感叹：也不知道卡福超市的老板马天杰是怎样渡过眼前这个难关的。
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一九九七年七月一日是香港正式回归的日子。和新梅一江之隔的西江省江州市的街头到处张贴热烈庆祝香港的回归的各类海报、标语。
“这鬼天气，这里怎么这么热呀”吴学明从长途汽车上下来，迎面而来的就是滚滚的热浪。
“江州今天的天气预报最高温度报了三十九度，当然热了。”陈进抹了把额头上迅速冒出来汗道。
吴学明是吴海云的大儿子，三十刚出头，原来是吴家村的会计，蔬菜公司成立后出任副经理，专门协助陈进工作。
那天在吴初九家陈进和大伯吴海云达成口头协议后，第二天一开市就通过电话委托抛售了两万股深锦兴的股票，套取了十万元现金。虽然最近的大盘不好，但自从陈进买进后一个多月的时间里居然涨了将近10％，不但没有亏损还小赚了一笔。
当时的金融服务还很呆板，股票帐户转入个人银行帐户需要一天的时间，而且个人账户上的钱也不能直接转入公家帐户，而且柳坪乡只有一家农业银行的网点。陈进只得特意回了一次新梅，从自己建设银行的卡上十六万多的现金全取了出来，然后又办了一张农行金穗卡，省得万一要用钱又得赶回县城来取。
在吴家村当了二十多年的支书又是吴家族长的吴海云在吴家村可谓一言九鼎，在他的一声令下，只用了半个月的时间就在原来几个荒芜的山头上开出了将近一千亩的土地。
陈进之所以要急着开工，最主要的是楚省所在的长江流域，夏季炎热，月平均温度常在二十八度以上，最高达三十五度以上，许多喜温而不耐热的蔬菜和喜冷凉的秋冬菜在七、八月间均不能正常生长，致使七到十月蔬菜市场供应不足，出现花色品种少、菜价高的淡季
而柳坪乡地处山区，本来海拔就有五六百米，吴家村几个山头的海拔都接近上千米，非常适宜种植高山反季节蔬菜。高山反季节蔬菜最佳的种植时间在四月上旬到五月下旬，采收时间相应在七月到九月，正好可以供应淡季。
由于前世假种子之类是新闻听多了，陈进还特意上了一次省城，专门到省农业局下属的种子站购买了白菜、黄瓜、番茄、辣椒等最适宜高山种植的反季节蔬菜的种子。
由于山区昼夜温差大，白天日照充分且远没有平原地区炎热，晚上凉爽。近一千亩分片种植的各类蔬菜长势喜人，甚至比正常季节时生长周期还要快。原本对陈进半信半疑的吴初九也十分积极地到县农技站请农技专家下来指导。根据这些农技专家的判断，吴家村第一批五月底种下去的蔬菜，最快的到七月中旬就能采摘上市。
柳坪乡虽然是新梅最边远的乡镇，离县城将近一百公里，离石城一百八十公里，离省城楚州更是要四百多公里，但距离西江省的江州市却不足六十公里。陈进从一开始就把销售目标定在了江州市。
今天陈进和吴学明到江州是来和昌华建设集团董事长梁昌华介绍的一家名为卡福超市商谈“吴家村”牌高山有机蔬菜进场销售事宜的。这家名为卡福的超市，陈进在前世也有所耳闻，虽然这家民营超市在后来无法跟大城市中处处可见沃尔玛、家乐福、大润发等洋品牌相比，但是在西江省和楚省还是形成了一定的规模效应。
说起来也巧，陈进遭到发配后，梁昌华曾力邀陈进加盟他的昌华建设集团，除了陈进是理工大土木工程系的高材生专业对口以外，更重要的是通过上次的事情后，他对陈进是相当欣赏。当然对于梁昌华的邀请加盟，陈进还是予以婉拒。
没过多久，梁昌华从蔡华强那里听说陈进在柳坪乡搞起了什么高山蔬菜。好奇之余梁昌华专门打了个电话给陈进，在电话中听到陈进兴高采烈地描绘他的卖菜大计，梁昌华的心里颇为郁闷。他没想到对于陈进来说，卖菜事业居然比昌华建设集团副总的位子，二十万的年薪吸引力还要大。
不过当他听到陈进打算把他的卖菜事业推向江州市时，本身就是江州人的梁昌华倒是很热心地给陈进推荐了卡福超市。巧的是这家卡福超市的老板马天杰和梁昌华、杜汉杰也都是同学。
下车后，陈进先跟马天杰联系一下，约好一个小时后到他办公室见面。
“小进，打个出租车过去，最多十分钟，咱们还要去哪儿？”因为来之前就知道卡福超市离长途汽车站不远，一旁汗流浃背的吴学明不解地问道。
“谈之前，我想先到超市里去转转，看看他们的经营状况，算一算将来的配货量。”
在此之前，陈进不但已经在江州蔬菜批发市场租下了一个摊位，而且也已经在谈妥了几家在江州知名度比较高的超市。卡福超市现在开的时间并不长，名声不显，而且就一家店，远没有形成后来的连锁规模效应。
“噢，小进，还是你想的心细。”吴学明点了点头，一脸钦佩道。这些日子他跟着陈进，跑东跑西，亲眼目睹了陈进和超市谈判时那种他望尘莫及的风采，最后的结果总是对自己一方最有利，再加上陈进乡长助理的身份，吴学明现在对这位小表弟佩服的五体投地。
陈进之所以主动要求让吴学明这位表哥跟在自己身边，主要也是想培养他。陈进现在一心想把吴家村建设成他理想中的现代农庄，卖菜只不过是一个起步，一个资本的积累，到了一定程度，他是一定要脱身出来的，看了看目前也只有他这个大表哥是最合适的人选。
从四面车窗都打开的夏利出租车上下来，理了理被吹乱的头发，走进卡福超市。
“喔，舒坦。”一走进超市，一股清凉扑面而来，吴学明忍不住赞了一声。而陈进却微微皱皱了眉头。
超市里空空荡荡的，顾客稀稀落落的没有多少，老年人偏多，不是还能看到几个孩子在嬉戏玩闹，一看就知道不是来真正买东西，而是借着超市里的中央空调避暑一族。
“小进，这家超市的生意并不好，你看这些菜都已经不新鲜了，上面的条形码明显是后来又打上去的。”来到生鲜水果蔬菜区，吴学明拿起一盒用保鲜膜包着的卷心菜说道。
陈进拿过来看了看，卷心菜的新鲜程度和条形码上的生产日期明显有问题，而且只要仔细看，不难发现保鲜膜上打着的条形码下面还压着两张条形码，很明显是原来的保质期过了之后，又重新打一张上去的，这是这个时代超市的惯用手法。
整个生鲜水果蔬菜区在超市中占有相当大一部分，但是一路看过去，东西都不是太新鲜，而且还有好几个货架上空荡荡的。
陈进暗暗摇头，现在的卡福超市明显处于恶性循环状态，东西卖不出去变得不新鲜，东西不新鲜又更加卖不出去。看看眼前，再想想前世在楚省和西江省成功的卡福超市，陈进感叹：也不知道卡福超市的老板马天杰是怎样渡过眼前这个难关的。
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